•  Today’s  hashtag  =  #ThinkConversa.on  

 •  Share  your  webinar  5ps  on  Twi7er  using  #ThinkConversa.on  

 •  When  shared,  you’re  entered  to  win  a  FREE  signed  copy  of  Mari  Smith’s  Rela%onship  Marke%ng  book  

Brooke  Ballard  Founder  &  Chief  Social  Strategist  Twi7er  (biz):  @B2MediaLLC  

Twi7er  (personal):  @MadSMScien5st  www.J.com/b2socialmedia  

 

Jennifer  Hanford  Community  Manager  

Twi7er  (personal):  @JennGHanford  

•  Client  base:  Na5onal,  Interna5onal  and  Public  B2B  brands  

•  Services:    – Marke5ng  Consul5ng:  Tradi5onal  Marke5ng,  Content  Marke5ng  &  Social  Media  Marke5ng  

– Copywri5ng:  Content  crea5on  &  Ghost  Blogging  •  Focus  on  sales  through  strategic  content;  emphasis  on  CONVERSATION  &  CONVERSION  

Your  Target  Market  

Outstanding  Offers  

Your  Distribu5on  Strategy    

Crea5ng  A  Landing  Page  or  

Custom  Tab    

Must-­‐Have  Tools   Your  Assets  

QUESTION:    I  have  created  a  Facebook  campaign  to  promote  an  

event,  product  or  service.  

Yes!  

No  /  Not  yet.  

I’m  not  sure…?  

•  Start  with  your  marke5ng  list  •  Segment(s)  – Create  buyer  personas  –  h7p://offers.hubspot.com/free-­‐template-­‐crea5ng-­‐buyer-­‐personas  

•  Find  out  what  they  want  – Surveys  – Social  media  – Phone  calls  

•  Loca5on  •  Age  •  Gender  •  Persona  •  Business  (B2C/B2B/NPO)  

•  Industry  •  Job  func5on  •  Seniority  level  

•  Purchases  •  Preferred  content  •  Preferred  content  channels  

•  Preferred  content  type  •  Pipeline  stage  •  Referrals    •  Tes5monials  •  Usage  

•  BACKGROUND:  –  Basic  details  about  persona’s  role  –  Key  informa5on  about  the  

persona’s  company  –  Relevant  background  info,  like  

educa5on  or  hobbies  

•  DEMOGRAPHICS:  –  Gender  –  Age  Range  –  HH  Income  (Consider  a  spouse’s  

income,  if  relevant)  –  Urbanicity  (Is  your  persona  urban,  

suburban,  or  rural?)  

•  IDENTIFIERS:  –  Buzz  words  –  Mannerisms  

SOURCE:  Hubspot’s  Buyer  Persona  Template  

•  Iden5fy  ideal  client  •  LISTEN!  •  Know  your  demos  •  Research  keywords  – Google  Trends  is  AWESOME  for  this  – h7p://www.google.com/trends/  

•  Converse  with  your  community  •  Interview  influencers  

•  Study  your  market  research  – FAQs  are  always  a  great  source  of  knowledge  

•  Figure  out  where  to  market  •  Branding  •  Rules  &  Regula5ons  •  *Remember:  Offer  can  be  product,  services,  or  even  someone  else’s  offer  

so  long  as  it  solves  a  problem!  

•  Phase  One:  No5ce  of  Promo  – Phone  /  SMS  – Email  

•  Don’t  forget  email  signatures!  

– Newsle7er  – Social  media  –  In  house  (if  available)  – Bonus  Tip:  Include  collateral  with  any  shipping  or  direct  mail  pieces    

•  Phase  Two:  Promo  running  – Phone  /  SMS  – Email  

•  Don’t  forget  email  signatures!  

– Newsle7er  – Social  media  –  In  house  (if  available)  – Bonus  Tip:  Include  collateral  with  any  shipping  or  direct  mail  pieces    

 

•  Phase  Three:  Follow  Up  /  No5fy  Winner  – Phone  /  SMS  – Email  – Newsle7er  – Social  media  – Bonus  Tip:  Did  you  come  up  with  any  sales  opportuni5es  with  your  segmented  list(s)?  

CONTENT  EMAIL  TACTICS   EVENT   LEAD  GEN  TACTICS  

Email  1  

Email  2  

Email  3  

eBook  

Cheat  sheet  

Datasheet  

Blog  Post  

Webinar  1  

Webinar  2  

In-­‐Person  Event  

Social  

PPC  Campaign  

Paid  Email  Campaign  

Direct  Mail  

Sales  Call-­‐down  

•  Three  op5ons  – Boost  post  – Adver5se  event  – Adver5se  landing  page  

•  Power  Editor  Be7er  – Auc5on  or  fixed  price  – Be7er  targe5ng  – Grab  conversion  pixel  for  exact  ROI  

•  Landing  Pages  –  Gravity  forms  (Plugin  for  WordPress)  –  h7p://www.gravityforms.com/purchase-­‐gravity-­‐forms/  –  Unbounce  

•  Custom  Tabs  – WooBox  –  ShortStack  –  Easy  Promos  –  Offer  Pop  –  Heyo  –  Tabfoundry    

•  Sta5c  HTML  for  iframe  tabs  –  h7ps://www.facebook.com/Sta5cHtmlThunderpenny  

•  Your  only  REAL  asset  is  your  email  list  (owned)  •  Events  – Examples:  Goodie  bags,  sponsorship,  webinar  co-­‐host  

•  Prizes  &  Offers  •  Affiliate  marke5ng    –  Joint  events,  webinars,  bulk  products  or  services  

QUESTION:    I  am  an  affiliate  

marketer  for  one  or  more  products  or  brands.  

Yes!  

No  /  Not  yet.  

I’m  not  sure…?  

•  B2  Blog  – www.b2socialmedia.com/blog  

•  Through  December:  FREE  30-­‐minute  consulta5on  – Link  will  be  sent  to  webinar  a7endees  

•  One-­‐on-­‐one  help:  – Marke5ng  – Content  – Social  media