introducere in marketing 2 sem2-rezolvat

7/26/2019 Introducere in Marketing 2 Sem2-REZOLVAT

1/25

www.picatura.ro

Introducere in marketingTrue/False

__A__ 1. O forma a marketingului direct este si marketingul prin catalog.

__A__ 2. O forma a marketingului direct este telemarketingul.

__F__ 3. Stilul este un concept mai amplu decat designul.

__F__ 4. Reducerea de pret este o forma a publicitatii.__F__ 5. nstumentul promotional promo!area !an"arilor are ca scop cresterea !olumului !an"arilor

pe termen mediu si lung.

__F__ #. $osta !ocala este o forma a telemarketingului.

__F__ %. n ca"ul unui ciclu de !iata ideal al unui produs etapa de crestere ar trebui sa dure"e cat mai

mult& mult mai mult decat etapa de maturitate.

__A__ '. $retul in functie de timp este o forma a pretului segmentat.

__F__ (. $romotiile de afaceri sunt instrumente de promo!are adresate !an"atorilor fie cu amanuntul&

fie cu ridicata.

___F_ 1). *intre toate metodele de stabilire a preturilor metoda ba"ata pe !aloare este cea mai

eficienta pentru o firma producatoare.

__F__ 11. Strategia de tragere presupune ca producatorul sa+si directione"e acti!itatile de promo!are

mai intai catre distribuitori& pentru a+i con!inge sa preia produsul si sa+l promo!e"e in continuare panala consumatorii finali.

__A__ 12. *iscountul functional este oferit de !an"ator membrilor retelei de marketing care

indeplinesc anumite functii precum !an"area& stocarea& promo!area.

__F__ 13. Strategia de impingere presupune ca producatorul isi canali"ea"a acti!itatile de promo!are

mai intai catre consumatorii finali& pentru ai con!inge sa ac,i"itione"e produsul.

__F__ 14. -atimea canalului de marketing se refera la numarul ni!elelor de intermediari pe care le

foloseste o firma.

__A__ 15. arketingul direct este element al mi/ului de comunicare de marketing& care presupune

comunicarea directa cu consumatorii indi!iduali& alesi cu gri0a& care are ca scop primirea unui raspuns

imediat din partea consumatorilor& cat si culti!area relatiilor pe termen lung cu acestia.

_F___ 1#. ama de produse este un grup de produse care sunt strans legate pentru ca functionea"aasemanator& sunt !andute acelorasi grupuri de clienti& sunt comerciali"ate prin aceleasi tipuri de puncte

de desfacere sau sunt incadrate in cadrul unor categorii de pret date.

Multiple Choice

____ 1%. *in categoria factorilor interni ce se iau in considerare la stabilirea pretului nu fac parte

a. obicti!ele de marketing ale companiei

b. costurile

c. piata si cererea

d. strategia de marketing mi/

____ 1'. u este metoda de stabilire a pretului

a. stabilirea pretului ba"ata pe cost

b. stabilirea pretului ba"ata pe !aloare

c. stabilirea pretului ba"ata pe competitie

d. stabilirea pretului bazata pe venit

____ 1(. ste modalitate de stabilire a pretului pentru produse noi

a. stabilirea pretului prin sondarea pietei

b. stabilirea pretului prin patrunderea pe piata

c. a si b

d. cele enumerate nu sunt modalitati de stabilire a pretului pentru produse noi

____ 2). n ce conditii stabilirea pretului prin sondarea pietei nu are sens

a. cand imaginea produsului spri0ina un pret ridicat si e/ista suficienti cumparatori care doresc

produsul la acel pret

b. cand costurile producerii unui !olum mai mic nu pot fi atat de ridicate incat sa anule"e


2/25

www.picatura.ro

a!anta0ul unui stoc mai mare

c. cand competitorii pot sa intre pe piata cu usurinta si sa scada pretul

d. a b c

____ 21. Stabilirea unui pret initial mic pentru a intra pe piata mai repede si cu putere& pentru a atrage

un numar mare de cumparatori rapid si pentru a castiga un segment mare de piata se numeste

a. stategia de stabilire a pretului prin sondarea pieteib. strategia stabilirii pretului prin patrunderea pe piata

c. strategia stabilirii pretului ba"ata pe !aloare

d. strategia stabilirii pretului ba"ata pe competitie

____ 22. 6ompaniile care fac produse care trebuie utili"ate cu produsul principal folosesc

a. produse legale

b. produse captive

c. produse optionale

d. produse au/iliare

____ 23. O strategie de a0ustare a pretului se refera la comerciali"area& de catre unele maga"ine& de

produse !andute in paguba pentru a atrage clientii in speranta ca !or cumpara si produsecomerciali"ate la preturi normale.Aceasta strategie se numeste

a. pretul segmentat

b. pretul psi,ologic

c. pretul promotional

d. rabat

____ 24. Reducerile de pret care recompensea"a dealerii pentru participarea in publicitate si programe

de spri0in pentru !an"ari poarta numele de

a. pret promotional

b. pret psi,ologic

c. reducere promotionala

d. pret geografic

____ 25. ste o !arianta a pretului geografic

a. pretul pentru e!enimente speciale

b. pretul de absorbtie a transportului de marfuri

c. pretul pentru un segment de clienti

d. pretul segmentat

____ 2#. $re"entarile& premiile& reducerile& cupoanele sunt incluse in

a. relatii publice

b. !an"arile personale

c. promovarea vanzarilord. marketing direct

____ 2%. 7elemarketingul este o forma a

a. !an"arilor personale

b. promo!arii !an"arilor

c. marketingului direct

d. relatiilor cu publicul

____ 2'. u este forma de marketing direct

a. concursul

b. telemarketingul

c. posta directad. marketingul on+line

____ 2(. ste ade!arat ca

a. marketingul direct se refera doar la marketingul on+line


3/25

www.picatura.ro

b. marketingul direct este similar cu !an"arile directe

c. marketingul direct are ca forma si telemarketingul

d. nici un raspuns corect

____ 3). Atunci cand se introduce pe piata o noua categorie de produse se foloseste mai mult

a. publicitatea de con!ingere

b. publicitatea selecti!ac. publicitatea informativa

d. publicitatea de reamintire

____ 31. $ublicitatea comparati!a este forma a publicitatii

a. informati!e

b. de convingere

c. de reamintire


____ 32. Acordarea de stimulente pe termen scurt& cu scopul de a incura0a clientii sa incerce sa

ac,i"itione"e un anumit produs sau ser!iciu acum& repre"inta

a. publicitateb. promovarea vanzarilor

c. relatii publice

d. marketing direct

____ 33. $ac,etele de produse cu pret redus sunt instrumente ale

a. publicitatii

b. relatiilor publice

c. promovarii vanzarilor

d. marketingului direct

____ 34. u este metoda pentru stabilirea bugetului total pentru publicitate

a. metoda intinde+te cat ti+e plapuma

b. metoda obiecti!elor si sarcinilor

c. metoda previziunii vanzarilor

d. metoda paritatii competiti!e

____ 35. Organi"area unei manifestari ani!ersare a unei firme se inscrie in sfera

a. publicitatii

b. relatiilor publice


d. !an"arilor personale

____ 3#. 8na din urmatoarele componente nu apartine formelor particulare ale publicitatiia. publicitatea institutionala

b. publicitatea de informare

c. publicitatea de conditionare

d. publicitatea de reamintire

____ 3%. 7elemarketerul repre"inta agentul care prospectea"a piata si

a. face vanzari prin telefon

b. promo!ea"a produsele la tele!i"or

c. face !an"ari prin internet


____ 3'. u este pas in procesul de !an"are personalaa. preabordarea

b. abordarea

c. postabordarea

d. pre"entatea si demonstrarea


4/25

www.picatura.ro

____ 3(. 9an"arile personale :directe; se refera la

a. vanzarea prin agenti de vanzari

b. marketingul direct

c. marketingul prin cataloage


____ 4). arketingul prin posta este forma a

a. publicitatii

b. promo!arii !an"arilor


d. relatiilor cu publicul

____ 41. u este forma a marketingului direct

a. marketingul telefonic

b. promovarea vanzarilor

c. marketingul prin cataloage

d. marketingul prin intermediul tele!i"iunii

____ 42. u este forma a marketingului direct

a. marketingul prin posta

b. marketingul prin formule

c. marketingul prin tele!i"iune

d. telemarketingul

____ 43. 6analul de distributie care consta din unul sau mai multi producatori& angrosisti si detailisti

independenti& fiecare fiind o entitate separata care incearca sa+si ma/imi"e"e propriile profituri fara a

tine cont de profiturile sistemului ca intreg& se numeste canal de distributie

a. !ertical

b. contractual

c. conventional

d. administrat

____ 44. 6onflictul ori"ontal din cadrul canalului are loc

a. intre firme de la acelasi nivel al canalului

b. intre firme de la ni!ele diferite ale canalului

c. a si b

d. doar intre firme de la ni!elul superior al canalului

____ 45. u repre"inta o componenta acorporala a unui produs

a. marca

b. pretulc. ambalajul

d. termenul de garantie

____ 4#. n acceptiunea marketingului& conceptul de produs nou se refera la

a. produs nou pentru intreprinderea care il fabrica sau il comerciali"ea"a

b. produs nou pentru piata pe care urmea"a sa fie lansat

c. produs care nu a aparut pana acum pe nici o piata

d. oricare din situatiile de mai sus

____ 4%. tapa imediat premergatoare testului de piata este

a. realizarea produsului

b. filtrarea ideii :selectarea ideilor;c. anali"a economica

d. elaborarea strategiei de marketing

____ 4'. tapa de introducere incepe


5/25

www.picatura.ro

a. atunci cand apare ideea de produs nou

b. dupa generarea ideilor

c. atunci cand este lansat noul produs pentru prima oara pe piata

d. dupa trierea ideilor

____ 4(. 6ate etape are ciclul de !iata al produsului

introducere in marketing 2 sem2-rezolvat

Documents