istao master in strategia e management d’impresa 10.3.14

ROKC™ e l’Internazionalizzazione

Il Metodo Return On Key Component™ Applicato a le Strategie d’Internazionalizzazione d’Impresa

ISTAO - Istituto Adriano Olivetti, Ancona, Italy Master in Strategia e Management d’Impresa

10 Marzo 2014

Chi sono?• Alessandro Daliana

• Aziendalista

• oltre 20 anni d’esperienza dirigenziale:

• Presidente o Membro dell Consiglio d’Amministrazione, Amministratore Delegato, Direttore Finanziario.

• Consulente presso investitori, imprenditori, consigli d’amministrazioni, Advisory Boards, e dirigenti

• Tecnologie Internet, Biotecnologie, e società in forte crescita.

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Il Problema?

• Definire una strategia aziendale sostenibile nel tempo.

• In particolare, quando l’azienda opera all’ estero.

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Cos’è un Key Component?

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Definizione

Key component - o componente chiave in Italiano - è un bene di proprietà, e/o controllato, dall’azienda che gli conferisce un vantaggio competitivo nel mercato nella quale opera.

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3 Caratteristiche

1. Il bene è di proprietà e/o controllato dall’azienda.

2. Il bene conferisce un vantaggio competitivo.

3. Il vantaggio competitivo è specifico al mercato.

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Proprietà e/o Controllo• Terreni, Macchinari, Brevetti, Diritti d’Autore,

Marchi,… danno un diritto di proprietà.

• A licenza, affitto, certificato,... danno un diritto di usufrutto della proprietà di un altro.

I diritti di proprietà sono a la base di tutti i sistemi giuridici = protezione legale

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Vantaggio CompetitivoL’impresa esiste per mettere a disposizione dei suoi clienti i benefici del key component.

• 2 qualità importanti:

• Quanto è grande?

• Quanto durerà?

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Specifico al Mercato

• Ogni vantaggio competitivo è specifico al mercato nella quale l’azienda opera.

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3 Caratteristiche della Key Component

1. Proprietà e/o Controllo

2. Vantaggio Competitivo

3. Specifico al Mercato

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L’identificazione della key component e del suo vantaggio competitivo

permette ma non assicuraun’attività economica in buona salute.

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5 Chiavi del Successo1. Key component deve dare un vantaggio competitivo robusto e durevole nel tempo.

2. Un processo di trasformazione del key component in un prodotto economico.

3. Un processo di comunicazione dei benefici del prodotto al cliente e quest’ultimo deve essere in grado di percepire il messaggio e dunque i benefici per poi acquisire il prodotto.

4. I rischi per la key component, il suo vantaggio competitivo, e i processi di trasformazione produttivi e di consumo possano essere identificati, gestiti e ridotti/eliminati.

5. Il valore aggiunto creato nei punti 1 - 4 è sufficiente per coprire (a) i costi del capitale, (b) rendere i soldi investiti e (c) reinvestire nel futuro dell’azienda stessa.

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Il Return On Key Component™• Ogni processo (produzione e consumo) dev’essere

determinato e valutato per massimizzare il ROKC™.

• Tutti i “stakeholders” devono sapere cos’è il key component dell’azienda così saranno in grado di partecipare attivamente alla massimizzazione del ROKC™.

• I rischi per il key component, il vantaggio competitivo e i processi devono essere identificati, valutati e ridotti/eliminati con l’obbiettivo di massimizzare il ROKC™.

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Rischi

Metodo ROKC™

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Cliente

Benefi

cio

Fornitore

Fornitore

Fornitore

Key Component

Il Return On Key Component™

• Mantiene l’azienda;

• ancorata a cio’ che è veramente importante; il key component, ma

• rimane abbastanza flessibile per gestire cambiamenti nel mercato.

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Il metodo Return On Key Component™

• massimizza il ritorno per investitori, e

• massimizza la soddisfazione dei “stakeholders”.

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ATTENZIONE pero…dovete essere veloci.

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Nel tempo, … !

!

…il key componente perde il suo vantaggio competitivo!

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Per mantenere la viabilità dell’azienda bisogna:

• identificare tra i beni aziendali o comprare una nuova key component, e

• implementare ROKC™ da capo.

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Applicazioni ROKC™• Definizione della Strategia

• Business Planning

• Allineamento Operativo & Organizzativo.

• Investimenti, M&A, Cessioni

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ROKC™ e l’Internazionalizzazione

In funzione delle 3 caratteristiche della key component, la strategia d’internazionalizzazione sarà diversa.

• Filiale

• Joint Venture

• Importatore/Distributore

• Contract Manufacturing

• Partnership

• Licenza

• Formazione

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1º EsempioL’azienda vuole esportare prodotti finiti per l’arredamento decorati con cristalli.

Key component: Metodo per crescere cristalli su materie diversi: vetro, rame, oro,…

Processo: fabbricazione fatta con terzisti

Rischi: key component non brevettato, prodotto fragile, comunicazione in lingua inglese, omologazione a norme USA, conoscenze/servizio export,…

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1º Esempio

Conclusione: Processi incerti e rischi medi. Un’attività troppo onerosa in tempo e denaro.

Soluzione proposta: Licenze del know-how a produttori Americani e/o fabbricazione presso terzisti Americani.

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2º EsempioL’azienda vuole esportare prodotti finiti alimentari.

Key component: Ricette

Processo: Prodotto da terzisti

Rischi: key component non protetto, omologazione dei siti di produzione e del prodotto finito con la FDA, comunicazione in lingua inglese, conoscenze/servizio export,…

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2º Esempio

Conclusione: Processi incerti e rischi alti. Un’attività troppo onerosa in tempo e denaro.

Soluzione proposta: Produzione presso terzisti Americani.

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3º EsempioL’azienda vuole vendere servizi di sicurezza informatica a lo stato Americano, il governo federale.

Key component: Conoscenza informatica e tecniche di hacking

Processo: il personale

Rischi: rimanere al corrente delle nuove tecniche di hacking, proporre i loro servizi ai servizi di sicurezza dello stato che ha le risorse interne per fare lo stesso lavoro

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3º Esempio

Conclusione: Avanti tutta!

Go for it! :D

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Per saperne di più

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www.returnonkeycomponent.com

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Grazie per la Vostra Attenzione

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