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FUNDRAISINGals Teil der Wertschöpfungskette
4. WirtschaftsWoche JahrestagungDüsseldorf
20.- 21. Oktober 2009
Vortrag (Entwurf, Stand 15.10.2009) von Wolfgang-Uwe Friedrich
Stiftung Universität Hildesheimwww.uni-hildesheim.de
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Professionelles Fundraising als neue Aufgabe im Hochschulmanagement
Thomas Oppermann als nds. Minister für Wissenschaft und Kultur zum Modell der Stiftungshochschule (2002):
„Die Hochschulen sind fixiert auf den armen Staat und ignorieren die ideell und materiell reiche Gesellschaft.“
Die fünf neuen nds. Stiftungshochschulen verpflichten sich, ein professionelles Fundraising aufzubauen.
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B e g r i f f s k l ä r u n g
Fundraising = Mittelbeschaffung
• Finanzmittel
• Dienstleistungen
• Sachmittel
• Rechte
• Informationen
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Das Marketingprinzip
• „Fundraising is the principle of asking, asking again and asking for more.“ (Kim Klein)
• „Fundraising ist eine Art von Marketing. Die eigene Leistung bzw. das Produkt muss immer wieder gegenwärtigen und potenziellen Kunden (=Förderern) nahe gebracht werden und zwar auf eine Weise, die diese verstehen.“ (Marita Haibach)
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Deutsche Missverständnisse
• Fundraising = Betteln (DAS IST FALSCH!)
• Privates Geld soll staatliches Geld ersetzen (DAS IST FALSCH!)
• Staatliche Aufgaben/Pflichten (Sozialstaat, Kulturstaat, Wissenschaftsförderung) sind nicht private Aufgaben (DAS IST FALSCH!)
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Neue und alte Aufgaben
• Fundraising dient der Gewinnung von zusätzlichen gesellschaft-lichen Ressourcen zur Verwirklichung einer öffentlichen Aufgabe (in der Wissenschaft, in der Kultur, im sozialen Bereich). F. ist ein wichtiges zusätzliches Glied der Wertschöpfungskette.
• Das Gros der Hochschulfinanzierung ist weiterhin vom Staat zu leisten. Die Länder sind und bleiben die wichtigsten Glieder in der Wertschöpfungskette.
• Drittmittel bleiben der zweitwichtigste Faktor in der Wertschöpfung.
• Matching Funds sollten zu einem Standardmodell im deutschen Hochschulfundraising entwickelt werden.
• Sozialverträgliche Studienbeiträge sind ein wesentliches Steuerungselement, aber kein wesentlicher Wertschöpfungsfaktor
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Professionelles Fund Raising
• Henry R. Rosso gründete 1974 The Fund RaisingSchool
• Indiana University integrierte 1988 die FRS in sein Center on Philanthropy
• Die FRS bietet Kurse an und verleiht Diplome, in Deutschland in Zusammenarbeit mit der Universität Bremen
• H. R. Rosso definierte den Fundraising Cube.
Die sechs Seiten des Fundraising-Würfels lauten: Management, Dynamic Functions, InstitutionalReadiness, Human Resources, Markets, Vehicles
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MANAGEMENT
• Bedarfsanalyse (Projekte, Beträge)• Marktanalyse• Planung (Kommunikationsstrategie, Botschaft
und BotschaftER/INNEN*, Ressourceneinsatz, Budget)
• Umsetzung (Ressourcen; Leitung, Stab, Freiwillige)
• Recht• Controlling• Evaluation• Qualitätsmanagement
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Erträge im HochschulfundraisingDeutschland/USA 2006 (vgl. DUZ 2007)
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Die US TOP 10 im Hochschulfundraising (2008)
• Stanford University $ 785 mio• Harvard University $ 650 mio• Columbia University $495 mio• Yale University $ 486 mio• University of Pennsylvania $ 476 mio• UCLA $ 457 mio• Johns Hopkins University $ 449 mio• University of Wisconsin-Madison $ 410 mio• Cornell University $ 409 mio• USC $ 409 mio
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Strukturdaten zum amer. Spendenwesen
Vergabevolumen der Philanthropie in den USA 2008
5 %14,5 Unternehmen
13 %41,21 Stiftungen
7 %22,66 Erbschaften
75 %229,28Individualspenden
100 %307 (vgl. 2007: 314)
ProzentanteilGesamtsumme in Mrd. $Quellen der Spenden
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Wer spendet für die Hochschulen?
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Konjunkturen des Spendens
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Die US TOP 20 in den Jahren 2003-2008
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Die Finanzkrise erfaßt die US-Hochschulen
• Harvard University:
Anteil des Haushalts an Stiftungserträgen
1992 16 %
2001 23 %
2008 34 %
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Harvards Stiftungsportfolio
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Spendenaufkommen in Deutschland 2004
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Spenderquote 2008
2 %Politik
2 %Kunst
4 %Bildung / Wissenschaft
9 %Umweltschutz
14 %Tierschutz
18 %Entwicklungshilfe
21 %Soziales
20 %Kirchen
27 %Kinder- und Jugendhilfe
29 %Behindertenhilfe
22 %Soforthilfe
ProzentanteilZweck
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Spendermonitor 2008
• 27 Millionen Spender in Deutschland
• 2,8 Mrd. Euro an Geldspenden an gemeinnützige Organisationen
•102 Euro durchschnittliche Spendenhöhe
• Spendenquote:
bei Facharbeitern: 43 %, bei Beamten: 42 %,
bei Selbstständigen: 47%, bei Leitenden Angestellten: 52 %
• Alter der Spender:
über 65 Jahre: 61%, 50-64 Jahre: 45 %, 30-49 Jahre: 40 %
• Frauen (44 %) sind spendenfreudiger als Männer (40 %)
• 42 % der Gesamtbevölkerung sind Spender
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Stiftungen in DeutschlandDie TOP 15 (2008)
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Stiftungsmittel in Deutschland Die TOP 15 (2008)
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FAZIT
Die aktive Bürgergesellschaft leistet einen eigenständigen Beitrag zur Entwicklung unseres Gemeinwesens. Dies geschieht u.a. durch Spenden und durch ehrenamt-liche Tätigkeit. Mittels Fundraising haben Hochschulen bessere Möglichkeiten, an dieser positiven Entwicklung teilzunehmen.
Daneben zählen Stiftungen zu den wichtigsten Adressaten des Fundraising.
Alumni ergänzen das Spektrum.
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Beispiele (2003-2009)Stiftung Universität Hildesheim
• Stiftungsprofessur IT (IHK-Partnerunternehmen/AK-IT)
• Stiftungsprofessur IT (Sparkasse und Volksbank Hildesheim)
• Stiftungsprofessur Arbeit/Wirtschaft (Handwerkskammer Hildesheim)
• Stiftungsprofessur Wirtschaftsinformatik (Arwed Löseke)
• Stiftungsgastprofessur Theater (Heinz-Dürr-Stiftung)
• Stiftungsprofessur Neurobiologische Grundlagen des Lernens (Carsten Maschmeyer)
• Stiftungsprofessur Kunstvermittlung (VGH-Stiftung Hannover und Sparkasse Hildesheim)
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Beispiele (2003-2009)Stiftung Universität Hildesheim
• Margot-Möller-Promotionskolleg
• Sozialfonds
• Bibliotheksspenden Senator Olms
• Instrumentensammlung Irle
• Fachbibliothek Wagner
• Leselounge (Sparkasse Hildesheim)
• MINT-Stipendien
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Beispiele (2003-2009)Stiftung Universität Hildesheim
• Zeitspenden (giving time)/Ehrenamt
• Universitätsgesellschaft
• Sozialfonds
• Lehrbeauftragte
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Stiftungen als Förderer (2008)
100 %18.747Gesamt
3,2 %5917. Private Zwecke
19,1 %3.5796. Sonstiges
5,5 %1.0325. Umweltschutz
15 %2.8134. Kunst/Kultur
17 %3.1923. Bildung
13,2 %2.4822. Wissenschaft
27 %5.0581. Soziales
ProzentanteilAnzahl der StiftungenZweck
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www.uni-hildesheim.de
Bauprojekt Kulturcampus Marienburg
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Marita Haibach:
Handbuch Fundraising. Spenden, Sponsoring, Stiftungen in der Praxis. Frankfurt/New York: Campus, 2006
www.philanthropy.iupui.edu
www.fundraising-akademie.de