gabi nistoran - marketing b2b (2013.11.27, the hub bucharest)
DESCRIPTION
Gabi Nistoran a susținut prezentarea "Marketing B2B" în data de 27 noiembrie 2013, The HUB Bucharest. Asociaţia Specialiştilor în Search Engine Marketing din România v-a invitat miercuri, 27 noiembrie 2013, de la ora 19:00, în The HUB Bucharest, la o ediție Lumea SEO PPC dedicată SEO și PPC în servicii de tip B2B. În contextul accentuării nevoilor de reducere a costurilor, de adaptare rapidă la o piață de consum, puternic concurențială, serviciile de tip B2B vin în întâmpinarea clienților prin strategii și tehnici eficiente de Marketing Online. Vă așteptăm la ediția de miercuri pentru a discuta despre instrumentele folosite de companiile care oferă servicii de SEO și PPC. Detalii pe: http://lumeaseoppc.ro/follow-up-85/TRANSCRIPT
![Page 1: Gabi Nistoran - Marketing B2B (2013.11.27, The HUB Bucharest)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081504/5557a27dd8b42a4a5d8b49b1/html5/thumbnails/1.jpg)
MARKETING B2B
27.11.2013
Gabi Nistoran
![Page 2: Gabi Nistoran - Marketing B2B (2013.11.27, The HUB Bucharest)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081504/5557a27dd8b42a4a5d8b49b1/html5/thumbnails/2.jpg)
GABI NISTORAN
ANALYTICS & PPC STRATEGIST
2008 2013
![Page 3: Gabi Nistoran - Marketing B2B (2013.11.27, The HUB Bucharest)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081504/5557a27dd8b42a4a5d8b49b1/html5/thumbnails/3.jpg)
CE ESTE B2B?
• Nu orice tranzactie intre firme este B2B
• B2B acopera multe industrii diferite, fiecare are particularitatile sale
• De obicei, cumparaturile B2B sunt de valoare ridicata
• Clienti pe termen lung, comenzi repetate
![Page 4: Gabi Nistoran - Marketing B2B (2013.11.27, The HUB Bucharest)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081504/5557a27dd8b42a4a5d8b49b1/html5/thumbnails/4.jpg)
MARKETING B2B
• Pretul este un factor foarte important in alegerea furnizorilor B2B
• Specificatiile tehnice si serviciile sunt si mai importante
• Negocierile merg in profunzime si pot dura mult
![Page 5: Gabi Nistoran - Marketing B2B (2013.11.27, The HUB Bucharest)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081504/5557a27dd8b42a4a5d8b49b1/html5/thumbnails/5.jpg)
ADVERTISING B2B
• In majoritatea cazurilor, campaniile de publicitate au ca obiectiv obtinerea de lead-uri
• Campaniile trebuie sa ruleze fara interupere, nu numai in timpul orelor de birou
• Tineti cont de sezonalitatea industriei si de perioadele de bugetare
• Oferirea de whitepapers
• Liste de retargeting in functie de faza cumpararii
![Page 6: Gabi Nistoran - Marketing B2B (2013.11.27, The HUB Bucharest)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081504/5557a27dd8b42a4a5d8b49b1/html5/thumbnails/6.jpg)
Rezultate
Audienta
Relevanta
![Page 7: Gabi Nistoran - Marketing B2B (2013.11.27, The HUB Bucharest)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081504/5557a27dd8b42a4a5d8b49b1/html5/thumbnails/7.jpg)
AUDIENTA
Retelele de pay-per-click advertising sunt foarte bune la selectat audienta potrivita campaniei, segmentand dupa interese, retargeting si demografice.
![Page 8: Gabi Nistoran - Marketing B2B (2013.11.27, The HUB Bucharest)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081504/5557a27dd8b42a4a5d8b49b1/html5/thumbnails/8.jpg)
TARGETARE AUDIENTA PE FACEBOOK ADS
Puterea Facebook Ads sta in posibilitatile de targetare.
• Demographics
• Interests & Activities
• Connections
• Custom Audiences & Lookalike Audiences
• Retargeting
Combinand tipurile de targetare disponibile, putem ajunge la audienta valoroasa pentru brand.
![Page 9: Gabi Nistoran - Marketing B2B (2013.11.27, The HUB Bucharest)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081504/5557a27dd8b42a4a5d8b49b1/html5/thumbnails/9.jpg)
LANDING PAGE OPTIMIZATION
Orice site poate fi optimizat, pentru ca niciunul nu are rata de conversie de 100%
Sursa: widderfunnel.com
![Page 10: Gabi Nistoran - Marketing B2B (2013.11.27, The HUB Bucharest)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081504/5557a27dd8b42a4a5d8b49b1/html5/thumbnails/10.jpg)
LANDING PAGE PENTRU B2B
• Continut de calitate, care sa detalieze specificatiile si oferta
• Testimoniale de la persoane reale, preferabil cunoscute in industrie
• Social media nu trebuie sa lipseasca
• Portofoliu de clienti
• Certificari, premii verificabile
• Optimizat pentru un singur obiectiv (obtinerea de lead-uri)
![Page 11: Gabi Nistoran - Marketing B2B (2013.11.27, The HUB Bucharest)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081504/5557a27dd8b42a4a5d8b49b1/html5/thumbnails/11.jpg)
A/B/N TESTING
• Folositi un serviciu specializat
• Setati obiective clare
• Prioritizati testele in functie de impactul in business
• Testati toate variantele in conditii similare
• Din testarea reclamelor si paginilor de destinatie, putem obtine insight-uri despre piata
![Page 12: Gabi Nistoran - Marketing B2B (2013.11.27, The HUB Bucharest)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081504/5557a27dd8b42a4a5d8b49b1/html5/thumbnails/12.jpg)
LEAD-CONVERTER.COM
• Tool accesibil de personalizat landing pages
• Widgets de diverse tipuri, complet personalizabile, cu retargeting, A/B testing, mesaje sau chat cu vizitatorii
• Pe langa widgets, ofera si analytics (cu segmentare si masurare conversii) si heatmaps
![Page 13: Gabi Nistoran - Marketing B2B (2013.11.27, The HUB Bucharest)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081504/5557a27dd8b42a4a5d8b49b1/html5/thumbnails/13.jpg)
ANALIZA REZULTATE
• Verificati timpul pana la conversie in analytics
• Urmariti conversiile si atribuirea conversiilor pentru aceasta perioada de timp
• Alegeti modelul potrivit de atribuire a conversiilor
![Page 14: Gabi Nistoran - Marketing B2B (2013.11.27, The HUB Bucharest)](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022081504/5557a27dd8b42a4a5d8b49b1/html5/thumbnails/14.jpg)
web-analytics.ro