г.Киев, Голосеевский пр-т, 132E-mail: soloviov.k@gmail.com

Web: soloviov-k.proTel: 067 444 85 03

Копирование разрешено только после согласия автора.

SOLOVIOVIDEAS BECOMING REALITY

IDEAS BECOMING REALITY

SOLOVIOV

Чек-лист запуска эффективных кампаний

в

Меня зовут Константин Соловьев и я приветствую Вас в руководстве запуска эффективных кампаний по facebook- рекламе.

Facebook-рекламой я занимаюсь уже более 6 лет, и за это время было запущено более 2500 рекламных кампаний. Ежемесячно мною тратятся бюджеты, которые позволяют понять, что действительно работает, а что - нет.

Основано на практикезапуска 2500+рекламных кампаний.

В этом чек-листе Вы увидите только практические советы, что сработало у меня и на основе чего я делаю выводы.

Если Вы новичок, тогда первое, с чего нужно начать, это “Правила рекламной деятельности facebook”. Перейдите по ссылке и внимательно ознакомьтесь.

После этого нужно произвести настройку рекламного кабинета.

Нужно выполнить 4 простых действия:

1. Создать Бизнес-страницу2. Привязать банковскую карту, с нее будет списываться

Ваш рекламный бюджет.3. Выбрать валюту и часовой пояс рекламного кабинета. 4. Доступы. Если Вы хотите делегировать ведение своих

рекламных кампаний на сотрудника или подрядчика Вы можете в настройках дать им доступ на правах администратора, редактора или рекламодателя, и все Ваши кампании будут в рамках Вашего рекламного кабинета.

Выбрать цель рекламной кампанииЕсли Вы впервые зайдете на facebook и нажмете “Создать рекламную кампанию”, то facebook спросит, какова цель вашей рекламной кампании?

Facebook предоставит Вам инструменты под Ваши цели. Например, если нужны просмотры видео или увеличение вовлеченности подписчиков в Вашей группе, то facebook будет искать тех людей, которые с большей вероятностью посмотрят Ваше видео, или будут охотно вступать в Вашу группу. А вот если Ваша цель - заявки / обращения / лиды, то facebook будет искать тех людей, которые зарегистрируются, купят и т.д. (совершат действие, которое будет считаться конверсией).

Выбрать параметры таргетинга на целевую аудиториюВы можете это сделать по таким критериям:

• Местонахождение. Этот вариант позволяет показывать рекламу людям с учетом их местонахождения, а также - с определенным почтовым индексом.

• Возраст. Позволяет показывать рекламу людям опреде-ленного возраста.

• Пол. Таргетируйте рекламу на женщин, мужчин или людей любого пола.

• Детальный таргетинг. Позволит показывать тем, кто уже готов купить.

Шаг 1.

Шаг 2.

Шаг 3.

Копирование разрешено только после согласия автора.

Важно изначально поставить правильные цели и facebook найдет тех, кто совершит целевое действие для Вас.

Копирование разрешено только после согласия автора.

Ниже показаны некоторые примеры правильного использования детального таргетинга.

Интересы клиентов

В facebook Вы можете таргетироваться на аудиторию, которая уже проявила интерес к товару Вашей категории, facebook сам предложит Вам варианты

Комбинируйте возраст и пол с местом проживания пользователей

Демографические данные формируются на основе информации, указанной пользователями при создании аккаунта в facebook: возраст, пол, город проживания. Таргетинг по географии может также помочь при выборе уровня доходов, так как в разных районах и городах - разный уровень дохода.

Таргетинг по индустрии или трудоустройству

Для продуктов или услуг, которые идеально подходят людям определенной сферы деятельности, можно использовать индустрию/сферу/специфику как метод таргетинга.

Таргетинг по мобильным устройствам

Facebook дает возможность выбрать пользователей с определенным мобильным устройством. Данные основаны на том, с какого девайса пользователь входит в систему.

Это были только некоторые из вариантов таргетинга. Используя разнообразие таргетинговых методов и по-разному их комбинируя, можно найти именно Вашу целевую аудиторию, даже если это - холостые фанаты Звездных Войн, живущие в 2 км от аэропорта.

Копирование разрешено только после согласия автора.

Копирование разрешено только после согласия автора.

Выбрать ставку и оптимизировать рекламную кампанию

В facebook есть автоматическая ставка и ручная. Я тестировал ручные настройки. Используйте автоматические - они эффективнее.

Как работает автоматическая ставка:

Facebook на дневной бюджет, например $20, начинает искать целевую аудиторию. На начальном этапе он автоматически завышает стоимость за показ, но не больше Вашего дневного бюджета, чтобы найти Вашу целевую аудиторию как можно

Корректное оформление объявленияТекст:

Качественно опишите, что вы предлагаете, ответьте на три простых вопроса:

1. Какие Боли (Подробнее в шаге 8) у Вашего потенциального клиента (от чего он не спит по ночам)?

2. Какие Выгоды (Подробнее в шаге 8) он ищет в Вашем лид-магните?

3. Какую свою проблему он хочет решить с помощью Вашего лид-магнита?

Выпишите минимум 5 ответов на каждый из этих вопросов перед тем, как писать текст объявления.

Картинка:

Изображение не должно содержать более 20% площади текстовой информации. Есть инструмент Text Overlay. Каждый раз проверяйте свою картинку на соответствие.

Шаг 4.

Шаг 5.

скорее, далее ставка понижается. Когда facebook попадает в Вашу целевую аудиторию, он показывает рекламу нужным людям.

Выбор оптимизации рекламной кампании.

Выбираете какие результаты хотите получить: клики, конверсии, показы, просмотры и facebook Вам в этом поможет.

Копирование разрешено только после согласия автора.

Настроить facebook pixel

Внимание! Не запускайте рекламную кампанию, пока не установлен pixel.

Его нужно установить на все страницы Вашего сайта обязательно. Если Ваш pixel установлен неправильно, тогда аудитория, которая посещает страницу, не будет собираться в базу ремаркетинга.

Если Вы сами не можете его установить, обратитесь к фрилансерам, и за небольшие деньги Вам установят pixel.

Шаг 6.

Шаг 7.

Оценить эффективность рекламной кампании

Любую рекламную кампанию нужно начинать с настройки аналитики, я исхожу из того, что у Вас настроены необходимые системы. Я рекомендую использовать Google Analytics. Детальнее про настройку сможете прочитать тут.

Если для Вас самостоятельная настройка сложна, это можно сделать через подрядчика.

Вернемся к facebook

Объясняю Вам, как работает алгоритм. Например, Вы установили бюджет $20 в сутки и запустили рекламу, нашли аудиторию (по полу, возрасту, геопозиции, интересам и т.д.) 750 000 человек.

Facebook начинает среди 750 000 искать Вашу целевую аудиторию. Он ее находит и далее начинает искать еще похожих людей, чтобы выбрать как можно больше потенциальных клиентов, и рекламная ставка начинает снижаться. Практика показывает, что это занимает у него около 3 дней.

Совет: не выключайте кампании раньше времени. Как только facebook найдет Вашу целевую аудиторию, стоимость клика уменьшиться в разы, а если Вы выключите раньше, то просто «сольете» бюджет.

Создать объявление, которое будет давать ROI 100+

После тестов я выявил, что у всех успешных объявлений есть общие элементы, и я начал использовать их постоянно. Делюсь ими с Вами.

Крутое рекламное объявление:а) Привлекает вниманиеб) Стимулирует эмоциюс) Вызывает острое желание перейти по ссылке

Чтобы достичь нужного эффекта, необходимо подготовиться.Если у Вас уже есть что-то, что работало ранее (письма, объявления в других соцсетях, баннеры), проанализируйте их и выделите самые яркие заголовки и подзаголовки, изображения. Если у Вас пока нет ничего, найдите сообщества в facebook, где «сидят» Ваши клиенты, проанализируйте внимательно комментарии под постами и посты, запишите вопросы. Подпишитесь на страницы конкурентов, почитайте, что на этих страницах пишут посетители, какие вопросы они задают, запишите в таблицу.

Так Вы сможете узнать, чем живут Ваши потенциальные лиды и сможете сделать правильный посыл.

Основные посылы должны быть направлены на: Интерес, Выгоду, Боль, Логику и воздействовать на базовые человеческие стимулы. Дополнительные посылы можно сделать на УТП (уникальное торговое предложение, ваших товаров или услуг) или акцию.

Рассмотрим 4 шаблона на: Выгоду, Интерес, Боль и Логику.

Интерес

Часть №1 (Лид):● Начните разговор о чем-то, не выдавая ответа, заинтересуйте и дайте обещание, что

читатель узнает что-то важное.

Часть №2 (Заголовок):● Укажите, что Вы предлагаете читателю (название предмета/процесса или название

товара/услуги).

Часть №3 (Основной текст):● Усильте интерес, который вызвали в Части 1.● Задайте открытый вопрос, начиная со слов: «Почему», «Как», «Зачем», «Что».● Дайте специфическое обещание, связанное с тем, что внутри Вашего товара/услуги.● Добавьте призыв к действию.● Создайте впечатление, что результат может получить человек с более низким уровнем

развития, материального состояния, чем читатель.

Копирование разрешено только после согласия автора.

Шаг 8.

Копирование разрешено только после согласия автора.

Выгода

Часть №1 (Лид):● Дайте специфическое обещание выгоды/результата, которые читатель получит от

использования Вашего товара/услуги.● Добавьте конкретику: используйте цифры для описания Вашего товара/услуги или

процесса его использования.

Часть №2 (Заголовок):● Укажите, что Вы предлагаете читателю (название предмета/процесса или название

товара/услуги).

Часть 3 (Основной текст):● Дайте специфическое обещание, связанное с тем, что внутри Вашего товара/услуги.● Дайте специфическое обещание выгоды/результата, которые читатель получит от

использования Вашего товара/услуги.● Добавьте призыв к действию.

Боль

Самый эффективный посыл!

Часть №1 (Лид):● Задайте 2-3 вопроса, связанные с болью Вашего идеального клиента.● Дайте четкое обещание избавления от боли, озвученной ранее.

Часть №2 (Заголовок):● Укажите, что Вы предлагаете читателю (название предмета/процесса или название

товара/услуги).

Часть №3 (Основной текст):● Дайте четкое обещание избавления от боли, озвученной ранее.● Опишите благодаря каким характеристикам Вашего товара/услуги читатель

избавится от боли.● Добавьте призыв к действию.● Добавьте дедлайн

Логика

Часть №1 (Лид):● Начните разговор о чем-то, не выдавая ответа, заинтересуйте и дайте обещание, что

читатель узнает что-то важное.● Опишите, что читатель получит внутри Вашего товара/услуги.

Часть №2 (Заголовок):● Укажите, что Вы предлагаете читателю (название предмета/процесса или название

товара/услуги).

Поздравляю!Теперь Вы знаете, как создать рекламное объявление в facebook! Теперь самое важное  - оценить результаты работы и научиться масштабировать результат.

В приложениях - работающие советы новичкам и карта трафика из facebook на $10. Обратите внимание как можно масштабировать каналы привлечения клиентов.

До связи!

Работающие советы новичкам, которые я проверил лично:

Таргетинг и плейсмент (подробнее тут.)

Перед запуском рекламной кампании необходимо определить Вашу целевую аудиторию, ее интересы. Это поможет таргетировать рекламу на людей, которые уже хотят купить Ваш товар или услугу. Тестируйте несколько аудиторий, оставляйте кампании, которые работают эффективнее.

Вариантов масса, вот некоторые примеры. Если, Вы продаете Б\У автомобили, тогда таргетируйте на владельцев Б/У авто. Если Вы продаете Luxury продукт или услугу, можете таргетировать по последней модели Iphone или MacBook. Если у Вас ниша личностного развития и тренингов, таргетируйте на людей которые подписаны на похожие паблики и т.д.

Видео реклама в facebook

Если будете запускать видеорекламу в facebook, обязательно используйте титры!Так как люди, в основном, смотрят с телефона и без звука, они не поймут о чём идет речь. Согласно facebook, видео с субтитрами просматриваются в среднем на 12% дольше, чем видео без субтитров. Также, по моим наблюдениям, видео лучше всего работает на сбор базы ремаркетинга.

Лидогенерация в facebook (подробнее тут.)

Лидогенерация – проверенный способ «заполучить» клиента. Она позволяет людям проявить интерес к продукту или услуге компании, заполнив форму в рекламе и предоставив свои данные для дальнейшей связи. Для данного вида рекламы даже не нужно иметь сайт. Можно начать получать первых клиентов уже в течении 2 часов после запуска рекламной кампани.

Преимущества лидогенерации:

● Плата только за целевое действие● Можно реально оценить количество клиентов● Новые потенциальные клиенты уже готовы покупать именно Ваш продукт● Можно масштабировать бизнес, опираясь на конкретные данные и результаты

Использование рекламных бюджетов

Для качественного использования рекламного бюджета, рекомендую вначале тестировать одновременно несколько рекламных кампаний на маленьком бюджете, а потом - масштабировать те из них, которые дают наибольший результат, при этом не меняя их настройки.

Используйте ремаркетинг качественно

В facebook Вы можете настроить ремаркетинг для посетителей и всего сайта, и только конкретных веб-страниц, и только корзины, страниц подтверждения покупки, заказа, регистрации и т.п. Комбинаций много. В этом преимущество facebook.

Ещё одно преимущество — ремаркетинг дешевле рекламы, нацеленной на «холодную аудиторию» по интересам. Если люди уже знакомы с Вашим бизнесом, их легче конвертировать в клиентов.

Также не забывайте показывать рекламу подписчикам Вашей группы.

Копирование разрешено только после согласия автора.

Приложение 2

Карта трафика из facebook на $10Приложение 2

Вы уже сейчас можете начать работунад созданием прибыльного бизнеса

или усилить уже существующий!

г.Киев, Голосеевский пр-т, 132E-mail: soloviov.k@gmail.com

Web: soloviov-k.proTel: 067 444 85 03

SOLOVIOVIDEAS BECOMING REALITY

IDEAS BECOMING REALITY

SOLOVIOV