international marketing industry value chain manit rattanasuwan
DESCRIPTION
INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan. The world is our market. All the world is a marketing problem. Opportunity vs. Threats. The 3 C’s that threaten business. C ompetition C hange C risis. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/1.jpg)
1
INTERNATIONALINTERNATIONAL MARKETINGMARKETING Industry Value ChainIndustry Value Chain
Manit RattanasuwanManit Rattanasuwan
![Page 2: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/2.jpg)
The world is our market
![Page 3: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/3.jpg)
All the world is a marketing problem. Opportunity vs. Threats
![Page 4: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/4.jpg)
The 3 C’s that threaten business.
1.Competition2.Change3.Crisis
![Page 5: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/5.jpg)
GO WORLD? WHO? ผู้��ผู้ลิ�ตสิ�นค้�าเพื่ �อสิ�งออกในยี่��ห้�อค้นอ �น (OEM) ผู้��ผู้ลิ�ตสิ�นค้�าเพื่ �อสิ�งออกในยี่��ห้�อของตนเอง (Exporter) ต�วแทนจั�ดจั�าห้น�ายี่สิ�นค้�าในตลิาดต�างประเทศ บร�ษั�ทค้�า
ระห้ว�างประเทศ (International Trading Firm, Importers)
ผู้��ผู้ลิ�ตแลิะจั�ดจั�าห้น�ายี่สิ�นค้�าของตนเองในตลิาดต�างประเทศ (International Marketing Company)
บร�ษั�ทข�ามชาต� (Multi-National Company) บร�ษั�ทการตลิาดระด�บโลิก (Global Marketing
Company)
5
![Page 6: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/6.jpg)
The world has changed.
![Page 7: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/7.jpg)
A fact of life.
The business world continues to be more competitive. What we used to see as competition now looks like a tea party.
We are in a world of killer competition.
![Page 8: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/8.jpg)
An ugly fact of life.
If you make a mistake, yourcompetitors quickly get yourbusiness.
What’s worse is that yourarely get it back.
Jack Trout
![Page 9: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/9.jpg)
THENEW WORLDOF CREATIVEMARKETING
![Page 10: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/10.jpg)
NEW VALUE MARKETING 8PNEW VALUE MARKETING 8P
1010
PProduct
สำ��นึ�กผิ�ดชอบต่�อสำ�งคมและ ผิ��ม�สำ�วนึร่�วม ในึก�ร่ด��เนึ�นึธุ�ร่ก�จ
ก�ร่นึ��เสำนึอ ร่�ปแบบ ด�ไซนึ$ บร่ร่จ�ภั�ณฑ์$ ภั�พล�กษณ$ ก�ร่สำร่��ง บร่ร่ย�ก�ศPhysical Evidence
ก�ร่แบ�งต่ล�ด S ก�ร่เล,อกต่ล�ด T ก�ร่ว�งต่��แหนึ�ง P
PPromotion
IMC
PPrice
PPlace
PPublic
PPresentation
P Process
กร่ะบวนึก�ร่จ�ดก�ร่
PProspect
![Page 11: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/11.jpg)
1111
MarketAnalysis
•Business•Product•Value/Edge•Competition•SWOT•Sales Forecast
Partners /Source of Fund Get Get
IdeaIdea
CustomerCustomerCustomerCustomerRetailRetailRetailRetail
Organization Management
IN OUT
FEEDBACK
FEEDBACK
ResearchResearchResearchResearch R & DR & DR & DR & D MarketMarketTestTest
MarketMarketTestTest AgentAgentAgentAgentผิ��บร่�ห�ร่ผิ��บร่�ห�ร่ผิ��บร่�ห�ร่ผิ��บร่�ห�ร่ LaunchLaunchLaunchLaunch
Marketing Strategy
Marketing Plan
PRODUCT• Production• Design• Quality• Packaging• Size
PRICING• Pricing• Profit• Credit• Payment• Discount
PROMOTION• Promotion•Advertising• PR• Direct • Sale Force
PLACE• Location• Channels• Inventory• Transport• Coverage
Financial Feasibility
•Segments•Target Market•Positioning
•Market Position - Leader - Challenger - Follower - Nicher
•Trade Mark•Brand Name•Image Building
HOLISTIC MARKETINGMODEL by Manit R.
![Page 12: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/12.jpg)
THINK: BRAND BUILDING THINK: BRAND BUILDING Beyond OEMBeyond OEM
BENEFITBENEFIT
- PHYSICIAL - PHYSICIAL VALUEVALUE - PROMISE- PROMISE - U.S.P./C.A.P.- U.S.P./C.A.P. - EDGE - EDGE (Differentiation)(Differentiation)
PERCEPTIONPERCEPTION
- EMOTIONAL - EMOTIONAL PSYCHOLOGICALPSYCHOLOGICAL VALUEVALUE - TRUST, BELIEF- TRUST, BELIEF - SHARE OF MIND- SHARE OF MIND - POSITIONING- POSITIONING
BRAND IMAGEBRAND IMAGE
CORPORATE IMAGECORPORATE IMAGE
Branding – Logo – Packaging – ,Physical Evidence Branding – Logo – Packaging – ,Physical Evidence Corporate Design, Color Scheme, Graphic Design, Corporate Design, Color Scheme, Graphic Design,
Mascot, Atmospheric Design, Visual & Audio Mascot, Atmospheric Design, Visual & Audio Communications, etc.Communications, etc.
P
![Page 13: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/13.jpg)
13
ก�ร่สำร่��ง ก�ร่สำร่��ง BRAND DNA BRAND DNA
ATTRIBUTESATTRIBUTES
CORE VALUECORE VALUE
CORE BENEFIT
RATIONAL
(PHYSICAL)
VS.
EMOTIONAL
(PERCEPTION)
1. แก�นึ 2. ค�ณค��
3. เสำนึ�ห$
ต่�วอย��ง (สำ�นึค��เฟอร่$นึ�เจอร่$ผิลปร่ะโยชนึ$หล�ก ใช�ง�นึด� (ว�สำด� ) แต่�งบ��นึสำวย ค�ณค��หล�ก แบร่นึด$ ภั�พล�กษณ$ คว�มค��มค�� (ร่�ค� )
เสำนึ�ห$จ�งใจ ร่�ปแบบ ด�ไซนึ$ สำไต่ล$ Creativity
-
![Page 14: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/14.jpg)
14
กลย�ทธุก�ร่เจ�ะต่ล�ด ต่��งปร่ะเทศ
![Page 15: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/15.jpg)
1515
STP MARKETING STP MARKETING STRATEGYSTRATEGY
Mass Marketing
Segmented Market
Target Market
Positioning
![Page 16: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/16.jpg)
STP
S- Segmentation ปร่ะช�กร่ศ�สำต่ร่$ ภั�ม�ศ�สำต่ร่$ จ�ต่ว�ทย� พฤต่�กร่ร่ม
16
T - TargetingT - Targeting
•กลย�ทธุ$ต่ล�ดร่วม (Mass marketing)
•กลย�ทธุ$ม��งต่ล�ดสำ�วนึเด�ยว
(Niche Marketing)
•กลย�ทธุ$ม��งต่ล�ดหล�ยสำ�วนึ
(Differentiated Marketing)
•ก�ร่แบ�งสำ�วนึต่ล�ดอย��งสำมบ�ร่ณ$
(Individual Marketing)
![Page 17: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/17.jpg)
17
IMPACTแร่ง
DURATIONนึ�นึ
FREQUENCY บ�อย
COVERAGEคร่อบคล�ม
POSITIONING POSITIONING in the mind of CONSUMERin the mind of CONSUMER
Big Idea:โดนึใจ
![Page 18: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/18.jpg)
1 . ก�ร่ก��หนึดต่ล�ดเป3�หม�ย2. ก�ร่เล,อกต่ล�ด
เล,อกต่ล�ดท�4ม�โอก�สำสำ�งสำ�ด (ปร่ะเทศ ,เม,อง , ล�กค�� , ปร่ะเภัทล�กค��)
ร่�ยละเอ�ยดร่วมของต่ล�ด , ก�ร่แข�งข�นึ และโอก�สำท�4สำ�นึค��จะเข��ต่ล�ด ต่ล�ด , ล�กค��ท�4เหม�ะก�บศ�กยภั�พองค$กร่ ก�ร่สำร่ร่ห�คว�มค�ดเก�4ยวก�บสำ�นึค��ท�4จะเข�� ก�ร่กล�4นึกร่องคว�มค�ดให�ต่กผิล�ก
![Page 19: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/19.jpg)
3. สำภั�พต่ล�ด (Marketing Profile)
ยอดข�ยยอดข�ยขนึ�ดต่ล�ดขนึ�ดต่ล�ดอ�ต่ร่�ก�ร่โต่อ�ต่ร่�ก�ร่โต่อ�ย�ของว�ฎจ�กร่อ�ย�ของว�ฎจ�กร่
![Page 20: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/20.jpg)
3. สำภั�พต่ล�ด (Marketing Profile) ต�อ
ก�ร่เข��ต่ล�ดก�ร่เข��ต่ล�ด ค��ค�� ENTRENTRY Y ค��ก�ร่ต่ล�ด ค��ค��ก�ร่ต่ล�ด ค��
โฆษณ�ค��ก�ร่บร่�ห�ร่ โฆษณ�ค��ก�ร่บร่�ห�ร่ ค��ค��เต่ร่�ยมก�ร่ ฯลฯเต่ร่�ยมก�ร่ ฯลฯ
ร่ะยะเวล�ก�อนึต่�ดต่ล�ดร่ะยะเวล�ก�อนึต่�ดต่ล�ด สำภั�พก�ร่แข�งข�นึสำภั�พก�ร่แข�งข�นึ, , คว�มนึ��คว�มนึ��
กล�วกล�ว โอก�สำของจ�ดเด�นึสำ�นึค��เร่�โอก�สำของจ�ดเด�นึสำ�นึค��เร่�
ในึ สำ�ยต่�ของล�กค�� ในึ สำ�ยต่�ของล�กค�� ((ต่��งต่��งปร่ะเทศปร่ะเทศ))
![Page 21: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/21.jpg)
3. สำภั�พต่ล�ด (Marketing Profile) ต�อ
โอก�สำโอก�สำโอก�สำท�4จะได�สำ�วนึโอก�สำท�4จะได�สำ�วนึ
แบ�งแบ�ง ก�ร่ลงท�นึก�ร่ลงท�นึด��นึก�ร่เง�นึ ก�ร่ด��นึก�ร่เง�นึ ก�ร่
ต่ล�ดต่ล�ดด��นึว�ต่ถุ�ด�บด��นึว�ต่ถุ�ด�บด��นึโร่งง�นึด��นึโร่งง�นึด��นึเทคโนึโลย�ด��นึเทคโนึโลย�
![Page 22: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/22.jpg)
3. สำภั�พต่ล�ด (Marketing Profile) ต�อ
ผิลต่อบแทนึผิลต่อบแทนึMARGINMARGINROIROIก�ร่ต่�:งร่�ค�ก�ร่ต่�:งร่�ค�
![Page 23: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/23.jpg)
3. สำภั�พต่ล�ด (Marketing Profile) ต�อ
คว�มเสำ�4ยงคว�มเสำ�4ยงท�งก�ร่ท�งก�ร่ต่ล�ดต่ล�ด
คว�มแนึ�นึอนึคว�มแนึ�นึอนึ ก�ร่ต่อบโต่�ของค��แข�งในึก�ร่ต่อบโต่�ของค��แข�งในึ
ต่ล�ดต่ล�ด ว�ว�ฒนึ�ก�ร่ กร่ะแสำ แฟช�4นึว�ว�ฒนึ�ก�ร่ กร่ะแสำ แฟช�4นึ ก�ร่เปล�4ยนึแปลงท�งก�ร่เปล�4ยนึแปลงท�ง
เทคโนึโลย�เทคโนึโลย� ข�อจ��ก�ดท�งกฎหม�ยข�อจ��ก�ดท�งกฎหม�ย
![Page 24: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/24.jpg)
4. สำร่�ป ล�กษณะต่ล�ดท�4ต่�องก�ร่ ศ�กยภั�พ : ขนึ�ดต่ล�ด , อ�ต่ร่�ก�ร่
เต่�บโต่ ( Product Life Cycle)
ก�ร่เจ�ะต่ล�ด : ล�กษณะก�ร่แข�งข�นึ , คว�มนึ�� กล�ว (ใหญ่�อ�จไม�นึ��เข��)
ขนึ�ด : สำ�วนึแบ�งต่ล�ด (ใคร่ใหญ่� , ยอดข�ยร่วม)
![Page 25: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/25.jpg)
4 . ล�กษณะต่ล�ดท�4ต่�องก�ร่ (ต่�อ)
ก�ร่ลงท�นึ : ก�ร่เง�นึ , เทคโนึโลย�4 ผิลต่อบแทนึ : ก��ไร่ อ�ต่ร่�เสำ�4ยงท�งก�ร่เง�นึ : - คว�มแนึ�นึอนึของต่ล�ด ล�กค��
- โอก�สำข�ดท�นึ เสำ�ยห�ย Reject - คว�มร่�นึแร่งของคว�มเสำ�ยห�ย
(โอก�สำเก�ด)
![Page 26: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/26.jpg)
5. คว�มเหม�ะสำมต่�อองค$กร่ ก��ล�งเง�นึเร่�พอแค�ไหนึก��ล�งเง�นึเร่�พอแค�ไหนึ?? เข��ก�บร่ะบบธุ�ร่ก�จป=จจ�บ�นึเข��ก�บร่ะบบธุ�ร่ก�จป=จจ�บ�นึ?? เข��ก�บคว�มช��นึ�ญ่ต่ล�ดเข��ก�บคว�มช��นึ�ญ่ต่ล�ด?? ใช�ทร่�พย�กร่ท�4ม�อย��ใช�ทร่�พย�กร่ท�4ม�อย��?? คว�มช��นึ�ญ่ผิล�ต่ภั�ณฑ์$ เทคโนึโลย� คว�มช��นึ�ญ่ผิล�ต่ภั�ณฑ์$ เทคโนึโลย�
ปร่ะสำบก�ร่ณ$ปร่ะสำบก�ร่ณ$??
![Page 27: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/27.jpg)
5. คว�มเหม�ะสำมต่�อองค$กร่ (ต่�อ)
คว�มสำ�ม�ร่ถุในึก�ร่คว�มสำ�ม�ร่ถุในึก�ร่บร่�ก�ร่บร่�ก�ร่??
เข��ก�บสำ�นึค��เด�มเข��ก�บสำ�นึค��เด�ม?? ฝี?ม,อและคว�มช��นึ�ญ่ของฝี?ม,อและคว�มช��นึ�ญ่ของ
ผิ��บร่�ห�ร่ ผิ��บร่�ห�ร่ ..ในึต่ล�ดนึ�:ในึต่ล�ดนึ�:?? ร่ะบบสำ�งก��ล�งบ��ร่�งร่ะบบสำ�งก��ล�งบ��ร่�ง?? ก�ร่สำ,4อคว�ม ก�ร่เด�นึท�ง ก�ร่สำ,4อคว�ม ก�ร่เด�นึท�ง
ก�ร่บร่�ห�ร่ก�ร่บร่�ห�ร่
![Page 28: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/28.jpg)
WarningWhen you trade domestically, you may
face only domestic crooks.
When you trade globally, you may face the global crooks. (18 มงก)ฎม อระด�บโลิก)
Advice from the Pros.
28
![Page 29: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/29.jpg)
WHAT YOU NEED IS :
GREAT PARTNER1. Your own team/Partner
2. Importers/Exporters
3. Trading firm
4. Sales Representatives/Brokers
5. Wholesalers (Vendors)
6. Retailers (Chain, Boutique, Speciality)
7. Direct Customers (Big Corporate, SME)
8. Government’s Support Activities
29
![Page 30: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/30.jpg)
อ.มาน�ต ร�ตนสิ)วรรณ30
เจ��ของ (ต่�วจร่�ง ) ท�มแชมป@โลก F1, Power Boat, Soccer Sponsor ก�ฬ�ร่ะด�บโลกม�กม�ย
นายี่เฉลิ�ยี่ว อยี่��ว�ทยี่า แลิะนายี่ด�ทร�ช แมทช�ช
![Page 31: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/31.jpg)
ก�ร่มองต่ล�ดต่��งปร่ะเทศ SME ค,อ คว�มหว�งของปร่ะเทศในึอนึ�คต่ กร่ะจ�ย
ร่�ยได� ก�ร่ท��ง�นึ คว�มเสำ�4ยง ธุ�ร่ก�จขนึ�ดเลBกม�คว�มคล�องต่�วกว��
ผิ��สำ�งออกขนึ�ดใหญ่� กBม�จ�กธุ�ร่ก�จขนึ�ดเลBก แต่�เก�ง แขBงแร่ง กล�� เร่�ยนึร่��เทคโนึโลย� จนึเก�ง ขย�ยต่�ว ร่วยเง�ยบ ๆ
ม�โอก�สำม�กม�ยสำ��หร่�บสำ�นึค��ไทย ท�กวงก�ร่ ร่�ฐต่�องช�วยปร่ะคองอย��งถุ�กว�ธุ� ต่�องห�โค�ช ท�4
ปร่�กษ�ร่ะด�บโลก ร่��จ�กเล,อกสำ�นึค��ท�4เร่�เก�ง และได�เปร่�ยบ
31
![Page 32: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/32.jpg)
Global Brand บร่�ษ�ทใหญ่� ค��ข�ย ร่ะด�บปร่ะเทศ ท�4วโลกNational Brand บร่�ษ�ทขนึ�ดกล�ง ท�4วปร่ะเทศ สำ�งออก
Regional Brand บร่�ษ�ทขนึ�ดย�อม SME ปร่ะเทศ จ�งหว�ด อ��เภัอ
Community Brand หนึ�4งต่��บลหนึ�4งผิล�ต่ภั�ณฑ์$ OTOP ต่��บล ท�4วไปPersonal Brand ว�สำ�หก�จช�มชนึ อ�ต่สำ�หกร่ร่มในึคร่�วเร่,อนึ หม��บ��นึ ต่ล�ดย�อย
ท�ศท�งก�ร่เต่�บโต่ ของ SME
32
![Page 33: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/33.jpg)
ก�ร่อ��นึต่ล�ดต่��งปร่ะเทศ
ศ�กษ�คนึในึแต่�ละปร่ะเทศ กล��มเป3�หม�ย ท�ศนึคต่� ว�ถุ�ช�ว�ต่ ว�ฒนึธุร่ร่ม คว�มเช,4อ พฤต่�กร่ร่มผิ��บร่�โภัค
สำภั�พต่ล�ด ก�ร่แข�งข�นึ ค��ค�� ร่ะบบก�ร่ค�� ภั�ษ� สำไต่ล$ กฎหม�ย อ�ปสำร่ร่คท�4อ�จไม�ค�ดฝี=นึ โอก�สำ ช�องว��ง ฯลฯ
33
![Page 34: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/34.jpg)
INDUSTRY VALUE CHAIN
Firm Infrastructure Human Resource Mgmt. Technology Development Procurement
34
SupportActivities
Inbound Logistic Operation Outbound
Logistic Marketing
Serv
ice
Primary Activities
![Page 35: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/35.jpg)
International Business Model
Chain Stores
Mass Merchants
Chain Stores Special Stores
Dept. Stores Mail Catalogue
Retailers
Project Interior Designer
35
Manufacturer Importer Wholesaler Sales Rep.
Logistic & service
![Page 36: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/36.jpg)
36
1. Suppliers
2. Manufacturers
3. Trader/Exporter/Shipper
1. Importer2. Wholesaler3. Sales Reps
1. Regional2. Account3. Showroom
4. Retailers5. Project6. Mail Order7. Corporate
Supply Side Market Side
![Page 37: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/37.jpg)
Market Channels Characters
1. Importer2. Hotel/Resort Market3. Department Stores (Upper)4. Trade Fairs5. Corporate Market6. Mail Order/Catalogue/Internet7. Boutique Hi-end Stores
a. Consolidation Shipmentb. Traders/Broker
37
![Page 38: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/38.jpg)
Importers (Direct)
ODM (Own Design Manufacturring) OEM (Own Equipment Manufacturing)
ล�กค��ม�ร่��นึจ��หนึ��ยเอง ล�กค��นึ��เสำนึอล�กค�� ได�ร่�บOrder แล�วจ�งสำ�4งผิล�ต่ ก��หนึดปร่�ม�ณก�ร่ซ�:อข�:นึต่�4� ผิ��ซ,:อเปร่�ยบเท�ยบร่�ค�ค�ณภั�พ ก�ร่บร่�ก�ร่ สำ�4งซ,:อเม,4อเหBนึแบบต่�วอย��ง
38
![Page 39: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/39.jpg)
Resort/Hotel Market
นึ��เสำนึอโดยต่ร่งต่�อผิ��ปร่ะกอบก�ร่ นึ��เสำนึอผิ��นึบร่�ษ�ทออกแบบต่กแต่�ง นึ��เสำนึอผิ��นึต่�วแทนึข�ย ปร่�ม�ณก�ร่สำ�4งซ,:อม�ก ม�ลค��สำ�ง ร่ะด�บร่�ค�และค�ณภั�พข�:นึอย��ก�บล�กค�� ต่�องก�ร่ข�อม�ลม�ก ก�ร่บร่�ก�ร่ ร่�ค�
คว�มเช,4อใจ39
![Page 40: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/40.jpg)
Department Stores (Hi-end) เปEนึต่ล�ดม�ต่ร่ฐ�นึสำ�ง ม�ก��ล�งซ,:อต่�อ
เนึ,4อง ม�ภั�พล�กษณ$และก��ไร่ ก�ร่สำ�4งซ,:อข�:นึอย��ก�บจ��นึวนึสำ�ข� สำ�4งซ,:อต่�มฤด�ก�ลข�ย ร่ะด�บร่�ค� ป�นึกล�งถุ�งสำ�ง ข�:นึอย��ก�บภั�พ
ล�กษณ$ห��ง ผิ��ผิล�ต่ท�4ค��ข�ยจะได�ภั�พล�กษณ$นึ��ไป
อ��งอ�งได� แต่�ร่ะบบต่�องพร่�อม40
![Page 41: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/41.jpg)
Boutique (Hi-End) Stores
ต่ล�ดใหญ่� ผิ��ซ,:อม�ก��ล�งสำ�ง เข��ถุ�งย�กเพร่�ะสำ�วนึใหญ่�ขนึ�ดเลBก ม�กนึ��เสำนึอผิ��นึต่�วแทนึ ต่�วกล�ง ร่�ค�ข�ยสำ�ง แต่�สำ�นึค��ต่�องม�จ�ดเด�นึพ�เศษ
ห�กได�ย�ก ผิล�ต่ได�นึ�อย แบบแปลก ถุ��เข��ถุ�งได�เปEนึล�กค��ท�4ด� เข��ใจ เหBนึใจ
ร่�วมม,อ สำ�ม�ร่ถุเจร่จ�ต่�อร่องก�นึได�ด� ต่�องเอ�ใจใสำ�ม�ก
41
![Page 42: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/42.jpg)
Trade Fairs
ง�นึร่ะด�บโลก (อ�นึเต่อร่$ ) ง�นึร่ะด�บเม,อง ง�นึร่ะด�บโลก ซ,:อข�ยเปEนึ FOB ง�นึร่ะด�บเม,อง ต่�องสำ�งสำ�นึค��ไปถุ�งคล�ง
สำ�นึค�� ถุ�งร่��นึค�� ง�นึร่ะด�บโลก จะซ,:อต่�มฤด� ล�วงหนึ��
- 69 เด,อนึ ร่ะด�บโลกร่�ค�แข�งข�นึสำ�งม�ก ต่�องเต่ร่�ยมคว�มพร่�อมสำ�งม�ก
42
![Page 43: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/43.jpg)
CORPORATE MARKET
ม�ท�:งองค$กร่ของร่�ฐและเอกชนึท�4ต่�องก�ร่สำร่��งภั�พล�กษณ$และห�แหล�งผิล�ต่ใหม� ๆ ย�4งองค$กร่เอกชนึร่ะด�บย�กษ$ท�4ต่�องก�ร่ Supplier ต่��งปร่ะเทศเพ,4อผิล�ต่สำ�นึค��สำ�งท�4วโลก
ก�ร่เข��ต่ล�ดเหล��นึ�:ต่�องพร่�อมท�กด��นึ ในึ Value Chain ว�ต่ถุ�ด�บ กร่ร่มว�ธุ�ก�ร่ผิล�ต่ ค�ณภั�พก�ร่จ�ดสำ�ง ก�ร่บร่�ก�ร่
43
![Page 44: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/44.jpg)
Mail Order/Catalogue/ Internet Market
เต่�บโต่สำ�ง แนึวโนึ�มด� คว�มสำ��ค�ญ่ข�:นึอย��ก�บต่�วสำ�นึค��
ค�ณภั�พ ก�ร่บร่�ก�ร่ ร่�ค�แข�งข�นึสำ�ง เล�ยนึแบบง��ย
เพร่�ะ Click เข��ไปด�แบบร่�ค�ได�ง��ย
44
![Page 45: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/45.jpg)
Stakeholder’s Profitability
Manufacturers : 15 - 30%
Importers : 20 - 25%
Wholsalers : 15 – 25%
Sales Reps : 7 – 15%
Retailers : 35 – 50%45
![Page 46: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/46.jpg)
Some Major Chain Stores in U.S Target TJX Staples Kohl’s Walgreen Cosco Home Home Depot Walmart Macy’s IKEA
46
![Page 47: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/47.jpg)
DKNY Cost Plus World Market Art Van Furniture Crate & Barrel Design Public Nordstrom Pier 1 Imports Thomas Ville Neiman Marcus Saks Fifth Avenue Bloomingdales
47
![Page 48: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/49.jpg)
Publix
![Page 50: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/50.jpg)
5050
Krogerเคร่,อข��ยซ�เปอร่$
ม�ร่$เกBต่ท�4ใหญ่�ท�4สำ�ดในึสำหร่�ฐ
50
![Page 51: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/51.jpg)
ก�ร่สำนึ�บสำนึ�นึของร่�ฐ ร่�ฐบ�ลต่�องสำร่��ง Marketing Infra-structure ต่ล�ด
SME/OTOP ท�4ใหญ่�ท�4สำ�ดในึปร่ะเทศไทย (ต่�อไปกร่ะจ�ยไป ๔ ภั�ค)
ต่�วอย��ง Taiwan, Singapore, Hongkong
ก�ร่จ�ดง�นึ แสำดงสำ�นึค��ในึปร่ะทศ จ�ด Road Show แสำดงสำ�นึค��ในึง�นึใหญ่�ต่��งปร่ะเทศ ท�ต่พ�ณ�ชย$ กร่มสำ�งเสำร่�มก�ร่สำ�งออก ฯลฯ
SINGAPORE WORLD TRADE CENTRESINGAPORE WORLD TRADE CENTRE 51
![Page 52: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/52.jpg)
52
![Page 53: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/53.jpg)
สำร่�ปย�ทธุศ�สำต่ร่$สำ��ร่วจต่�วเอง แก�ไขต่�วเอง ช�วยต่�วเอง (ก�อนึท�4
จะค�ดพ�4งคนึอ,4นึ)
53
![Page 54: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/54.jpg)
S = จ�ดแขBง W = จ�ดอ�อนึ O = โอก�สำ T = อ�ปสำร่ร่ค
ภั�ยในึองค$กร่ภั�ยในึองค$กร่
ภั�ยนึอกภั�ยนึอก
7Ss7Ss
PESTPEST
ว�เคร่�ะห$ต่�วเอง จ�ดแขBง จ�ดอ�อนึ โอก�สำ อ�ปสำร่ร่คว�เคร่�ะห$ต่�วเอง จ�ดแขBง จ�ดอ�อนึ โอก�สำ อ�ปสำร่ร่คShared Value
Strategy
Structure
System
Staff
Skill
Style
Shared Value
Strategy
Structure
System
Staff
Skill
Style
Politics
Economics
Social
Technology
Politics
Economics
Social
Technology54
![Page 55: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/55.jpg)
55
INTERNATIONAL MAN TIPS1. Well Prepared: Planning, Organizing,
Execution, Follow-up, Evaluation (Production, Marketing, Finance, Admin., HR, Documentations, etc.
2. Well Manner: Culture, personality, behavior, spirit, keeping promise, time management, care
3. Well Communications: Languages, active response, follow-up, new product offerings
4. Well Informed: Market trend, customer’s status & insight, product trend, exhibition, trade fair
5. Well Approach: Connections, relationship, negotiation, opening sales, canvassing
![Page 56: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/56.jpg)
ม��งม�4นึสำ��คว�มเปEนึเล�ศ ท��ง�นึด�วยคว�มร่�ก คว�มสำนึ�ก (ฉั�นึทะ) ขย�นึ ม�ม�นึะ สำ��ไม�ม�ค��ว��ถุอย (ว�ร่�ยะ) โฟก�สำ ถุว�ยช�ว�ต่ ท��มเทหมดห�วใจ (จ�ต่ต่ะ) ทบทวนึ ปร่�บแก� ไม�ได�ไม�ม� ไม�ด�ไม�“
ได� ” (ว�ม�งสำ�) อย��โกร่ธุ อย��กล�ว อย��กล��ม ใจสำ��“ ”
สำ��ต่�อไป...สำ��ต่�อไป...
56
![Page 57: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/57.jpg)
อ��นึธุ�ร่ก�จให�แม�นึย��
57
ต่�ถุ�ง
ใจถุ�ง
ม,อถุ�ง
ท�นึถุ�ง
บ�ญ่ถุ�ง
![Page 58: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/58.jpg)
Leader ผิ��นึ�� คณะผิ��บร่�ห�ร่Vision, Concept ว�สำ�ยท�ศนึ$ แนึวค�ด, นึโยบ�ย
Strategy ย�ทธุศ�สำต่ร่$ เป3�หม�ย แผินึด��เนึ�นึง�นึ
People ศ�กยภั�พปร่ะช�ชนึ ร่�วมม,อ ร่�วมใจ ร่�วมแร่ง Execution ก�ร่ด��เนึ�นึก�ร่ ควบค�ม ต่�ดต่�ม
Ideology อ�ดมก�ร่ณ$ ค�ณธุร่ร่ม ศ�ลธุร่ร่ม ธุร่ร่ม�ภั�บ�ล
Network ก�ลย�ณม�ต่ร่ เคร่,อข��ย พ�นึธุม�ต่ร่ ย�4งย,นึ เต่�บโต่
ห�วใจของคว�มสำ��เร่Bจ
58
![Page 59: INTERNATIONAL MARKETING Industry Value Chain Manit Rattanasuwan](https://reader035.vdocuments.site/reader035/viewer/2022062217/5681471b550346895db45087/html5/thumbnails/59.jpg)
59 ม�นึ�ต่ ร่�ต่นึสำ�วร่ร่ณ