EL IMPORTANTE RETO DE LAS ASOCIACIONES DE CORREDORES

La crisis en el sector asegurador:alcance y alternativas para los mediadores

Ponente: Sr. Francesc SantasusanaAdministrador de Grup Santasusana

Socio Fundador de Cojebro

Situación actual

La economía española ha entrado en recesión de forma brusca y proyecta un largo período de estancamiento durante bastantes trimestres.

La naturaleza y la intensidad del desplome del consumo y de la actividad inmobiliaria

sugieren que se trata de la quiebra del modelo de crecimiento o de la caida de la especulación como valor de negocio.

Nuestra economía: en serios apuros

- IMPAGADOS Y MOROSIDADLa montaña de deudas y la restricción crediticia pueden derivar en una cadena de impagos que lleguen a afectar a las empresas solventes y provoquen la venta forzada de activos.

- EL SECTOR INMOBILIARIOLa planta inmobiliaria ha acumulado un stock de cientos de miles de viviendas por vender, que irán presionando los precios a la baja a medida que los promotores o sus propietarios se vean ahogados por el endeudamiento asumido, las tasaciones originarias excesivas y los plazos de 30 y 40 años del prestámo hipotecário abren un amplio diferencial entre ambas cantidades. El derecho español establece la responsabilidad del prestatario con todo su patrimonio hasta la amortización íntegra del préstamo, por lo que un alto porcentaje de la sociedad está atrapado en el pago con un gran esfuerzo de muchos años.

- EL RATIO DE ENDEUDAMIENTO PER CÁPITAEl ratio excesivo de endeudamiento del consumidor y los escenarios de fuerte morosidad de las familias y el calendario de vencimientos de las deudas bancarias han cerrado el grifo al crédito por parte de bancos y cajas de ahorro, motivo que deriva una fuerte retracción en el consumo. Los factores que confluyen en dicho comportamiento se basan en el inicio de la fase de destrucción de empleo y temor al paro, la percepción de la inflacción de los componentes básicos de la cesta de la compra y el efecto-riqueza negativo provocado por la depreciación del valor del activo vivienda y la caída de las cotizaciones de la cartera bursátil, de los fondos de inversión, y de los fondos de pensiones privados.

La crisis en el sector asegurador

Cabe resaltar que en el ejercicio 2008 una gestión exigente del gasto, unas inversiones prudentes y un buen control técnico de la siniestralidad han permitido a las aseguradoras españolas posicionarse frente a la situación financiera.Las previsiones para el presente ejercicio son que el número de clientes no registre incremento y que la siniestralidad aumente sobre todo en algunos ramos. Hemos de tener en cuenta que nos enfrentamos a un período de pérdida de confianza del consumidor en el sistema financiero, en general y una situación financiera a la baja o en estandbike.En cuanto al sector automòbil, la R.C. de construcción y decenal se proyecta un ejercicio con resultados a la baja.

Informe de la consultora Tatumfebrero 2009

Recomendaciones

Recuerda la importancia de la eficacia y la eficiencia que han de tener los procesos fundamentales, tanto de negocio como de soporte. Para ello, se deberá revisar cuidadosamente la situación de todos los procesos críticos, estimar el impacto que el cambio de escenario financiero y económico va a producir en cada uno de ellos, evaluar las alternativas posibles y su viabilidad según un análisis de sensibilidad y establecer los planes de acción adecuados, de acuerdo con su estrategia y estructura organizativa.

Esfuerzo y sacrificio: un paso hacía la salida

de una realidad complicada- Confianza- Espíritu emprendedor- Innovación- Internacionalización- Cambio de comportamientos socio-laborales- Compromiso con el proyecto y la empresa- Profesionalización- Aumento de cartera

El poder de la inteligencia colectiva habilidad para razonar, planificar, resolver problemas, pensar abstractamente, comprender ideas complejas, aprender con rapidez y aprender de la experiencia

El problema es que nuestra limitación como individuos nos ha dejado pobremente equipados para resolver muchos de los problemas de nuestro negocio, vida familiar, etc. de manera individual, el poder de la inteligencia colectiva nos ofrece la posibilidad de enfrentarnos a un mercado cambiante con garantía de éxito. Como base deberemos tener claro si deseamos hacerlo:

SIN PERDER NUESTRA IDENTIDAD, a través de una asociación profesional

DICIENDO ADIOS A NUESTRO PROYECTO, a través de una fusión, o una venta de cartera.

1993

Cojebro nació como asociación en 1993 como fruto de las inquietudes compartidas por un conjunto de Corredores de Seguros. En la actualidad cuenta con 28 asociados con presencia en medio territorio nacional, encontrándose en proceso de expansión a todas las comunidades autónomas.

Lejos de ningún ánimo competitivo la filosofía de la asociación se basa en el intercambio profesional en un sector atomizado.

Finalidad de la Asociaciónalianzas estratégicas a nivel nacional

- Aumento de beneficios empresariales a partir de la apertura de puertas a sus asociados a nuevos mercados la reducción de costes la optimización de recursos

- Gestión del conocimiento a nivel internacional y ofrecer a sus asociados otras soluciones y ofertas.

- Estrategias empresariales y sistemas de adaptación al cambio.- Acompañar al asociado en la competitividad sectorial, facilitándole el camino.

Finalidad de la Asociaciónalianzas estratégicas a nivel nacional

- APRENDER DE LA EXPERIÉNCIA. Cada asociado aporta su capital intelectual para un uso común.

- Acuerdos comunes con entidades aseguradoras. VENTAJAS COMPETITIVAS SÓLIDAS Y DURADERAS.

- OBTENCIÓN DE ECONOMÍAS DE ESCALA.

Paul KrugmanPremio Nobel de Economía 2008

La economía aunque parezca mentira, puede entenderse.

“ Las economías de escala externas a la empresa se relacionan con el tamaño de toda la industria en un área geográfica específica.

Los costes medios de una empresa disminuyen cuando la producción de la industria-el conjunto de empresas- en esa área es mayor. Esto explicaría la concentración de un determinado tipo de empresas en algunos territorios....”

los tres niveles del cambioel cambio constante al que está sometido el mundo de los negocios va cada vez a un ritmo más acelerado. En el mundo globalizado de hoy en día no hay nada seguro. El cambio se produce en

tres niveles diferentes y la empresa del futuro ha de saber adaptarse a el.

Cambio tecnológico, este ha revolucionado nuestro sector de manera que tan solo existe la opción de adaptarse a el o morir.

Cambio personal, hemos de tener mayor capacidad de adaptación y mayor disponibilidad para ser empresarios de nuestro propio negocio, no podemos ser meros corredores. Un líder ha de ser flexible, intuitivo y capaz de adaptarse al cambio.

Cambio empresarial, nuestra correduría ha de tener capacidad de adaptación, hemos de centrarnos en la innovación y sin jerarquías innecesarias o cargas psicológicas del pasado.

El proceso de cambio¿en equipo?

MantenimientoAcción CAMBIO

PreparaciónContemplación

Pre-contemplación

recaida

Información

AnálisisProyecto

Estrategia

1993 adaptarse o morir 2009-2010

La crisis del 1993 provocó grandes cambios en el sector, el corredor tuvo que adaptarse de una manera rápida, el año 2010 aventura un cambio vertiginoso provocado por la situación financiera actual. La asociación y los socios de Cojebro ya están preparados para este nuevo período, un camino que será más fácil seguir de la mano de una comunidad profesional.

¿conflicto de intereses?

¿Competidores? NO

“Empresarios con filosofía de trabajo positiva, profesionalidad, honestidad, implicación, adaptación y colaboración con el equipo

de trabajo, con una clara visión de futuro y un talento a sumar en nuestro activo intangible”

En economías de servicios, disponer de personas con talento es el mayor coste para hacer negocios y, por tanto, condiciona la cuenta de resultados a través de las políticas acertadas o no, de compensación y beneficios.

COJEBRO, el talento en contexto que aportamos al asociado?

¿Qué esta pasando y que pasará en el

entorno?- Nuestro mercado

geográfico- Nuestro

sector y los sectores afines

- El mercado laboral

¿Como es mi correduría?

- Visión, evolución,

estrategia y posicionamien

to competitivo.- Actividades

core- Estructura,

tamaño y características

especiales

¿Que implica la gestión del

talento?- Necesidades estratégicas de talentoProcesos

críticos para cubrir las

necesidades y las personas

clave.-Resultados e impacto en el

negocio: ajustes futuros

cojebro Una visión global de la gestión del talento

El precio y la rentabilidad

Presencia de los asociados

Gracias por su atención

www.cojebro.com

Fuentes consultadas

ESADE DEPARTAMENTO DE ECONOMÍAEstudio 2º semestre 2008

BEST OF BUSINES SCHOOLSHarvard Deusto

INFORME CONSULTORA TATUMImpacto de la situación económica en la industria aseguradora.Enero 2009