1

Корпоративные акселераторы

инноваций

ИЮЛЬ 2016

2

О чем вообще речь? или executive summary

Корпоративные акселераторы – ответ на потребность крупных компаний в эффективной и производительной адаптации инноваций к реальным потребностям организации.

Мы используем методики и подходы, разработанные в индустрии венчурного капитала для эффективного «взращивания» высокотехнологичных стартапов,а также наш личный опыт создания корпоративных акселерационных программ.

Совместно с заказчиками мы создаем специализированные структуры, привлекающие лучшие инновации с рынка в привязке к конкретным стратегическим целям компании. Затем, в короткий срок (3-4 месяца) мы приводим стартап-команды в состояние, при котором они способны стать качественным и эффективным (и, обычно, эксклюзивным) подрядчиком компании.

Кроме того, «выпускники» корпоративных акселераторов могут стать объектами поглощения, а их основатели порой готовы продолжить карьеру как сотрудники.

3

Вызовы для корпораций

Часто именно то, что делает корпорации успешными и стабильными – культура, процессы и низкая готовность к риску, не даёт развиваться инновациям изнутри.

Именно поэтому основным источником прорывных технологий и решений для большинства корпораций является внешняя среда.

Новые технологии и решения, приходящие в компанию с рынка «естественным путём» называют органическими.

4

Ограничения органических инноваций

1) Поток таких инноваций не предсказуем – «то густо, то пусто»

2) Предложения приходят и вам, и вашим конкурентам. Кроме того (что еще хуже), неопытные команды стартаперов могут передавать вашим конкурентам информацию, полученную от вас

3) Команды стартапов, предлагающих корпорациям свои решения, могут превосходно разбираться в технологиях, но зачастую не понимают реальных потребностей компании

4) Молодые и инновационные команды все же могут подвести на этапе исполнения – не просто провалив конкретный проект, но и скомпрометировав всю работу по поиску инновационных решений

5) Ментальная пропасть между корпоративными менеджерами и стартаперамиподчас создает такие коммуникативные барьеры, что проект может не спасти даже отличное техническое решение

5

Решение: корпоративные акселераторы

Первые в мире корпоративные стартап акселераторы появились около трех-четырех лет назад с целью использовать подходы и технологии стартап акселератов для корпоративных целей.

В классической венчурной индустрии с подходом «инвестируй и молись» успешными оказываются всего лишь около 2-5% проектов. Акселераторы поднимают долю «выхода годных» до 50-70% за счет помощи в развитии и трекингу – специальной методике, в разы сокращающей сроки и стоимость цикла тестирования гипотез.

Ключевым отличием корпоративных акселераторов от классических является «индустриализация» - то есть, погружение команд стартапов в реальную корпоративную среду. В результате одновременно достигается отличное понимание реальных потребностей и устраняется коммуникационный барьер между сотрудниками компаний и стартап-командами.

6

Корпоративный акселератор: что на выходе?

1. «Идеальные поставщики» уже опробованных прорывных технологий, к тому же умеющие эффективно работать с компанией – часто на эксклюзивной основе

2. Объекты для поглощения – уже проверенные команды с протестированной технологией и на хороших условиях (если M&A входит в стратегию компании)

3. Таланты – в некоторых случаях члены стартап-команд могут выбрать карьеру в компании вместо более рискованного пути предпринимателя

4. PR и позиционирование корпорации как инновационного центра и лидера в использовании новых технологий для повышения качества продуктов и услуг

7

Организация процесса

Определения целей корпоративного акселератора в привязке к стратегии компании и конкретизация областей, в которых будет вестись поиск инноваций, критериев успеха и процессов работы.1-3 недели

На этом этапе проводится эффективная кампания по сбору заявок от стартап-команд: организуются семинары, выступления, PR и реклама в СМИ и в интернете.

2-3 месяца

Жюри, включающее представителей компании, организаторов и экспертов отбирает проекты для прохождения месячной предакселерации.

1 неделя

Короткая программа для участников-финалистов, включающая ряд базовых семинаров и несколько встреч с представителями компании и бизнес-коучами для коррекции модели и обратной связи1 месяц

Решение жюри о выборе резидентов акселератора на основании презентаций и полученной обратной связи 1 неделя

Интенсивная работа с командами-резидентами для приведения их в целевое состояние3-4 месяца

Презентация результатов работы и выбор победителей жюри. Лучший «главный приз» - контракт на внедрение.1 неделя

Постакселерация

Поддержка выпускников акселератора в менее интенсивном режиме для гарантии успешного развития6-9 месяцев

Подведение итоговОсновная

акселерационная программа

Финальный выбор резидентов

ПредакселерацияПервичный отбор

участниковСбор заявок (маркетинг)

Определение целей

8

Как устроена акселерационная программа

На период акселерации важно предоставить командам «крышу над головой». Наиболее эффективно разместить команды в самом офисе компании или в коворкинге поблизости

Место размещения

Опциональная (или в партнерстве с VС инвесторами) финансовая поддержка стартап-команд на период акселерации помогает им полностью сконцентрироваться на проекте

Финансирование стартапов

И н ф р а с т р у к т у р а

Не основной, но важный элемент программы – серия семинаров и лекций как в области бизнеса, так и в предметной области компании

Один из двух ключевых элементов акселерационной программы: 3-4 встречи в неделю (одна основная и 2-3 «синхронизационные» встречи)

Вторая важнейшая часть программы – организация эффективных встреч со специалистами (клиентами, партнёрами) компании и работа с обратной связью

Компактная, но важная с точки зрения эффективности коммуникаций, семинарская программа для сотрудников компании – «как работать со стартапами»

Семинары для сотрудников компании

ИндустриализацияТрекингОбучение

Важный элемент инфраструктуры акселератора – возможность обратиться к лучшим экспертам как в предметной области, так и в бизнесе

Менторы (сеть экспертов)

9

Бог в деталях…Q: Можно ли сделать корпоративный акселератор внутренними силами компании?A: Да, можно, однако, как правило, такие акселераторы менее эффективны по трем причинам:

• Во-первых, компетенции в области трекинга являются дефицитным ресурсом• Во-вторых, для эффективной индустриализации нужны специалисты-медиаторы, имеющие личный опыт

работы как в корпоративной среде, так и в стартапах – таких специалистов также мало• В-третьих, эффективная сеть экспертов-менторов должна быть достаточно широкой и

нуждается в специальных усилиях для поддержании и развитии

Q: Зачем заниматься акселерацией стартапов, если можно просто дать возможность командам с лучшими идеями провести оплачиваемый пилотный проект для компании?

A: К сожалению, реальный коммерческий заказ, который может помочь «взлететь» одним командам, вполне может полностью разрушить другие, менее зрелые. Эту проблему решает модуль трекинга. Кроме того, с помощью модуля индустриализации корпорация получает возможность не только повысить качество новых решений, но и сфокусировать талантливые стартап-команды на важнейших стратегических, приоритетных именно для данной компании областях.

10

…дьявол в мелочахQ: Можно ли обойтись без предакселерации?A: Мы настоятельно рекомендуем не пренебрегать этим этапом – как показывает практика, отбор

резидентов акселератора исключительно на основании первичных заявок может привести к выбору команд с неплохими изначальными идеями, но неспособными эффективно реагировать на обратную связь и использовать все возможности трекинга. В то же время, даже очень ограниченное по времени общение с менеджерами компании и профессиональными трекерами (коучами) в период предакселерации может помочь радикально улучшить качество решения сильными командами, а также оценить зрелость этих команд. Наконец, предакселерация не требует значительных затрат и ресурсов.

Q: Можно ли обойтись без постакселерации?A: Да, постакселерация является опциональным элементом, и эффективна в трех случаях:

• Когда корпорация намерена приобрести компанию-выпускника, и хочет убедиться в сохранении темпов развития• Когда в силу объективных причин доработка технического решения невозможна в период основной акселерации,

а ожидаемый эффект от внедрения значителен• Когда сохранение выпускником статуса резидента и поддержка в рамках постакселерации является частью

договоренностей об эксклюзивном сотрудничестве

Q: Существуют ли еще важные детали и «подводные камни», о которых нужно подумать или знать заранее?A: Да, и немало – мы будем рады обсудить их с вами на встрече

11

Что если инновации рождаются внутри компании?

Почти всегда в крупных компаниях найдется немало талантливых сотрудников с замечательными идеями.

Обычно, однако, загвоздка в том, что, во-первых, об их идеях может никто не узнать, а во-вторых, у этих сотрудников часто нет шанса реализовать эти идеи, так как они заняты текущей работой.

Мы знаем, как эффективно организовать внутренние конкурсы инноваций и дальнейший трекинг команд-победителей, чтобы компания получила максимальную отдачу и от самих новых проектов, и от роста мотивации своих сотрудников, раскрывших свой потенциал.

12

Как успехи у других?Среди первых компаний, запустивших корпоративные акселераторы, были IT гиганты –Microsoft, Google и другие, однако на сегодняшний день к ним присоединились сотни корпораций из разных отраслей – от Coca-Cola до Jaguar Land Rover, от Axel Springer и Time Warner Media до Disney и Topshop, от AT&T и Sprint до Samsung и Wells Fargo.

Одни из первых корпоративных акселераторов в России, запушенных международными корпорациями, являются проекты IKEA (“MEGA Accelerator”) и Faberlic FMCG Accelerator.

Среди недавних примеров компаний-выпускников корпоративных акселераторов – облачная система видеоаналитики GuaranaCam (помогает увеличить выручку розничных магазинов на 2-5%, выпускник MEGA Accelerator) и система оптимизации трафика IoT TERAKI (эффект более €100 млн., выпускник акселератора Deutsche Telecom).

Некоторые ссылки:

• World best startup accelerators 2015 by Forbes

• Forbes - Are Corporate Accelerators The New Growth Hacking For Enterprise Companies

• Forbes - Corporate Accelerators: What's In It For The Big Companies?

• By Jon Bradford, Managing Director of TechStars in London

• 9 Lessons Learned from a Corporate Accelerator in Finland

• Tracking the corporate-supported startup accelerators

• Tesco backs London startup incubator

13

С чего начать?Прежде всего, необходимо обсудить цели и ожидания от корпоративного акселератора, а также существующие ограничения и возможности.

Затем, мы расскажем о том, как лучше всего организовать практические процессы взаимодействия между компанией, стартапами и организатором, включая проектную группу, жюри конкурсов, регламенты проведения встреч и т.д.

Мы обсудим также возможные партнерства в рамках корпоративного акселератора, включая венчурные фонды,бизнес-школы, коворкинги и т.д.

Наконец, с учетом наших обсуждений, мы подготовим детальное предложение по организации корпоративного акселератора.

14

Спасибо!

Дмитрий Бергельсон

Управляющий партнер

+7(916)672-0607

Dmitry.Bergelson@holmesmoriarty.com

О компании

Мы помогаем крупным и средним компаниям расти быстрее и преодолевать трудности благодаря использованию эффективных управленческих технологий.• Антикризисное управление• Определение точек роста и раскрытие их потенциала• Корпоративный трекинг• Корпоративные акселераторы инноваций

Что дальше?

Давайте встретимся и обсудим, как запуск корпоративного акселератора может помочь вашей компании в достижении стратегическихцелей, и в каких областях нужно искать новыепрорывные решения.