global consulting talent standards traditional model...talent development（人材開発力） 7...

Global Consulting Talent Standards – Traditional modelAugust 2018

© 2018. For information, contact Deloitte Tohmatsu LLC and Deloitte Tohmatsu Consulting LLC.

Leadership Capabilities

2


Living our purpose（“Purpose”の体現）

デロイトのPurposeと価値観についての理解を深め、インパクトを作る機会を模索している

デロイトのPurposeと価値観

を明確に理解するとともに尊重し、プロフェッショナルとしての日々の業務の中で実行している

他者がもたらすインパクトを認識しながら、デロイトのPurposeと価値観を体現するためのロールモデルとなる

デロイトのPurposeと価値観

を体現するロールモデルとして行動し、他者を動機付けている

アナリストコンサルタントシニアコンサルタントマネジャーシニアマネジャー

定義

3

Builds own understanding of our purpose and values;

explores opportunities for impact

Identifies and embraces our

purpose and values and

puts these into practice in

their professional life

Acts as a role model,

embracing and living our

purpose and values, and

recognizing others for the

impact they make

Acts as a role model and

inspires others to embrace

and live our purpose and

values

ANALYST CONSULTANT MANAGER SENIOR MANAGERSENIOR

CONSULTANT

Description


Influence（影響力）

4

効果的なコミュニケーションスキルや、良い関係性を作る能力を伸ばすことに積極的に取り組んでいる

同僚や他の利害関係者にポジティブな影響を与えるために、リレーションを構築し効果的なコミュニケーションをとっている

自ら模範となってクライアント、チーム、個々人にポジティブな影響を与え、上位者とも、より一層強固な信頼関係を構築する

多様なネットワークを通して深い信頼関係を構築し、柔軟に働きかけるスタイルにより、他者の主体的な理解を得て卓越した成果を導き出す


定義

Actively focuses on developing effective communication

and relationship-building skills

Builds relationships and

communicates effectively in

order to positively influence

peers and other

stakeholders

Influences clients, teams,

and individuals positively,

leading by example and

establishing confident

relationships with

increasingly senior people

Builds deep relationships

across a diverse network

and uses a flexible

influencing style to gain

buy-in and drive impact


CONSULTANT

Description


Performance drive（パフォーマンス向上推進力）

165

期待役割を理解しており、パフォーマンスがそれに沿ったものとなっているかどうか説明責任を果たしている

自分自身に挑戦する機会を求めている。ビジネスや地域を超え、チームで結果を出し、その結果に責任を持っている

クライアントにこれまでにない卓越したサービスを提供する；クロスビジネス、クロスボーダーでのコラボレーションを発展させながら、結果を最大化し個々人から高いパフォーマンスを引き出す

卓越した成果を導き出す機会を創り出す；個々人の強みを最大化することで、クロスビジネス、クロスボーダーで高いパフォーマンスを出すチームを作ることにより、クライアントのニーズを予想して卓越した成果を提供する


定義

Understands expectations and demonstrates personal

accountability for keeping performance on track

Seeks opportunities to

challenge self; teams with

others across businesses

and borders to deliver and

takes accountability for own

and team results

Delivers exceptional client

service; maximizes results

and drives high

performance from people

while fostering collaboration

across businesses and

borders

Creates opportunities to

drive impact; anticipates

client needs and delivers

superior results by

leveraging each person’s

strengths to build high

performing teams across

businesses and borders


CONSULTANT

Description


Strategic direction（戦略的指導力）

6

自分たちの毎日の業務が、チームとビジネスの優先事項に貢献していることを理解している

クライアントとデロイトにとっての目的を理解しており、その目的に向けて自分の業務を連携させ、優先順位を設定する

クライアントとデロイトにとっての重要な目的を理解しており、その目的に向けてチームを連携させ、優先順位や方向性を設定する

広範囲にわたる戦略を、説得力のあるチームビジョンや目標に落として説明する；目的を達成するためにチームを連携させ、優先順位を設定している


定義

Understands how their daily work contributes to the

priorities of the team and the business

Understands objectives for

clients and Deloitte, aligns

own work to objectives and

sets personal priorities

Understands key objectives

for clients and Deloitte,

aligns people to objectives

and sets priorities and

direction

Translates broader strategy

into a compelling team

vision and goals; aligns the

team and sets priorities to

achieve objectives


CONSULTANT

Description


Talent development（人材開発力）

7

自己研鑽を課し自己の成長に努めるとともに、優秀な人材を惹きつけるためにデロイト（トーマツ）ブランドを率先して広め

ている

成長の機会を積極的に求めることで自己を高め、知識と経験を他者と共有し、デロイト（トーマツ）ブランドを率先して広めている

チャレンジングで意義のある機会を与えることにより、高いパフォーマンスを生む人材とチームを育てる

人材のパイプライン構築に積極的に貢献する；

優秀な人材や高いパフォーマンスのチームが惹きつけられ、成長し、居続けたくなるような人材育成の機会を創りだす


定義

Demonstrates strong commitment to personal learning

and development; acts as a brand ambassador to help

attract top talent

Develops self by actively

seeking opportunities for

growth, shares knowledge

and experiences with others,

and acts as a strong brand

ambassador

Develops high-performing

people and teams through

challenging and meaningful

opportunities

Actively contributes to

building the talent pipeline;

creates a talent experience

that attracts, develops and

retains top talent and high

performing teams


CONSULTANT

Description


Competitive edge（競争優位性）

8

既成概念を超えているような現在のトレンドや競合の活動に対する深い知見を活用し、継続的な改善につなげる


定義

Applies deep knowledge of

disruptive trends and

competitor activity to drive

continuous improvement


CONSULTANT

Description


Inspirational leadership（精神的指導力）

9

自分に合ったリーダーシップの発揮方法を確立していて、情熱と誠実性と他者への感謝を通してフォロワーたちを動機付けしている


定義

Establishes a strong

leadership brand and

inspires followership

through passion, integrity,

and appreciation of others


CONSULTANT

Description


Cross-Consulting Capabilities

10


Delivery Excellence（優れたサービスの提供）

他のメンバーとチームを組み、高品質な成果物を生み出し、優れたサービス（クライアントエクスペリエンス）を提供する能力

プロジェクト計画に沿って、自分の仕事を管理し、優れたサービス（クライアントエクスペリエンス）を提供する能力

高品質な成果物を生み出し、他のメンバーと連携して優れたサービス（クライアントエクスペリエンス）を提供する能力

プロジェクトを計画・実行して、優れたサービス（クライアントエクスペリエンス）を提供する能力

プロジェクトをリードし、アカウント全体に戦略的な指示を出し、優れたサービス（クライアントエクスペリエンス）を提供する能力


定義

11

Ability to team with others

to produce a high quality

work product to ensure a

superior client experience

Ability to manage own work

against the project plan to

ensure a superior client

experience

Ability to produce a high

quality work product and

collaborate with others to

deliver a superior client

experience

Ability to plan and execute

a project to deliver a

superior client experience

Ability to lead projects and

provide strategic direction

across the

account/engagement to

deliver a superior client

experience


CONSULTANT

Description


Knows the Business and Sector（クライアントの理解と業界動向の把握）

クライアントの事業内容を理解し、業界の動向を追随して、優れた事例を学習する能力

バリューチェーンがどのように働き、業界の動向がクライアントの事業にどういった影響を及ぼすのか理解する能力

クライアントの事業がどのように成立しているのかを理解し、業界の最新動向や優れた事例に常に精通する能力

投下資本利益率（ROI）にプ

ラスに働く決定をクライアントが下せるよう助言する能力。業界の動向や優れた事例に関して専門家としての見解を示すことができる


定義

12

Ability to understand the

client’s business, follow

sector trends and learn

leading practices

Ability to understand how

business functions operate

and how sector trends

impact a client’s business

Ability to comprehend how

the client’s business works

and keep up-to-date on

industry/sector trends and

leading practices

Ability to advise the client to

make decisions that

positively impact return on

investment; provides subject

matter expertise on sector

trends and leading practices


CONSULTANT

Description


Analytical Thinking & Problem Solving（分析思考／問題解決）

13

問題の解決策を見出し、有効な解決をするために、必要なデータの収集・統合・分析を行い、標準的な処理やツールを活用する能力

問題を診断して、分析を行い、クライアントが抱える問題に対処する解決策を見出す能力

データ収集・分析に適した手法を選び、クライアントの事業戦略を具現化・サポートする提案内容を作成する能力

分析、経験、判断をもとに、問題を客観的に特定・解決する能力

ビジネスの成功を推進するため、得られた情報の分析をもとに、自信を持って決定を下す能力


定義

Ability to collect, assimilate

and analyze relevant data,

using standard processes

and tools to help surface

and support solutions

Ability to diagnose a

problem, conduct analysis,

and develop solutions for

client problems

Ability to select appropriate

methods for collecting and

analyzing data, and develop

informed recommendations

that shape or support the

client’s business strateg

Ability to identify and solve

problems objectively using

analysis, experience and

judgment

Ability to make decisions

with confidence based on

analysis of available

information to drive

business success


CONSULTANT

Description


Intrapreneurship（社内起業精神）

14

ビジネスチャンスを見出し、それをデロイトのクライアントにとって事業価値を高めるソリューションに変える能力

革新的なアイデアを生み出し、デロイトのクライアントやファームにとって有益なビジネスチャンスに変える能力


定義

Ability to identify and

transform opportunities into

solutions that drive business

value for our clients

Ability to generate

innovative ideas and turn

them into profitable

business opportunities for

our clients and the Firm


CONSULTANT

Description


Financial Acumen（財務的な洞察力）

基本的な財務的コンセプトをクライアントやデロイトのビジネスモデルに適用する能力

クライアントへの提案内容を強化する財務情報を収集・解釈する能力

戦略的なオプションを評価する際に財務情報を取り入れる能力

ビジネスチャンスを評価して提案を行う際に財務情報を取り入れる能力

ソリューションをサポートする財務情報やビジネスケースを活用する能力


定義

Ability to apply basic

financial concepts to client

and Deloitte business

models

Ability to gather and

interpret financial

information to help

strengthen proposed

recommendations

Ability to incorporate

financial information when

evaluating strategic options

Ability to incorporate

financial information when

evaluating business

opportunities and making

recommendations

Ability to leverage financial

information and business

case to build support for a

solution


CONSULTANT

Description


Executive Presence （プロフェッショナルとしての存在感）

16

チームの信頼を得るために、前向きでプロフェッショナルな態度を保ち、優先事項の変更にも適切に対応する能力

チームやクライアントの信頼を得るために、考え方やアイデアを明確かつ冷静に述べることができる能力

クライアントの信頼を得るために、明確さ、自信、冷静さを持ってキーメッセージを発信する能力

クライアントと関係性を構築し、信頼関係を築き、クライアントに自信のある印象を植え付ける能力

自信を醸し出し、クライアントのあらゆるレベルの人と信頼関係を築き影響を与える能力


定義

Ability to maintain a positive,

professional attitude and

adapt to changing priorities

to instill confidence in team

Ability to articulate thoughts

and ideas in a clear and

composed manner to instill

confidence in team and

clients

Ability to deliver key

messages with clarity,

confidence and poise to

instill confidence in teams

and clients

Ability to develop

relationships, establish

credibility with and instill

confidence in teams and

clients

Ability to project confidence,

establish credibility with and

influence teams and clients

at all levels


CONSULTANT

Description


Logical Structuring（論理思考／構造化）

17

コンセプトを整理し、相違点を明確化して、アイデアを明確に伝えるためのフレームワークを利用し、適用する能力

適切なデータやツールを用いて、明確かつ簡潔なメッセージを用いた説得力のあるアイデアや事例を提示する能力

プレゼンテーション時にストーリーを語る際に、インサイトを整理し、論理的な流れを明確にする能力


定義

Ability to use and apply

frameworks to organize

concepts, identify gaps, and

communicate ideas clearly

Ability to present a cogent

idea or case using clear and

concise messaging, and

support using appropriate

data and tools

Ability to organize insights

and define a logical flow to

tell a story when presenting

recommendations


CONSULTANT

Description


Sales and Business Development（セールス／ビジネス開発）

18

デロイトが提供するサービスを潜在・既存クライアントに売り込み、デロイトにとって利益となる商談を行う能力

デロイトが提供する広範なサービスについて語り、デロイト内の専門家（SME）を巻き

込みながら、デロイトにとって利益となる商談を行う能力


定義

Ability to sell Deloitte’s

services to potential and

current clients, and to

negotiate profitable

transactions for the Firm

Ability to speak to the

breadth of Deloitte services

with fluency, to engage

SMEs during sales activities,

and to negotiate profitable

transactions for the Firm


CONSULTANT

Description


Global Mindset（グローバルマインド）

19

同僚やクライアントの多様な視点や経歴を尊重し、考慮する能力

クライアントにサービスを効果的に提供するため、さまざまな経歴を持つ同僚やクライアントと効果的に交流を図る能力

グローバルかつ多様な視点で問題を解決する能力

クライアントへのサービス品質向上のため、各国のインサイトや担当者を最大限に活用する能力

クライアントにベストなサービス提供を行うため、人脈作り、エミネンス構築、チーム編成においてグローバルなアプローチを採用する能力


定義

Ability to value and consider

the diverse perspectives

and backgrounds of

colleagues and clients

Ability to effectively interact

with colleagues and clients

of varying backgrounds to

effectively serve clients

Ability to apply a global and

diverse perspective to

problem solving

Ability to leverage cross-

geography insights and

practitioners to enhance

client service delivery

Ability to adopt a global

approach to networking,

building eminence and

assembling teams to best

serve clients


CONSULTANT

Description


Business-Technology Acumen（テクノロジーの理解と活用）

20

テクノロジーの基本的事項をクライアントの状況に適用する能力

ビジネスの実現手段として、テクノロジーを評価する能力

プロセスとテクノロジーが交わる領域において、クライアントのビジネス上の課題に取り組む能力

テクノロジーがビジネスをどう実現し、差別化するのかを明確に述べ、クライアントに効果的に伝えることができる能力

最先端のテクノロジーに関する情報に基づいた意見や、そのテクノロジーが新しいビジネスモデルにどう影響するのか、を明確に述べることができる能力


定義

Ability to apply technology

fundamentals to client

situations

Ability to recognize

technology as a business

enabler

Ability to address client

business challenges in the

intersection of process and

technology

Ability to articulate how

technology enables and

differentiates the business

and communicate this

effectively to clients

Ability to articulate an

informed opinion on leading

edge technologies and how

they affect emerging

business models in domain

area


CONSULTANT

Description


Accesses the Organization（組織の活用）

21

多様な人材を見出し、最大限に活用し、その結果を他のメンバーと共有する能力

新しいプロジェクトにすぐに適用することができる、再利用可能な資産を開発・共有する能力

ネットワーク上で活用するドメイン別のソートウェア（新しいコミュニケーション技術）を構築したり、貢献する能力


定義

Ability to find and leverage

a diverse set of resources

and share findings with

others

Ability to develop and share

reusable assets that can be

readily applied to new

projects

Ability to build and

contribute domain thought-

ware for use by the network


CONSULTANT

Description


Service Line Capabilities:Strategy & Operations (S&O)

22


S&O: Strategy

23


Strategy Analyst Capabilities （アナリスト）

能力定義 CAPABILITY DESCRIPTION

クライアントの内部及び外部環境分析

実績ある方法論やツールを活用し、業界及び、競合・顧客・自社に関連する情報を分析する能力

Analyzes the Client’s

Internal and External

Environment

Ability to leverage proven

methods and tools to analyze

industry, competitor, customer

and company information

24


Strategy Consultant Capabilities （コンサルタント）

25


クライアント特有の市場インサイトの

分析

クライアント特有の情報を総合的に整理・分析し、インサイトを導出する能力

Analyzes Client-Specific

Market Insights

Ability to analyze company-

specific information and

organize analysis to derive

insights

経営幹部との対話や、戦略的選択肢、

及び略実行に関する伝達

特定の課題や機会に対して、適切な評価手法や技法を用いて、戦略策定に貢献する能力

Informs the Executive

Dialogue, Strategic Choices

and Execution

Ability to contribute to strategy

formulation by applying

evaluation methods and

techniques to specific issues

and opportunities


Strategy Senior Consultant Capabilities (シニアコンサルタント）

26


市場の定義外部環境を分析し、戦略策定におけるその重要性を正しく評価する能力

Defines the Market

Ability to analyze the external

environment and appreciate

its importance in the

formulation of an

organization’s strategy

戦略の方向付け

インサイトを提供することでクライアントの戦略形成を支援し、クライアントが市場で優位な地位を築くのを手助けする能力

Shapes the Strategy

Ability to help shape a client’s

strategy by providing insights

to help them create an

advantaged position in the

market

領域のナレッジ構築

セクターやオファリングに関する専門的知識を有し、それを用いてクライアントの戦略的方向性に影響を与える能力

Develops Sector and

Offering Knowledge

Ability to build sector and

market offering knowledge

and apply it to influence a

client’s strategic direction


Strategy Manager Capabilities （マネジャー）

2727


市場の定義持続可能な価値を創出する、World Classの戦略を構築する能力

Strategy Formulation and

Evaluation

Ability to develop world class

strategies that create

sustainable value

戦略実行に向けたコミットメントの獲得

事業戦略を実行すべくクライアントに選択とコミットメントを促す能力

Enables Commitment to

Execution

Ability to enable clients to

make the choices and

commitments to execute their

business strategy

領域の専門性

セクター知見とオファリング知見の双方を組み合わせて、いかなる状況にも対応できる深い専門性を有し、クライアント固有の戦略アジェンダを提言する能力

Sector-based Domain

Expertise

Ability to develop deep

situational expertise with the

combination of sector and

offering domain to make

tailored recommendations that

enable the client’s strategic

agenda


Strategy Senior Manager Capabilities （シニアマネジャー）

28


競争優位性の創出クライアントの価値創出や価値獲得のためにとるべき行動を明確にする能力

Creates Competitive

Advantage

Ability to define clear actions

for a client to create or capture

value

インサイトに基づいた戦略実行

インサイトに基づいて議論をリードし、クライアントが戦略の実行にコミットすることを可能にする能力

Enables Insight-Driven

Execution

Ability to lead an insight-

infused discussion to enable

clients to commit to executing

on their strategy


S&O: Operations Transformation

29


Operations Transformation Consultant Capabilities （コンサルタント）

30


サービスオファリングに関するナレッジ開発

持続可能な価値を創出する、World Classの戦略を構築する

能力さまざまなオペレーション変革プロジェクトを横断して取り組み、複数のサービスオファリングにわたって知識を構築する能力

Service Offering

Knowledge Development

Ability to work across a variety

of Operations Transformation

projects and build knowledge

across a number of the

Service Offerings

セクターに関するナレッジ開発

さまざまなオペレーション変革プロジェクトを横断して取り組み、そのセクター全体や複数のセクターで得た経験から学ぶ能力

Sector

Knowledge Development

Ability to work across a variety

of Operations Transformation

projects and learn from

experiences across the

sector(s)

中核オペレーションに関するコンサルティングスキルの構築

成果物の構成部分を別々に作成するために適切な手法、ツール、インサイトを適用することで、クライアントに求められている結果を出す能力

Builds Core Operations

Consulting Skills

Ability to deliver results for

clients by applying appropriate

methodologies, tools and

insights to produce discrete

parts of deliverables


Operations Transformation Senior Consultant Capabilities

（シニアコンサルタント）

31


サービスオファリングに関する専門知識開発

組織の変革要件実現をサポートするために、特定のサービスオファリングの専門知識を適用する能力

Service Offering

Expertise Development

Ability to apply specific service

offering expertise to support

achievement of an

organization’s transformation

requirements

セクターに関する専門知識開発組織の変革要件を実現するためにセクター特有の専門知識を適用する能力

Sector

Expertise Development

Ability to apply specific sector

expertise to support

achievement of an

organization’s transformation

requirements

サービス提供に関する専門知識小さなチームを管理し、主要クライアント成果物の作成を主導する能力

Delivery Expertise

Ability to manage a small

team and lead the creation of

key client deliverables


Operations Transformation Manager Capabilities (マネジャー）

32


サービスオファリングに関する専門知識と経験

サービスオファリングに関する深い専門知識と経験をクライアントの変革アジェンダ遂行に適用する能力

Service Offering

Expertise and Experience

Ability to apply deep Service

Offering expertise and

experience to deliver against

the client’s transformation

agenda

セクターに関する専門知識と経験

セクターに関する深い専門知識と経験をクライアントの変革アジェンダ遂行に適用する能力

Sector

Expertise and Experience

Ability to apply deep sector

expertise and experience to

deliver against the client’s

transformation agenda

事業変革と大規模プログラムの提供

クライアントの目的を達成するため、事業変革を設計、実施、管理し、複数のワークストリームを調整する能力

Business Transformation

and Large-scale Program

Delivery

Ability to design, implement,

and manage business

transformation, coordinating

several work streams to

deliver a client’s objectives


Operations Transformation Senior Manager Capabilities

（シニアマネジャー）

33


評価されているサービスオファリングのスペシャリスト

サービスオファリングに関する深い専門知識をクライアントの変革目的の実現に適用・活用する能力

Recognized

Service Offering Specialist

Ability to leverage and apply

deep Service Offering

expertise to enable a client’s

transformation objectives

評価されているセクターのスペシャリスト

セクターに関する深い専門知識をクライアントの変革目的の実現に適用・活用する能力

Recognized

Sector Specialist


deep sector expertise to

enable a client’s

transformation objectives

事業変革のイネーブルメント（確実に実行できる能力）とサスティ

ナビリティ

クライアント組織に変革のための準備をして維持させることに焦点を合わせる能力

Business Transformation

Enablement and

Sustainability

Ability to focus the client’s

organization to prepare for

and sustain their

transformation journey


S&O: Supply Chain

34


Supply Chain Analyst Capabilities （アナリスト）

35


分析の適用データと情報を分析し、クライアントのビジネス目標をサポートする能力

Applies Analytics

Ability to analyze data and

information to support a

client’s business objectives


Supply Chain Consultant Capabilities （コンサルタント）

36


サプライチェーンの2、3の構成要素と最適化についての理解

エンドツーエンドなビジネス目標と整合させるために、サプライチェーンの構成要素のシナリオを策定する能力

Understands 2-3 Supply

Chain Components and

Optimization

Ability to inform supply chain

component scenarios for

alignment to end-to-end

business goals

サプライチェーンに関するツール、手法、技術の適用

サプライチェーンに係るツール、手法、技術を用いたサプライチェーンに関する知識や経験を適用する能力

Applies Supply Chain Tools,

Methodologies &

Technologies

Ability to apply supply chain

knowledge and experience in

supply chain tools,

methodologies and

technologies


Supply Chain Senior Consultant Capabilities （シニアコンサルタント）

37


戦略の設計

クライアントがサプライチェーン戦略を設計するのを手助けし、クライアントの全体的なアジェンダや目標を可能にする能力

Designs the Strategy

Ability to help clients design

their supply chain strategy to

enable their overall agenda

and objectives

広範なサプライチェーンサービスに関する知識の構築

情報に基づいた多様な視点を提供し、クライアントの戦略的アジェンダを可能にする取組みを推進する能力

Builds Broad Supply Chain

Services Knowledge

Ability to bring a diverse,

informed perspective to drive

initiatives that enable the

client’s strategic agenda


Supply Chain Manager Capabilities （マネジャー）

38


エンドツーエンドなサプライチェーン・プロセスの理解

エンドツーエンドなサプライチェーン・プロセスの複雑さを理解し、サプライチェーン内外の相互依存関係を考慮した意思決定をクライアントが行う手助けをする能力

Understands End-to-End

Supply Chain Process

Ability to comprehend the

complexities of end-to-end

supply chain processes and

helps clients make decisions

considering interdependencies

within and outside of the

supply chain

コアオファリングに関する専門知識の提供

あるマーケットオファリングまたはサブオファリングに関する深い専門知識を活用して、クライアントの戦略的アジェンダを可能にする提言を行う能力

Delivers Core Offering

Expertise

Ability to leverage deep

expertise in one market

offering/sub-offering to make

recommendations that enable



Supply Chain Senior Manager Capabilities （シニアマネジャー）

39


戦略ビジョンとオペレーションビジョンの設定

オペレーション改善のために、クライアントがエンドツーエンドなサプライチェーンのプランニングビジョンを策定する手助けをする

能力

Sets the Strategic and

Operational Vision

Ability to help clients plan their

end-to-end supply chain

planning vision to improve

their operations

コアオファリングにおける専門性

サービス全般にわたる専門知識と、ある特定のサービスに関する深い専門知識を活かして、クライアントの戦略的アジェンダを可

能にする能力

Specializes in a Core

Offering

Ability to leverage expertise

across offerings and deep

expertize in one offering to

enable a client’s strategic

agenda


S&O: Mergers & Acquisitions

40


M&A Senior Consultant Capabilities （シニアコンサルタント）

41


M&Aライフサイクルに関する洞察力

M&Aライフサイクルの複数の

フェーズにおける専門知識を構築し、クライアントへの提言を強化する能力

M&A Lifecycle Acumen

Ability to build expertise in

several phases of the M&A

lifecycle to enhance client

recommendations

M&A機能に関する視点

単一あるいは複数の機能において経験を構築するとともに、他の機能のワークストリームとの依存関係についての理解を構築する能力

M&A Functional Focus

Ability to build experience in

one or more functional

workstreams and

understanding of

dependencies with other

functional workstreams

財務モデリング

強固な財務モデルを構築し、データをインサイトへと結びつけるとともに、インサイトを活かして意思決定を導く能力

Financial Modeling

Ability to build robust financial

models, connects data with

insights and uses insights to

guide decision making


M&A Manager Capabilities （マネジャー）

42


デューデリジェンス

オペレーショナル、コマーシャルデューデリジェンスのプロセスや手続に関する知識を用いて、潜在的なトランザクションについて評価する能力

Due Diligence

Ability to apply knowledge of

the operational and

commercial due diligence

process and protocol to

evaluate potential transactions

ディールのプランニングと戦略トランザクションに関する専門知識を用いてクライアントに助言する能力

Deal Planning and Strategy

Ability to use specialized

transactional knowledge to

advises clients

トランザクションの実行に関する知識

財務的な知識を用いて戦略上、運営上の意思決定を伝え、ディールから価値を生み出す能力

Transaction Execution

Knowledge

Ability to apply financial

knowledge to inform strategic

and operational decisions to

produce value out of the deal


M&A Senior Manager Capabilities （シニアマネジャー）

43


業界に関する深い専門知識

業界に関する深い知識を用いて、複雑なトランザクションをサポートする能力

Deep Industry / Sector

Expertise

Ability to apply deep sector /

industry knowledge to support

complex transactions

M&Aライフサイクルに関する経験

M&Aライフサイクル全般にわた

る専門知識を用いて、複雑なトランザクションをサポートする能力

M&A Lifecycle Experience

Ability to apply expertise

across the M&A lifecycle

knowledge to support complex

transactions

ディールの価値の最大化

トランザクションや会社、業界についての知識を活かして、クライアントのために価値の増大を推し進める能力

Deal Value Maximization

Ability to leverage

understanding of the

transaction, company and

industry to drive incremental

value for the client


S&O: Finance

44


Finance Consultant Capabilities （コンサルタント）

45


財務機能とオペレーションに関する洞察力

CFO組織についての幅広い基本知識と、複数のデロイトS&O

財務サオファリングにおいて提供力を構築する能力

Finance Function and

Operations

Acumen

Ability to build a broad

foundational understanding of

the CFO’s organization and

delivery competence in

several Deloitte S&O Finance

offerings


Finance Senior Consultant Capabilities （シニアコンサルタント）

46


財務機能に関する洞察力

ビジネスを支援し、戦略的決定を推進する際に、財務機能やその範囲と役割について包括的に理解する能力

Finance Function Acumen

Ability to maintain a

comprehensive understanding

of the finance function, its

scope, and its role in

supporting the business and

driving strategic decisions

財務オペレーティングモデルの設計

財務組織の必要不可欠な機能を企業にもたらすため、最も効果的なサービス提供モデルまたはオペレーティングモデルをクライアントが決定、確立することを支援する能力

Finance Operating Model

Design

Ability to help a client

determine and establish the

most effective service delivery

/ operating model to deliver

essential Finance capabilities

to the business

財務分析

適切なビジネスケースとデータに基づいたインサイトを構築して、CFOや財務組織の顧客の意思決定を支援する能力

Finance Analytics

Ability to develop a sound

business case and data driven

insights to assist CFOs and

Finance customers to make

decisions


Finance Manager Capabilities （マネジャー）

47


財務戦略

インサイトに基づいた議論を推し進め、クライアントが最良の形で財務戦略を作成し、それを実行するのを可能にする能力

Finance Strategy

Ability to drive insight-infused

discussions to enable clients

to best develop and execute

against their finance strategy

財務オペレーティングモデル

財務的な組織構造やオペレーティングモデル、プロセスに関する詳細な知識を用いて、クライアントの財務機能の分析、評価、改善を行う能力

Finance Operating Model

Ability to apply an in-depth

knowledge of finance

organizational structures,

operating models and

processes to analyze, assess

and improve client’s finance

functions

業績管理

クライアントが報告戦略と報告プロセスを最適化し、効果的なKPI

を打ち立て、計画策定・予算策定・予測を行う能力を改善するような、エンドツーエンドな統合型業績管理ソリューションを定め、それを導入する能力

Performance Management

Ability to define and

implement end-to-end,

integrated performance

management solutions that

improve the client’s ability to

optimize reporting strategies

and processes, establish

effective KPIs, and enhance

planning/budgeting/

forecasting capabilities


Finance Senior Manager Capabilities （シニアマネジャー）

48


CFOアドバイザリー

CFOや財務組織の幹部に助言

して、全社的な意思決定をサポートし、財務業務を改善し、ステークホルダー管理を強化する能力

CFO Advisory

Ability to counsel CFOs and

finance executives to support

enterprise-wide decision-

making, improve finance

operations, and strengthen

stakeholder management

イノベーションを通じた価値創出

価値を生み出す革新的な技法を用いて、財務機能を事業における戦略的パートナーとして位置付けるのを支援する能力

Value Creation through

Innovation

Ability to help position the

finance function as a strategic

business partner using

innovative techniques to

create value


Service Line Capabilities:Human Capital (HC)

49


HC: Organization Transformation & Talent (OT&T)

50


OT&T Senior Consultant Capabilities （シニアコンサルタント）

51


幅広い領域的専門性の確立

組織や人材の問題に関する幅広い経験を活かして、クライアントの戦略的課題の解決の取組みを推進する能力

Builds Broad-based Domain

Knowledge

Ability to apply breadth of

experience in organizational

and talent matters to drive

initiatives that enable the


変革プランの構築

組織変革を引き起こすビジネスの重要指標を把握し、その変革を支えるための具体的な行動計画を組み立てる能力

Builds the Transformation

Plan

Ability to comprehend the

business drivers for

organizational transformation

and tailor an action plan to

support the transformation

変革のコミュニケーショ

組織変革を望ましい姿で進めるために、企業が、ステークホルダーに、ビジョンや変化、将来見通しを理解させることを支援する能力

Communicates the Case for

Change

Ability to help the business

communicate the vision,

changes and expectations to

stakeholders to affect the

desired organizational change


OT&T Manager Capabilities （マネジャー）

52


サービスオファリングにおける専門性の提供

担当するオファリングに関する深い専門性を活用して、クライアントの戦略的目標達成を支援する提言を行う能力


Expertise


expertise in a market offering

to make recommendations

that enable client’s strategic

agenda

組織変革の実現

ビジネス志向でものを見て、データに基づいたソリューションを用いて、変革における課題解決を推し進め、結果を出す能力

Enables Organizational

Transformations

Ability to employ a business-

oriented mindset and use

data-driven solutions to drive

transformation agenda and

achieve results


OT&T Senior Manager Capabilities （シニアマネジャー）

53


革新の促進

革新的なソリューションを生み出し、絶えずDeloitteのサービスを差別化するために、サービスや業界についての専門性を活用する能力


Expertise


expertise in a market offering

to make recommendations

that enable client’s strategic

agenda

変革課題の設定

ビジネスリーダーと協力して、変革目標の達成に必要な組織能力に影響する人材関連の課題を設定する能力

Enables Organizational

Transformations





achieve results


HC: Human Resources Transformation (HRT)

54


HRT Analyst Capabilities (アナリスト）

55


HRに関する分析洞察力

外部のベンチマークと内部のHR

データを分析して、インパクトのある変革の余地を見出す能力

HR Analytics Acumen

Ability to analyze benchmark

and internal HR data to

surface target, high impact

transformation opportunities


HRT Consultant Capabilities （コンサルタント）

56


HR機能に関する知見

特定のHR機能の知識を、それ

に関連するプロセスやテクノロジー・ソリューションに反映させる能力

HR Function Fluency

Ability to apply relevant HR

functional knowledge to inform

process and/or technology

solutioning


HRT Senior Consultant Capabilities （シニアコンサルタント）

57


サービスオファリングに関する知識の形成

専門領域の知識と経験を活かして、クライアントの事業目標達成をサポートする提言を作成する能力

Core Offering Knowledge

Development

Ability to leverage domain

knowledge and experiences to

develop recommendations

that support the client’s

business agenda

HRテクノロジーのライフサイクルに対する洞察

HRライフサイクルを通して、テクノロジーがビジネスにどのような価値とインパクトをもたらすかをかみ砕いて説明する能力

HR Technology Lifecycle

Acumen

Ability to translate the value

and impact technology can

deliver to the business

throughout the HR lifecycle

データを用いたHR機能の最適化

事業に対する戦略的価値の実現のために、データを用いたHR

機能の最適化を考え、提案に反映する能力

HR Function Optimization

using Data

Ability to use data to inform

recommendations and

optimize the HR function to

deliver strategic value to the

business


HRT Manager Capabilities （マネジャー）

58


特定領域に関する専門性

HRの変革に関する広く深い専

門知識を活かして、クライアントの戦略的目標の達成を支援する提言を行う能力

Functional Domain

Expertise

Ability to leverage a breadth

and depth of HR

transformation expertise to

make recommendations that

enable client’s strategic

agenda

ビジネスの実現手段としてのテクノロジー

テクノロジー関連のサービスがどのように事業ニーズをサポートできるかを定義し、そうしたニーズをサポートするためのビジネスケースを構築する能力

Technology as a Business

Enabler

Ability to define how

technology offerings can

support business needs and

build a business case to

support these needs

HRサービス・デリバリーHR機能を最適化し、事業に戦略的価値を提供する能力

HR Service DeliveryAbility to optimize the HR

function to deliver strategic

value to the business


HRT Senior Manager Capabilities (シニアマネジャー）

59


十分な領域的専門性特定の製品や領域に関する深い特定の専門性を用いて、複雑なビジネス課題を解決する能力

Mature Domain Expertise

Ability to apply deep,

specialized expertise in a

particular product/domain to

solve complex business

issues

戦略的プランニングと持続可能性

将来を考慮した視点を持ってクライアントの戦略を設定し、戦略を持続する能力をHR機能に身に付けさせる能力

Strategic Planning and

Sustainability

Ability to apply a forward-

looking perspective to set the

client’s strategy and equip the

HR function to sustain the

strategy

変革の実現

事業成果を生み出すと同時にデロイトの優れた実績につながる、複合的変革プログラムの実施を管理する能力

Transformation Enablement

Ability to manage the

execution of a multi-

dimensional transformation

program that delivers

business outcomes and

creates a strong qualification

for Deloitte


HC: Actuarial Rewards & Analytics (ARA)

60


ARA Analyst Capabilities （アナリスト）

61


データの設計と分析

データを収集・準備して、分析を実施し、クライアントの事業課題に対して有益なインサイトを提供する能力

Architects and Analyzes

Data

Ability to gather and prepare

data to conduct analysis and

provide valuable insights for a

client’s business issue


ARA Consultant Capabilities （コンサルタント）

62


事業に沿った分析クライアントが置かれた状況とビジネス目標を分析アプローチに反映させる能力

Applies Business Aligned

Analytics

Ability to use a client’s

situational context and

business objectives to inform

analysis approach


ARA Senior Consultant Capabilities （シニアコンサルタント）

63


幅広い専門知識の習得

特定領域での幅広い経験を活かして、クライアントの戦略的目標の達成のための活動を支援する能力

Builds Broad-based Domain

Knowledge

Ability to apply breadth of

experience in a domain to

support initiatives that enable

the client’s strategic agenda

分析洞察力

適切なビジネスケースを構築し、詳細な分析とインサイトを使ってストーリーを語る能力

Employs Analytical Acumen

Ability to develop a sound

business case and tell a story

through detailed analysis and

insights


ARA Manager Capabilities (マネジャー）

64


サービスオファリングに関する専門性の提供

サービスオファリングに関する専門性を活用し、クライアントの戦略的目標の達成を支援する提言を行う能力


Expertise

Ability to leverage expertise in

a market offering to make



変革の実現

ビジネス／業界指向のマインドセットと、データに基づいたソリューションを用いて、変革目標の達成を推し進める能力

Enables Transformations

Ability to employ a business

and sector-oriented mindset

and use data-driven solutions

to drive a transformation

agenda


ARA Senior Manager Capabilities （シニアマネジャー）

65


特定の技術的な領域と業界への精通

特定領域の専門性と業界への特化を組み合わせて、クライアント向けにカスタマイズされたソリューションを作り出す能力

Specializes in a Technical

Domain and Sector

Ability to combine domain

expertise and sector

specialization to create

customized solutions for

clients

持続可能な変革への先導

投資利益の最大化と変革の取組みの持続のために、ビジネスリーダーが情報に基づいた決定を下すことができるように導く能力

Leads Sustainable Change

Ability to guide business

leaders to make informed

decisions to maximize their

return on capital and sustain

their transformative efforts


Service Line Capabilities:Technology

66


Technology: Analytics & Information Management (AIM)

67


AIM Analyst Capabilities （アナリスト）

68


データ準備継続的な管理と分析に用いることができるデータを準備する能力

Prepares Data

Ability to prepare structured

and unstructured data for

sustained management and

analysis

データモデリング

クライアントへ提供するソリューションの設計の際、生データを用いたデータの可視化を行う能力 Understands Data Modelling

Ability to design data

visualizations from raw data in

order to contribute to the

client’s solution design


AIM Consultant Capabilities （コンサルタント）

69


データ管理

継続的な管理、ビジネス基盤の構築に必要となるデータ、およびそのソースを特定し、構造化の上、クレンジング、格納を行う能力

Manages Data

Ability to define structured and

unstructured data needs and

source, cleanse, structure and

store data to create the

foundation for sustained

management and business

integration

インサイト導出のためのデータモデリング

インサイト導出のため、アーキテクチャやツールを選択し、データモデルを構築する能力

Models Data to Surface

Insights

Ability to model structured and

unstructured data using

selected architecture and tools

to surface insights


AIM Senior Consultant Capabilities （シニアコンサルタント）

70


アナリティクス観点での洞察力の適用

クライアントにおける業務上の目的達成をサポートするため、データやその分析が持つ可能性を最大限に利活用する能力

Applies Analytical Acumen

Ability to help clients maximize

the potential of analytics and

information to support their

business objectives

データ管理

組織の生産性向上に向けて、より情報を可視化し、インサイトを導出しやすくするためのデータ管理構造を構築する能力

Manages Data

Ability to define a structure to

help clients manage

structured and unstructured

data to better deliver

information and insights to

improve organizational

performance

技術設計と実装

組織の生産性向上に向けて、より情報を可視化し、インサイトを導出しやすくするためのデータ管理構造を構築する能力

Executes Technology

Design and Implementation

Ability to design data-based

solutions that enable the

client’s technology agenda,

and communicate market

trends and potential impacts

effectively to the client


AIM Manager Capabilities （マネジャー）

71


技術設計と実装開発・導入のライフサイクルを理解し、各場面でクライアントに適切に助言する能力

Technology Design and

Implementation

Ability to comprehend

technology development

lifecycle and advise client

accordingly

外部環境の分析トレンドやツールを分析し、ビジネスへの影響や価値を見定める能力

Analyzes the External

Environment

Ability to analyze trends and

technologies and apply

insights to assess the impact

and value on the business


AIM Senior Manager Capabilities （シニアマネジャー）

72


IDO

(Insight Driven

Organization)

の推進

クライアントにおける戦略的決定、およびデータドリブンなインサイトに基づく実行を支援する能力

Enables an Insights-Driven

Organization

Ability to help clients make

strategic decisions and

execute on them using data-

based insights

領域・業界に関する技術的な専門知識の提供

専門領域の知識と特定の業界に特化したソリューションを生み出す能力

Delivers Technical Domain

and Sector Expertise

Ability to combine domain

expertise and sector


solutions for clients

領域・業界に関する技術的な専門知識の提供

プロジェクトチームやクライアントのチームと共に、イノベーションの文化を育み、サービス提供を向上させる能力

Drives Service Delivery

Innovation

Ability to foster a culture of

innovation with project and

client teams to enhance

service delivery


Technology: Deloitte Digital

73


Deloitte Digital Analyst Capabilities （アナリスト）

74


デジタル・リテラシーデジタルの概念とプログラミング言語を受け入れ、評価し、先駆けて開拓する能力

Digital Fluency

Ability to embrace, evaluate

and pioneer digital concepts

and languages


Deloitte Digital Consultant Capabilities （コンサルタント）

75


クライアント中心のデザイン思考

開発サイクルを通しエンドユーザーエクスペリエンスを考慮して、要件を満たし、着実に定着させる能力

Applies Client-Centric

Design Thinking

Ability to consider end user

experience throughout the

development cycle to deliver

requirements and enhance

adoption


Deloitte Digital Senior Consultant Capabilities (シニアコンサルタント）

76


顧客中心のソリューション設計

クライアントの戦略に顧客中心の視点を取り入れてソリューションを提案する能力

Designs Customer-Centric

Solutions

Ability to propose solutions by

adopting a customer-centric

view of the client’s strategy

アジャイル手法に関する見識クライアントに迅速に価値を提供すべく、アジャイル技法を用いてプロジェクトを実行する能力

Applies Agile Methodology

Acumen

Ability to execute a project

using Agile techniques to

quickly deliver value for clients

技術領域における専門性

デジタルの見識と専門領域を組み合わせることで、当社のクライアントのためにソリューションを生み出す能力

Specializes in a Technical

Domain

Ability to combine digital

acumen and a domain


solutions for our clients


Deloitte Digital Manager Capabilities (マネジャー）

77


デザイン思考顧客のニーズ、技術的な可能性、ビジネスの要求をまとめて複雑な問題を解決する能力

Design ThinkingAbility to integrate customer

needs,

技術領域の専門性技術領域の専門性を活かして、クライアントの戦略的テーマを可能にする能力

Technical Domain Expertise


a technical domain to enable


外的環境の分析

トレンドと技術を分析して、ビジネスへの影響と価値について評価するためにインサイトを適用する能力


Environment






Deloitte Digital Senior Manager Capabilities (シニアマネジャー）

78


設計に関するコミュニケーション

デジタルサービスの価値を明確に説明し、戦略を目に見える成果に結びつける能力

Owns the Design

Conversation

Ability to articulate the value of

digital services to turn a

strategy into measurable

results

デジタルに関する見識

デジタルソリューションによってクライアントがどのように目標の達成やカスタマーエクスペリエンスの差別化を実現できるか説明する能力

Exhibits Digital Acumen




results


Technology: Application Management Services (AMS)

79


AMS Senior Consultant Capabilities （シニアコンサルタント）

80


専門領域の知識構築

特定のアプリケーションモジュー

ルに関して専門知識を習得し活用することで、クライアントの戦略的アジェンダを立案する能力

Owns the Design

Conversation




results

革新的な技法を用いた問題解決

特定のアプリケーションモジュールに関して専門知識を習得し活用することで、クライアントの戦略的アジェンダを立案する能力

Exhibits Digital Acumen

Ability to explain how digital

solutions enable clients to

achieve their goals and

differentiate the customer

experience


AMS Manager Capabilities （マネジャー）

81


革新的な考え方

クライアントのニーズ、技術上の実現可能性、企業の要求を統合して、複雑な問題を解決する能力

Thinks Innovatively

Ability to integrate end-user

needs, technical possibilities

and business requirements to

solve complex problems

外的環境の分析

トレンドや技術を分析することにより得られた洞察力により、事業への影響や価値を評価する能力


Environment






AMS Senior Manager Capabilities （シニアマネジャー）

82


大規模なチーム・オペレーションの管理

大規模かつ複雑なエンゲージメントを管理し、継続的な影響力とクライアントからの信頼を促進する能力

Manages Large Teams and

Operations

Ability to manage large,

complex engagements and

enable sustainable impact and

client confidence

複雑な取引の管理

複数の技術やソフトウェア・コンポーネントを用いて、ソリューションを構築し大規模AMS案件を販売する能力

Manages Complex Deals

Ability to architect, solution

and sell large AMS deals with

multiple technology and

software components


Technology: Oracle

83


Oracle Analyst Capabilities （アナリスト）

84


オラクルの手法とツールの適用

オラクル／その他のERPシステ

ムとデロイトの関連手法の背景知識を用いて、オラクルソリューションをサポートする能力

Develops Oracle

Methodology and Tool

Application

Ability to apply background in

Oracle/other ERP systems

and relevant Deloitte

methodology to support

Oracle solutions


Oracle Consultant Capabilities （コンサルタント）

85


オラクルの機能の分析と統合

クライアントのニーズを分析し、オラクルとの統合ポイントを認識する能力

Analyzes and Integrates

Oracle Capabilities

Ability to analyze a client’s

need and recognize

integration points with Oracle


Oracle Senior Consultant Capabilities （シニアコンサルタント）

86


オラクルのパッケージに関する専門性

オラクルのパッケージおよびセグメントに関する深い専門知識を構築し、それを活かす能力

Specializes in an Oracle

Package

Ability to develop and apply a

deep expertise in an Oracle

package and segment

プロセスに関する能力と専門知識の適用

プロセスに関する専門知識とアプリケーションの知識を用いて、クライアントの具体的な課題に対処するソリューションを作成する能力

Applies Process Fluency

and Expertise

Ability to bring process

expertise and application

knowledge to tailor solutions

that address the client’s

specific challenges

クリティカルシンキングと分析的な洞察力

クライアントが分析を通して従来型の思考に疑いを投げかける手助けをし、クライアントのビジネス目標と技術目標をサポートする能力

Exhibits Critical Thinking

and Analytical Acumen

Ability to help clients

challenge conventional

thinking through analytics to

support their business and

technology objectives


Oracle Manager Capabilities （マネジャー）

87


機能領域の専門知識機能領域における専門知識を活かして、クライアントの戦略的課題を可能にする能力

Functional Domain

Expertise


a functional domain to enable


変革の実現

ビジネス志向の物の見方をし、データに基づいたソリューションを用いて、変革における課題を推し進め、成果を上げる能力

Enables Transformations





achieve results

戦略的変化のマネジメント

提言を作成する際に、エンドユーザーによる導入関連の機会や脅威について考慮する能力

Strategic Change

Management

Ability to consider

opportunities and threats

related to end-user adoption

when developing

recommendations


Oracle Senior Manager Capabilities （シニアマネジャー）

88


戦略的なエンタープライズ・ソリューションの設計

クライアントのビジネス目標の大局的な視点を維持して、技術とビジネスの統合をリードする能力

Designs Strategic

Enterprise Solutions

Ability to lead technology and

business integration by

maintaining a holistic view of

the client's business

objectives

業界と領域別の事業開発の推進

オラクルに関する専門知識と、業界に関する専門知識を活かして、デロイトの市場ポジションの構築・強化に貢献する能力

Drives Sector and Domain-

based Business

Development




the client's business

objectives

持続可能な変革の実現クライアントの事業に対する持続可能なインパクトを明確にし、それを推進する能力

Enables Sustainable

Transformations

Ability to define and drive

sustainable impact to the

client’s business


Technology: SAP

89


SAP Analyst Capabilities （アナリスト）

90


SAPの導入方法論とツールの適用

デロイトのSAP導入方法論に関

する研修内容と背景知識を用いて、SAPソリューションの実装を支援する能力

SAP Methodology and Tool

Application

Ability to apply training and

background in SAP and

relevant Deloitte methodology

to support the implementation

of SAP solutions


SAP Consultant Capabilities （コンサルタント）

91


SAPの機能の分析と統合

クライアントのニーズを分析し、SAPの機能（サブ機能）のスキルを用い、SAPの機能（サブ機能）におけるSAPソリューションのデザインに貢献し、SAPとレガシー環境との関係について理解するほか、SAPにおけるインテ

グレーションのポイントを認識する能力

Analysis and Integration of

SAP Capabilities

Ability to analyze a client’s

needs, utilize skills within a

SAP (sub)capability,

contribute to designing an

SAP solution within their

(sub)capability, understand

the relationship between SAP

and their legacy environments

and recognize integration

points within SAP


SAP Senior Consultant Capabilities （シニアコンサルタント）

92


サービスの提供に関する専門知識

専門領域の知識と適切な手法を用いて、クライアントに成果を提供する能力

Offering Delivery Expertise

Ability to deliver results for

clients by applying domain

knowledge and appropriate

methodologies

SAPの機能に関する専門性SAPの機能に関する深い専門知識を身に付けて適用する能力

SAP Capability

Specialization

Ability to develop and apply a

deep expertise in a SAP

capability


SAP Manager Capabilities （マネジャー）

93


パッケージ戦略

特定のパッケージソリューションに関する深い専門知識を活かして、クライアントの戦略的な方針遂行を可能にする提言を行う能力

Package Strategy


expertise in a particular

package solution to make



パッケージの実現

導入フェーズの各段階で、パッケージシステムのあらゆる側面について助言を行い実装を行う能力

Package Enablement

Ability to advise and deliver on

the each facet of the package

at each stage of the

implementation cycle

テクノロジーの設計と実装

ITソリューションの実装ライフサイクルを理解し、それに応じた示唆をクライアントに与える能力

Technology Design &

Implementation

Ability to comprehend

technology solutions

implementation lifecycle and

advise client accordingly


SAP Senior Manager Capabilities （シニアマネジャー）

94


業界・領域別のビジネス開発

デロイトのマーケットにおけるポジションの確立と強化に資する新たな取組みに向けて、SAPや業界に関する専門知識を活用する能力

Sector and Domain-based

Business Development

Ability to leverage SAP and

sector expertise toward

initiatives that help build and

strengthen Deloitte’s market

position

ソリューションの設計と実現

エンドツーエンドで設計、開発、デリバリーを行うことでクライアントをリードし、ビジネスに与えるインパクトを最適に制御する能力

Solution Design and

Enablement

Ability to lead the client

through end-to-end design,

development and delivery to

optimize business impact

企業の戦略デザイン

エンドツーエンドで設計、開発、デリバリーを行うことでクライアントをリードし、ビジネスに与えるインパクトを最適に制御する能力

Enterprise Strategic Design




the client’s IT landscape


Technology: Systems Integration (SI)

95


SI Analyst Capabilities （アナリスト）

96


要件定義・テスト基準定義

要件を引き出し、文書化する能力

Analyzes RequirementsAbility to elicit and document

requirements

ソフトウェア開発ライフサイクル（SDLC）とアプリケーション開発

に関する知識の適用

アプリケーション開発実践の知識を適用する能力

Builds Software

Development Lifecycle

(SDLC) and Application

Development Knowledge


application development

disciplines


SI Consultant Capabilities （コンサルタント）

97


システムコンセプトの適用

システムとは何か、システムの業務上の意義、システムの境界とインターフェースについて理解する能力

Applies System Concepts

Ability to understand what a

system is, its context within a

business, and its boundaries

and interfaces

アーキテクチャ知見の提供

ソリューションアーキテクチャの裏付けの下で、業務要件をシステム仕様に変換する能力

Provides Architecture

Support

Ability to translate business

requirements to technology

specifications in support of the

solution architecture

プログラミングに関する知見の適用

プログラミングに関する知識を活用・適用し、技術要件を実装する能力

Builds and Applies

Programming Acumen


programming knowledge to

implement technical

requirements


SI Senior Consultant Capabilities （シニアコンサルタント）

98


アーキテクチャに関する技術的な専門知識の適用

実績のある方法論と高度な技術的知見を、クライアントのエンタープライズ・アーキテクチャに適用する能力

Develops Technical

Architecture Expertise

Ability to apply proven

methodologies and advanced

technical experience to inform

a client’s enterprise

architecture

業務視点でのソリューション設計

業務と技術設計との間のギャップを埋める能力

Designs Business-Centric

Solutions

Ability to seamlessly bridge

the gap between business and

technology design


SI Manager Capabilities （マネジャー）

99


ソフトウェア開発ライフサイクル（SDLC）についての知見

SDLCのフェーズ、プロセス、理論的解釈について深い技術的知識を適用する能力

Software Development

Lifecycle (SDLC) Acumen

Ability to develop deep

technical knowledge of

phases, process, theoretical

understanding of the SDLC

リスク管理リスクと複雑さに基づいて、技術的な要素と問題点を特定し、管理する能力

Manages Risk

Ability to identify and manage

technical components and

issues based on risk and

complexity


SI Senior Manager Capabilities （シニアマネジャー）

100


大規模なプロジェクトのデリバリー

大規模なシステムの設計や実装においてクライアントをリードする能力

Delivers Large-scale

Projects

Ability to lead teams through

large-scale systems design

and implementation

ソリューションの最適化エンゲージメント全体を通じてソリューションを最も効果的にする能力

Optimizes Solutions

Ability to lead teams through

large-scale systems design

and implementation


Technology: Technology Strategy & Architecture (TS&A)

101


TS&A Senior Consultant Capabilities （シニアコンサルタント）

102


競争優位性の具現化競争優位性を高めるためのクライアントの戦略的意思決定と投資実行を導く能力

Competitive Advantage

Creation and Enablement

Ability to guide clients to make

strategic decisions and

investments to obtain

competitive advantage

業務とIT両面の洞察力

業務分析結果に基づいたIT施策を提言する能力

IT Business Acumen

Ability to apply sound

business acumen to support

IT-based recommendations

IT戦略・ITアーキテクチャ

構想力

クライアントの事業計画実現を支えるITアーキテクチャを設計・開発する能力

IT Strategy & Architecture

Design

Ability to design and develop

IT architecture solutions to

enable a client’s business

agenda


TS&A Manager Capabilities （マネジャー）

103


クラウド＆インフラアドバイザリ

様々な”as-a-service”モデルを組み合わせたソリューションの構想と実装を推進する能力

Cloud / Infrastructure

Advisory and Enablement

Ability to advise, design,

implement, and deliver

solutions across different ‘-as

a service’ models

M&A

アドバイザリ

テクノロジ―の価値を理解し、IT

デュー・デリジェンスとM&Aの有効性評価を支援する能力

M&A Advisory


technology value drivers to

support due diligence process

and evaluate transactions

IT戦略・ITアーキテクチャ

最適化

ビジネス目標達成に向けてクライアントのITインフラの設計と最適化を支援する能力

IT Strategy and ArchitectureAbility to design and optimize

a client’s IT infrastructure to

support business objectives


TS&A Senior Manager Capabilities （シニアマネジャー）

104


IT戦略の構想と実現

クライアントが目指すべきテクノロジー戦略とそれを支える業務プロセスの構想と実現を推進する能力

IT Strategy Design and

Enablement

Ability to define and drive the

client’s desired technology

strategy and supporting

business processes

エンタープライズ・アーキテクチャ

専門知見

最新のITプラットフォームを活用し、クライアントのIT戦略実現を支援する能力

Enterprise Architecture

Expertise

Ability to leverage expertise

with innovative IT platforms to

support the client’s IT strategy

IT・業務トランスフォーメーションの実現

ITトランスフォーメーションをリードし、カスタマーエクスペリエンスを向上する能力

IT Business Transformation

Enablement

Ability to lead the

transformation of the IT

function and enable a better

customer experience for the

business

Member of

Deloitte Touche Tohmatsu Limited

デロイトトーマツグループは日本におけるデロイトトウシュトーマツリミテッド（英国の法令に基づく保証有限責任会社）のメンバーファームであるデロイトトーマツ合

同会社およびそのグループ法人（有限責任監査法人トーマツ、デロイトトーマツコンサルティング合同会社、デロイトトーマツファイナンシャルアドバイザリー合同会

社、デロイトトーマツ税理士法人、DT弁護士法人およびデロイトトーマツコーポレートソリューション合同会社を含む）の総称です。デロイトトーマツグループは日本

で最大級のビジネスプロフェッショナルグループのひとつであり、各法人がそれぞれの適用法令に従い、監査・保証業務、リスクアドバイザリー、コンサルティング、ファ

イナンシャルアドバイザリー、税務、法務等を提供しています。また、国内約40都市に約11,000名の専門家を擁し、多国籍企業や主要な日本企業をクライアントとして

います。詳細はデロイトトーマツグループWebサイト（ www.deloitte.com/jp ）をご覧ください。

Deloitte（デロイト）は、監査・保証業務、コンサルティング、ファイナンシャルアドバイザリーサービス、リスクアドバイザリー、税務およびこれらに関連するサービスを、さ

まざまな業種にわたる上場・非上場のクライアントに提供しています。全世界150を超える国・地域のメンバーファームのネットワークを通じ、デロイトは、高度に複合化

されたビジネスに取り組むクライアントに向けて、深い洞察に基づき、世界最高水準の陣容をもって高品質なサービスをFortune Global 500® の8割の企業に提供し

ています。“Making an impact that matters”を自らの使命とするデロイトの約245,000名の専門家については、Facebook、LinkedIn、Twitterもご覧ください。

Deloitte（デロイト）とは、英国の法令に基づく保証有限責任会社であるデロイトトウシュトーマツリミテッド（“DTTL”）ならびにそのネットワーク組織を構成するメン

バーファームおよびその関係会社のひとつまたは複数を指します。DTTLおよび各メンバーファームはそれぞれ法的に独立した別個の組織体です。DTTL（または

“Deloitte Global”）はクライアントへのサービス提供を行いません。Deloitteのメンバーファームによるグローバルネットワークの詳細はwww.deloitte.com/jp/about を

ご覧ください。

本資料は皆様への情報提供として一般的な情報を掲載するのみであり、その性質上、特定の個人や事業体に具体的に適用される個別の事情に対応するものではあ

りません。また、本資料の作成または発行後に、関連する制度その他の適用の前提となる状況について、変動を生じる可能性もあります。個別の事案に適用するため

には、当該時点で有効とされる内容により結論等を異にする可能性があることをご留意いただき、本資料の記載のみに依拠して意思決定・行動をされることなく、適用

に関する具体的事案をもとに適切な専門家にご相談ください。


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global consulting talent standards traditional model...talent development（人材開発力） 7...

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