hds 9 18-13-20-sx_plpop
TRANSCRIPT
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
1MBT-V / pew-stt Oct. 2007
Nowa linia HDS klasy średniej (M/MX) i super (S/SX) HDS 9/18-4 MX – HDS 13/20-4 SX
Wprowadzamy nowe standardy w zakresie ekologii i komfortu pracy
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
2
HDS 9/18 MX – HDS 13/20 SX
Zagadnienia
Teoria
Idea Produktu
Potencjał rynku
Nomenklatura
Funkcje
Właściwości
Praktyka
Zastosowanie
Akcesoria
Dane techniczne
Pozycja
Konkurencja
Strategia sprzedaży
Grupy odbiorców
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
3
Teoria
Idea produktu i trendy
● Przyjazny dla środowiska (ekologiczny): niskie koszty eksploatacji
Przyjazny dla użytkownika: ergonomicznie rozmieszczone elementy obsługowe
● Wydajność czyszczenia : większa moc na wyjściu dyszy
● Duża mobilność : wygodne w transporcie i przechowywaniu
● Niezawodność i bezpieczeństwo: system kontroli
● Prosty w serwisowaniu: łatwy dostęp do wszystkich podzespołów urządzenia
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
5
Teoria
Potencjał rynku
● Około 260,000 elektrycznych urządzeń wysokociśnieniowych sprzedanych na całym świecie do chwili obecnej
● Tendencja wzrastająca!
● Cel: 67,500 sprzedanych urządzeń klasy średniej i super w ciągu najbliższych trzech lat.
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
6
Teoria
Nomenklatura
HDS 13 / 20- 4 SX Podgrzewanie wody wydatek wody ciśnienie (MPa) 4- biegunowy Klasa Bęben na
x 100 (l) silnik urządzenia na wąż
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
7
Teoria
Funkcje
1 Uchwyty prowadzące
2 Zamykany schowek na dysze
3 Duże gumowe koła
4 Kółka samonastawne z hamulcem postojowym
5 Uchwyty do taśm transportowych
6 Uchwyty na lance, po obu stronach urządzenia
7 Odporne na korozje podwozie ze zderzakiem
1
3
2
5
4
6
7
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
9
Teoria
Funkcje
8 Schowek na narzędzia i akcesoria (M/S) lub wbudowany bęben na wąż wysokociśnieniowy (MX/SX)
9 Zbiorniki na środki chemiczne
10 Przechył urządzenia (łatwe pokonywanie stopni)
11 Zbiornik na paliwo ( 25 litrów)
12 Panel obsługi
13 Uchwyty na wąż/ kabel zasilający
8
10
9
13
11
12
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
11
HDS 13/20-4 SX
Teoria
Funkcje
14 Wyłącznik główny
15 Manometr
16 Zawór dozujący środka chemicznego
17 Regulacja temperatury
18 Wyświetlacz16
17
18
15
14
18
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
12
Własności
Ekonomiczny i przyjazny środowisku
Eco –tryb ekologiczny w temp 60°C, niezależnie od ustawionej temperatury.
● 20% mniejsze zużycie paliwa niż przy temperaturze maksymalnej.
● Oszczędny i przyjazny dla środowiska.
● Wydłużony czas pracy.
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
14
Własności
Ekonomiczny i przyjazny środowisku
Niezawodny kocioł grzewczy z turbo dmuchawą
● Redukcja gazów emisyjnych
Precyzyjne dozowanie 0-6%
● Ekonomiczne zużycie środków czyszczących
2 zbiorniki na środki czyszczące z zamknięciami ułatwiającymi napełnianie
● Łatwy dostęp do zbiornika, bez rozlewania płynu podczas napełniania .
● Przyjazne dla środowiska .
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
15
Własności
Ekonomiczny i przyjazny środowisku
Kontrola temperatury spalin(1) i kontrola płomienia (opcja) (2).
● Gwarantowane bezpieczeństwo pracy.
Kontrola gazu wylotowego i informacja o usterce.
● Przyjazny dla środowiska.
● Dłuższa żywotność podzespołów.
1
2
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
17
Własności
Komfort pracy
Przejrzysty panel operacyjny
● Ergonomiczny rozkład wszystkich elementów operacyjnych.
Wbudowany bęben na wąż lub schowek na akcesoria
● Krótki czas przygotowania urządzenia do pracy.
● Ochrona węża.
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
18
Własności
Przyjazny dla użytkownika
Uchwyty na lance i schowek na przechowywanie dyszy i drobne akcesoria.
● Lanca zawsze gotowa do pracy.
● Bezpieczny zacisk na lance.
● Akcesoria zawsze gotowe do pracy.
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
19
Własności
Przyjazny dla użytkownika
Kontrolki; wyłączenie kotła grzewczego gdy poziom środka ochronnego RM 110 ASF Advance 1 jest za niski.
● Wyraźna sygnalizacja niskiego poziomu płynu
● Ochrona kotła grzewczego przed osadami wapiennymi
● Do 5 godzin bezpiecznej pracy przy braku środków ochronnych. Po tym czasie możliwość pracy wyłącznie w trybie z zimną wodą.
25 litrowy zbiornik na paliwo
● Zapewnia długi okres pracy bez potrzeby uzupełniania paliwa
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
20
Własności
Niezawodny i przyjazny dla użytkownika
Lampka kontrolna kierunku obrotów silnika
● Łatwa zmiana biegunów na wtyczce.
Lampka kontrolna gotowości do pracy.
● Urządzenie wyłącza się automatycznie po długim okresie przerwy w pracy .
● Zabezpieczenie przed nieszczelnością układu ciśnieniowego
● Zaprogramowany tak aby sprostać różnym wymaganiom użytkowników
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
21
Własności
Wysoka wydajność czyszczenia
Dysza Power - 40% większa siła natarcia.
● Większa wydajność czyszczenia, szybszy efekt.
Turbo dmuchawa i najbardziej wydajny kocioł grzewczy w swojej klasie w HDS 13/20-4 SX
● Lepszy efekt podgrzewania wody nawet w wymagających warunkach (np. regiony położone na wysokości powyżej 2,000 m)
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
22
Własności
Transport i przechowywanie
Odpowiedni kształt i rozmiary podwozia- łatwe podnoszenie i załadunek za pomocą wózków widłowych .
● Bezpieczny transport- brak uszkodzeń.
● Trwały, idealny dla wypożyczalni sprzętu oraz prac pod dużym obciążeniem.
Łatwe pokonywanie wzniesień
● Przeszkody do wysokości 20 cm są bez trudu pokonywane
Uchwyty prowadzące
● Ergonomiczny kształt i odpowiednia wysokość
● Zaprojektowane do łatwego prowadzenia do przodu i do tyłu
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
23
Własności
Solidny o długiej żywotności
Odporne na korozję podwozie z wyprofilowanym zderzakiem; zbiornik na paliwo wbudowany w konstrukcje- tak samo jak w klasie kompakt
● Solidny i odporny na uderzenia.
● Długa żywotność.
Osłona króćca spalinowego ze stali szlachetnej
● Solidny, odporny na wysoką temperaturę.
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
24
Własności
Niezawodny i o długie żywotności
Pompa z kontrolą niskiego poziomu oleju, zabezpieczeniem przed pracą na sucho oraz przed wyciekami
● Długa żywotność.
Tłoki ceramiczne.
● Odporne na ścieranie i rozerwanie
Zabezpieczenie silnika przed przeciążeniem/przegrzaniem, zbyt wysokim lub zbyt niskim natężeniem prądu
● Niezawodny nawet przy złych warunkach sieci elektrycznej.
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
25
Własności
Ochrona systemu
System ochrony urządzenia oraz chip RFID dają pewność, że aplikowany jest właściwy środek we właściwym stężeniu.
● Ekonomiczny i prosty, bez ponownego napełniania butli, bez strat rozlanego środka.
● Dłuższa żywotność komponentów urządzenia, ponieważ niemożliwa jest praca bez ochronnych środków KÄRCHER.
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
26
Twardość wody
• Twardość wody - jest to cecha wody, wynikająca z zawartości soli wapnia, magnezu i innych metali
• Twardość wody ma bardzo silny wpływ na jej napięcie powierzchniowe.
• Czym większe napięcie powierzchniowe wody, tym trudniej zwilża ona wszelkie powierzchnie, na skutek czego trudno jest przy jej pomocy prać i zmywać naczynia.
• Dodatek detergentów powoduje zmniejszenie twardości wody - im woda jest twardsza, tym więcej trzeba ich dodawać, aby uzyskać skuteczny efekt mycia.
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
27
Własności
Ochrona systemu
Dwa produkty w zależności od twardości wody:
1. RM 110 ASF Advance 1
Właściwości
• Skuteczna ochrona wężownic grzewczych przed osadzaniem się kamienia wapiennego.
• Zintegrowany system antykorozyjny dla wszystkich części/ elementów mających kontakt z wodą .
• Zabezpieczenie urządzenia zapewnione jest przez dokładnie regulowany system ochronny.
• Przyjazne i wygodne w stosowaniu butelki litrowe, w porównaniu z nieporęcznymi, ciężkimi i dużymi opakowaniami.
Zastosowanie• Urządzenia HDS z nowym systemem ochronnym• Stosować w zakresie temperatur: 60° - 150°C
Opakowania1 l (po 6 szt.)
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
28
Własności
Ochrona urządzenia
RM 111 ASF Advance 2 ochrona pompy + ochrona przed „czarną wodą”
Właściwości
• Skuteczna ochrona wężownic grzewczych przed osadzaniem się kamienia wapiennego.
• Zintegrowany system antykorozyjny dla wszystkich części/ elementów mających kontakt z wodą .
• Ciągła konserwacja pompy
• Zabezpieczenie urządzenia zapewnione jest przez perfekcyjnie regulowany system ochrony.
• Przyjazne i wygodne w stosowaniu butelki litrowe, w porównaniu z nieporęcznymi, ciężkimi i dużymi opakowaniami.
Zastosowanie• Urządzenia HDS z nowym systemem ochronnym• stosować w zakresie temperatur: 60° - 150°C
Opakowania1 l (po 6 szt.)
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
29
•Odkręcić zakrętkę
•Włożyć butelkę z RM 110 ASF do góry dnem do specjalnej kieszeni aplikacyjnej środka chemicznego
• Przedziurawić folię na butelce poprzez jej mocne dociśnięcie
• Gotowe !
Aplikacja
WłasnościOchrona urządzenia
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
30
Własności
Ochrona urządzenia
Twardość wody
Twardość wody (odH) Podziałka przy przełączniku serwisowym
<3 OFF (brak dozowania)
3…7 1
7…14 2
14…21 3
>21 4
Przy bardzo miękkiej wodzie stosujemy RM 111 ASF Advance 2.
Aby zapewnić ochronę pompy przed „czarną wodą” ustawiamy pokrętło twardości wody na pozycję 3.
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
31
Własności
Łatwy w serwisowaniu
Łatwy dostęp do podzespołów, obsługa bez narzędzi serwisowych
● Krótki czas serwisowania.
Tryb serwisowy .
● Łatwe testowanie i wykrywanie wad.
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
32
Zastosowanie
● Dealerzy samochodowi, warsztaty naprawcze, firmy logistyczne, transportowe, przewozowe, stacje benzynowe, kolej
● Rolnictwo i agroturystyka
● Przemysł budowlany oraz rzemiosło
● Małe i średnie firmy przemysłowe
● Zakłady komunalne, jednostki samorządowe (zakłady wodociągowe, oczyszczalnie, i inne)
● Zakłady przemysłu spożywczego i przetwórstwa mięsnego
● Firmy świadczące usługi w zakresie sprzątania poinwestycyjnego
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
33
Dane techniczne
HDS 9/18-4 M/MX
HDS 10/20-4 M/MX
HDS 12/18-4 S/SX
HDS 13/20-4 S/SX
Zasilanie
Wydajność tłoczenia 450 - 900 l/h 500 - 1000 l/h 600 - 1200 l/h 650 - 1300 l/h
Ciśnienie30-180 bar /
3-18 Mpa30-200 bar /
3-20 Mpa30-180 bar /
3-18 Mpa30-200 bar /
3-20 Mpa
Max.temp
Moc przyłącza 6.4 kW 7.8 kW 8.4 kW 9.8 kW
Zbironik na paliwo
Zbiornik na detergent
Waga bez akcesoriów
156 / 164 kg 171 / 179 kg 178 / 186 kg 186 / 194 kg
Waga zAkcesoriami
163 / 170 kg 178 / 189 kg 185 / 189 kg 193 / 201 kg
Wymiary
3~ / 400 V / 50 Hz
1330x750x1060 mm
20 + 10 l
25 l
155 / 80 °C
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
34
Konkurencja
Pozycja w stosunku do konkurencji
Model HDS 7/12-4 M HDS 8/17-4 M HDS 10/20-4 M HDS 13/20-4 SZasilanie ~/V/Hz 1/ 230/ 50 3/ 400/ 50 3/ 400/ 50 3/ 400/ 50Wydajność tłoczenia l/h 350 - 700 400 - 800 450 - 1000 600 - 1300Ciśneinie bar/ MPa 30-120/ 3-12 30-170/ 3-17 30-200/ 3-20 30-200/ 3-20Max. temp °C 155/ 80 155/ 80 155/ 80 155/ 80Wbudowany bęben HDS 7/12-4 MX HDS 8/17-4 MX HDS 10/20-4 MX HDS 13/20-4 SX
Model therm 870 therm 890 therm 895 therm 1160 therm 1165Zasilanie ~/V/Hz 3/400/50 3/400/50 3/400/50 3/400/50 3/400/50Water flow rate l/h 870 890 430-895 1.160 430-1165Ciśnieniebar/ MPa 190/ 19 205/ 20,5 215/ 21,5 175/ 17,5 180/ 18Max. temp °C max. 140 max. 140 max. 140 max. 140 max. 140Motor elektryczny 4-pole 4-pole 4-pole 4-pole 4-poleWbudowany bęben therm 870 T therm 890 T therm 895 T therm 1160 T therm 1165 T
HDS 12/18-4 SXHDS 9/18-4 MX
HDS 12/18-4 S3/ 400/ 50600 - 1200
30-180/ 3-18
KÄRCHER-Middle Class - Super-Class - Line 2008
KRÄNZLE THERM
Overview / HDS-Unit Range March 2008
HDS 9/18-4 M3/ 400/ 50400 - 900
30-180/ 3-18155/ 80 155/ 80
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
35
Konkurencja
Type HDS 7/12-4 M HDS 8/17-4 M HDS 9/18-4 M HDS 10/20-4 M HDS 12/18-4 S HDS 13/20-4 SZasilanie ~/V/Hz 1/ 230/ 50 3/ 400/ 50 3/ 400/ 50 3/ 400/ 50 3/ 400/ 50 3/ 400/ 50Wydajność tłoczenia l/h 350 - 700 400 - 800 400 - 900 450 - 1000 600 - 1200 600 - 1300Cieśnie bar/ MPa 30-120/ 3-12 30-170/ 3-17 30-180/ 3-18 30-200/ 3-20 30-180/ 3-18 30-200/ 3-20Max. temp °C 155/ 80 155/ 80 155/ 80 155/ 80 155/ 80 155/ 80Wbudowany bęben HDS 7/12-4 MX HDS 8/17-4 MX HDS 9/18-4 MX HDS 10/20-4 MX HDS 12/18-4 SX HDS 13/20-4 SX
Type Neptune 5-42 Neptune 5-49 Neptune 5-57 Neptune 7-63Zasilanie ~/V/Hz 3/ 400/ 50 3/ 400/ 50 3/ 400/ 50 3/ 400/ 50Wydajność tłoczenia l/h -800 -900 -1000 -1170
Pressure bar/ MPa -170/ -17 -180/ -18 -200/ -20 -175/ -17,5Max. temp°C 140/ 80 140/ 80 140/ 80 140/ 100Silnik elektryczny 4-pole 4-pole 4-pole 4-poleWbudowany bęben - Neptune 5-49 X Neptune 5-57 X Neptune 7-63
Type Neptune 4-42 Neptune 4-49 Neptune 4-54
Overview / HDS-Unit Range March 2008
NEPTUNE 4 Series - Market Launch 2006
KÄRCHER-Middle Class - Super Class - Line 2008
NEPTUNE 5 Series and 7 Series
AccessoriesNomenclatureProduct idea Market potential Function chart Features Applications Technical Data Target groupsContents Positioning Competitors
36
Grupy odbiorców
Dealerzy samochodów15%
Budownictwo
15%
Przemysł
10%Inni10%
Rolnictwo25%
Firmysprzątające
10%
Transport 15%