Hallod, hogy dübörgünk? – A multik és a kkv-k szerepe az exportban

Kerekes György, elnökhelyettes, Nemzeti Külgazdasági Hivatal

Almaszeletelés

• Európában a második a GDP-hez viszonyított külkereskedelmi többlet

• (miért van egyáltalán 2007 óta?)• Konszenzus: a növekedés forrása

még évekig az export lehet

Támogassa az állam az exportot

Nem egyszerű meghatározni, hogy hol kellene az államnak beavatkoznia.Kezdjük el vékony szeletekre bontani az almánkat, és kiderül, hogy kompót lesz-e belőle.

Multinacionális cégek Hazai kkv-k

81% a magyar exportnakKözvetett kormányzati hatás = befektetésösztönzés

19%-a a magyar exportnak, és ebből is 6% körüli az indirekt export = kereskedelemfejlesztés

Nemzeti Külgazdasági Hivatal

• Kettő az egyben kormányügynökség• Olyan befektetőket igyekszik Magyarországra vonzani,

amelyek termelnek, ahhoz kapcsolódó szolgáltatásokat nyújtanak, export fókusz

• Olyan magyar cégeknek segít a külpiacon, amelyek versenyképes termékkel és szolgáltatással képesek megjelenni az EU-ban vagy harmadik országokban

• Külgazdasági stratégia / Miniszterelnökség / külföldi hálózat

Befektetésösztönzés

• Versenyképességi tükröm-tükröm• Törékeny, de érezhető javulás 2012 második

félévétől– távol-keleti bérek elszabadulása– hatékonyság (India vs. Magyarország) – közeli piacok, logisztikai előnyök– támogatások

• 22 lezárt projekt, 121 folyamatban, kb. 3 milliárd euró és 15-17 ezer új munkahely közvetlenül

• Új küldő országok (pl. Malajzia, Mexikó, Egyiptom)• Új szektorok – különös tekintettel az élelmiszeriparra• Autóipar és elektronika• Shared-service centre (SSC)

Hófehérke és az alma

• Saját csapdánkba esünk-e? • Kulcskérdések:

– Oktatás, felsőoktatás és szakképzés --- közoktatás– Támogatás és adókedvezmények --- mindenki versenyez, uniós

korlátok, versenyszabályok– Infrastruktúra --- könnyű elkényelmesedni, pl. ipari parkok– Differenciáltan kell kezelni a befektetőket (pl. kínaiak, arabok,

amerikaiak)

Akkor lássuk a kkv-kat

Problémák a kkv-k exportjának növelése előtt:• Nincs elég exportképes cég

30.000 írt külföldi ügyletet, 3000, aki rendszeresen exportál 300, aki stratégia mentén

• Árualap (bor, borsó, borostyán)• Integráció hiánya (klaszterek?, együttműködések?) • Keleti nyitás, nyugati tartás: 75,6% export Eu-n belül – de ennél

több áru kerül harmadik országokba• Indirekt export – beszállítás hogyan lesz belőle direkt export

További problémák – a cégeken belül

• A kb. 2000 cégen végzett, mélyinterjús felmérés alapján:1. Menedzsment ismeretek hiánya2. Piaci ismeretek hiánya3. Forráshiány4. Nyelvtudás hiánya5. Technológiai lemaradás, hátrány6. HR-hiány

- Az attitűd-kérdés:- Növekedést célként ki nem tűző cégek- Kézi vezetés- „Az én cégem olyan, mintha a gyerekem lenne”

Kik is ezek a kkv vezetők?

Tisztán statisztikai alapon: 46 éves férfi Mérnök végzettségű Nős, két gyereke van (de egyik sem akar céget vezetni) Cégét 1993-ban alapította 746 millió forint árbevétel 30% export (ad hoc megrendelések és 1 biztos német vevő) 32 fő alkalmazott Bajusz!

Megoldás?

• Képzés, tréning, szemléletformálás• Vállalkozóvá válás segítése• Fiatal vállalkozók, női vállalkozók• Oktatás, közoktatás (erős középiskolák)• Külpiaci marketing / gazdasági országimázs építés• Export manager for hire / és exportos munkavállaló• Vevői delegációk Magyarországra hívása

Köszönöm figyelmüket!

Kerekes GyörgyNemzeti Külgazdasági Hivatalwww.hita.hu