google'st "mahla välja pigistamine"

5/13/2009

1

INTERNETITURUNDUSE

TÖÖTUBA:

Googlest mahla välja

pigistamine

Epp-Kristiina KeerovSkype: eppkris

E-post: [email protected]

Ilmar MihkelsooSkype: ilmar.mihkelsoo


SISSEJUHATUS TEEMASSE

Kes otsib, see leiab

Innovative Internet Marketing TMInternet Marketing

Eesti reklaamiturg 2008

Käive

(mln kroonides)

Meediareklaamituru

jaotus

Kasvuprotsent

(vs 2007)

Ajalehed 626,6 36% -13%

Ajakirjad 171,6 10% -10%

Televisioon 468,8 27% -2%

Raadio 147,1 8% 10%

Välireklaam 137,8 8% 12%

Internet 187,4 11% 26%

Kokku 1739,2 100% -3%

id2992609 pdfMachine by Broadgun Software - a great PDF writer! - a great PDF creator! - http://www.pdfmachine.com http://www.broadgun.com

mailto:[email protected]


5/13/2009

2


Eesti reklaamiturg 2009

Mln kr. 1Q09 vs 1Q08 Osakaal 1Q09 Osakaal 2008

Ajalehed 89,9 -45% 33% 36%

Ajakirjad 20,5 -48% 8% 10%

Televisioon 77,1 -29% 29% 27%

Raadio 24,1 -18% 9% 8%

Outdoor 20,3 -23% 8% 8%

Internet 37,0 -11% 14% 11%

KOKKU: 268,7 -34%

SEO (Search Engine Optimization) - nähtavus orgaanilistes ehk

tasuta otsivastuste hulgas.

Edukust saad mõõta, võrreldes enda leitavust Sulle oluliste märksõnadega

(vaata ka www.internetiturundus.com otsimootorite raportid)

Tulemuste parandamine eeldab SEO töid

Pikas perspektiivis kõige mõttekam: 80% eelistab just seda

Miinus: tulemused on näha pika ajavinnaga (1 kuu 1 aasta)

SEA (Search Engine Advertising) tasuline reklaam otsimootorites

Enamasti kasutatakse terminit SEM just selles kontekstis

Tulemused on koheselt nähtavalt ja jooksvalt kohendatavad

SEA kulu on sinu poolt defineeritud konkreetne summa

Miinus: kogub kliente kuni 20% otsijate hulgas


SEM mida see tähendab?

Google

Pluss: SEM kohta palju infot ja võimalusi

Miinus: mitte kõige sõbralikum kasutajaliides

Neti.ee

Pluss: Kohalikul turul populaarseim otsimootor, selge hinnastusmudel

Miinus: PPV, mitte PPC; puudub kampaania jooksev kontroll

Delfi Otsing

Pluss: Sinu reklaam paistab silma

Miinus: väike kasutajaskond ja puuduv paindlikkus :)

WWW.ee

Pluss: reklaam mõjub usaldusväärselt

Miinus: statistika ebausaldusväärne, väike kasutajaskond ja väike paindlikkus :)


SEM võimalused Eestis

http://www.internetiturundus.comotsimootorite

5/13/2009

3


reklaam

VIP

reklaam

tasuta

SEM kus see välja paistab?


SEM kus see välja paistab?


SEM mis mõjutab orgaanilist klikki?

5/13/2009

4


SEM mis mõjutab orgaanilist klikki?


SEM mis mõjutab reklaamiklikke?

Cycling in Estonia

Looking for a Cycling Holiday?

Maps, hotels, route-guides. Click!

www.visitestonia.com/cycling-holiday

Have fun in Estonia

We have different offers for

all travellers. Holiday in Estonia

www.visitestonia.com

CTR: 4,47%

CTR: 0,05%

IDEAALNE PROTSESS

Mitte et see võimalik oleks, aga siin järgneb

http://www.visitestonia.com/cycling-holiday

http://www.visitestonia.com

5/13/2009

5

ESIMENE SAMM määra eesmärgid

Defineeri selgesõnaliselt oma ootused:

Imagoloogiline / ideoloogiline

Reaalsete müüginumbritega seotud

Ostuotsus võib seisneda:

Toote tellimine

Hinnapäring

Uudiskirjaga liitumine

Oma allkirja andmine

Tooteinfoga tutvumine

Jne

Korraga saab täita mitu eesmärki, aga pesupulber,

mis peseb kõike, ei pese midagi korralikult!


TEINE SAMM seo eesmärgid kanaliga

Orgaanilised otsitulemused:

Tagavad usaldusväärsust

Toetavad kliendilojaalsust

Toetavad informeerimisvajadusi

Sobivad kõigi pika vinnaga eesmärkide täitmiseks

Makstud reklaam otsimootorites:

Toote müük ja uute toodete tutvustus

Brändituntuse suurendamine

Probleemilahendus

Sobivad kõigi ajakriitiliste eesmärkide täitmiseks

Kõige parem on leida võimalus mõlemat ühendada!


KOLMAS SAMM mõõda ja testi

Vaata üle oma veebikeskkond:

Kas vajalikud tegevused on seal teostatavad?

Kas eesmärkide täitmiseks vajalikud protsessid töötavad?

Kas kõik etapid on mõõdetavad?

Kas keegi neid jälgib ja mõõdab ka? :)

Sind huvitab visitor-to-goal statistika, ehk kas ja

mil moel jõuab kasutaja sinu seatud eesmärgini!


5/13/2009

6

NELJAS SAMM iga asja taga on raha!

Iga eesmärk peab olema rahaliselt defineeritav:

Kui suur hulk uudiskirja tellijatest ostab? Kui suur on ostu reaalne

rahaline väärtus ettevõtte jaoks?

Kas iga viies hinnapäringu tellinu jõuab ostuotsuseni? Milline on

keskmine summa?

Kui suur on püsiklientide osakaal üldises müügis?

Seo oma eesmärgid nende reaalse rahalise väärtusega!

Eelarve peab olema eesmärkidega tasakaalus!

Midagi ei tasu teha tegemise enda pärast.

Kui sellest asjast reaalselt kasu pole, ära tee!


VIIES SAMM vali välja proovikivi

Hea testimisobjekti eeldused:

Suur mõju: aitab sul ja teistel hinnata tegevuste efektiivsust

Lihtsalt hinnatavad ja mõõdetavad: mitte vaid veeb, vaid ka müük

Juba toimiv lahendus: ära leiuta jalgratast

Teostatav: ei nõua absurdseid raha- või inimressursse

Reaalne: ära püüa esimese asjana müüa müümatut

Oluline on valida testimiseks kuum sisuosa:

Juba täna pakub klientidele huvi

Konkreetne leht (uudiskirja tellimisvorm; tooteinfo leht jne)

Kontrolli, et see leht oleks korras sisuliselt, tehniliselt, visuaalselt

Alustada tasub lihtsaimast võimalusest!

Ära püüa vett teistpidi voolama panna.


KUUES SAMM märksõnade leidmine.

Vali 20-30 märksõna ja testi neid

Millised positsioonid on hetkel teie käes?

Otsusta, tasulise ja tasuta vahel

Kas konkureerimine on mõtekas?

Google Märksõna tööriist:

https://adwords.google.ee/select/KeywordToolExternal


https://adwords.google.ee/select/KeywordToolExternal

5/13/2009

7

SEITSMES SAMM veebilehe analüüs

Veebilehel olevad terminid

Maandumispunktide leidmine

Võimalikult kiire navigeerimine

Valideerib kasutaja vajadusi

Lehekülgede indekseerimine

Logifailide uurimine

Kui sinu veebikeskkonnas EI ole antud otsiterminile

täpselt vastavat sisulehte (mis sisaldaks kasutaja jaoks

olulist infot), tuleb see otsisõna kas eemaldada või

sobiv sisuleht tekitada.


SEITSMES SAMM veebilehe analüüs

www.internetiturundus.com

Maandumislehe positsiooni kontrollimine

(mitmenda otsivastusena konkreetse otsitermini puhul

just SEDA lehte otsimootor pakub)

Luua konkurentsimaatriks kõigi prioriteetsete

otsiterminite osas.


KAHEKSAS SAMM arvud, arvud, arvud

Otsisõnade volüüm

Hinnastusmudelite mõju

Intuitiivsus ja kogemused

Turu uurimine


http://www.internetiturundus.com

5/13/2009

8

ÜHEKSAS SAMM õige skoop

Millised tööd jäävad maja sisse? Kes teie

tiimis/majasiseselt mingi töölõigu eest vastutab?

Vajate välist abi?

Jagatavad rollid peaksid sisaldama:

Strateegia

Võtmesõna/märksõnauuring

Otsimootorireklaami haldaja (Google AdWords jms)

Optimeerimistööde teostaja (võib olla ka veebilehe sisu

toimetaja)


ÜHEKSAS SAMM õige skoop

Tehniliste vajaduste ja CMS-iga tegeleja

Tulemuste monitoorija-analüütik

LISAKS. kaasuse koostamine et saadavad tulemused

oleks kasutatavad järgmisteks tegevusteks (keegi kaardistab

protsessi, paneb kirja tehtava, probleemid, tulemused jne)


ABIKS IKKA veidi linke

Google AdPlanner: veebiliikluse mahu hindaja

Google ExtKeyword: võtmesõnade otsitavuse tööriist

Yahoo SiteExplorer: indekseerimise kontroll

AWR: võrdle oma leitavust konkurentidega


5/13/2009

9


ALTEXI KLIENDID


telefon: (+372) 621 0029

Skype: ilmar.mihkelsoo või eppkris

Koduleht: www.altex.ee

Blogi: www.altex-marketing.com

ME OLEME PÄRISELT OLEMAS


http://www.altex.ee

http://www.altex-marketing.com

google'st "mahla välja pigistamine"

Business