Effektiva säljprocesser

Med fokus på

Mera affärer!

Om frekvens och uthållighet för tillväxt. Traditionell relationsförsäljning och digital marknadsföring.

Modeller, metoder och IT-verktyg.

Föreläsare och inspiratör: Jonas Ulander

Workshop

Med fokus på

Mera affärer!

De allra flesta vet att långsiktighet och uthållighet är viktigt när det gäller att utveckla relationer och affärer. En intressant undersökning visar att 80% av nyförsäljningen till en kund byggs upp i samband med kontakttillfälle fem till tolv. Endast tio procent av nyförsäljningen "händer” på kontakt ett till tre. Tyvärr är det endast 12% av leverantörerna som genomför flera än tre kontakter med nya potentiella kunder och nya möjliga beställare hos befintliga kunder. Det är alltså väldigt många som inte tillämpar tillräcklig frekvens och uthållighet i säljarbetet. Många missar därmed värdefulla relationer och affärer.

Hos många företag finns därför lönsamma utvecklingsområden för effektivare säljprocesser och säljcykler med snabbare återbetalnings-tid (ROI) inom försäljningsområdet.

Hur skapar vi den frekvens och uthållighet som krävs för tillväxt?

Agenda och innehållsförteckning

Med fokus på

Mera affärer!

1. Effektiva säljprocesser, framsida2. Inledning 3. Agenda och innehållsförteckning4. Undersökning, statistik 5. Frågeställningar för alla bolag6. Modell 1, modern försäljning7. Modell 2, modern försäljning8. Citat lösning9. Aktivitetsplan10.Film påminnelseeffekter11. Fyra tips effektiva processer12.Kort om Mera affärer!

Vägledande statistik

Med fokus på

Mera affärer!

48% av säljarna följer inte upp prospekts25% av säljarna stannar efter två kontakter12% av säljarna gör flera än tre kontakter2% av försäljningen sker på första kontakten3% av försäljningen sker på andra kontakten5% av försäljningen sker på tredje kontakten10% av försäljningen sker på fjärde kontakten80% av försäljningen sker på kontakt fem till tolvKälla: National Sales Executivy Associates

Frågeställningar för alla bolag

Med fokus på

Mera affärer!

Hur ser det ut i ert företag? Finns riktlinjer för detta? Följer ni upp? Hur ser ert resultat ut idag? Hur sätter man ihop en fungerande mix av aktiviteter med högsta möjliga effektvärde? Behöver ni lära er mera om effektiva metoder och aktuella IT-verktyg?

Modell modern försäljning

Med fokus på

Mera affärer!

TelefonbearbetningKundmötenMässor och events

InnehållsmarknadsföringAutomatiserad marknadsföringSocial Selling

Effektiva säljprocesser

Traditionell relationsförsäljning

Digital marknadsföring

Modell modern försäljning

Med fokus på

Mera affärer!

Traditionell relationsförsäljning

Automatiserad marknadsföring

Innehålls-marknadsföring

Social Selling

Modern försäljning

Automatiserad innehålls-

marknadsföring

Citat lösning

Med fokus på

Mera affärer!

Automatiserad marknadsföring med starkt innehåll är kostnadseffektivt och ger mångdubblad marknadsnärvaro med höga effektvärden.

”

Modell aktivitetsplan

Med fokus på

Mera affärer!

Tidsperioden för aktivitetsplanen styrs av bedömd tidsintervall för ett eller flera köpbeslut

Exempel: 10 månader

MÄSSA, TFN ETC EDR EDR MÖTE LINKEDIN MAIL EDR DR EVENT TFN EDR

LS 20LS 20 LS 20LS 30LS 50LS 10+20+30 LS 10+20+30 LS 10+20+30 LS 10+20+30LS 10

Metod påminnelseeffekter1+1+1+1+1 = 15

RelationsförsäljningPersonligDirekt interagerandeInventerandeVärdeskapandeOfta avgörandeTar tid, kostnadskrävande

Automatiserade utskick.Accepterade av mottagarenPersonligt adresseradeUtvecklande innehållMottagens val styrMätbart (Leadscore)Automatiserad, kostnadseffektiv

Film påminnelseeffekter

Med fokus på

Mera affärer!

Tips effektiva processer

Med fokus på

Mera affärer!

1. Gör en utvärdering på er frekvens samt riktlinjerna i säljarbetet idag

2. Lär om automatiserad marknadsföring och hur det ger er ökad marknadsnärvaro 

3. Skapa en önskad säljprocess för tex nykundsbearbetning, kundvård etc 

4. Förankra och implementera

Med fokus på

Mera affärer!