growth hacking 'e başlangıç 1
TRANSCRIPT
![Page 1: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/1.jpg)
Growth Hacking’e BaşlangıçMuhammed Tüfekyapan
Lean Marketing
![Page 2: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/2.jpg)
Bugün Neler Konuşacağız?
★ Growth Hacking’e Neden İhtiyacımız Var?
★ Growth Hacking Sürecini Nasıl Oluşuyor?
★ Growth Hacking Nedir?
★ Örnek Büyüme Çalışmaları
★ Growth Hacking Ne Değildir?
★ Önerilen Kaynaklar
★ Yarın Neler Konuşacağız?
![Page 3: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/3.jpg)
Growth Hacking’e Neden İhtiyacımız Var?
![Page 4: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/4.jpg)
3M$’dan Fazla Yatırım!
![Page 8: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/8.jpg)
✓ Paid kullanıcı dönüşüm oranı: 13%
✓ 1000’den fazla değerlendirmede 4.5/5
✓ Yeni kullanıcıların %60’ı bir ay içerisinde tekrar aktif oluyor.
✓ Yeni kullanıcıların %50’si bir hafta içerisinde tekrar aktif oluyor.
✓ 3 Milyon $ Yatırım
![Page 9: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/9.jpg)
Everpix Bugün Neden Kapalı?
![Page 10: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/10.jpg)
65M $’dan fazla yatırım!
![Page 11: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/12.jpg)
Problem Nerede?
![Page 13: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/13.jpg)
Harika Bir Ürün Yeterli Değil!
Doğal Bir Büyüme Yeterli Değil!
Hızlı, Etkin, Sürekli Büyüme Gerekiyor!
![Page 14: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/14.jpg)
Growth Hacking Sürecini Nasıl Oluşuyor?
![Page 15: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/15.jpg)
Twitter Örneğine Yakından Bakalım!
![Page 16: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/16.jpg)
Meraklı Ziyaretçiler
Yeni Kullanıcılar
Ölü Kullanıcılar
İlgisiz Kullanıcılar
Aktif Kullanıcılar
%20
%40
%40
Twitter Kullanıcı Akışı
![Page 17: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/17.jpg)
Analiz Çalışmaları
Üyelerin ilk ayki ziyaret sayısı ile ikinci ayki ziyaret sayılarının karşılaştırması
![Page 18: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/18.jpg)
Analiz Çalışmaları
Üyelerin ilk ayki kullanımlarına göre terk etme oranları
![Page 19: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/19.jpg)
Analiz Çalışmaları
Takip edilen kullanıcı sayısına göre aktiflik oranları
![Page 20: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/20.jpg)
Başarılı Growth Hacking uygulamaları “büyüme sürecinin” sonucudur.
![Page 21: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/21.jpg)
f(büyüme)=(büyüme sistemi, büyüme ekibi, yetenek ve araçlar)
![Page 22: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/22.jpg)
f(büyüme)=(büyüme sistemi, büyüme ekibi, yetenek ve araçlar)
![Page 23: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/23.jpg)
Büyüme Sistemi
![Page 24: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/24.jpg)
Google Reklam Ağının Büyüme Modeli / Tomasz Tunguz
![Page 25: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/25.jpg)
HubSpot Sidekick Büyüme Modeli
![Page 26: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/27.jpg)
MentalUP Büyüme Formülü Ne?
Büyüme= Yeni Müşteriler + Elde Tutulan Müşteriler
![Page 28: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/28.jpg)
MentalUP Büyüme Formülü Ne?
Büyüme= Yeni Müşteriler + Elde Tutulan Müşteriler
Yeni Müşteriler = Ziyaretçi * Conversion Rate * Faydaya İkna Olma Oranı
![Page 29: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/29.jpg)
MentalUP Büyüme Formülü Ne?
Büyüme= Yeni Müşteriler + Elde Tutulan Müşteriler
Yeni Müşteriler = Ziyaretçi * Conversion Rate * Faydaya İkna Olma Oranı
Değer Önerisi CTA
ETKİLEŞİM Ürün Kullanımı
![Page 30: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/30.jpg)
MentalUP Büyüme Formülü Ne?
Büyüme= Yeni Müşteriler + Elde Tutulan Müşteriler
Yeni Müşteriler = Ziyaretçi * Conversion Rate * Faydaya İkna Olma Oranı
Değer Önerisi CTA
ETKİLEŞİM Ürün Kullanımı
Elde Tutulan Müşteriler = İhtiyacın devam etmesi * Üründen memnuniyet
![Page 31: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/31.jpg)
MentalUP Büyüme Formülü Ne?
Büyüme= Yeni Müşteriler + Elde Tutulan Müşteriler
Yeni Müşteriler = Ziyaretçi * Conversion Rate * Faydaya İkna Olma Oranı
Değer Önerisi CTA
ETKİLEŞİM Ürün Kullanımı
Elde Tutulan Müşteriler = İhtiyacın devam etmesi * Üründen memnuniyet
![Page 32: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/32.jpg)
Sosyal Reklam Organik Email
ZİYARETÇİ
Landing Page (Üye Olma)
KULLANICI
Pasif Kullanıcı
Aktif Kullanıcı
MüşteriDeğeri
yaşamayan kullanıcılar
Değeri yaşayıp,
satın alan kullanıcılar
Ölü Kullanıcılar
Yeniden aktifleştirme
süreci
Mutsuz müşteriler
Mutlu müşteriler
Eski Müşteri
UpsellReferans
![Page 33: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/33.jpg)
0
7,5
15
22,5
30
Untitled 8 May Untitled 10 Untitled 1 Untitled 9 Untitled 4 Untitled 6
Problem/Çözüm Uyumu
Ürün/Pazar Uyumu
Büyümeye Geçiş Optimizasyon
Büyüme girişimle birlikte şekillenen bir süreçtir.
![Page 34: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/34.jpg)
f(büyüme)=(büyüme sistemi, büyüme ekibi, yetenek ve araçlar)
![Page 35: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/35.jpg)
Büyüme Takımı
Ürün Yöneticisi Teknik Ekip Yöneticisi Pazarlama YöneticisiBüyüme Yöneticisi
Acquisition Activation Retention
Owned Media Earned Media
Paid Media …
Landing pages Onboarding
…
Cohort Analysis Churn rate
…
Bağımsız büyüme takımını Facebook ve Uber tarafından kullanılıyor.
![Page 36: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/36.jpg)
Büyüme Takımı
Ürün Yöneticisi Teknik Ekip Yöneticisi Pazarlama Yöneticisi
AcquisitionActivation Retention
Owned Media Earned Media
Paid Media …
Landing pages Onboarding
…
Cohort Analysis Churn rate
…
Fonksiyonel büyüme takımı Pinterest ve Twitter tarafından kullanılıyor.
![Page 37: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/37.jpg)
Growth is a company-wide
effort.
Sean Ellis
![Page 38: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/38.jpg)
Büyüme ekibi kurulmazsa ne olur?
![Page 39: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/39.jpg)
Büyüme problemini belirleyin.
İdeal çözüm hakkında fikirleri
ortaya atın.
Test etmek istediğiniz fikirleri
belirleyin.
Fikirlerinizi teste hazır hale getirin.
Prototip oluşturun.
Gerçek kullanıcılarla testler yapın.
Büyüme Sprintleri Nasıl Olmalı?
1 2 3 4 5
![Page 40: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/42.jpg)
f(büyüme)=(büyüme sistemi, büyüme ekibi, yetenek ve araçlar)
![Page 43: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/43.jpg)
MVP
![Page 44: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/45.jpg)
![Page 46: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/46.jpg)
Growth Hacking Nedir?
![Page 47: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/47.jpg)
Growth Hacking
Büyümenin önündeki
problemler neler?
Problemlere en etkili ve inovatif çözümleri
nasıl üretiriz?
![Page 48: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/48.jpg)
Doğru Problem Gerçek ÇözümBüyüme modelinin oluşturulması
ve doğru problemin çözülmesiDoğru ve etkili yetenek ve
araç seti ile çözüm geliştirilmesi
![Page 49: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/49.jpg)
Nelere odaklanıyoruz?
Trafik aldığımız kaynaklar
Müşteri kazanımımız
Elde edilen gelir
![Page 50: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/50.jpg)
Nelere odaklanmalıyız?
Trafik aldığımız kaynaklar
Müşteri kazanımımız
Elde edilen gelir
Ziyaretçiyi müşteri yapma süreci
nelerden oluşuyor?
Müşteriden gelir elde etme sürecini
nasıl optimize edeceğiz?
![Page 51: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/51.jpg)
AARRR AdımlarıAcquisition
Activation
Retention
Referral
Revenue
![Page 52: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/53.jpg)
![Page 54: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/54.jpg)
Örnek Büyüme Çalışması
![Page 55: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/55.jpg)
Konuşarak Öğren ile Büyüme İçin Neler Yaptık?
%300 Landing Page
Conversion Rate Artışı
%200 Lead Müşteri
Dönüşüm Oranı Artışı
%50 Ortalama
CPC Düşüşü
![Page 56: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/56.jpg)
![Page 57: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/57.jpg)
%80 Artış
![Page 58: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/58.jpg)
![Page 59: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/59.jpg)
![Page 60: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/60.jpg)
![Page 61: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/61.jpg)
![Page 62: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/62.jpg)
![Page 63: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/63.jpg)
![Page 64: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/64.jpg)
![Page 65: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/65.jpg)
@mtufekyapanwww.leanmarketing.co
Growth doesn’t come from silver bullets, growth comes from winning a thousand tiny battles: 0.5% here, 1% there. Real growth needs a whole load of lead bullets. Real growth originates from the very first line code, from a great product and from the work of an entire team.
Ben McRedmond - Director of Growth at Intercom
![Page 66: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/66.jpg)
Growth Hacking Ne Değildir?
![Page 67: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/67.jpg)
Sık Karşılaşılan 4 Büyük Yanılgı
Growth Hacking = SEO
Sosyal Ağlardan Ücretsiz Trafik Kazanmak
Bir Gecede Hızla Büyümek
Growth Hacking = Zero Budget Marketing
![Page 68: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/68.jpg)
Büyüme = Trafik
![Page 69: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/69.jpg)
Acquisition
Activation
Retention
Referral
Revenue
![Page 70: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/70.jpg)
Önerilen Kaynaklar
![Page 74: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/74.jpg)
Yarın Neler Konuşacağız?
![Page 75: Growth Hacking 'e Başlangıç 1](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062412/58f061901a28abb7228b4581/html5/thumbnails/75.jpg)
AARRRAcquisition
Activation
Retention
Referral
Revenue
Bütün AARRR süreci boyunca yapılması gereken teknik çalışmaları detaylarıyla ele alacağız.