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Elena CedrolaAssociate Professor or Management
and International Marketing
Università degli studi di Macerata
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ASSIOMA: NON SI PUO’ NON COMUNICARE
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L’impresa comunicaper il solo fatto di esisteree in tutte le sue manifestazioni
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Comunicazione d’impresa (deliberata –
non deliberata)
Realizzazioni materiali
Cosa mostro?
Comunicazione verbaleCosa dico?
ComportamentiCosa faccio?
Attività d’impresa
Cosa produco?
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Definiamo la comunicazione d’impresa
«La comunicazione d’impresa può essere definita come l’insieme dei processi relazionali che l’impresa attiva per influenzare (rinforzandoli o modificandoli) gli atteggiamenti ed i comportamenti dei propri interlocutori sociali e di mercato, nel perseguimento dei suoi obiettivi».
«La comunicazione d’impresa comprende l’insieme delle attività che nutrono le relazioni biunivoche tra l’impresa e i suoi pubblici interni ed esterni. L’impresa utilizza la comunicazione per interpretare e influenzare l’ambiente esterno e interno, al fine ultimo di evolvere se stessa attraverso le relazioni (di business, di mercato, interne, sociali e istituzionali)»
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I filoni della comunicazione d’impresa
Destinatari
Contenuti
Obiettivi
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I 4 filoni della comunicazione d’impresa
• Comunicazione di marketing• Comunicazione gestionale o organizzativa• Comunicazione economico‐finanziaria• Comunicazione istituzionale
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I 4 filoni della comunicazione d’impresaFiloni della comunicazione d’impresa
Destinatari Obiettivi Contenuti
Comunicazione di Marketing
Clienti finaliClienti intermediInfluenzatori di mercato
Attivare, gestire,migliorare le relazioniSostenere lo sviluppo delle attività commerciali
Rendere esplicito il valore della propria offertaProdotti e servizi
Comunicazione organizzativa
Soggetti coinvolti nell’attività dell’impresa
Consolidare, diffondere,coordinare, condividere
Valori e cultura aziendale, strategie e obiettivi
Comunicazione economico‐finanziaria
Portatori di capitale di rischio, di credito, analisti, vigilanza, fornitore, dipendenti
Migliorare le relazioniRendicontare e rassicurare
Risultati d’impresaSviluppi aziendali futuri
Comunicazione istituzionale
Tutti i pubblici dell’impresa
Ottenere atteggiamento favorevole, legittimazione e consenso
Corporate socialresponsibilityPublic affairsCrisis management …
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I livelli della comunicazione• Il livello strategico• Il livello operativo
Il ruolo della comunicazione• In contesti stabili e non altamente competitivi ruolo tattico ‐> rapporto con i mercati di sbocco (pubblicità – promozione)
• In contesti instabili e competitivi ruolo strategico ‐> relazione con differenti pubblici (specializzazione – integrazione)
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La relazione tra strumenti e aree della comunicazione d’impresa
Strumenti Marketing Organizzativa Economico –Finanziaria
Istituzionale
Brand Identity System ***** ** * ****
Advertising ***** ** *** ****
Direct Marketing ***** * ** *
Pubbliche relazioni **** * ***** *****
House Organ ‐ newsletter * ***** * *
Strumenti digitali ***** **** *** ****
Packaging ***** * * *
Bilancio Sociale * *** ** *****
Vendita Personale ***** * * *
Punto Vendita ***** * * **
Strumenti innovativi (product placement, viral, guerrilla, tribal …)
***** * * *
* Livello di pertinenza/rilevanza (Adattamento Pastore Vernuccio, 2006)
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Fonte: Pastore Vernuccio, 2006
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La comunicazione relazione: cosa fanno le imprese?
Strumenti
Brand Identity System
Advertising
Direct Marketing
Pubbliche relazioni
House Organ ‐ newsletter
Strumenti digitali
Packaging
Bilancio Sociale
Vendita Personale
Punto Vendita
Strumenti innovativi (productplacement, viral, guerrilla, tribal …)