gilat satcom + ip planet branding the joint venture
DESCRIPTION
Re-Branding process of the joint venture between ip plant and Gilat satcom was one of the complicated process i was involved at. So much passion was involved at this merge.TRANSCRIPT
![Page 1: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/1.jpg)
A-op מציגה
GILAT SATCOMIP PLANET
מיזוג
![Page 2: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/2.jpg)
תוכן העניינים
מטרת העבודה● תהליך העבודה●סקירת השוק●Satcom IP Planet – Gilat אסטרטגיה עסקית של●●SWOT ניתוח צרכנים●ניתוח מוצרים●Satcom IP Planet – Gilat אסטרטגיה שיווקית●השלכות המיזוג●התנהגות הצרכנים עליה מעוניינים להשפיע●המלצות● מיצוב●
![Page 3: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/3.jpg)
מטרת העבודה
בחינת ובחירת המיתוג המתאים לחברה ● Satcom IP Planet – Gilatהממוזגת
בחינת השוק●בחינת קהל יעד וסגמנטציה ●החלטה על איזו התנהגות להשפיע●בחינת המוטיווציות●הבנה אסטרטגית מתחרים●החלטה מה רוצים שהלקוח יעשה●בחינת אסטרטגיות●תכנון הפעילות●ישום●
![Page 4: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/4.jpg)
תיאור העבודה
במסגרת התחקיר נערכו ראיונות עם:●IP Planet אנשי 6●Gilat Satcom אנשי 10● לקוחות7● Gilat Satcomיו"ר ●
![Page 5: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/5.jpg)
בחינת השוק
![Page 6: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/6.jpg)
התקנות פעילות
התקנות קצה ללא התייחסות לרוחב פס *
![Page 7: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/7.jpg)
השוק האפריקאי
![Page 8: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/8.jpg)
חלוקת השוק
ניגריה●מערב אפריקה●מזרח אפריקה●דרום אפריקה●
![Page 9: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/9.jpg)
ניגריה
IP PLANET GILAT SATCOM
מכירה לכל קהלי היעד תוך התמקדות בלקוחות ומפיצים גדוליםISPמכירות ל קטנים
1.8 ואחרי זה 2.4בהתחלה מכרו צלחות 1.8צלחות לוויין
החזקת סטוק אצל המפיצים רק בעת התשלום נערך משלוח מהארץ, מזה מספר חודשים קיים גם סטוק אצל מפיצים בניגריה
מחלקת שרות לקוחות פרו-אקטיבית טיפול פרמיום MASS MARKETמחלקת לקוחות ל
השקעה רבה בשיווק ומיצוב אין השקעה בשיווק ומיצוב
הטיפול בלקוחות קצה באמצעות המפיציםNOCוה
NOCהטיפול באמצעות מחלקת ה
לקוחות קצה פיזור הסיכונים
מוסר תשלומים גבוהה
![Page 10: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/10.jpg)
Low Bandwidthאפריקה-
לקוחות קצה –פיזור סיכונים●K 64-128הלקוחות צורכים רוחב פס קטן ●רמת נאמנות גבוהה למותג●תקציב מוגבל●פוטנציאל גידול ?●מגמות ●
![Page 11: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/11.jpg)
High bandwidthאפריקה-
דרישה גבוהה לשירותיות●מחזיק המון כוח בידיים●תחרות גבוהה מצד מתחרים●
![Page 12: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/12.jpg)
ניגריה
IP התגלה יתרון איכותי מסוים לשם IP Planetבקרב לקוחות ●Planet
מוכר יותר באופן Gilat Satcomבקרב כלל הציבור השם ●משמעותי כחברה המספקת "קישוריות לווינית על גבי
אינטרנט"
- למותג מסוים גבוהה CYBERרמת הנאמנות של לקוחות ה● ומפיציםISPמשמעותית מאשר לקוחות
ברור לחלוטין כי אין לשנות שם Gilat Satcomבקרב לקוחות ●זה
הובע חשש מאיכות השרות של IP Planetבקרב לקוחות ●GILAT Satcom
![Page 13: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/13.jpg)
מערב אפריקה
גינאה, סיירה לאון, גאנה, מאלי, מאוריטניה, סנגל, חוף השנהב
קמרון, גאבוןשוק סיטונאי●
●ISP●TELCOS●CORPORATE
המכירה מבוססת על איש השטח ●שרות הלקוחות יקבע את תפיסת המותג בעיני הלקוח● בשביעות רצון מבחינת שרות אם כי לא IP Planetיתרון ל- ●
משמעותי
![Page 14: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/14.jpg)
מזרח אפריקה
אריתריאה, אתיופיה, אוגנדה, טנזניה, דרום סודן וסומליה
טוענת IP Planet או Gilat Satcomכל אחת מהחברות ●ליתרון יחסי
לא נצפה יתרון איכותי ברור למותג מסוים לאחת החברות● טוענים ליתרון איכותי של החברה IP Planetלקוחות ●
Gilatומודאגים מהמעבר לחברה אחרת בעוד לקוחות Satcom טוענים ליתרון איכותי של GILAT
![Page 15: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/15.jpg)
דרום אפריקה
אנגולה ,זמביה, מלאווי, מדגסקר, נמיביה,בוטסואנה,●זימבבווה,דרום אפריקה
נערכה מול IP Planetהעבודה מול השווקים האלה ב ● הגדולים ומבוססת על קשר אישי ISPהטלקומים וה -
עם מנהל המכירות האזורי
לקוחות גדולים 20 היו כ IP Planetל- ●
![Page 16: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/16.jpg)
באפריקהGilat Satcomבחינת השם
מדינה IPP GILAT
ניגריה ספקית שרותי תקשורת TELCO’S ו ISPלאינטרנט ל
הלקוחות של החברה מאוד מעריכים את איכות השרות של
החברה
השם מוכר יותר בגלל גילת לוויינים, הלקוחות מרוצים אך לא באותה מידה כמו
IP Planetלקוחות
קניה בעיית שם עקב התקשרות עם טלקו שסבל מבעיות שרות
IPPוהפיל את הבעיה על
השם לא טוב עקב גילת אלדין
אוגנדה IP Planetלא מכירם - גילת – פותח דלתות
טנזניה בעיות עם השרות אך לא במידה שיכולה להשפיע.
![Page 17: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/17.jpg)
אפריקה סיכום
טובות יותר בקרב לקוחותיהאיכויות בעל IP Planetהשם ●
●Gilat Satcom השם מוכר ומזוהה עם שירותי תקשורת לוויינים כמותיתבכל אפריקה בסדרי גודל,
![Page 18: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/18.jpg)
מזה"ת
בעיראקGilat Satcom התקנות ל- 105●
ההתקנות מתבצעות באמצעות שלושה מפיצים עם קשר ●לטכנאים בעלי מיומנות טכנית גבוהה ויכולת פתרון בעיות
עצמאית
![Page 19: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/19.jpg)
דרום אמריקה
●IP Planet פעילה בשוק למעלה משנה
- לווינים יש מוניטין "רע מאוד" בשוק הדרום Gilatל●אמריקאי )אך עדיין מוכרת(
יוצר בעיית תדמית, כיון שכל שיחת מכירה נפתחת ●בהתנצלות
![Page 20: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/20.jpg)
סקירת מתחרים
![Page 21: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/21.jpg)
מתחרה שרות מוצר קהל יעד הערה
INTELSAT מחיר הגדוליםTELOCSה TELCOSאספקת רוחב פס ל
TAIDE TELCOSאספקת רוחב פס ל מחיר הגדוליםTELOCSה
SKYVISION קישוריות לאינטרנט באמצעות לווין קונים שירותים מלווין יותר זול ולקוחות קצה ISPמפיצים
ARIAVE קישוריות לאינטרנט באמצעות לווין חברה קטנה ולקוחות קצהISPמפיצים
NEW SKIES SATELLITES
קישוריות לאינטרנט באמצעות לווין
TELE GLOBE קישוריות לאינטרנט באמצעות לווין
KB IMPULS
SKY2NET קישוריות לאינטרנט באמצעות לווין GILATהיו חברת ההפצה של ולקוחות קצהISPמפיצים חלק מהלקוחות עדיין מזהים
אותם כאותה חברה
KUכל ספקי שירותי ה
KU רשימה אינסופית
אספקת שירותי קישוריות באמצעות לווין CYBERבניגריה בחלק ממדינות אפריקה לכל
השוק
מחיר זול משמעותית בעיקר בהתקנה
![Page 22: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/22.jpg)
תיאור קצר מתחרה
![Page 23: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/23.jpg)
Communications: Global satellite operator.
![Page 24: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/24.jpg)
תיאור קצר מתחרה
![Page 25: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/25.jpg)
תיאור קצר מתחרה
![Page 26: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/26.jpg)
תיאור קצר מתחרה
![Page 27: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/27.jpg)
תיאור קצר מתחרה
![Page 28: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/28.jpg)
תיאור קצר מתחרה
![Page 29: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/29.jpg)
SKY2NET
![Page 30: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/30.jpg)
גורמים המשפיעים על המכירה
מחיר● מחיר – חוסר גמישות בתשלום CYBERלקוחות ●
ראשונילקוחות כבדים- מחיר ביחס לשרות●
רוחב הפס●איכות הקו●כמות ניתוקים●טיפול בבעיות●אקטיבציה●שרות לקוחות●
![Page 31: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/31.jpg)
גורמים המשפעים על המכירה
- VOIP וVODשירותים משלימים- שירותים משלימים כ-●נותנים נדבך נוסף ומצגים יתרון טכנולוגי על פני
מתחרים אחרים
בקרב המפיצים – נושא של הדרכה והשקעה חוזרת ●במדיה התגלה כנושא בעל חשיבות
![Page 32: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/32.jpg)
השוואת שרות לקוחות
GILAT SATCOM IP PLANET
מענה אלקטרוני מענה אנושי
אקטיבציה ארוכה אקטיבציה קצרה
טיפול בלקוחות רבים בעיקר קטנים טיפול בלקוחות גדולים מעטים
במרבית המקרים התמיכה היא טלפונית
תכיפות גבוהה יותר של שליחת צוותים טכניים לטיפול בבעיה במקום
IP )הערה – ככלל- לנציגי התקלהPlanet הנהלה ומכירות, הייתה –
נוכחות תכופה יותר בשטח(
לא קיים נוהל לסיום תהליך בטיפול בתקלה
כל סיום תקלה מאושר על ידי הלקוח
גישה פרו-אקטיבית- מזהה את התקלות לפני שהלקוח מזהה אותם
![Page 33: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/33.jpg)
המיזוג
![Page 34: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/34.jpg)
GILAT SATCOMעוצמות מול חולשות-
עוצמות●ידע הנדסי נרחב בתחום תקשורת, לוונים, אינטרנט●מערך מתקנים עצמאי●24X7שרות לקוחות מיומן בנתינת שרות ללקוחות מרוחקים ●●GILATמותג עולמי בשוק הלווינות נזילות כספית גבוהה●
חולשות●חברה ישראלית●אין פריסה פיזית עולמית )במגמת שינויי(●ISPEEDתלות בספק ובמקור ציוד אחד ל- ●מחלקת השרות לא ערוכה לטפל בשתי רמות שרות●
![Page 35: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/35.jpg)
IP PLANETעוצמות מול חולשות-
עוצמות●רמת שירות ברמה הגבוהה ביותר●הבנה שיווקית – בניית מותג מוערך בתקופה קצרה יחסית●ההנהלה וצוות המכירות נמצאים בשטח● עם מפיצי החברהWINWINבניית מערך יחסים של ●פריסה רחבה באפריקה ●מערך אנשי מכירות – השוהים באפריקה כל הזמן●
חולשות●החברה מבוססת על לקוחות כבדים אשר עליהם מחזרים כולם ●תחרות מול מפעילי הלווין עצמו מקשה להתחרות ברוחבי פס ●
גדוליםתזרים מזומנים – מושפע בקלות מלקוח בודד●
![Page 36: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/36.jpg)
המיזוג- יתרונות וחסרונות
יתרונותהאחדה של הנהלות●הגדלת כוח אנשי המכירות●העלמת מתחרה דומיננטי מהשוק●אפשרות לפרוץ לשווקים חדשים●
חסרונותשתי חברות בעלות תרבות ארגונית שונה – עשויות לאבד ●
את הפוקוס העסקי שלהם יעזבו עקב אכזבה IP Planet ולקוחות יש חשש שאנשי●
אך Gilat-Satcomמירידה ברמת השירות ובסוף תישאר DBורק ה-
![Page 37: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/37.jpg)
POSITIONINGהחברה הממוזגת
"החברה היא ספק שרותי תקשורת
בינלאומי המתמחה בטריטוריות
סגמנטים ואפליקציות מיוחדות"
![Page 38: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/38.jpg)
IP Planetמוצרים
●VipSAT Professional™ mode, offers the basic best-quality shared bandwidth
●VipSAT Professional Plus™ mode, offers the basic best-quality shared bandwidth with the ability to add some guarantied minimum-bandwidth within the shared bandwidth.
●VipSAT Premium™ mode, offers the best-quality dedicated bandwidth.
●VipSAT Premium Plus™ mode, offers the best-quality dedicated bandwidth with an additional 100% downlink shared bandwidth on top of the dedicated bandwidth.
![Page 39: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/39.jpg)
GILAT SATCOM מוצרים
● ISPeed ● satellite- based access to the Internet backbone. The
service is based on state-of-the-art international hub and VSAT services and space segments with numerous satellites
● ISPeedCall ● international voice over IP calls to worldwide destinations
● Point to Point● The service is provided on a satellite based-communication
system, enabling private point-to-multipoint network for applications where the central can communicate with the remote sites
● VSAT NETWORK● Turnkey Solutions
![Page 40: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/40.jpg)
מתווים אפשריים בתפיסת המיזוג
![Page 41: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/41.jpg)
אפשרויות מיזוג
שמירה על שמות שתי החברות1.
יצירת שם חדש 2.Gilat planetשם מאוחד - ●שם חדש- ???? ●
השארת שם אחת החברות 3.●GILAT SATCOM●IP PLANET
![Page 42: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/42.jpg)
שמירה על שמות שתי החברות
GILAT SATCOM + IP PLANET
יתרונות●שווקים שונים חברות שונות )שוק הסופרמרקטים ●
בארץ(החברות בנו כבר את המותג בשווקים שלהם●
חסרונות ●לא ניתן לנצל את האיחוד כמנוף שיווקי●לא מושגים יעדי המיזוג- צמצום עלויות והגדלת ●
השווקיםבלבול אצל הלקוחות )מתאים לטווח קצר(●מצטייר אצל הלקוחות כשתי חברות קטנות●
![Page 43: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/43.jpg)
יתרונות●●HP COMPAQ שטראוס עליתשני מותגים חזקים ומוכרים הופכים לחזקים יותר- ●
סינרגיה בין המותגיםשימור איכויות עבור כל אחד מהמותגים●
חסרונות●שימור "מטענים שלילים" לגבי כל אחד מהשמות●מהלך המתאים למותגים השווים בחוזקם מבחינה ●
איכותית וכמותיתהמהלך לא ממצה את המיזוג●
GILAT PLANNETמיזוג בין שני השמות
![Page 44: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/44.jpg)
” -BLUE “יצירת שם חדש
יתרונות● שידור כוח במותג המשותף●מחיקת כל הערכים הקשורים במותגים הקודמים תוך ●
בנייה והחדרה של עולם ערכים חדשהגדלת השוק●
חסרונות●מחיקת כל ערכי המותגים הישנים●יקר ●אין בטחון כי המותג החדש יצליח●
![Page 45: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/45.jpg)
GILAT SATCOMהשארת שם אחד בלבד-
יתרונות●מותג מוכר בשוק התקשורת העולמי● המותג מבוסס על גילת לוויינים- פותח דלתות●יתרון בשוק הלקוחות הקטנים●
חסרונות●המותג מבוסס על גילת לוויינים – חסם בשווקים ●
מסוימיםHIGHBANDWIDTHבעיה בקרב לקוחות ●פוליטית – פנים ארגונית●השימוש בשם המסתמך על שם חברה אחרת עשוי ●
לשדר חולשה
![Page 46: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/46.jpg)
IP PALNNETהשארת שם אחד בלבד-
יתרונות●בקרב לקוחותיה נתפשת החברה כחברה איכותית●
חסרונות●כמותי●GILAT SATCOMהחברה נרכשה על ידי ●
![Page 47: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/47.jpg)
תפיסת הפתרון
![Page 48: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/49.jpg)
![Page 50: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/51.jpg)
Brand Promise
![Page 52: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/53.jpg)
![Page 54: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/54.jpg)
![Page 55: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/56.jpg)
![Page 57: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/57.jpg)
![Page 58: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/58.jpg)
![Page 59: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/59.jpg)
![Page 60: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/60.jpg)
![Page 61: Gilat satcom + IP planet branding the joint venture](https://reader037.vdocuments.site/reader037/viewer/2022102721/5491bdd5ac79594e288b45e8/html5/thumbnails/61.jpg)
רשימת לקוחות איתם שוחחנו