digitalks - links patrocinados
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Curso sobre Links Patrocinados na Digitalks Por Renato Beralzir 26/03/2TRANSCRIPT
Links Patrocinados
Links Patrocinados
Renato BeralzirCoordenador de mídia
F.biz
O QUE É?
O QUE É?
Links Patrocinados:
Também conhecido como Posicionamento Pago. Sistema
onde os anunciantes pagam para estar presente nas páginas
de resultado dos sites de busca através de anúncios de texto,
que são ativados a partir de uma palavra-chave selecionada.
O pagamento é feito por clique nos anúncios e os preços são
definidos em um sistema de leilão, cujos lances influenciam
diretamente o posicionamento do anúncio de texto na página,
além de outros fatores
Fonte: iab Brasil
O QUE É?
Links Patrocinados:
Sistema de anúncios onde a segmentação é feita através de
palavras-chave, contexto ou canais e a veiculação é cobrada
pelos cliques, muitas vezes definido em forma de leilão.
Flexibilidade
• Rapidez na implementação da campanha: o Anunciante
vê seus anúncios rapidamente no Google
• Mudanças e otimizações ilimitadas
BENEFÍCIOS
Alcance
• Antinge 85% dos usuário de internet do Brasil
Baixo Risco
• Google cobra somente quando o usuário clica no anúncio
Timing
• Alcance da sua audiência no momento certo
com a mensagem certa.
O QUE É?
Terminologias comuns
SEM: Estratégias de SEO + Links Patrocinados.
PPC: Anunciante paga apenas pelo clique.
Campo de busca
Links Patrocinados
Resultado orgânico
Campo de busca
Links Patrocinados
Resultado orgânico
Campo de busca
Links Patrocinados
Resultado orgânico
MAIS DO QUE BUSCA
Links Patrocinados
Links Patrocinados
O QUE É?
Rede de Pesquisa Rede de Display
Usuário está
buscando informações
sobre seu produto / serviço
Usuário está
navegando em sites relevantes
com sobre seu produto / serviço
Anúncio de texto
pago por clique (CPC)
Anúncio de texto, gráfico e vídeo
paga por clique (CPC) ou
por mil impressões (CPM)
Acionado através de
palavras-chave
Acionado através de
contexto ou seleção de canais
O QUE?
QUANDO?
COMO?
O QUE É?
Rede de Pesquisa Rede de Display
O usuário está navegando
pelo conteúdo
CTR
Taxa de conversão
Impressões
CTR
Taxa de conversão
Impressões
O QUE É?
Glossário Básico
Impressões: Quantas vezes o anúncios foi exibido.
Cliques: Quantas vezes o anúncios foi clicado.
CPC: Custo do clique.
CPC médio: Custo / Cliques.
CPC max: Máximo que está disposta a pagar.
CTR: Taxa de cliques (Cliques / Impressões).
Custo: Total investido.
CPM: Custo por mil impressões.
Posição Média: Posição em que o anúncio aparece.
O QUE É?
Glossário e-commerce
Conversão: Meta atingida.
CPA: Custo por aquisição (Custo / Conversão).
Receita: Valor total das conversões.
Ticket médio: Valor médio gasto (Receita / Conversão).
ROI: Retorno do investimento (Receita / Custo)
COMO FUNCIONA
COMO FUNCIONA?
Posicionamento
CPC máximo
x
Índice de Qualidade
COMO FUNCIONA?
Índice de Qualidade
Avaliação da qualidade e relevância
dos anúncios e palavras-chave
veiculados no Google AdWords.
COMO FUNCIONA?
Relevância (CTR) da palavra-chave e anúncio:
Quão relevante é o seu anúncio e palavra-chave para a busca feita?
Histórico da Palavra-Chave no Google e na conta do anunciante:
Como foi o desempenho dessa palavra-chave no histórico de buscas do
Google e na conta do anunciante?
Qualidade da Página de Destino:
Seu conteúdo é relevante para o usuário? Qual o tempo de
carregamento desta página?
Índice de Qualidade
COMO FUNCIONA?
COMO FUNCIONA?
AnuncianteTráfego
qualificado
ParceirosGera mai cliques
UsuárioEncontra o que
procura
ORGANIZAÇÃO
ESTRUTURA
CONTA
CAMPANHA 1 CAMPANHA 2 CAMPANHA 3
GRUPO 1 GRUPO 2 GRUPO 3 GRUPO 4 GRUPO 5
palavra 1
palavra 2
palavra 3
...
palavra 1
palavra 2
palavra 3
...
palavra 1
palavra 2
palavra 3
...
palavra 1
palavra 2
palavra 3
...
palavra 1
palavra 2
palavra 3
...
anúncios anúncios anúncios anúncios anúncios
ESTRUTURA
Conta• Fast Shop
Campanha• Fastshop
Grupo de Anúncio
• Fastshop
Palavras-Chave
• Ipod; Tv; Som; Computadores; Preço notebook; Fast shop; Tvled 40 polegadas; Celular com android; Geladeira brastemp.
Anúncio
ERRADO
ESTRUTURA
Fast Shop
Branding
Fast Shop
Fasthop
Fast Shop
Variações
Shop Fast
www fast shop
Fest Shop
Fast Shopping
Apple
Ipad
Preço I Pad
Venda I Pad
I Pad apple
I Pad 8g
Macbook
Macbook
Venda Macbook
Mac Book
Preço MacbookApple
Vídeo
Conta
Campanhas
Grupos
Palavras
Anúncios
PLANEJANDO A ESTRUTURA
PLANEJANDO
• Analise o site e veja quais são as categorias de produtos.
• Crie campanhas e grupos de anúncios para cada categoria.
PLANEJAMENTO
Defina suas KPIs(Key Performance Indicators)
PLANEJAMENTO
ROI
LE
AD
PÁGINA VISITADA
VE
ND
AS
CPA
TEMPO MÉDIO
DO
WN
LO
AD
S
FORMULÁRIO PREENCHIDO
TELEFONE VISTO
ENQUETE RESPONDIDAV
ÍDE
O A
SS
IST
IDO
PLANEJAMENTO
analise o
mercado
e seu
público
PLANEJAMENTO
Insights for search
PLANEJAMENTO
Yahoo search clues
CICLO DE COMPRAS
CICLO DE COMPRAS
Fonte: Google
CICLO DE COMPRAS
GDN / geladeira
side by side
side by side
electrolux
electrolux
SS90X
CICLO DE COMPRAS
Palavras
genéricas
Palavras
específicas
GDN
geladeiraside by side
side by side
electrolux
electrolux
SS90X
GDN
geladeira
side by side
side by side
electrolux
electrolux
SS90X
ANÚNCIOS
ANÚNCIOS
25 caracteres
35 caracteres
35 caracteres
35 caracteres
ANÚNCIOS
Samsung
• Samsung TV
• [TV Samsung]
• Televisão Samsung
• Preço tv samsung
• Comprar tv samsung
32”
• Tv 32
• Tv 32 Polegadas
• Televisor 32
• Comprar televisão 32
• Preço tv 32 polegadas
Procure utilizar no texto ou no título dos anúncios
palavras-chave usadas no grupo de anúncio.
ANÚNCIOS
Dynamic Keyword Insertion
{KeyWord:troca} - Bola De Tênis
{Keyword:troca} - Bola de tênis
{keyword:troca} - bola de tênis
PALAVRAS-CHAVE
PALAVRAS-CHAVE
Determinam
quais pesquisas
acionam a
exibição de
seus anúncios
PALAVRAS-CHAVE
Tipos de correspondência
Determinam quais pesquisas do Google podem acionar a
exibição de seus anúncios
1 - Correspondência ampla: palavra-chave
Permite que o anúncio seja exibido em frases semelhantes e variações relevantes
2 - Correspondência de frase: "palavra-chave"
Permite que o anúncio seja exibido para pesquisas que correspondam à frase exata
3 - Correspondência exata: [palavra-chave]
Permite que o anúncio seja exibido para pesquisas que correspondam
exclusivamente à frase exata
4 - Correspondência negativa: -palavra-chave
Impede que o anúncio seja exibido para todas as pesquisas que incluam esse
termo
PALAVRAS-CHAVE
Correspondência ampla
Essa é a opção padrão. Se o grupo de anúncios incluir a palavra-chave
calçados tipo tênis, o anúncio será exibido quando a pesquisa incluir uma ou
ambas as palavras (tênis e calçados), em qualquer ordem e, possivelmente,
com outros termos. Os anúncios também podem ser exibidos para formatos no
singular e no plural, sinônimos e outras variações relevantes.
Palavra-chave de correspondência
ampla:
Os anúncios podem ser exibidos
em pesquisas por:
Tênis esportivos
tênis
tenis
comprar tênis esportivos
fotos de tênis esportivos
tênis para corrida
calçados esportivos tipo tênis
PALAVRAS-CHAVE
Correspondência de frase
Se você inserir a palavra-chave entre aspas, como "tênis esportivos", o
anúncio será exibido quando um usuário pesquisar a frase tênis esportivos,
com as palavras nessa ordem. Ele também poderá ser exibido para pesquisas
que contenham outros termos, desde que incluam a frase exata especificada.
Palavra-chave de
correspondência de frase
Os anúncios podem ser
exibidos em pesquisas
por:
Os anúncios não serão
exibidos em pesquisas
por:
"tênis esportivos"
tênis esportivos vermelhos
comprar tênis esportivos
foto de tênis esportivos
tênis esportivo
calçados esportivos tipo
tênis
PALAVRAS-CHAVE
Correspondência exata
Se você colocar as palavras-chave entre colchetes, como [tênis esportivos], o
anúncio será exibido quando um usuário pesquisar a frase específica "tênis
esportivos", nessa ordem e sem nenhum outro termo na consulta
Palavra-chave de
correspondência exata:
Os anúncios podem ser
exibidos em pesquisas
por:
Os anúncios não serão
exibidos em pesquisas
por:
[tênis esportivos] tênis esportivos
tênis esportivos vermelhos
tênis esportivo
comprar tênis esportivos
PALAVRAS-CHAVE
KWT – Keyword Tools
PALAVRAS-CHAVE
Insights for search
ESTRATÉGIAS
ESTRATÉGIAS
Palavras-chave Negativas
avise quais
palavras-chave
não têm
relevância
ESTRATÉGIAS
Palavras-chave Erradas
muitas pesquisas
são feitas com
erros de
português
ESTRATÉGIAS
Long Tail
TV LCD
TV LCD sony 32 polegadas
ESTRATÉGIAS
Programação de anúncios
ESTRATÉGIAS
Geo Targeting
ESTRATÉGIAS
Extensão de Sitelinks
ESTRATÉGIAS
Extensão de local
ESTRATÉGIAS
Extensão de Telefone
REDE DE DISPLAY
REDE DE DISPLAY
Fonte: Google
Rede de Display ou GDN
Conjunto de websites que têm parceria com o
Google para exibir anúncios nos formatos de
texto, gráfico, vídeo e rich media.
REDE DE DISPLAY
FATO: Busca representa apenas 5% do
tempo gasto pelos usuários na Internet
REDE DE DISPLAY
Contextual Canais
Remarketing
REDE DE DISPLAY
Anúncios de texto
REDE DE DISPLAY
Anúncios gráficos
REDE DE DISPLAY
Anúncios de texto
REDE DE DISPLAY
Ad Planner
REDE DE DISPLAY
Video Targeting Tool
REDE DE DISPLAY
Video Targeting Tool
REDE DE DISPLAY
Remarketing
DICAS
Ação
Aumentar o CPC
Diminuir CPC
Testar landing
page
Aumentar
orçamento diário
Alterar anúncios
Diagnóstico
Pouca
impressão
Baixa taxa de
conversão
Baixo CTR
Custo elevado
Baixo CPA
COMO AGIR?
Ação
Aumentar o CPC
Diminuir CPC
Testar landing
page
Aumentar
orçamento diário
Alterar anúncios
Diagnóstico
Pouca
impressão
Baixa taxa de
conversão
Baixo CTR
Custo elevado
Baixo CPA
COMO AGIR?
Ação
Aumentar o CPC
Diminuir CPC
Testar landing
page
Aumentar
orçamento diário
Alterar anúncios
Diagnóstico
Pouca
impressão
Baixa taxa de
conversão
Baixo CTR
Custo elevado
Baixo CPA
COMO AGIR?
Ação
Aumentar o CPC
Diminuir CPC
Testar landing
page
Aumentar
orçamento diário
Alterar anúncios
Diagnóstico
Pouca
impressão
Baixa taxa de
conversão
Baixo CTR
Custo elevado
Baixo CPA
COMO AGIR?
Ação
Aumentar o CPC
Diminuir CPC
Testar landing
page
Aumentar
orçamento diário
Alterar anúncios
Diagnóstico
Pouca
impressão
Baixa taxa de
conversão
Baixo CTR
Custo elevado
Baixo CPA
COMO AGIR?
OTIMIZE
OTIMIZAÇÃO
Baixe o
AdWords Editor
OTIMIZAÇÃO
Implemente o
código de
conversões
OTIMIZAÇÃO
Vincule sua
conta ao
Analytics
OTIMIZAÇÃO
Configure suas
metas e tag de
e-commerce no
Google Analytics
TEM MAIS
MAIS...
PARA SE INFORMAR
MAIS...
Por dentro do Adwords:
http://adwords-br.blogspot.com/
Site SEM Brasil:
http://www.sembrasil.com.br/
Google Discovery:
http://googlediscovery.com/
Blog Google Varejo:
http://googlevarejo.blogspot.com/
Renato [email protected]