Instore Média a döntés előtti pillanatban

A fogyasztói döntéshozatal

Forrás: POPAI Resource

• Pontosan tervezett 21%– Kategória és a márka is előre eltervezett

• Általánosan tervezett 23%

– Kategória eltervezett, a márkaválasztás az eladáshelyen dől el

• Módosult választás 5% – Kategória vagy a Márka előre eltervezett,

azonban a helyszínen módosul a döntés

• Nem tervezett 51%– Valamennyi döntés az eladáshelyen dől el

Eladáshelyi döntés

A fogyasztói döntések 75%+ befolyásolható az eladás helyszínén!

A fogyasztói döntéshozatal

Az impulzusvásárlások aránya minden vizsgált országban jelentős.

70%

75% 76% 76%77%

79%

50%

55%

60%

65%

70%

75%

80%

85%

US

A

Ma

gya

ro.

An

glia

Fra

nci

ao

.

Dá

nia

Ho

llan

dia

Forrás: POPAI, Kereskedő magazin

A fogyasztói döntéshozatal

Forrás: AC Nielsen, POPAI

Termékkategória Impulzusvásárlások aránya

Ragasztók, Írószerek 88,5%Chips, Sós péksütemény 69,7%Csokiszelet, Praliné 69,0%Újság, Könyv 64,0%Fogkefe, Borotválkozsi szerek 63,6%Súrolószerek 62,5%Levespor, Szószok 61,9%Pizza, Ravioli 61,7%Mustár, Majonéz, Ketchup 61,2%Sajtok 59,9%Mélyhűtött termékek 56,3%Joghurt, Túró, Tejszín 52,7%Rövid italok 52,5%Babaápolás 50,0%Kozmetika 47,7%Testápolás 47,5%Mosószer / Öblítő 47,3%Vaj, Margarin, Zsír, Olaj 44,7%Dohánytermék 42,4%Állateledel 42,4%Üdítő italok, ásványvizek 41,5%Női higiénés termékek 40,5%Zsebkendő, Szalvéta 40,5%

Médiaköltés alakulása(Listaáras Nyilvántartás mrd Ft kontra Inflációs Növekedés)

0

50

100

150

200

250

300

350

400

450

500

550

19

91

19

92

19

93

19

94

19

95

19

96

19

97

19

98

19

99

20

00

20

01

20

02

20

03

20

04

20

05

20

06

20

07

Forrás: Magyar Reklámszövetség, TNS Media Intelligence

• A mérések kezdete óta az éves reklámköltés listaáron 9,9 mrd Ft-ról 548 mrd Ft-ra nőtt. Ez még a tényleges kedvezmények és az inflációs pénzromlást figyelembe véve is jelentős és folyamatos növekedés.

• Szaggatott vonallal jelöltük, hogy pusztán inflációval növelve hogyan növekedett volna 1991 óta a listaáras reklámköltés.

Forrás: PanMedia Western, TGI Hungary, MRSZ

Reklámkerülés mértéke

Mérsékelt reklámkerülők

58%

Aktív reklámkerülők

28%

Reklám befogadók

14%

85

3527

2314 11 8 7

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

Reklám helye

Reklámok zavaró hatása

Tvműsort megszak.

2 Tvműsor között

Postaládában

Rádióban

Rendezvényeken

Újságokban

Óriásplakátokon

Eladáshelyen

Reklámok zavaró hatása

• Az eladáshelyi reklámfelületeket a fogyasztók inkább hasznos információként kezelik, nem zavaró reklámként.

• A reklámzaj eredményeként jelentős ellenérzés alakult ki bizonyos hirdetési módok iránt.• A lakosság 28%-a ezzel egyidejűleg aktív reklámkerülővé vált.

Integrált kommunikáció

• Az ATL kampányokkal megalapozott márka erejét látványos, kreatív felületek hívják életre. Ez versenyelőnyt biztosít a konkurensekkel szemben.

• A reklámüzenet két szempontból is a legjobbkor éri a fogyasztót:

• Döntés előtti pillanatok

• Reklám-befogadó állapot

Integrált kommunikáció

Integrált kommunikáció

Integrált kommunikáció

Integrált kommunikáció

Média-értékek

• Értékes célcsoportok

• Magas kontaktus időtartam

• Jelentős kontaktusszám

• Mérhető hatékonyság

• Alacsony holt szórás

• Alacsony elérési költség

• Pontosan tervezhető hely és idő

• Teljeskörű szolgáltatás

27%

26%

28%

27%

24%

23%

6%

9%

10%

8%

9%

7%

23%

31%

30%

26%

31%

27%

27%

24%

51%

34%

34%

38%

28%

37%

39%

44%

1%

1%

3%

1%

3%

1%

1%

2%

18%

27%

7%

7%

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

14-69 éves lakosság

Auchan

Cora

Interspar

Kaiser's

Match

Metro

TESCO

AB C1 C2 DE Nem besorolhatóak

Értékes célcsoportokAz élelmiszert vásárlók ESOMAR státusz szerinti szegmentációja

Forrás: TGI

Az Interspar és Kaiser’s üzletekben az országos átlagot jelentősen meghaladja a fiatal, fizetőképes réteg aránya!

• Egy átlagos felnőtt fogyasztó* hetente 68 percet tölt – saját bevallása szerint – a legnagyobb (élelmiszer) áruházakban**

• Napi átlagban ez 10 perc, ami a hasonló módon – önbevallás – felvett média-használati adatokkal összevethető*

48 50

125

10

0102030405060708090

100110120130

vásárlás olvasás rádió, lemezhallgatás

tévézés, videozás

Forrás: * KSH: 15-74 évesek, Szonda Ipsos: 18-74

** CBA,Tesco,Spar,Auchan,Kaiser’s,Match,Cora,Plus,reál,Penny,Lidl,Metro

Magas kontaktus időtartam

110

120

130

140

150

160

170

180

190

200

100nő

18-49

Forrás: Szonda Ipsos

diplomásABC1

Bp-megyeszékhely

átlag feletti időt (68perc+) áruházakban töltők

GYES, GYED

Magas kontaktus időtartamAffinitási index a heti vásárlási idő alapján

• 2009 évi Tesco látogató számok

• Tesco hyper ( 96 ) 213.505.874 /év

• Tesco hyper ( 96 ) 17.792.156 /hó

Jelentős kontaktusszám

Forrás: Teso Global Zrt,, TGI

In-store kampányok elemzése

Hatékonysági vizsgálatokat befolyásoló tényezők:

ATLkampányok: elektronikus médianyomtatott médiaközterület

BTL/ In-store aktivitások: árakciómásodlagos kihelyezésleaflet megjelenéshostess promóció

Egyéb: főszezontermékkategóriakiszereléstermékbevezetéskihelyezett termék mennyisége

Átlagos forgalmi változás eszközönként

Vizsgált kampányok száma: 25Átlagos forgalmi változás: + 67%

Vizsgált kampányok száma: 15Átlagos forgalmi változás: + 72%

Vizsgált kampányok száma: 3Átlagos forgalmi változás: + 211%

Forrás: Célcsoport Média Kft.

Átlagos forgalmi változás eszközönként

Vizsgált kampányok száma: 7Átlagos forgalmi változás: + 40%

Vizsgált kampányok száma: 4Átlagos forgalmi változás: + 47%

Vizsgált kampányok száma: 10Átlagos forgalmi változás: + 83%

Forrás: Célcsoport Média Kft.

Átlagos forgalmi változás eszközönként

Vizsgált kampányok száma: 6Átlagos forgalmi változás: + 78%

Forrás: Célcsoport Média Kft.

Az instore reklámeszközök észlelési mutatói-hatékonysági vizsgálatok összehasonlítása

Észlelési és Azonosítási eredmények összehasonlítása

Forrás: TGI, * Célcsoport Média, Instore kutatás 2008. május

20-49-es korcsoport a megkérdezettek 67 %-a azaz 484 fő

Észlelők A csoporthoz viszonyítva Azonosítók Az észlelőkhöz viszonítva

Végzettség közép és felső fok a megkérdezettek 84 %-a azaz 605 fő

Észlelők A csoporthoz viszonyítva Azonosítók Az észlelőkhöz viszonítva

a megkérdezettek 39 %-a azaz 289 fő

Észlelők A csoporthoz viszonyítva Azonosítók Az észlelőkhöz viszonítva

176

60%

60%

104 59%

Foglalkozás, vállalko, dip szellemi, egy szellemi

184 62%

218 59%

61%

294

366

Forrás: Célcsoport Média Kft.

SzépségápolásÉszlelés: 17%Azonosítás: 41%Hatékonyság: -15%

MargarinÉszlelés: 33%Azonosítás: 53%Hatékonyság: 24%

MargarinÉszlelés: 35%Azonosítás: 51%Hatékonyság: 24%

Észlelés-hatékonyság összehasonlítása

SzépségápolásÉszlelés: 40%Azonosítás: 61%Hatékonyság: n.a.

Multi brand promócióÉszlelés: 60%Azonosítás: 51%Hatékonyság: n.a.

FolttisztítóÉszlelés: 60%Azonosítás: 62%Hatékonyság: 6%

Forrás: Célcsoport Média Kft.

Észlelés-hatékonyság összehasonlítása

KefírÉszlelés: 63%Azonosítás: 70%Hatékonyság: 76%

TejdesszertÉszlelés: 70%Azonosítás: 70%Hatékonyság: n.a.

TejdesszertÉszlelés: 86%Azonosítás: 72%Hatékonyság: 1%

Teljes körű szolgáltatás

• Tervezés

• Gyártás

• Kampányszervezés

• Kihelyezés

• Karbantartás, monitoring

• Hatékonyságvizsgálat

Alkalmazási javaslatok

• Termékbevezetés

• Az ATL nagy holt-szórással dolgozik és még nincs lojális fogyasztói tábor

• Fogyasztói promóciók

• Az eladáshelyi reklámfelület visszautal az ATL kampányra és aktivizálja a márka erejét

• Főszezon

• Magas konkurens aktivitás ellensúlyozása

• Regionális célok támogatása

• A médiafelület akár egy-egy áruházban is alkalmazható

Eladáshelyi médiafelületek alkalmazásával nagyobb biztonsággal lehet sikeres az átfogó ATL kampány

Bevkocsi tároló

Üveg és Ajtó dekoráció

Bevásárló kocsi és Banner

Biztonsági kapuk

Eladótéri kapu

Padlómatrica

Polczászló és Polckártya

Polckapu és Polckorona

Kasszazóna: KVR, Kassza tálca,Futószalag

Egyedi dekorációk

Médiatípusok hálózatonként

A Célcsoport Média által értékesített felületeik

Egyéb cégek kezelésében lévő felületek

Helyszín Médiatípus / Hálózat TescoKültéri CitylightKültéri ÓriásplakátBevásárlókocsi tárolóRGB ledfalBackliteÜveg rekorációKültéri fotocellás ajtó

Beltéri CitylightBeltéri Reklám szőnyekBeltéri fotocllás ajtóBeltéri rádióBeltéri Óriás dekorBevásárló kocsi Biztonsági kapu EladótériBiztonsági kapu PénztáriBevkocsiBannerEladótéri kapu Futószalag matricaKövetkező Vásárló RúdKassza tálcaPadlómatrica Pékáru zacskó Polci kommunikáció

Kültér

Beltér

Összefoglalás

• Az in-store médialehetőségek az ATL kampányok értékes kiegészítői– A fogyasztók 75%-a befolyásolható az eladás helyén– Az integrált kommunikáció in-store médiumok alkalmazásával

valósul meg– A döntés pillanatában aktivizálja a márka erejét– Magas kontaktus-lehetőséget biztosít– Értékes célcsoportok fedhetők le alacsony holt-szórással– A hatékonyság mérhető

Referencia Lista