【halo】socialappli会員獲得用外部プロモーション案100602

ソーシャルアプリにおける PF外からの会員獲得手法～具体案編～

株式会社ハロイセオサム（@ossam）

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Index

1,背景2,今回のスキーム3,指標の作り方4,シミュレーション例5,メディアプラン概要6,出稿のエッセンス参考：モバゲータウン会員含有率の考え方


1,背景

■要因①PF（モバゲータウン、GREE）が強力なゲームを保持し、　プロモーション上でも優遇している。

②PFが用意する広告枠は枠確保の競争が厳しい上、　効果も落ちつつある。

③PF内で獲得したユーザーは、ロワイヤル、釣りスタほか、強力なゲームに「時間」「お金」をすでに奪われている場合が多い。

■対策外部出稿により、 PFオススメコンテンツに時間を奪われていないフレッシュなユーザーを獲得することが、一つの対策に成り得る。


ソーシャルアプリの会員獲得が、レッドオーシャン化している

2,今回のスキーム

　ユーザーが PFユーザーであるか否かで登録フローが異なる。


PF会員

PF非会員会員登録

アプリ登録

メディアアプリ

モバゲータウン会員、非会員の比率を考慮し、導線を設計する

3,指標の作り方

　　ユーザー平均ARPU＝400円のサービスで3ヶ月継続した場合　　売上　：400円×3ヶ月＝1,200円　　コスト：（PF支払い分120円＋サーバー費用その他30円）×3ヶ月＝450円　　利益　：1,200円－450円＝750円　　→この中からプロモーションコストを捻出。　　 ※獲得ユーザーがバイラルする率を考慮に入れればこの限りではない。

　【成果イメージ】＜PF会員＞CPC：15円程度アプリCVR：10%　アプリCPA：150円★ゴール

＜PF非会員＞CPC：15円程度CVR：5%程度　モバゲータウンCPA：300円アプリCVR：20%　アプリCPA：1500円★ゴール（トータルCVR：2.5%）


「月間平均 ARPU」× 「ユーザー寿命」で獲得単価を算出

4,シミュレーション例

　


PF会員（ 60％）15,000人

PF非会員（ 40%）10,000人会

員登録

アプリ登録

メディアアプリ

50万円の広告を出稿した場合。→クリック数は 25,000CL（ CPC20円）→アプリ登録数は 1,600件（ CPA313円）

クリック数合計 25,000人

500人

MCVR5%

CVR10%

ACVR20% 100人

1,500人

獲得数合計 1,600人imp数1 千万人

CTR0.25%

※注MCVR：モバゲー CVRACVR：アプリ CVR

5,メディアプラン概要

①純広通常メニュー： CGM系　（ CROOZ、デコログ、ゲーム系ほか、モバゲータウン広告の掲載実績がある面を中心に）

　→ 200-450万円 /7000-15,000件 /CPA300円前後

②アドネットワーク　アイモバイル、 NeoAdなどクリックメニューを活用。　→ 50-100万円 /1500-3000件 /CPA300円前後

※アフィリエイトは現状不可能※リスティングは PFとのバッティングが考えられるので、要調整。


トータル 500万円 /11,500-16,500件 /CPA300-400円が目安

詳細別紙！

6,出稿のエッセンス

①LPの設置は有効？　非会員が突然モバゲータウン TOPにリンクしないように、　会員、非会員用にリンクを振り分けるための LPが必要です。　（　 Yahoo!やキャリア媒体はマストになります。 DeNA自身も実施）

②シミュレーションはどうたてる？　 ARPUが判明すれば、プロモーション手法は公式コンテンツの　有料課金と同じ要領です。　「単価 × 人数 × 会員寿命」で最適な獲得単価をシミュレートします。

③効果測定は出来るのか？　現状不可能ですが、他に CVRが測定できるリンクを　設置することで、現実に近い想定を立てることができます。

④出稿できる媒体って少ない？　 PFを競合とするサイトが多いため、mixi、モバゲータウン、 GREE以外を中心に組みます。

　→掲載可否に注意しながら通常通り純広、アドネットワークを出稿　　 PFが出稿しているサイトを狙うのも手法の一つ。Copyright 2009 Halo Inc, All Rights Reserved. 8

下記エッセンスの実行で、効果を高めることができると考えます。

詳細はお会いした際に！

参考：モバゲータウン会員含有率の考え方

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出典：国勢調査平成 17年

【年齢別人口におけるモバゲー会員比】

出典：媒体社（月次推移のご報告　平成 20年 10月度）　　（平成 20年 3 月期決算説明会資料）

男女合計男性女性

15歳 41.0% 44.6% 37.3%

16歳 57.2% 64.6% 49.5%

17歳 59.8% 67.3% 51.8%

18歳 59.4% 66.4% 52.0%

19歳 53.8% 58.2% 49.2%

20歳 51.6% 54.5% 48.7%

■日本国民

・ 10 代　： 60%

・ 20 代　： 30%

・ 30 代以上： 20%

■バナーをクリックする人

・ 10 代　： 70%

・ 20 代　： 50%

・ 30 代以上： 40%

広告をクリックするユーザーであれば、モバゲー会員含有比率は上記を上回ると想定。

【推定されるモバゲー会員比率】

この比率を、シミュレーションに反映させる。

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