Chiến dịch Marketing – Tập đoàn Heineken

Chiến dịch Marketing của

Tập đoàn Heineken[Group 4]

Phạm Hồng Linh – A15065Bùi Mỹ Hạnh – A14675Bùi Diệu Linh – A14976Đào Hồng Châu – A14537Hoàng Nhật Lệ – A14949 Phạm Lê Thu Trà – A14840Lí Quốc Bảo – A14927Trần Nhật Li – A14550

Lịch sử phát triển

Lịch sử phát triển 1870: Được chế biến lần đầu tiên 1873: Heineken chính thức ra đời ở Amsterdam bởi

Gerard Adrian Heineken 1887: một nhà máy mới được xây dựng ở thành phố

Amsterdam. Sau Thế Chiến I, hãng tập trung xuất khẩu ra toàn thế

giới 1933: xâm nhập thị trường Mỹ 1942: Alfred Heineken biến 1 cơ sở sx đơn thuần trở

thành 1 doanh nghiệp danh tiếng

Lịch sử phát triển1961: hợp tác với tập đoàn sản xuấ bia Anh

Whitbread & Co , bước đầu tấn công thị trường chủ chốt này

1975: Nhà máy tại Amsterdam đi vào hoạt động 2003 : chấm dứt hợp tác với Whitbread&Co, mở

ra thời kì mới của loại bia Heiniken được sản xuất tại Hà Lan

Lịch sử phát triển Với sản lượng bia 139,2 triệu Hectolit một năm, Heineken là

thương hiệu bia lớn thứ 3 thế giới sau Anheuser-Busch InBed và SABMiller

Thương hiệu Heineken trị giá 2.4 tỉ USD và gia tăng 6%

giá trị từ năm 2002-2003. Cái tên Heineken luôn đồng nghĩa với chất lượng,

không chỉ trong hương vị bia mà còn ở các mối quan hệ kinh doanh, trong công việc cũng như trong tư tưởng tiến bộ.

Chiến dịch 4P

ProductsPricePlacePromotion

Products

Sản phẩm chínhChủ yếu là Bia. Gồm 4 loại chính sau:• Heineken Pilsener • Heineken Premium Light• Heineken Tarwebok• Heineken Oud Bruin

Chất Lượng• Hương vị và chất lượng không đổi• Sản xuất tại Hà Lan theo công thức truyền thống

từ 1873• Nguyên liệu: nước tinh khiết, lúa mạch ủ ,

hoa Houblon và men Heineken “A-yeast”

• Được kiểm tra chất lượng nghiêm ngặt

→ luôn chiến thắng trong các cuộc thi về chất lượng bia

Kiểu dáng và Bao Bì• Màu xanh lá cây tự nhiên, kiểu dáng sang

trọng• Tượng trưng cho thiên nhiên, sự sống, sự tươi

mát và thuần khiết• Gắn bó suốt hơn 135 năm qua màu truyền thống của thương hiệu

Logo• Ngôi sao đỏ 5 cánh• Các chữ “e” được đặt nghiêng → mặt cười

sảng khoái• Hoa Houblon – nguyên liệu làm bia

Đa dạng về hình thức mẫu mã: chai cổ ngắn, chai cổ dài, lon ngắn, lon dài, bia thùng …

Price

Price• Heineken định giá sản phẩm cao, hướng

tới đối tượng là người tiêu dùng có thu nhập khá trở lên

• Dùng giá cả để khẳng định về chất lượng của sản phẩm và giá trị thương hiệu

• Mặc dù giá thành cao nhưng doanh thu của Heineken vẫn tăng cao

• Heineken đang có dự định tăng giá sản phẩm

Price

Place

• Hệ thống phân phối khắp thế giới• Thông qua 2 kênh chính: On-premise (uống tại quán) : bar, club,…

Off-premise (uống tại nhà) : siêu thị, cửa hàng bán sỉ bán lẻ

• Tập trung xuất khẩu từ TK 19• Có mặt ở hơn 170 quốc gia, với 120 nhà máy ở

hơn 57 nước, sản xuất 109 triệu hectolit/ năm

Heineken được bày bán ở siêu thị

Heineken xuất hiện ở các quán bar,

pub, club…

Promotion• Chịu chi cho hình ảnh thương hiệu

• Các hoạt động tài trợ độc quyền dày đặc

• Vận dụng hiệu ứng khách hàng

Heineken tổ chức và tài trợ cho các hoạt động âm nhạc

Take a bite

Promotion

• Phim quảng cáo truyền thông độc đáo và sáng tạo

• Slogan ấn tượng• Liên kết du lịch

Đầu tư cho hình ảnh thương hiệu

Cây Noel Heineken khổng lồ

Thành phố New York làm từ các sản phẩm của Heineken

Thank for your listening!