il lancio di un nuovo prodotto il caso casting creme gloss l oréal paris 2006
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La presentazione del dott. De Cristofaro presenta il lancio del nuovo prodotto Casting Creme Gloss, di L’Oréal Paris.TRANSCRIPT
Il lancio di Casting Creme
Gloss
Il lancio di Casting Creme
Gloss
AgendaAgenda
Il lancio di Casting Creme Gloss
Il mercato della colorazione
La strategia e gli obiettivi del lancio
Le leve del marketing mix
I primi risultati
Le conclusioni
Il lancio di Casting Creme Gloss
Il mercato della colorazione
La strategia e gli obiettivi del lancio
Le leve del marketing mix
I primi risultati
Le conclusioni
Il Mercatoe le varie tecnologie
Il Mercatoe le varie tecnologie
Il mondo della colorazione attuale
Il mondo della colorazione attuale
Colorazione Permanente Colorazione Permanente
Contiene ammoniaca Contiene ammoniaca
Copre perfettamente i capelli bianchi Copre perfettamente i capelli bianchi
Durata illimitata Durata illimitata
Colorazione Tono su TonoColorazione Tono su Tono
Non contiene ammoniaca Non contiene ammoniaca
Copre solo i primi capelli bianchi Copre solo i primi capelli bianchi
Dura 4-6 settimane Dura 4-6 settimane
I timori della consumatriciI timori della consumatrici
danneggiare i capellidanneggiare i capelli
incontrare difficoltà nell’applicazioneincontrare difficoltà nell’applicazione
ottenere un risultato artificialeottenere un risultato artificiale
Il 25% delle donne italiane non utilizza colorazioni perchè teme di :
1997199719931993 19941994
Mancanza di innovazione e investimenti negli ultimi 13
anni
Mancanza di innovazione e investimenti negli ultimi 13
anni
Mercatostabile
Mercatostabile
Tono su TonoTono su Tono
ConseguenzeConseguenze
Minor reclutamento sulle non userMinor reclutamento sulle non user
Aumento del reclutamento del salonenel segmento Tono su Tono grazie a prodotti innovativi
Aumento del reclutamento del salonenel segmento Tono su Tono grazie a prodotti innovativi
Aumento delle “abbandoniste” delle tono su tono in quanto insoddisfatte del :
Aumento delle “abbandoniste” delle tono su tono in quanto insoddisfatte del : Risultato della colorazione (durata, copertura) Risultato della colorazione (durata, copertura)
Risultato sui capelli (brillantezza, luminosità) Risultato sui capelli (brillantezza, luminosità)
Un prodotto innovativo capace di offrire un risultato
“da salone”e di far crescere il mercato
Un prodotto innovativo capace di offrire un risultato
“da salone”e di far crescere il mercato
InnovazioneInnovazione
QualitàQualità
ServizioServizio
Cosa serve?Cosa serve?
Cosa cercano le consumatrici?Cosa cercano le consumatrici?
Un prodotto sempliceUn prodotto semplice
Un risultato naturale ma ricco di riflessiUn risultato naturale ma ricco di riflessi
Rispetto e cura dei capelliRispetto e cura dei capelli
Il primo colore glossIl primo colore gloss
Riflessi vivi e capelli voluttuosi
che brillano di salute.
Riflessi vivi e capelli voluttuosi
che brillano di salute.
creacrea
NuovoNuovo
NuovoNuovo
Riflessi viviRiflessi vivi
Effetto glossEffetto gloss
Capelli voluttuosiCapelli voluttuosi
e morbidie morbidi
Copertura ottimale dei capelli bianchi Copertura ottimale dei capelli bianchi
Risultato naturaleRisultato naturale
Estrema facilità d’usoEstrema facilità d’uso
Risultato coloreRisultato colore
Un colore vivoUn colore vivoLa sua formula in crema senza ammoniacacopre in modo ottimale i capelli bianchi.La sua formula in crema senza ammoniacacopre in modo ottimale i capelli bianchi.
Il risultato duraIl risultato durafino a 28 shampoofino a 28 shampoo
Il colore rimaneIl colore rimanenaturale e brillantenaturale e brillante
PrimaPrima
DopoDopo
Prima e dopoPrima e dopo
Prima e dopoPrima e dopo
Una facilità d’uso mai vista primaUna facilità d’uso mai vista prima
La sua consistenza cremosa non colaLa sua consistenza cremosa non cola
Fa della vostra colorazione un veromomento di piacereFa della vostra colorazione un veromomento di piacere
Il suo profumo delicatoIl suo profumo delicato
Il suo applicatore flessibileIl suo applicatore flessibileassicura una facile impugnaturaper un dosaggio preciso ed unutilizzo pulito e facile, anche perle principianti
assicura una facile impugnaturaper un dosaggio preciso ed unutilizzo pulito e facile, anche perle principianti
Guantiprofessionali
Guantiprofessionali
Tubo dicrema colorante
Tubo dicrema colorante
Tubo di latte rivelatore
Tubo di latte rivelatore
BeccuccioapplicatoreBeccuccioapplicatore
Flacone trattamentoNutri-Shine
Flacone trattamentoNutri-Shine
I risultatiI risultati
Durante la colorazioneDurante la colorazione> Dona ai capelli una brillantezza gloss e una morbidezza eccezionale.> Rinforza la fibra dei capelli colorati.
> Dona ai capelli una brillantezza gloss e una morbidezza eccezionale.> Rinforza la fibra dei capelli colorati.
Delicatezza e massimo rispetto dei capelliDelicatezza e massimo rispetto dei capelli
Dopo la colorazioneDopo la colorazioneIl trattamento Nutri-Shine all’aloe vera eal tè verdeIl trattamento Nutri-Shine all’aloe vera eal tè verde
Pack innovativoPack innovativo
Moderno, elegante e sensualeModerno, elegante e sensuale
Forma originale, sinuosaForma originale, sinuosache evoca cura, benessere, piacereche evoca cura, benessere, piacere
Una gamma completaUna gamma completa
La colorazione diventa luce con Casting Creme Gloss
14 colori-trattamento in 5 mini gamme: -biondi -caramello e miele- rossi e mogano- bruni e castani- violino
Perché sotto il brand “Casting”?
Perché sotto il brand “Casting”?
Marca conosciuta dal 50% delle donne italiane*
Marca conosciuta dal 50% delle donne italiane*
Quota di mercato stabile a 5,5%Quota di mercato stabile a 5,5%
Casting è da 13 anni un prodotto di grande
successo
Casting è da 13 anni un prodotto di grande
successo
* Fonte: Etude d’image 2004* Fonte: Etude d’image 2004
ee
MediaMedia
Penelope CruzPenelope Cruz
Penelope interpreta la seducente naturalità di Casting Creme Gloss
25 Marzo25 MarzoGenGen FebFeb MarMar AprApr MagMag GiuGiu LugLug AgoAgo SettSett OttOtt NovNov DicDic
INTERNET: 40.000 nuove registrazioniINTERNET: 40.000 nuove registrazioni
TVTV
STA
MPA
STA
MPA
INTER
NET
INTER
NET
Pagina StampaPagina Stampa
MaterialiMateriali
PresentoirPresentoir
BandieraBandiera
Stop rayonStop rayon
MechierMechier
ConcorsoConcorso
publiredazionale con vincitriciconcorso Gioia n.18 – uscita 27/4
publiredazionale con vincitriciconcorso Gioia n.18 – uscita 27/4
Gioia 7Gioia 7
Gioia 8 - 9 -14
Gioia 8 - 9 -14
Strategia assortimentale in relazione ai bisogni della consumatrici
SUPERETTESUPERETTE SUPER PICCOLISUPER PICCOLI SUPER GRANDISUPER GRANDI SUPER STORESUPER STORE HYPERHYPER
COPERTURACOPERTURA COPERTURACOPERTURA COPERTURACOPERTURA COPERTURACOPERTURA COPERTURACOPERTURA
COLORECOLORE COLORECOLORE COLORECOLORE
COLORE MODACOLORE MODA
PRIMI BIANCHIPRIMI BIANCHI PRIMI BIANCHIPRIMI BIANCHI PRIMI BIANCHIPRIMI BIANCHI
SALONE / SERVIZIOSALONE / SERVIZIO
SALONE / SERVIZIOSALONE / SERVIZIO
COLORECOLORE
PRIMI BIANCHIPRIMI BIANCHI
Colore no ammoniaColore no ammonia Colore no ammoniaColore no ammonia Colore no ammoniaColore no ammonia
NEWNEW NEW
I primi risultatiI primi risultati
Rotazioni pari all’80% di Excellence, sia al nel FOOD che nel DRUG
Nuance 415 ruota anche più di Excellence!
Rotazioni pari all’80% di Excellence, sia al nel FOOD che nel DRUG
Nuance 415 ruota anche più di Excellence!
5
16
-
0,2
1,2
1° Sett. 2° Sett. 3° Sett. 4° Sett.
-
5
10
15
20
25
30
Distribuzione Ponderata Quota Valore su Categoria
Potenziale quota totale Italia 7.5%
Seconda solo adExcellence e BelleColor
SELL OUTSELL OUT
Casting Crème Gloss già premiatoCasting Crème Gloss già premiato
Prix d’Excellence de la Beauté di Marie ClairePrix d’Excellence de la Beauté di Marie Claire
Casting Crème Gloss premiato per:Casting Crème Gloss premiato per:
il suo risultato colore naturale e ricco di riflessi glossil suo risultato colore naturale e ricco di riflessi gloss
la sua formula brevettata che nutre e protegge i capellila sua formula brevettata che nutre e protegge i capelli
la sua texture cremosa che non cola e profumala sua texture cremosa che non cola e profuma
la praticità nell’utilizzola praticità nell’utilizzo
il design innovativo ed accattivanteil design innovativo ed accattivante
Massimizzazione PremioMassimizzazione Premio
wobblerswobblers
slimmonislimmoni
Stickers & pop up sui pack da AprileStickers & pop up sui pack da Aprile