gonzalo de la mata internet: nuevas oportunidades de negocio gracias al marketing de ... ·...
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Internet:Nuevas Oportunidadesde Negocio gracias al Marketing de Resultados
Martes, 22 de Enero de 2007
Gonzalo de la Mata
Yo hago Marketing BIRAL
• B: Buscabilidad• I: Interacción•R: Resultados• A: Análisis• L: Loop, vuelta a empezar
Compromiso en los Resultados
• Sopa de Letras y Desinformación
• SEO: gestión del cambio
• SEM: mercado y claves• Resultado: PCL, facilitar tú proceso• Gestión Integral de Campañas
¿QUIEN QUIERE ESTAR Nº 1 EN BUSCADORES?
Buscadores SEO CTR Page Rank Ratio de conversión Backlinks Índice de popularidad
CPM AdWords Metatags Search Content 0,05 Apuesta mínima SEM AdSense Google Red de
búsqueda PPC Red de contenido Search Marketing maps MIVA Anuncios Patrocinados Flash SERPS Keywords Description Link Baiting AdCenter SiteMaps Palabras clave
Crawlers Google Dance Listados Anchor Text Spiders Páginas estáticas CSS Alts Frames
Cloacking Baneado Yahoo algoritmos indexación redirects javascript analytics
densidad bids title Pay Per Call robots.txt Site targeting posicionamiento redes sociales funnel referers tags spam report Google Bombing…
Sopa de Letras y Desinformación
Sopa de Letras y Desinformación
Sopa de Letras y Desinformación
Enlaces patrocinadosEnlaces patrocinados
Resultados naturalesResultados naturales
Brevemente: ¿Cómo funciona el Buscador?
Enlaces patrocinados (Sponsored Links)
Son posiciones determinadas por sistema de pujas (por cada búsqueda que se realiza hay una nueva)
Suelen aparecer de forma visualmente diferente
- CPC: la puja es lo que estamos dispuestos a pagar por un click y es la puja que ofrecemos por cada término
- No sale cualquier anunciante, sólo los RELEVANTES
Naturales
• Provienen de la base de datos del buscador
• Son relevantes a la búsqueda realizada por el usuario
• Generalmente aparecen debajo de los de Pago
Brevemente: ¿Cómo funciona el Buscador?
Los "spiders" de los motores de búsqueda buscan en la Internet sitios y páginas...
... y construyen una base de datos.
Brevemente: ¿Cómo funciona el Buscador?
•5 Claves para Posicionamiento NaturalEstructura y
Arquitectura del Sitio Web.Programación.
1.Indexación
Selección de KWs.Técnicas de Redacción
de Contenido Relevante.2.Relevancia
Generación “Natural” de Enlaces Entrantes
utilizando las KWs relevantes.3.Popularidad
Capacitación equipo Técnico y Editorial. Creación
de Guías.4.Formación
Consultas puntuales.Consultoría especializada.
5.Ajustes
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SEO: gestión del cambio
SEM 1. Investigación correcta de palabras clave
•Conocimiento de hábitos de usuario: quien es tu cliente y qué hábitos de compra tiene•Uso de diferentes herramientas de sugerencia: por qué palabras clave busca. Importante dejar lugar a posibles sorpresas•Descubrimiento de la Long Tail de palabras para nuestro sector•Análisis de combinaciones:
–Adjetivos–Marcas–Tiempo–Precio–Modelos–Lugares–Estilos
•Uso de palabras negativas•Concordancias•Importancia de los términos de búsqueda
SEM 2. Investigación correcta de palabras clave
•Importancia de los términos de búsquedaGenericas Costa Caracteristicas Población
adquirir adosado duplex cerca de la playa en el centro Valencia
buscar adosados dúplex en la costa céntrico Chamartin
compra apartamento duplex nuevo en primea linea cerca del centro El Bercial
comprar apartamento nuevo dúplex nuevo junto a la playa bien comunicado L'Hospitalet
encontrar apartamentos duplex nuevos al lado de la playa con garaje Las Palmas
financiación compra apartamentos nuevos dúplex nuevos en el mar con trastero Las Rozas
oferta atico golf resort junto al mar con garaje y trastero Leganes
ofertas ático pareado en la costa blanca con piscina Parla
invertir atico nuevo pareados en la costa del sol con jardín Logroño
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alquilar aticos nuevos pisos nuevos Torre del Mar
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bajos
bajo
chalet independiente
Vivienda
SEM 3. Adecuada estructura de campañas
•Crear las campañas en función de muchos factores :
–Objetivos de campañas,
–Portafolio de productos,
–márgenes,
–nuevos productos,
–...•Crear grupos de anuncios en función
–De conceptos de búsqueda afines•Redactar creatividades específicas para adecuar
–Su mensaje a los conceptos de búsqueda
–Su publico objetivo
SEM 4. Conseguir un adecuado Quality Score
•El Quality Score resulta de :
–CTR de las keywords
–Relevancia de los anuncios
–Relevancia de las palabras
–Contenidos de las landing pages
•El Quality score determina la puja mínima del anunciante.
•El Quality Score y las pujas por palabras determinan la
posición en los enlaces patrocinados de Google.
Google AdWords: Modelo de Subasta Dinámico
CTR x CPC = Posición en el Ranking
CPC: €0.80
CTR: 1%Rank: 0.80
CPC: €0.30
CTR: 4 %Rank: 1.2
1 SEM 4. Mercado: precio dinámico
SEM 5. Algunos Mitos: Optimización de Campañas
•Usando las ideas anteriores
•La gestión avanzada de campañas requiere de tiempo para manejar el conjunto de variables
•Normalmente se optimizan por:
–Incremento de conversiones con flexibilidad en CPA-CPT
–Disminución de CPA-CPT con presupuesto ilimitado
•La tendencia general en una optimización de campaña debe ser:Mes Impresiones Clics CTR Forms Prom. CPC Coste Posición promedia Con SearchMediajul-06 5.519.093 16.286 0,30% 814,30 € 0,16 € 2.635,11 2,8 NoAug 2006 4.894.793 18.069 0,37% 813,11 € 0,16 € 2.957,85 2,8 Nosep-06 2.653.146 10.848 0,41% 325,44 € 0,17 € 1.869,94 3 Nooct-06 1.685.962 14.052 0,83% 702,60 € 0,19 € 2.602,33 2,9 Sinov-06 1.135.144 15.758 1,39% 945,48 € 0,17 € 2.601,17 2,8 SiDec 2006 1.759.079 20.253 1,15% 1.417,71 € 0,14 € 2.800,80 2,7 SiJan 2007 1.872.386 23.727 1,27% 1.779,53 € 0,13 € 3.099,94 2,6 SiTotales y promedios globales: 19.519.603 118.993 0,63% 6.798,16 € 0,15 € 18.567,14 2,8
CPC
Conversiones
CTR
Clics
Impresiones
ComportamientoVariable
CPC
Conversiones
CTR
Clics
Impresiones
ComportamientoVariable
SEM 6. Elegir las Landing Pages
•Redirigir siempre a páginas orientadas a conversión
–Acortar los pasos hacia la venta
•Experiencia del usuario : la promesa del anuncio vs resultado de la página
–Contenido visible adecuado a la búsqueda
–Disponibilidad del producto
•Mejorar el quality score
–Contenido adecuado a la búsqueda visible para los robots
•Realización de pruebas con varias landing pages
•Revisión de diseño
SEM 6. Elegir las Landing Pages
SEM 6. Elegir las Landing Pages
SEM 6. Elegir las Landing Pages
SEM 7. Integración de inteligencia de la empresa con campañas
•Pujas dinámicas
•Integrar con sistemas de la empresa
•Realizar apuestas en base a:
–ROI
–Stock disponible
–Competitividad•en margen
•en precio
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PCL – Portales de Captación de LeadsTecnología que abarata el proceso
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PCL – Portales de Captación de LeadsTecnología que abarata el proceso
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Gestión Integral de CampañasTodas las acciones, todos los canales
Gestión Integral de CampañasTodas las acciones, todos los canales
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