F.O.D.A

Fortalezas: sonlascapacidadesespecialesconquecuentalaempresa,yquelepermitetenerunaposiciónprivilegiadafrentealacompetencia.Recursosquesecontrolan,capacidadesyhabilidadesqueseposeen,actividadesquesedesarrollanpositivamente,etc.

Aspectos internos

Debilidades: sonaquellosfactoresqueprovocanunaposicióndesfavorablefrentealacompetencia,recursosdelosquesecarece,habilidadesquenoseposeen,actividadesquenosedesarrollanpositivamente,etc.

Oportunidades: sonaquellosfactoresqueresultanpositivos,favorables,explotables,quesedebendescubrirenelentornoenelqueactúalaempresa,yquepermitenobtenerventajascompetitivas.

Aspectos externos

Amenazas: sonaquellassituacionesqueprovienendelentornoyquepuedenllegaraatentarinclusocontralapermanenciadelaorganización.

Estrategias análisis F.O.D.A

•Estrategiadefensiva(mini-mini): Nospuedenatacarennuestrasdebilidades,nostenemosqueprepararparaladefensa.

•Estrategiaadaptativa(mini-maxi): Hayoportunidades,perotenemosqueprepararnos,tenemosqueadaptarnos.

•Estrategiareactiva(maxi-mini): Hayamenazasperotenemosfuerzasparaafrontarlas,reaccionaremoscuandosepresenten.

•Estrategiaofensiva(maxi-maxi): Tenemosventajas,podemoscompetirbienycrecer,actuaremosalataque.

Cinco Fuerzas de Porter

¿Quién es?• Michael Eugene Porter, Profesor de Harvard.

• Creo las fuerzas para la construcción de ventajas competitivas para generar estrategias competitivas.

• Permite realizar un análisis externo de una empresa.

• ¿Como? Mediante el estudio de la industria o el sector al cual pertenece.

• 5 fuerzas que van dirigidas a estrategias competitivas que repercuten con la rentabilidad a largo plazo del sector.

• Las 4 fuerzas dan origen a la 5 fuerza que es la mas importante.

Analisis de Porter

¿Qué nos permite?

• Permite lograr un análisis externo del entorno.

• Saber el contexto en el cual nos encontramos como Organización.

• Confeccionar estrategias para aprovechar oportunidades y anular amenazas

F1. Potenciales Competidores

• Llegada de una empresa que pueda entregar un mejor producto o servicio.

• La industria será o no atractiva dependiendo de sus barreras de entrada, si estas son bajas o altas.

• La entrada de nuevos competidores en el mercado provocará que la torta se reparta entre más empresas.

F2. Poder de negociación proveedores

• El mercado no será atractivo si los proveedores estén muy bien cohesionados.

• Nos conviene como empresa tener muchos proveedores.

• Peor es la situación si el producto es vital para nosotros, o tiene muy pocos sustitutos. (menos posibilidad de negociación)

• Tener poder nos da -> mejores precios, métodos de pago, plazos de entrega, etc …

F3. Poder de negociación clientes

• A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en:

• Precios

• Mayor calidad o mejor desempeño del Bien o Servicio entregado.

• Más poder para los Clientes si existen muchos sustitutos.

F4. Amenazas sustitutos

• No será la industria atractiva si hay varios sustitutos o potenciales nuevos sustitutos.

• Se acompleja el tema cuando las demás empresas están tecnológicamente más avanzados o si tienen precios más bajos.

¿Qué elegiría nuestro cliente si existe un sustituto igual precio pero mejor calidad?

Es importante ver como nos pueden afectar los productos sustitutos existentes en el mercado.

F5. Rivalidad entre competidores

• Buscamos un equilibrio entre todas las competencias.

• Empresas que compiten directamente en una misma Industria o Sector.

• A medida que aumente las empresas, más rivalidad habrá.

• Esta rivalidad permite comprar nuestras estrategias

La rivalidad es por:

• Hay muchos competidores; ¿Precios bajos? ¿Precios altos? ¿Ventajas competitivas? ¿Calidad?.

• Crecimiento lento o rápido de la industria, si es lento las empresas tratarán de buscar mayor participación, si es rápido mayor demanda.

• Por falta de diferenciación o costos de oportunidad, si el cliente no percibe diferenciación comprará por precio, si un cliente quiere cambiarse de producto y no le afecta en nada, lo hará.

• Importancia de la empresa.

• Muchos competidores con igualdad de fuerza.

Resumen: ¿Para que ocupamos Porter?

• Para desarrollar una ventaja competitiva, respecto a nuestros rivales.

• Entender mejor el contexto en el que estamos y como influye a nuestra organización y/o cual es su posición en esta.

• Buscar estrategias y iniciativas que nos ayuden a mejorar.

• Encontrar Oportunidades y buscar eliminar amenazas.

Modelo de la Ventaja CompetitivaDe M. Porter

Ventaja Competitiva

La ventaja competitiva proviene dado que estamos capacitados para:

• Realizar las actividades a un costo menor (enfoque de costos)

• Realizar algunas actividades de forma única (enfoque de diferenciación)

Tipos de Ventaja Competitiva

Diferenciación (valor distinto de

precio)Costos más bajosó

No se puede ser un diferenciador y a la vez un

controlador de costos

Cada eslabón de la CV, debera ́ apuntar al bajo costo

Liderazgo en Costos

• Efectividad operacional, implica desarrollar actividades similares de una forma más económica que los competidores

Diferenciación

• El posicionamiento por diferenciación, implica desarrollar actividades diferentes que los rivales, o desarrollar actividades similares de maneras diferentes.

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