Tema: Análisis del mercado Estadounidense para la

exportación del sobrero de Paja Toquilla.

 Materia:Marketing Internacional

Integrantes:Irene Molina Vélez

Gabriela Vásquez García  

ANALISIS DEL MERCADO 

El  sombrero  de  paja  toquilla  tiene  una  gran demanda dentro y fuera de nuestro país, cuya producción  se  destina  un  10%  al  mercado local, y el restante 90% al mercado mundo. Ya que en entre estos países se encuentra Estados Unidos,  lo cual  sus habitantes al momento de comprar o consumir un  producto tienen como preferencia el precio y la calidad. 

ANALISIS DEL PRODUCTO

La  Ciudad  de  Montecristi  presenta  excelentes condiciones  climáticas  para  el  desarrollo  de  una agricultura  empresarial  y  económicamente autosuficiente, permitiendo la implantación de un grupo muy amplio de cultivos. 

Características de la Paja Toquilla

La Carluduvica Palmata, de la familia Ciclantáceas orden Sinantas, conocida con el nombre de Paja Toquilla, se cultiva en las zonas montañosas de la costa y Oriente ecuatoriano en las provincias de Guayas, Manabí, Esmeraldas y Morona Santiago

Se cultiva en las partes montañosas de la costa y oriente ecuatoriano; se siembra de igual manera en hileras distanciadas 3mts en ancho y largo; y si las condiciones climáticas son buenas, las plantas comienzan a producir a los dos o dos años y medio.

Elaboración del Sombrero de la Paja Toquilla

Preselección de la paja toquilla: Los tallos se abren y las hojas se separan para luego dividirlas en fibras 

delgadas, y clasificarlas por grosor y tamaño

Cocción: La paja se introduce en una olla que es calentada con leña, azufre y carbón para hervirla por alrededor de 5 segundos, siendo el humo lo que le da 

su color natural beige.

Secado: La paja es colgada en cordeles y al aire libre y bajo sombra para secarla totalmente y que esté lista 

para empezar a tejer.

Selección de la paja para tejer: Se clasifica por color y tamaño, y se selecciona la mejor paja para hacer un buen sombrero.

Tejido del Sombrero: Se empieza por tejer con 16 pajas para formar la plantilla. Una vez formada la plantilla se lo coloca 

en un molde, donde se va tejiendo la copa y la 

falda.

Tejido semiterminado: Dependiendo del 

modelo de sombrero, para cada uno varía su 

tiempo de elaboración, siendo que los más finos se terminan en 3 ó 4 meses debido a su 

tejido. Entre más fino, más tiempo para 

elaborarlo, y mayor su costo.

Remate y ajuste del sombrero: El remate se realiza alrededor de todo el sombrero, para terminar los bordes de las alas. Mientras que el ajuste se realiza con cuidado para darle un buen perfil al ala del sombrero

Lavado del sombrero: Una vez rematado, el sombrero se lava para quitar la suciedad que pudo adquirir hasta el momento.

Sahumado del sombrero con azufre: Este procedimiento se lo realiza colocando los sombreros en un contenedor con azufre a modo de horno para que tome el color deseado.

Secado local: Los sombreros se dejan secar al aire libre durante un buen 

tiempo para proceder.

Apaleado del sombrero: 7 sombreros se apalean sobre una piedra con 

azufre que se muele a medida que se apalea. Este procedimiento se realiza 

para suavizar los sombreros. 

Planchado: Después de apaleado el sombrero, se limpia para quitar el azufre y se coloca sobre un molde 

para plancharlos y eliminar las arrugas que tengan.

• Forma y acabado: El sombrero está listo para darle forma al gusto del cliente, tanto para damas como para caballeros.

• Empacado del sombrero: Para una fácil transportación y para que los sombreros no pierdan su forma. Dentro de la caja, entran 4 sombreros que a su vez están dentro de una caja más pequeña.

MODO DE EXPORTACIÓN

• La exportación se hará de una manera menos selectiva, es decir, cualquier persona en  Estados Unidos  podrá  comprar  nuestros  productos mediante  la web,  llenando ciertos formularios y pagando la cantidad indicada por adelantado, de esta manera, nos evitaremos buscar un distribuidor y a los agentes de aduanas, nos ahorraremos todos los trámites correspondientes y agilizaremos el envío.

MONTECUADOR HAT

Fecha:

Apellidos:Nombres:

Documento de Identificación:

Numero de Teléfono: Código Postal:

Correo electrónico:

Dirección domiciliaria:

Forma de Pago: MoneyGram Wester Union PayCard

1. Registro

• Ingresar al portal www.exportafacil.gob.ec y se crea un usuario y contraseña.

2. Llenar la Declaración Aduanera Simplificada 

DAS

• Aquí se llenan los datos del exportador, datos del importador y se imprime el formulario luego de que el sistema genere la orden

3. Presentación de la Mercancía en Correos del 

Ecuador

• Declaración Aduanera Simplificada

• Factura Comercial del producto

• Documentación requerdia dependiendo del producto a exportar (Patrimonio Cultural, Certificados de Origen)

Para poder enviar con facilidad productos al exterior, se enviarán directamente desde correos del Ecuador, donde haremos lo siguiente:

Características de la Exportación

Cada Declaración  Aduanera  Simplificada  (DAS)  corresponde  a  1 exportación.•  Las  exportaciones  podrán  tener  un  valor  declarado  de  hasta $5000 (FOB).• Se pueden enviar uno o varios paquetes de hasta 30 kilos por cada exportación.• Se pueden realizar las exportaciones que sean necesarias para concretar su venta.

Seguro Obligatoriotodos  los  productos  exportados  cuyo  valor  FOB  superen  los  $  50,  están obligados a contratar un seguro obligatorio, el mismo que se lo cobrará en caja cuando se acerque a concluir su exportación en Correos del Ecuador. Este  seguro  le  da derecho a una  indemnización por pérdida  y por  valor asegurado.  Los  porcentajes  de  las  primas  son:  2%  en  joyas,  cristales  y porcelana  y  1.5%  en  el  resto  de  productos  y  el  10%  de  deducible.  Este seguro  lo  brinda  Seguros  Rocafuerte  y  el  cliente  no  tiene  que  hacer ningún trámite adicional.

Empaque y Embalaje

En caso de no tener embalaje para su envío, puede adquirir cajas en Correos del Ecuador de los siguientes tamaños:Pequeñas: 25x25x15Medianas: 40x30x20Grande: 45x70x52El embalaje es de exclusiva responsabilidad del cliente y que se debe tener especial atención en el manejo de vidrio, cerámica, artesanías y perecible.Al precio se le añade $20.42 por cada kilo que se envíe (valor por caja, en cada caja entran 4 sombreros).

Lista de Precios