hidrate spark ii fmk 2016-17 grupo 4
TRANSCRIPT
La botella de agua inteligente
GRUPO 4
Espino Arroyo, Daniel
Martín Díaz, Thais Noemí
Martínez Rivero, Mª Dolores
Rodríguez Esteban, Mª del Mar
Torres Estupiñán, Víctor
Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
Control de consumo adecuado de agua para conseguir objetivos de salud, bajada de peso, correcta hidratación…
NECESIDAD
En 2014, más de 1900 millones de adultos de 18 o más años tenían sobrepeso, de los cuales, más de 600 millones eran obesos.
El 70% del tejido muscular es agua.
El 75% de la población de
EEUU sufre deshidratación crónica.
Los especialistas recomiendan beber 2L de
agua como mínimo.
Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
Características destacadas del producto:● Registra tu consumo de agua hasta 2
dias sin conectar con la app.● Te avisa de cuándo deberías beber
agua mediante una luz en el interior de la botella.
● Botella inteligente + App móvil por Bluetooth low energy.
● Vinculación con otras Apps muy conocidas de monitorización de actividad física y dieta.
Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
Características destacadas de la empresa:● Empresa formada por 4 personas. ● Empresa pequeña.● Después de desarrollar el concepto de
producto en un concurso de google consiguió financiación a través de otro concurso y orientación para acelerar su negocio.
● Compañía muy joven. (Junio 2015 empezaron en kickstarter, 17 meses)
● Imagen joven, moderna, cuidada y transparente.
Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
MATERIAL
SERVICIO DEFICIENTELA DEMANDA EXCEDE A LA OFERTA Y PRODUCTOS DEFECTUOSOS
COMERCIO DIRECTO
Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
INMATERIAL
PROBLEMAS DE SINCRONIZACIÓN Y
TIEMPO DE ESPERA
Mejora desde su última actualización:
Octubre 2016 Enero 2017
Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
CANALES DIGITALES Y PRENSA
CA
NA
LES
DIG
ITA
LES
MED
IOS
DE
PREN
SA
Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
TECNOLÓGICO
- Envase Inteligente
- Asociada a una aplicación para smartphones IOS y android
- Se integrará con otros wearables como por ejemplo Fitbit
SOCIO-CULTURAL
- Cultura fitness
- Sociedad de consumo y cultura consumista
- Tendencia Culturales
- Impacto Social
Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
ECONÓMICO DEMOGRÁFICO
Dirigido a un sector de jóvenes y adultos. Los más jóvenes han adquirido habilidades y destreza para manejar las tecnologías de computación y de internet.
Personas del primer mundo.
Evitar la caída de la demanda y las pocas oportunidades de crecimiento
Va dirigido a un sector de la población con poder adquisitivo
Premiun Premiun
Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
Usuarios reales de la botella
- Quieren perder peso- Valoran lo estético- Muy presentes en redes sociales- Interesados en la tecnología- Aficionados al fitness o yoga - Mantienen un estilo de vida saludable o quieren
mantenerlo.- Tienen problemas para consumir agua- Tienen trabajos al que tienen que dedicarle
mucho tiempo.
Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
Perfil general del consumidor
- Personas que mantienen un estilo de vida saludable o se preocupan por ello (quieren perder peso, practican deporte...).
- Personas aficionadas al mundo de las tendencias y las nuevas tecnologías.
- Personas que quieren tener un control sobre su consumo de agua ya sea por motivos médicos o por necesidad personal.
Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
Coste de distribución: $ 7 (pedido de una botella). Lo asume el comprador.
Coste botella de plástico rígido (PP): 1.99 € ($ 2.17) Bidón Quechua (la nuestra saldría más cara a ser un lote menor y no ser solo la botella de PP).Coste del PP (aprox.): 1.13 €/Kg de media.Coste de las baterías (2 ud de Panasonic - BSG CR2032 lote de 5000 ud): 0,30134 € ($ 0.33)Coste sensor bluetooth (BLE enabled microprocessor, CC2540): $ 1.95Acelerómetro de 3 ejes (3 Axis accelerometer, NXP® MMA8653FC 10-bit): $ 0.52 Coste del sensor de nivel de agua (Capacitive touch sensor): 10 € (9.93 $)
Coste del packaging: 0.6 a 1.60 €/unidad (0.66 a 1.75 $/unidad).
COSTE DE LA BOTELLA - Materiales y tecnología (en torno a unos $ 16 o 15€)
COSTE DE LA APPCoste de desarrollo de la app y web: Seguramente es interno (COSTES FIJOS).Coste de apple store y google store:
- Cuota de registro en Google play Developer $ 25. (COSTES FIJOS)- Beneficios para Google: 30% de la facturación total.- Cuota de iOS Developer Program: $ 99 al año. (COSTES FIJOS)
¿Por qué es tan cara? 51.63€
Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
VISIÓN GENERAL
DIRECTOS. Dirigidos al mismo mercado (perfiles detectados) y que buscaban suplir la necesidad de fomentar el consumo de agua de manera activa.
Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
APPS y Botellas reutilizables
BOTELLA GASTORADE
CITRUS ZINGER
FORTALEZA.
● Buena relación costo-prestaciones. ● Amplia cuota de mercado.
DEBILIDAD. Necesidad de productos complementarios (la botella o la app).
FORTALEZA. Producto diferenciado con prestaciones.
DEBILIDAD.
● Dirigido a un segmento estrecho (deportista profesional).
● Alto precio.
FORTALEZA. Producto diferenciado de precio medio.
DEBILIDAD. Prestaciones medias que cubren unos segmentos, no otros. Potencian pero no controlan.
Tabla comparativa de las funcionalidades de los productos y su precio.
INDIRECTOS
Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
DIRECTOS
Son MUY SIMILARES pero con ciertas CARACTERÍSTICAS DISTINTIVAS.
● Diversidad y adaptación al usuario.● Características complementarias.● Combinación app/indicador.● Cuerpo metálico frente al plástico.
BLUEFIT/PRYME VESSEL
FORTALEZA.
● CUERPO METÁLICO.● DIVERSIDAD. En el caso de Sippo.
DEBILIDAD. APP/INDICADOR. Sin indicador.
My hydraCoach y MyHydrateFORTALEZA. MENOR PRECIO.
DEBILIDAD. APP/INDICADOR. Solo indicador o pantalla incorporada básica.
Trago
FORTALEZA.
● COMPLEMENTARIAS. Batería recargable.● APP/INDICADOR. Ambas.
DEBILIDAD. MAYOR PRECIO
↓ Funciones ↓ Precio
↑ Funciones ↑ Precio
↑ ↓ Funciones - Precio
Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
DIRECTOS
● Hay productos que tienen más de un volúmen, de manera que ofrecen más adaptación al usuario. Es el caso de la botella Seed. Pero su mayor volumen es de 500 ml.
● También se observa que hay algunos productos que tienen ciertas características complementarias como tener una batería recargable o regulación y control de la temperatura.
● Si el producto ofrece conexión a una app (en iOS o android o ambas), indicador en la propia botella o una combinación de la app y el indicador.
● Además aparece, como respuesta a la preocupación de los plastificantes como el BPA, algunos competidores han optado por la utilización de cuerpos metálicos como aceros inoxidables.
Como conclusión, Seed se considera que es el máximo competidor por sus mejores funcionalidades con respecto a nuestro producto y su por su menor precio. El resto de competidores tienen funcionalidades similares o inferiores, siendo su precio mayor o menor según el caso concreto.
Como observación se puede decir que la botella HydraCoach es otro caso de especialización parecido a la de la botella Gastorade aunque, para las funciones que realiza tiene un precio bastante bajo. Además no solo tiene sensor sino una pantalla Es una empresa que se han especializado en los productos de carácter médico y deportivo y no tiene ningún elemento de atractivo estético.
SeedFORTALEZA.
● DIVERSIDAD.Distintos volúmenes. ● COMPLEMENTARIAS.Control de
temperatura. ● APP/INDICADOR. Tiene.● CUERPO METÁLICO.● MENOR PRECIO (49$).
DEBILIDAD. Está en desarrollo. Solo hasta 500ml.
MÁXIMO COMPETIDOR a parte de las app y botellas reutilizables
(indirectos).
Son MUY SIMILARES pero con ciertas CARACTERÍSTICAS DISTINTIVAS.
● Diversidad y adaptación al usuario.● Características complementarias.● Combinación app/indicador.● Cuerpo metálico frente al plástico.
Reúne la mayoría de características distintivas a menor precio.
Compañía Canales Contextos Consumidores Costes Competidores
Análisis del márketing
CONCLUSIONES DE COMPETIDORES
● Hydrate Spark sigue una estrategia de diferenciación del producto. Pero apps y botellas reutilizables también tiene un enfoque amplio y a menor coste.
● Con respecto a Seed presenta menores funciones a un mayor precio.
● En cuanto a distribución, competidores indirectos como las botellas reutilizables cuentan con presencia en tiendas físicas mientras que botellas inteligentes solo se venden por internet.
Compañía Canales Contextos Consumidores Costes
Análisis del márketing
CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS.
Competidores
Diagrama DAFO.
Compañía Canales Contextos Consumidores Costes
Análisis del márketing
OBJETIVOS
Competidores
- Solucionar los problemas de distribución y técnicos.
- Aprovechar la percepción positiva de la calidad y la estética del producto (ventaja competitiva). En especial del público femenino.
- Aumentar la visibilidad de la compañía ya que es desconocida.
- Crear una ventaja competitiva frente a competidores con más funcionalidades pero menor precio que ahora mismo están en desarrollo.
- Detectar los deseos insatisfechas de nuestros usuarios o potenciales usuarios para aplicar mejoras o crear nuevos productos y servicios.
Personas Producto
Decisiones de márketing
ENTREVISTAS
Precio Distribución Promoción
No todos los usuarios necesitaban el mismo volumen de botella para la misma situación.
El precio era un factor sensible.
Algunos usuarios consideran que el control no era necesario pero sí buscaban una botella con
cierta estética.
Los entrevistados son conscientes de que el agua es vital para conseguir objetivos
de mejora de salud, rendimiento deportivo y transformación corporal.
Personas Producto
Decisiones de márketing
Precio Distribución
SEGMENTACIÓN.
Este segmento a su vez se divide en dos:- Seguidores de tendencias (moda,
tecnologías...).- Se preocupan por su salud (buscan
bajar de peso, deportistas...).
● Ambos sexos, aunque preferentemente mujeres.● Jóvenes de entre 20 y 40 años.● Nivel adquisitivo medio o medio-alto.● Nivel de estudios superior.
Promoción
“Para bajar de peso es FUNDAMENTAL el control del
consumo de agua”.
Estos son nuestro Targeting.
Personas Producto
Decisiones de márketing
Precio Distribución ContextosPromoción
PROPUESTA DE VALORLe proporcionamos un diseño atractivo (estética).
Personalizar el producto a las necesidades de cada persona: volumen y tipo de control.
Propuesta de valor
SALUD
TENDENCIAS
¿Qué necesita?
¿Qué necesita?
Propuesta de valor
● Quieren perder de peso.● Monitorización.
● Producto “Estético” sin monitorización● Menor precio.
CULTURA DE LA VIDA SANA Ambos segmentos se solapan.
● Capacidad para ejercicio (2-1 L).● Control automático.
● Libertad de elección según las situaciones. ● Factor estético, pero puede acceder al control
tecnológico.
Personas Producto
Decisiones de márketing
Precio Distribución ContextosPromoción
ASPECTOS, DIMENSIÓN Y ESTRATEGIAS
● Marca del fabricante. La misma para la empresa que para toda su gama de productos.
● Atributos: el diseño de la botella, calidad media-alta.
Control de consumo adecuado de agua, automático o manual.
Estética de la botella, tecnología y aplicación.
Servicios de apoyo: servicio técnico y postventa.
Fundamental
Real
Aumentado
Estrategia de marca: extensión de línea.
Personas Producto
Decisiones de márketing
Precio Distribución ContextosPromoción
GAMA DE PRODUCTOS HIDRATACIÓN
Tapa NO inteligente
Inteligente
500 ml
1 L
2 L
Mayor volumen.Para actividad física.
May
or c
ontro
l. M
ayor
pre
cio.
Dos tipos de productos
● Productos tangibles: botella y tapón.
● Servicio intangible: aplicación.
Dos líneas de productos:
● LÍNEA HIDRATACIÓN TECNOLÓGICA: tapón inteligente.
SALUD.
● LÍNEA HIDRATACIÓN TRADICIONAL: tapón no inteligente.
TENDENCIAS.
Venta en packs (botella y tapón) o de forma independiente.
Producto de forma esporádica en fase de crecimiento.
Personas Producto
Decisiones de márketing
Precio Distribución ContextosPromoción
ESTRATEGIA DE OCÉANOS AZULES
Personas Producto
Decisiones de márketing
Precio Distribución ContextosPromoción
LÍNEAS DE PRODUCTOS (PORTAFOLIO)
25€
45€
35€
5€
20€
15€
Inteligente No Inteligente
1 Litros
2 Litros
0.5 Litros Precio: 49 eurosCapacidad: 0.710 L
Capacidad
Tapón inteligentePrecio: 20 euros
Tapón no inteligente
Precio: 3 euros
Producto en la actualidad:
Personas Producto
Decisiones de márketing
Precio Distribución ContextosPromoción
Sistema de distribución Híbrida
Canal Directo
Canal Indirecto
Canal Directo + Canal Indirecto = Sistema de distribución Híbrido
Personas Producto
Decisiones de márketing
Precio Distribución ContextosPromoción
Key Partners
Salud
Cadenas de
gimnasios
Curves
TendenciaNike
Urban
outfitters
Personas
Decisiones de márketing
Precio Distribución ContextosPromociónProducto
Con el objetivo de aumentar la notoriedad de marca, reforzar la imagen de la empresa y estimular las ventas, proponemos las siguiente actividades de comunicación.
Personas
Decisiones de márketing
Precio Distribución ContextosPromociónProducto
PUBLICIDAD
HIDRATESPARK.La nueva botella de agua inteligente que está revolucionando...
Influencers
Banners
Carteles,Posters, Folletos
Personal trainers
Personas
Decisiones de márketing
Precio Distribución ContextosPromociónProducto
FUERZA DE VENTAS
Tiendas deportivas Gimnasios
Tiendas especializadas
Centros de nutrición