INFORMATIE

PROMOTIE

CONTACT

AANPASSING

ONDERHANDELEN

FYSIEKE DISTRIBUTIE

FINANCIERING

RISICO’S NEMEN

VERTICAAL MARKETINGSYSTEEM (VMS)

Bedrijfs-vms

KANAAL-INNOVATIES

Contractueel-vms

Geleid-vms

Horizontale marketingsystemen

Hybride marketingsysteme

n

Horizontaal conflict

KANAALCONFLICT

GrowthVerticaal conflict

Figuur 21.3 Vergelijking van conventioneel distributiekanaal en verticaal marketingsysteem

Figuur 21.4 Belangrijkste typen marketingsystemen

Figuur 21.5 Hybride marketingkanaal

AANTAL TUSSENPERSONEN

Intensieve distributie

Prijs

KANAAL VEANTWOORDELIJKHEDEN

TYPEN

VerkooporganisatieIntermediairsDirect

marketing

Makelaars en agentenDetaillistenGroothandelare

n

Exclusieve distributie

Selectieve distributie

Omstandigheden

Gebied Diensten

Kopen en sorteren

Bulk-breaking

Opslaan

Transport

Financiering

Risico dragen

Verkopen en promoten

Marktinformatie

Management diensten en advies

FUNCTIES VAN

DE

GROOTHANDEL

Servicegraad

Zelf-service

Beperkte service

Volledige service

Verkoop van productlijn

Speciaalzaak

Warenhuis

Variety store

Supermarkt

Superstore en hypermarkt

Service bedrijven

Nadruk op prijs

Open markt

Discount-winkel

Category killer

cash-and-carry groothandel

groothandel-clubs

cataloguswinkel

Type clustering

internationale detailhandel

Promenade en buurtwinkel

De winkel op de hoek

Aan de rand van de stad

Sheltered complex en winkel centrum

Detaillisten park

MOTIVEREN

Positive motivatoren

Kwalificaties

SELECTEREN

GrowthAcceptatie van nieuwe producten

EVALUEREN

BeloningenVervangings-beslissingenEvaluatiecriteria

Negatieve motivatoren

F

E

E

D

B

A

C

K