hero konfitüren marketingfall von kolb emanuel und strebel björn 14.oktober 2011 hftg technik
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Hero Konfitüren
Marketingfall von Kolb Emanuel und Strebel Björn
14.Oktober 2011HFTG Technik
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Inhalt
• Aufbau Präsentation Marketingmix
• Hero das Grossunternehmen
• Produkte Konfitüren
• Produkteigenschaften
• Hero Konfitüren BCG-Matrix
• Hero Samt unser Marketingfall
• Sortiment
• Hero Samt SWOT-Analyse
• Zielgruppe
• Kommunikation Verpackung
• Distribution
• Regalpositionierung
• Konkurrenz in der Schweiz
• Preisvergleich
• Kinowerbung 50er Jahre
• Werbespot 2011
• Werbespot-Analyse
• Werbung
• Hero Konfitüren McKinsey
Matrix
• Segmentierung
• Schlusswort
• Fragen
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Aufbau Präsentation Marketingmix
Segmentierung Positionierung
Marketingmix
Product
• Produkte• Produkteeigenschaf
ten• Hero Konfitüren• Hero Samt• Sortiment• SWOT-Analyse• Verpackung
Price
• Preisvergleich
Place
• Distribution• Regalpositionierung• Konkurrenz CH• McKinsey Matrix
Promotion
• Werbung
People
• Zielgruppen
Weitere strat. Vorgaben
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Hero das Grossunternehmen
• Hauptsitz in Lenzburg AG
• Seit 1886
• Hero Group 4000 Angestellte weltweit
• Präsenz in über 30 Länder
• Produkte:
Konfitüren
Kompotte
Salate / Gemüse
Kindernahrung
Getreideriegel
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Produkte Konfitüren
Samt Le Fruit Delicia
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Produkteigenschaften
• ohne Fruchtstücke• ohne Fruchtkerne• geschmeidig
• leichter Fruchtgenuss• ohne Kristallzucker• mit 60% Fruchtanteil
• grosser Fruchtanteil• viel Auswahl• beliebte Konfitüre
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Hero Konfitüren BCG-Matrix
Relativer Marktanteil
Mark
twach
stum
Stars
Dogs
Quest. Mar.
Cash Cows
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Hero Samt unser Marketingfall
Produktwahl
• Verpackung sprach uns an
• Produkteigenschaften• ohne Fruchtstücke• ohne Fruchtkerne• geschmeidig
• Neuheit
• Preiswert
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Sortiment
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Hero Samt SWOT Analyse
Chancen Gefahren
Stärken • geschmeidig• Onlinebestellung
möglich• viele Anbieter• Hero bereits bekannt,
bei älteren Generationen
• ausgeprägter Geschmack
• Saison-Konfitüren• Schweizerqualität
• kleine Auswahl• sieht chemisch aus• für junge Leute• kleine Produktpalette
Schwächen
• Verpackung• Optische Wirkung der
Konfitüre
• Grosse Konkurrenz• Hero bei jüngeren
Generationen eher unbekannt
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Zielgruppe
• Junge, dynamische Leute
• Konsumenten die Kerne und Stücke nicht mögen
• Kinder
• Feinschmecker / Konfitüren Liebhaber
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Kommunikation Verpackung
• Wiedererkennungswert
• Elegant / neue Form
• Farbig
• Dynamische Schrift
• Glas
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Distribution
• Direktverkauf Hero-Shop
• Volg-Filialen
• Coop-Filialen / coop@home
• Denner
• Top CC
• CC A
coop@home
3.70 Fr.
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Regalpositionierung
Volg Coop
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Konkurrenz in der Schweiz
• Bonne Maman (Volg, Coop, Migros)
• St. Dalfour (Coop, Migros)
• Volg-Eigenmarke (Hero)
• Coop-Eigenmarke (Hero)
• Migros- Eigenmarke (Bischofszell)
• Eberle AG
• Morga AG
Bonne Maman 4.50 Fr.
Bischofszell 2.70 Fr
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Preisvergleichhoher Preis in Franken
tiefer Preis in Franken
innovativkonservativ3.70
3.95
3.50
2.90
2.70
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Kinowerbung 50er Jahre
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Werbespot 2011
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Werbespot-Analyse
Hero Konfitüre
Unterschiede • nicht Produktspezifisch• Dauer• Wirkung des Produktes im Spot• Verpackung• Personenbezug (Familie / Frau)
Gemeinsamkeiten • Männer und Frauen Sprache• «Schwiizerdütsch»• Bezug zur Schweiz
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Werbung
• TV- Werbung
• Jubiläumswerbung 125 Jahre Hero
• Internet- Shops
• Internet-Werbung / You Tube / Facebook
• Sponsoring
• Markenpräsenz in den Filialen
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Hero Konfitüren McKinsey Matrix Wettbewerbsvorteil
Geri
ng
Mark
takt
ivit
ät
Gering HochMittel
Mit
tel
Hoch
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Segmentierung
Massenmarketing
Segmentierung
Individualmarketing
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Schlusswort
• Warum Hero?
Nahegelegenes Grossunternehmen
Wir mögen Konfitüre
• Reflexion!
Arbeit machte uns Spass
Wir lernten viel Neues
Konnten das bisher Gelernte festigen
Bekamen leider keine Zahlen
Der Kassensturz berichtete am 18.10.11 über Konfitüren im SFBericht auf: www.kassensturz.sf.tv
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Hero Konfitüren
Marketingfall von Kolb Emanuel und
Strebel Björn
14.Oktober 2011HFTG Technik
Fragen?