fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske...
DESCRIPTION
Præsentation af Casper Buchhave holdt på Meltwaters seminar "Markedsføring (der virker) på de sociale medier". København 03.09.14TRANSCRIPT
![Page 1: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/1.jpg)
1
FRA SOCIAL MASSEKOMMUNIKATION& GRATIS EKSPONERINGERTIL NICHE MARKETING& STRATEGISKE INVESTERINGER
København, 3. september 2014
![Page 2: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/2.jpg)
2
![Page 3: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/3.jpg)
3 Source: TheConversationPrism.com
![Page 4: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/4.jpg)
4
![Page 5: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/5.jpg)
5
![Page 6: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/6.jpg)
6
FACEBOOK EVOLUTIONEN
STRATEGISK COMMUNITY MANAGEMENT
DIFFERENTIERET DATA DREVET KOMMUNIKATION
…CONTENT CONTENT CONTENT
AGENDA
![Page 7: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/7.jpg)
7
![Page 8: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/8.jpg)
8
![Page 9: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/9.jpg)
9
BRANDS PÅ FACEBOOK
Source: Business Insider
![Page 10: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/10.jpg)
10
DEN ORGANISKE REACHS EVOLUTION
Source: Social@Ogilvy
![Page 11: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/11.jpg)
11
%
2
4
6
8
10
12
14
16
Time
Old EdgerankNew Edgerank
18
20
OrganicAmplification
or Decay
Your new core audience
Your old core audience
OrganicAmplification
or Decay
ÆNDRINGER I KERNEMÅLGRUPPEN
![Page 12: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/12.jpg)
12
Spillereglerne for brands
på Facebook har ændret sig
Langt færre personer end tidligere er
gate keepers for, hvorvidt jeres content skal bredes ud
Brand pages er nødt til at
revidere deres tilgang til community management
![Page 13: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/13.jpg)
Loyalitet
Retention
Churn prevention
Konverteringer
Salg
Transaktioner
13
STRATEGISKE TILGANGE
CRM REACH
![Page 14: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/14.jpg)
14
![Page 15: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/15.jpg)
15
![Page 16: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/16.jpg)
16
LikersNo interactions – yet…
First-timers & CasualsInteracted 1-5 times
Re-engagedInteracted 5-29 times
Super FansInteracted +30 times
Active users
Fans
DRIV MÅLGRUPPEN NED GENNEM FUNNEL
![Page 17: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/17.jpg)
17
LikersNo interactions – yet…
First-timers & CasualsInteracted 1-5 times
Re-engagedInteracted 5-29 times
Super FansInteracted +30 times
Active users
Fans
DEN OPTIMALE FUNNEL
90%
9%
1%
![Page 18: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/18.jpg)
18
TRANSFORMÉR FANBASEN TIL EN KUNDEBASE
Duration between the first and latest interaction
Average duration between each interaction
Lifetime of a fan
Retention
Average interaction per fan during lifetime
Interactions
Number of fans who are costumers
Costumers
![Page 19: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/19.jpg)
19
AKTIVITET, BENCHMARKS OG FREMSKRIVNING
Current
27
Target
469
5304
Total Interactions Unique Users Interactions Per User
Projected5601
Current
16
Target
368
4416
Projected4592
Current
0.02
Target
1.27
1.26
Projected1.48
![Page 20: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/20.jpg)
20
CRM OG LIVSTIDSVÆRDI
Lifetime Retention Interactions
Current
1.9
*Target
76.67
78.57**Projected
57.67
Current
0.45
Target
24.96
25.41
Projected
20.46
Current
.003
Target
3.42
3.43
Projected
3.46
Customers
Current
17
Target
28410
28170
Projected
29521
![Page 21: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/21.jpg)
21
CASE EKSEMPEL
LikersNo interactions – yet…
First-timers & CasualsInteracted 1-5 times
Re-engagedInteracted 5-29 times
Super FansInteracted +30 times
Baseret på2731 unikke
brugere
Brandets FB Side
90%
9%
1%
Optimal Funnel
97%
1,7%
0,1%
![Page 22: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/22.jpg)
22
HVORDAN?
![Page 23: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/23.jpg)
23
Vi har adgang til alt data i Facebooks Interest Graph
hvilket betyder at
vi kender demografier & psykografier på alle målgrupper
![Page 24: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/24.jpg)
24
DEMOGRAFI
PSYKOGRAFI
Videnskaben om et givet områdes befolkningsforhold, dets størrelse,
sammensætning og udvikling, samt de forhold og egenskaber, der har
indflydelse på det
Term, der anvendes til at henvise til data indsamlet om grupper af
mennesker, som involverer hvordan disse folk tænker, føler,
handler og tror
![Page 25: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/25.jpg)
25
TV
POP MUSIC
VIDEO GAMES
ROCK MUSIC
SOCCER
74%
PERCENTAGE OF AUDIENCE AFFINITY COMP. TO COUNTRY AVG.
238%
ROLE-PLAYING GAMES
SIMULATION GAMES
MOTOR CYCLES
RELIGION
SMARTPHONES
INDEX AFFINITET
MÅLRET KOMMUNKATIONEN MED UDGANGSPUNKT I INTERESSER
![Page 26: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/26.jpg)
26
SEGMENTER HAR FORSKELLIGE INTERESSER
LikersNo interactions – yet…
First-timers & CasualsInteracted 1-5 times
Re-engagedInteracted 5-29 times
Super FansInteracted +30 times
![Page 27: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/27.jpg)
27
Facebook har udviklet sig til en
kompleks annonceplatform
Data kan hjælpe os med
at drive engagement & reach – også organisk
Differentieret kommunikation
er need-to-have og ikke nice-to-have
Content er stadig
nøglen til socialt engagement
OPSUMMERING
![Page 28: Fra social massekommunikation & gratis eksponeringer til niche marketing & strategiske investeringer.V2](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022051412/549c05eaac7959e22a8b460b/html5/thumbnails/28.jpg)
TAK FORDI I LYTTEDE