identifier les - solutions b2b de data intelligence
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SOMMAIRE
Identifiez des entreprises à fort potentiel d’achat
Soyez identifié comme apporteur d’affaires / facilitateur de business
Introduction P 4
Chiffres clés P 5
P 6
P 8
P 10
P 12
P 13
P 11
P 9
P 7
P 14Notre expertise
Soyez connu et reconnu par les Maîtres d’ouvrage en amont des consultations
Identifiez les marchés sur lesquels vos produits ou ceux de vos concurrents sont prescrits
Optimisez votre référencement produit par l’identification des intervenants les plus actifs
Disposez d’une vision stratégique des potentiels de marché
Exploitez les actualités des entreprises comme signaux précurseurs de business
Pilotez efficacement l’activité de vos équipes
Clé #1
Clé #2
Clé #3
Clé #4
Clé #5
Clé #6
Clé #7
Clé #8
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EDITO
Développer votre business passe nécessairement par une meilleure connaissance de votre environnement : repérage précoce des projets de construction, identification des Maîtres d’ouvrage, Architectes, Bureaux d’Études, entreprises… Que ce soit dans une optique stratégique ou opérationnelle, il est plus que jamais nécessaire de disposer des bonnes informations au bon moment !
Il est en effet indispensable de cartographier l’écosystème d’acteurs qui gravitent autour du projet de construction pour mieux saisir les opportunités et les menaces, en vente directe comme en vente indirecte.
Spécialiste en data intelligence pour les professionnels de la construction, EXPLORE propose des solutions adaptées aux besoins des différents acteurs de la chaîne marketing et commerciale : direction commerciale, chargés de prescription, chefs de produits, chefs de marchés, direction marketing… Nous sommes particulièrement à l’écoute de nos interlocuteurs opérationnels sur le terrain, ce qui nous permet d’identifier les bonnes pratiques et d’en tirer pour vous quelques principes d’actions... profitables !
Bonne lecture à toutes et tous et surtout… bon business !
L’équipe EXPLORE
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` l kpqor ` qf l30 500
chantiers
EN 2018*, EXPLORE A DÉTECTÉ :
EN 2018**, EXPLORE A QUALIFIÉ :
DEPUIS LE 1ER JANVIER 2019, EXPLORE A QUALIFIÉ :
Les opérations concernent :
15 400 projets avec un
Architecte identifié
3 200 projets avec un
Bureau de Contrôle identifié
3 200 projets avec un
Bureau d’Etudes Structure identifié
2 500 projets avec un
SPS identifié
2 200 projets avec un
Bureau d’Etudes Fluide identifié
81% Maîtres
d’ouvragesprivés
Immobilier résidentiel
Immobilier d’entreprise
Immobilier commercial
19% Maîtres
d’ouvrages publics
40%
35%
18% 19 800 Maîtres d’ouvrages
* En date de démarrage de chantier ** En date de livraison de chantier
28 800lots attribués
ENTREPRISES RETENUES
13 600 intervenants
travaux
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Identifiez des entreprises à fort potentiel d’achatCLÉ #1
EXPLORE identifie les différentes entreprises retenues sur les chantiers à partir des informations directement relevées sur les panneaux de chantier et/ou via la publication des attributaires de marchés.
Toutes les informations concernant l’entreprise disponibles sur un seul écran !
Retrouvez l’ensemble des informations sur les sociétés surveillées par EXPLORE de façon simple, intuitive et dynamique.
Suivez les entreprises qui vous intéressent !
Vous pouvez épingler une société depuis l’Espace client et ainsi constituer une liste de sociétés à surveiller.
Pourquoi ?Engagez la relation avec les entreprises à potentiel en vous appuyant sur une bonne connaissance de leur portefeuille d’affaires et de leur plan de charge.
Quelles sont les cibles à approcher ?Les entreprises de travaux Les poseurs
Quelles sont les équipes concernées en interne ?La Direction commerciale
Les Responsables commerciaux ventes directes
Le Responsable d’animation réseau
La solution EXPLORE
Voir la solution EXPLORE
Comment ?Identifiez des prospects à potentiel à partir de leur volume de chantiers passés et futurs.
LE
Qualifiez vos prospects dès le premier contact
sur votre site web.
Avec le formulaire d’autocomplétion, vos
visiteurs s’identifient parmi les 9 millions
d’entreprises actives.
NOUVEAU !
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Soyez identifié comme apporteur d’affaires / facilitateur de businessCLÉ #2
EXPLORE détecte en amont les chantiers de rénovation et de réhabilitation des Maîtres d’ouvrage et suit l’évolution des chantiers étape par étape.
Nous vérifions et qualifions par enquête téléphonique chaque projet détecté auprès du Maître d’ouvrage. Pour agir efficacement, nous mettons à votre disposition toutes les informations nécessaires : nature du projet, date, surface des locaux…
Pourquoi ?Accompagnez les entreprises à se positionner sur des opportunités d’affaires que vous aurez préalablement identifiées.
Quelles sont les cibles à approcher ?Les entreprises de travaux Les poseurs
Quelles sont les équipes concernées en interne ?La Direction commerciale
Les Responsables commerciaux ventes directes
Les Chargés de prescription
La solution EXPLORE
Voir la solution EXPLORE
Comment ?Identifiez les marchés qui peuvent intéresser les entreprises à potentiel et apportez votre expertise pour les aider de façon pertinente : valorisation de votre produit dans la réponse, aide au variantage…
LE
NOUVEAU !
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Soyez connu et reconnu par les Maîtres d’ouvrage en amont des consultations
CLÉ #3
Les Maîtres d’ouvrages sont qualifiés par leur production historique, actuelle et future, coordonnées complètes, contact du responsable du projet…
Pourquoi ?Faites-vous connaître auprès de la Maîtrise d’ouvrage le plus en amont possible de façon à orienter certains choix stratégiques : procédés constructifs, choix de tel ou tel produit ou matériaux, durabilité, performance, maintenance…
Comment ?Identifiez les acteurs de la Maîtrise d’ouvrage les plus actifs en particulier lorsqu’il s’agit de Maîtres d’ouvrage à production récurrente (promoteurs, bailleurs….).
LE
Quelles sont les cibles à approcher ?La Maîtrise d’ouvrage
Quelles sont les équipes concernées en interne ?Les Chargés de prescription
La Direction marketing
La Direction communication
Le Responsable Grands Comptes
EXPLORE identifie les Maîtres d’ouvrage sur le territoire français permettant de consolider sous forme de palmarès les acteurs les plus actifs.
La solution EXPLORE
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Identifiez les marchés sur lesquels vos produits ou ceux de vos concurrents sont prescrits
CLÉ #4
Grâce à la mobilisation des dernières technologies d’indexation et de notre historique de données, notre solution recherche et analyse en temps réel le stock et le flux des CCTP des marchés publics sourcés par nos équipes.
+ 15 millions de CCTP indexés
Mise à jour quotidienne des nouveaux CCTP
Pourquoi ? Engagez des actions ciblées auprès des donneurs d’ordre, Architectes et Bureaux d’Etudes qui rédigent les DCE en vue de vous faire prescrire.
EXPLORE met à votre disposition un outil de recherche qui permet d’analyser le contenu des CCTP et d’en extraire des informations à forte valeur stratégique et commerciale.
La solution EXPLORE
Voir la solution EXPLORE
Comment ? Mesurez la présence de votre marque ou celle de vos concurrents par l’analyse dynamique des CCTP.
LE
Quelles sont les cibles à approcher ?Maitrise d’ouvrages publics, AMO
Quelles sont les équipes concernées en interne ?La Direction marketing
Les Chargés de prescription
Les Chefs de produits / Chefs de marchés
Le Chargé d’études
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Optimisez votre référencement produit par l’identification des intervenants les plus actifs
CLÉ #5
Le Palmarès des Architectes et Bureaux d’Études est un outil :
de connaissance du marché de la prescription, au niveau national, régional et local
d’aide à la décision pour élaborer votre stratégie marketing
de ciblage opérationnel pour mettre en œuvre vos actions de marketing direct
de connaissance du contexte de vos cibles pour vous permettre d’ajuster votre approche et votre discours commercial, acteur par acteur
Pourquoi ? Faites référencer vos marques et produits auprès des intervenants de la Maîtrise d’œuvre qui disposent d’un important pouvoir de prescription lors de la rédaction des DCE.
Comment ?Identifiez les Maîtres d’œuvre, Architectes, Bureaux d’Études... les plus actifs dans votre région, sur votre secteur d’activité, sur vos marchés.
LE
Quelles sont les cibles à approcher ?La Maîtrise d’œuvre Les ArchitectesLes Bureaux d’Études Les Programmistes
Quelles sont les équipes concernées en interne ?Les Chargés de prescription
Les Chefs de produits / Chefs de marchés
Le Responsable Grands Comptes
EXPLORE vous permet d’identifier les intervenants de la Maîtrise d’œuvre, prescripteurs MOE / BE - référents techniques dans les DCE et sur chaque chantier. Vous accédez au profil complet des sociétés (coordonnées, code NAF, données économiques et financières, contacts…) ainsi qu’au détail de leurs projets.
La solution EXPLORE
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Les Bureaux de ContrôleLes Economistes de la construction
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Quelles sont les équipes concernées en interne ?La Direction générale
La Direction stratégique / développement
La Direction opérationnelle
Disposez d’une vision stratégique des potentiels de marchéCLÉ #6
Visualisez les volumes de projets à partir de leur état d’avancement.
Le moteur de recherche vous donne la possibilité de lancer une recherche à partir des critères de phase du projet (intention / programmation, conception, exécution, livraison), par région, par année…
Pourquoi ?La vision anticipée des projets en phase d’intention et de conception vous permet d’identifier les volumes d’affaires sur votre zone de chalandise et de positionner vos ressources commerciales et marketing sur les zones à potentiel.
EXPLORE détecte en amont les chantiers de rénovation et de réhabilitation des Maîtres d’ouvrage et suit l’évolution des chantiers étape par étape.
La solution EXPLORE
Voir la solution EXPLORE
Comment ? Identifiez vos potentiels de marché grâce à la visualisation des projets à venir et des acteurs les plus actifs par des outils cartographiques et des tableaux de bord intuitifs.
LE
Quelles sont les cibles à approcher ?La Maitrise d’ouvrages publics / privés
La Direction commerciale
La Direction marketing
Les Chefs de produits / Chefs de marchés
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Exploitez les actualités des entreprises comme signaux précurseurs de business
CLÉ #7
Pour agir efficacement, EXPLORE met à votre disposition toutes les informations nécessaires : descriptif de l’événement, date, coordonnées de l’entreprise, nom des dirigeants, contacts, historique des actualités et projets, données juridiques et financières, géolocalisation…
Pourquoi ? Anticipez les menaces ou opportunités par l’identification des signaux faibles ou forts concernant les entreprises qui comptent pour vous (clients, prospects, fournisseurs, concurrents…).
Comment ?Surveillez les événements stratégiques des entreprises : transfert d’activité, recrutement, fusion-acquisition...
LE
Quelles sont les cibles à approcher ?Les entreprises qui comptent pour vous : veille sectorielle, veille marché, clients, prospects, enseignes, fournisseurs, concurrents…
Quelles sont les équipes concernées en interne ?La Direction générale
La Direction commerciale
La Direction achat
… toute l’entreprise !
EXPLORE surveille l’actualité de vos prospects et clients et vous alerte des événements précurseurs de nouveaux besoins en immobilier, services, équipements, conseil…
La solution EXPLORE
Voir la solution EXPLOREQualifiez vos prospects dès le premier contact
sur votre site web.
Avec le formulaire d’autocomplétion, vos
visiteurs s’identifient parmi les 9 millions
d’entreprises actives.
NOUVEAU !
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Pilotez efficacement l’activité de vos équipesCLÉ #8
Des tableaux de bord de reporting par niveaux d’usage (collaborateur / manager…) au sein de l’Espace client.
Une équipe dédiée à l’intégration des flux de données dans les systèmes d’information en place.
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Quelles sont les équipes concernées en interne ?La Direction générale
La Direction commerciale
Les Managers commerciaux
La Direction marketing
La DSI
Pourquoi ?Engagez le suivi de l’activité de vos équipes pour mesurer leur performance et les moyens engagés.
Comment ? Déployez des outils adaptés au quotidien de vos équipes : outils de gestion commerciale, intégration des données produites par EXPLORE dans votre systèmes d’information (CRM, ERP…).
Voir la Gestion Commerciale Voir l’intégration CRM
NOUVEAU !
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Expert en data intelligence pour les industriels du bâtimentEXPLORE accompagne depuis plus de 20 ans les industriels du bâtiment dans leur développement par la mise en œuvre de solutions de data intelligence co-construites et adaptées à leurs besoins et organisation.
La pertinence de nos solutions repose sur une parfaite compréhension de l’écosystème entre les différents acteurs du chantier (Maître d’ouvrage, Architectes, Bureaux d’Etudes, Entreprises de travaux…) et une vision claire de la vie des projets.
Nos clients sont des ETI / PME et Grands Groupes de l’industrie béton, la menuiserie, le matériel de chantier, la location de matériel…
Références
L’accélérateur d’informations bâtiments chez Kp1 passe par EXPLORE avec la disponibilité des DCE et la recherche intelligente associée, les contacts téléphoniques et aussi le module de recherche de contacts sur les réseaux sociaux, l’utilisation du module de gestion commerciale ou la connexion possible à notre CRM.
Vincent Barbier Responsable Etudes et Marketing Direct KP1
Toutes nos références
+1400clients
35 000utilisateurs
160collaborateurs
13 Millions de chiffre d’affaires
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CONTACTEZ-NOUS !0 800 44 20 80 (Appel gratuit)
[email protected] - www.explore.frEX
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