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Gestão da Propaganda

Carlos Freire - 2013



• Discussão do Texto Liderança



• Mercado Atual• Criação de uma Agência• Tipos de Agência



• Mercado Atual

• Brasil é um dos lugares do mundo que mais se abrem novos

negócios.

• Ocorre, porém, que a carcterística destes negócios é de

Empreendedorismo de Necessidade e não de

Empreendedorismo de Oportunidade.



• Mercado AtualO quê diferencia o Empreendedorismo de Necessidade do de

Oportunidade?



• Mercado AtualNo primeiro caso as ações são como que instintivas, guiadas por

pressão econômica;

No segundo caso as ações são planejadas, avaliadas, estudadas

antes da implementação.



• Mercado AtualNo primeiro caso as ações são como que instintivas, guiadas por

pressão econômica;

No segundo caso as ações são planejadas, avaliadas, estudadas

antes da implementação.

Esse aspecto determina o sucesso ou fracasso do

empreendimento.



• Mercado Atual

• Por isso, perto de 90% desses novos negócios fecham antes

de completarem 5 anos de existência.



• Mercado AtualMas, isso não quer dizer que abrir um negócio no Brasil é estar

fadado ao fracasso.

Pode-se dizer, sim, que o planejamento é fundamental.



• Estrutura de Agências de Publicidade• O normal é que todo negócio comece pequeno e vá

crescendo pouco a pouco.

• Com agência de publicidade é da mesma forma. Não adianta

querer abraçar o mundo com as pernas.



• Estrutura de Agências de Publicidade• A agência de publicidade é uma empresa de comunicação

como tantas outras.

• Algumas conseguem atuar em todas as áreas inerentes à

publicidade;

• Outras optam pela especialização em segmentos específicos e

de maior atratividade.



• Estrutura de Agências de Publicidade• O primeiro passo, de extrema importância, é o levantamento

de informações sobre o mercado;

• Realizar uma pesquisa, utilizando dados secundários, pode

orientar sobre os melhores caminhos a seguir e quais são os

que já estão saturados.



• Estrutura de Agências de Publicidade• Vive-se, hoje, a era da Internet.

• Ao mesmo tempo que é um enorme problema para as

agências de publicidade abre, também, um enorme leque de

oportunidades.

• É preciso fazer o marketing da agência.



• Estrutura de Agências de Publicidade• … e marketing é:

Carlos Freire2014

Marketing deixou de ser uma atividade e passou a ser uma filosofia de gestão empresarial.

•Marketing é responsável por:

Teoria dos 4 P’s

Planejamento

Relacionamentos


Carlos Freire2014

O que são os 4 P’s:

Produto

Preço

Promoção

Ponto de Venda


Carlos Freire2014

Marketing =


Carlos Freire2014

Informação

+

Marketing =


Carlos Freire2014

Informação

+

Inteligência

Marketing =


Carlos Freire2014

Dados

Informação LixoInteressa?

Sim Não

Inteligência

Conhecimento Diferencial Competitivo




• Tipos de Agências de Publicidade• Plena

Possui profissionais capacitados a atuar em quase todas as áreas

da comunicação.

Planejamento, criação, mídia, produção gráfica, RTVC, assessoria

de imprensa, relações públicas.



• Tipos de Agências de Publicidade

360o



• Tipos de Agências de Publicidade• Bureau de Mídia

Responsabiliza-se pela compra de mídia para utilização pelos

clientes;

Foi uma tentativa de desvincular criação e mídia, por conta de

agências inescrupulosas e ainda do sistema de remuneração

das agências.



• Tipos de Agências de Publicidade• Bureau de Mídia

Não vingaram no Brasil por pressão das agências, dos veículos de

comunicação, CENP, ABAP e demais órgãos ligados à

atividade.



• Tipos de Agências de Publicidade• Bureau de Criação

Responsabilizam-se apenas pelo processo criativo.

Argumentação, mote, imagens, escolha de personagens, criação

e produção de laioutes, filmes, spots e peças promocionais.

A negociação da mídia fica a cargo do próprio cliente ou dos

bureaus de mídia.



• Tipos de Agências de Publicidade• House

Algumas empresas optam por ter a própria agência.

É uma decisão que não pode ficar no meio do caminho.

Tem que montar uma agência com todos os departamentos da

agência e os respectivos profissionais capacitados para cada

área.

Fora isso é economia burra.



• Tipos de Agências de Publicidade• Editora

Buscando uma carga tributária menor, algumas empresas optam

por se tornar Editoras e atuam somente com peças gráficas.



• Passos pra a criação de uma Agência de Publicidade

• Para criação de qualquer empresa é preciso fazer o

marketing (planejamento).

• E o primeiro passo é a coleta de informações.



• Para isso é importante conversar com pessoas que já

atuam nessa área.

• Dos dois lados da mesa: o empresário de publicidade

e propaganda que vai informar sobre as facilidades e

dificuldades do meio e

• O anunciante que também informará as facildades e

dificuldades e ainda apresentará as expectativas.



• Aspectos Legais:

• É necessário também verificar os aspectos legais, tais

como:

• Alvará de funcionamento/ localização;

• Sede/ local de trabalho;

• CNPJ e Nota Fiscal;

• Para isso é bom contar com uma boa empresa de

Contabilidade.



• Estrutura:

• Local de Trabalho;

• Equipamentos: computadores, softwares, qualidade

dos móveis, sala de reunião, datashow etc



• Pessoal:

• Necessidade mínima de pessoal e plano de

crescimento na medida em que as ações forem

sendo concretizadas;

• Avaliar custos.



• Prospecção:

• Criação e produção de material de

divulgação/apresentação da agência;

• Cartões de visita;

• A prospecção deve ser feita pelo dono da agência.



• Fornecedores:

• Nem tudo poderá ser feito internamente, assim, é

importante já manter contato com fornecedores,

para definir os melhores e os níveis de preços

praticados.



• Fornecedores:

• Gráficas, gráficas rápidas;

• Produtoras de vídeo;

• Mídias alternativas;

• Escritório jurídico;

• Escritório contábil.

• Lembrar que o “porco engorda com o olho do dono”.



• Custos x Orçamentos

• Com o conhecimento dos fornecedores e seus preços

já é possível visualizar os preços que serão cobrados

pelos serviços oferecidos e os ganhos da agência.

• É importante lembrar que cada caso é um caso e

deverá ser negociado.



• Seminário 1o bimestre.

• Novo perfil das funções das agências.

• 4 grupos

• Grupo 1: Atendimento e Planejamento

• Grupo 2: Designer e Redator

• Grupo 3: Tráfego e Mídia

• Grupo 4: RTVC e Mídias Digitais



• Seminário 1o bimestre.

• Competências;

• Formação;

• Sistema de Trabalho;

• Faixa de Remuneração;

• Situação de Mercado.



• Apresentação:

• 4 grupos: 8/9/2014.

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