INTRODUCCION CAPITULO I PRODUCCION

DIAGNOSTICO NUTRIMENTAL MATERIALES Y MTODOS Seleccin de Huertos Muestreo Foliar y de Suelo Caractersticas Fsico Qumicas del Suelo EDO NUTRIMENTAL DEL AGUACATE SOLO Y SIN RIEGO Municipio de Tepic Municipio de Xalisco EDO NUTRIMENTAL DEL AGUACATE CON CAF Y SIN RIEGO EDO NUTRIMENTAL DEL AGUACATE SOLO Y CON RIEGO DE AUXILIO PROCESO DE COSECHA Y POST COSECHA VALORES NUTRIMENTALES DISCUSION CONCLUSIONES CAPITULO II ANALISIS DEL PRODUCTO

ANTECEDENTES DEL PRODUCTO EMPRESAS ESTATALES CALIDAD DE EXPORTACIN En Mxico A Estados Unidos DEMANDA INTERNACIONAL CAPITULO III ANALISIS DEL MERCADO

SELECCIN DEL MERCADO INFORMACION GENERAL PERFIL DEL CONSUMIDOR POSIBLES BARRERAS A LA EXPORTACIN Normas fitosanitarias Regulaciones y Restricciones No Arancelarias RRNA

CAPITULO IV

ASPECTOS TECNICOS DE EXPORTACIN

NECESIDADES Y REQUISITOS EN PAS DESTINO FRACCION ARANCELARIA NORMAS OFICIALES MEXICANAS (NOM) CAPITULO V INCURSION EN EL MERCADO TRATADO DE LIBRE COMERCIO CON AMERICA DEL NORTE (TLCAN) Objetivos. Reglas y procedimientos. Normas tecnicas. Medidas sanitarias y fitosanitarias. Comercio de servicios e inversin. ACCESO AL MERCADO Ferias tipo A Ferias tipo C Ferias tipo D PROGRAMAS DE FOMENTO A LA EXPORTACIN PITEX EXEC DRAW BACK ALTEX CRDITO A LA EXPORTACIN Carta de credito PROYECTOS DE INVERSIN

DIAGNOSTICO NUTRIMENTAL DEL AGUACATE HASS (PERSEA AMERICANA MILL.) BAJO CONDICIONES DE TEMPORAL. P ara sostener una alta produccin de fruta con el tamao y calidad que requieren los mercados nacionales y del extranjero es necesario disponer de informacin que permita un manejo balanceado de la fertilizacin en los huertos de aguacate. En la zonas productoras de aguacate Hass del estado de Nayarit se carece de informacin acerca de la condicin nutrimental de este frutal por lo que el obtener esta informacin, mediante la tcnica del anlisis foliar, y el utilizarla para determinar las necesidades de fertilizacin fue el objetivo de este estudio. Se realizaron muestreos foliares en 38 huertos, la mayora de temporal, y diferentes condiciones de cultivo. Niveles abajo de lo normal de potasio (K) y azufre (S) fue la condicin ms frecuente. El nitrgeno (N) se ubic cerca del limite inferior de lo normal para la mayora de los huertos. En la mayor parte de los huertos el fsforo (P), calcio (Ca), hierro (Fe), manganeso (Mn) y cinc (Zn) fueron ubicados como normales. El boro (B) result abajo de lo normal en la mayora de los huertos. El cobre (Cu) se encontr en niveles excesivos en aquellos huertos que fueron asperjados con fungicidas con cobre. El sodio se encontr en niveles deficientes, pero aceptables para el aguacate. En algunos huertos la presencia de rboles de caf intercalados con el aguacate disminuy los niveles de K, aunque en otros se incrementaron los niveles de N, P, K, S y B. La condicin nutrimental de los huertos con riego de auxilio fue similar a las de los huertos cultivados sin riego. Los suelos en los que se cultiva el aguacate Hass en los Mpios. de Tepic y Xalisco son adecuados para este frutal, aunque se deben de corregir ciertos desbalances nutrimentales. Este diagnstico ha sido utilizado por los productores de aguacate de Nayarit para modificar la fertilizacin de 1999. Palabras Clave: Persea americana, nutricin mineral, suelos volcnicos, anlisis foliar.

INTRODUCCIONEn el estado de Nayarit se cultivan alrededor de 2,300 has de aguacate. El Hass es el predominante en el estado lo cual ubica a Nayarit como el segundo productor nacional de este cultivar. Los principales municipios productores son Tepic y Xalisco. En estos municipios, los suelos cultivados con aguacate son de origen volcnico, de color caf a caf claro amarillento en la superficie, disminuyendo la intensidad del mismo hasta encontrarse con una coloracin blanca que se prolonga hasta el fondo del perfil. El material blanco es de origen volcnico (vidrio volcnico) comnmente conocido como pmez o xal. La mayor parte de la superficie con aguacate es de temporal, con una precipitacin pluvial media anual de 1225 mm, distribuida principalmente de Junio a Septiembre. El xito en la produccin de aguacate sin riego en los municipios de Tepic y Xalisco es debido al suministro de humedad que proporciona el subsuelo (xal) durante la poca de sequa (Octubre-Mayo). Adems de humedad, el xal proporciona excelente drenaje lo cual reduce la incidencia del hongo Phytophthora cinnamomi Rands, causante de la tristeza del aguacate. Para lograr niveles altos de productividad en el cultivo del aguacate en Nayarit se requiere de la aplicacin de fuentes externas de nutrimentos. La aplicacin de fertilizantes, tanto orgnicos como inorgnicos, se debe de realizar considerando las necesidades de la planta, las caractersticas fsicoqumicas del suelo, las condiciones de cultivo y el comportamiento fenolgico del rbol. El anlisis foliar es una herramienta importante para conocer el estado nutrimental de huertos comerciales, particularmente para el desarrollo de programas de fertilizacin, ya que podra ayudar a mejorar no slo el rendimiento sino el tamao y calidad de la fruta. El anlisis foliar es una tcnica para correlacionar el contenido nutrimental de las hojas con su apariencia fsica, tasa de crecimiento y rendimiento y calidad del producto cosechado (Ulrich,1952; Bates, 1971). Los resultados de los anlisis foliares pueden interpretarse con diversos enfoques. Para esto se han generado valores crticos o estndares, Gracias a la intensa investigacin realizada durante los 60s y 70s, se generaron guas para determinar el estado nutrimental del aguacate. Algunas de ellas son: Niveles crticos e Intervalos de suficiencia (Embleton y Jones, 1966), Indices de Balance (Kenworthy, 1961, 1973) y DRIS (Sumner, 1985). Los Indices de Balance han sido utilizados exitosamente en Mxico para diagnosticar el estado nutrimental del aguacate Hass en Michoacn (Palacios, 1986) y Fuerte en Puebla (NezMoreno, 1987) as como de los mangos Haden y Tommy Atkins en Nayarit El manejo actual de la fertilizacin en los huertos de aguacate en Nayarit se realiza en forma emprica. No se dispone de un diagnstico nutrimental que permita conocer las necesidades de fertilizacin. El objetivo del presente estudio fue el de determinar la condicin nutrimental foliar del aguacate Hass en los municipios de Tepic y Xalisco, Nayarit, mediante la tcnica de diagnstico

Indices de Balance. El propsito final fue el de proponer a tcnicos y productores de aguacate los ajustes necesarios a los programas actuales de fertilizacin.

MATERIALES Y MTODOSSELECCIN DE HUERTOS Se seleccionaron 38 huertos comerciales de aguacate Hass, injertado sobre portainjertos criollos originados por semilla. En el municipio de Tepic los siguientes sistemas de cultivo fueron muestreados: a) aguacate solo y sin riego (13 huertos en las localidades de El Izote, Los 14 ases y La Yerba), b) aguacate intercalado con caf y sin riego (4 huertos en El Izote y La Yerba), c) aguacate solo y con riego de auxilio (1huerto en La Yerba). Los sistemas de cultivo muestreados en el municipio de Xalisco fueron: a) aguacate solo y sin riego (10 huertos en Xalisco, San Juan Bautista y El Cuarenteo), b) aguacate intercalado con caf y sin riego (6 huertos en Xalisco, San Juan Bautista y El Cuarenteo), c) aguacate solo y con riego de auxilio (4 huertos en Xalisco y San Juan Bautista). MUESTREO FOLIAR Y DE SUELO Durante septiembre-octubre, en cada huerto se tomaron muestras foliares de 20 rboles con carga de fruto 85 kg. En cada rbol se colectaron 2 hojas completas (lmina + peciolo), sanas, de 5-7 meses de edad (agosto a octubre) y de la parte media de brotes terminales sin fructificar del flujo de primavera. Las hojas fueron colocadas en bolsas de plstico y se mantuvieron en un termo hasta llegar al laboratorio, donde fueron lavadas por cuatro veces con agua destilada y secadas en una estufa con aire forzado a 60 C durante 72 h. Posteriormente, las hojas fueron molidas en un molino de acero inoxidable hasta pasar por una malla No. 40. Para la caracterizacin qumica del suelo se obtuvieron tres muestras representativas del tipo de suelo ms comn y de las siguientes fracciones: capa arable, capa de transicin y subsuelo (xal).

CARACTERSTICAS FSICO-QUMICAS DEL SUELOLa mayora de los huertos de aguacate de ambos municipios se encontraron establecidos en suelos de textura franco arcillosa. La fertilidad del suelo fue superior en el primer estrato (0-35 cm), en el cual se observ el mayor crecimiento de races. Pocas races fueron observadas en el estrato 35-70 cm y estuvieron ausentes en profundidades del suelo superiores a 70 cm. El pH fue

casi neutro, sin problemas de salinidad. El contenido de materia orgnica estuvo a niveles aceptables nicamente en el primer estrato. A excepcin de los contenidos de K, Fe, Zn y Mn, los nutrientes estuvieron en niveles de mediano a muy bajo.

ESTADO NUTRIMENTAL DEL AGUACATE HASS SOLO Y SIN RIEGOMunicipio de Tepic Huertos de El Izote. Los nutrimentos detectados como abajo de lo normal fueron el azufre (S) y boro (B). El nitrgeno (N), hierro (Fe) y cinc (Zn), se ubicaron dentro del rango Normal, aunque en general mostraron tendencia a ser bajos. El fsforo (P), potasio (K), calcio (Ca), magnesio (Mg) y manganeso (Mn) se ubicaron dentro del rango de normalidad. Los cloruros (Cl) se ubicaron como normales, aunque se preferiran valores ms bajos. El Cu se encontr en niveles excesivos. No se encontraron niveles txicos de Na (Fig. 1A). Huertos de Los 14 Ases. Al igual que en los huertos anteriores, los nutrimentos detectados como abajo de lo normal fueron el azufre y el boro. El potasio se encontr normal, aunque un poco bajo. El cobre se encontr en exceso. El sodio se encontr en niveles deficientes, lo cual es deseable para el aguacate. El resto de los nutrimentos presentaron niveles normales (Fig. 1B). Huertos de La Hierba. En estos huertos, slo el potasio y el azufre presentaron niveles abajo de lo normal. El resto de los nutrimentos, excepto el cobre que se le encontr en exceso, presentaron niveles normales (Fig. 2A). Municipio de Xalisco Huertos de Xalisco. El azufre fue el nico nutrimento que present valores debajo de lo normal. El resto de nutrimentos presentaron niveles considerados como normales, aunque los niveles de boro y potasio no fueron muy satisfactorios. Huertos de San Juan Bautista. Los nutrimentos encontrados en niveles abajo de lo normal fueron el N, K, S y B, aunque existe el riesgo de deficiencia de cinc. En estos huertos se usaron fungicidas sin cobre, como el Benlate , razn por la que los niveles de cobre no resultaron excesivos. El resto de nutrimentos se ubicaron dentro de niveles normales, excepto el manganeso, el cual se ubic arriba de lo normal Huertos de El Cuarenteo. Para estos huertos, el potasio, azufre y boro fueron ubicados como abajo de lo normal. En el caso del cobre, este fue ubicado en exceso. Al resto de nutrimentos se les encontr en concentraciones normales

ESTADO NUTRIMENTAL DEL AGUACATE HASS CON CAF Y SIN RIEGOLa presencia de rboles de caf intercalados con el aguacate disminuy el contenido foliar de potasio en los huertos de El Izote (Figs. 1A y 4A) y Xalisco (Figs. 2B y 5A). En el caso de otros huertos no se encontr un efecto detrimental del caf sobre la nutricin del aguacate, aunque en ocasiones se observaron incrementos en los niveles de N, P, K, S y B (Figs. 4B, 5B y 6A).

ESTADO NUTRIMENTAL DEL AGUACATE HASS SOLO Y CON RIEGO DE AUXILIOComo el nmero de huertos de aguacate en los que se aplicaron riegos de auxilio fue muy limitado, el diagnstico se realiz con el promedio de los huertos muestreados en los Mpios. de Tepic y Xalisco. El riego de auxilio no mejor notoriamente la condicin nutrimental de los huertos de aguacate. Sin embargo, consistente con los resultados de los huertos de aguacate cultivados sin riego, el azufre y el boro estuvieron debajo de lo normal

Corte de aguacate por aguacate, con maquinaria especial de cosecha, evitando que se golpee y que tenga contacto con el suelo Lavado y lustrado natural. Seleccin, con personal altamente capacitado y equipo electrnico computarizado, con el fin de determinar el calibre exacto de cada aguacate. Se envasan por calibres, en envases especficos de acuerdo al pas de destino. Se enfra previo al embarque a una temperatura de 5C por un perodo de 24 horas. Se realizan monitoreos constantes de temperatura para conservar el aguacate en magnficas condiciones. Se embarca en contenedores de 4,896 envases, en lneas transportadoras confiables.

DISCUSIONEn la mayora de los huertos de temporal y medio riego muestreados los niveles foliares de sodio resultaron deficientes. Esto era de esperarse ya que la fuente ms comn de sales puede ser el agua de riego. El aguacate es una planta extremadamente sensible al exceso de cloruros (Cl) en las hojas. El nitrgeno es el nutrimento que ms frecuentemente se aplica en los huertos de aguacate. Una excelente fuente de nitrgeno y otros nutrimentos, incluyendo fsforo y micronutrimentos, es el estircol, ya sea vacuno o gallinaza. Dado el origen volcnico de los suelos aguacateros de los Mpios. de Xalisco y Tepic, exista la creencia generalizada que estos suelos eran de pH cido lo que podra inhibir el crecimiento y produccin del aguacate, Nuestros resultados muestran que en Nayarit, el aguacate Hass present niveles normales de hierro, manganeso y Zinc. Los resultados preliminares aqu presentados indican que los suelos en los que se cultiva aguacate Hass en los Mpios. de Tepic y Xalisco son apropiados para este cultivo.

CONCLUSIONESLas caractersticas fsicas y de fertilidad de los suelos en los que se cultiva aguacate Hass en los Mpios. de Tepic y Xalisco son apropiadas para este cultivo, sin embargo, se deben de corregir ciertos trastornos nutrimentales como las deficiencias de potasio, azufre y boro. El suministro de riegos de auxilio no mejor los niveles nutrimentales foliares del aguacate. Aparentemente el cultivo intercalado de caf no afecta negativamente (excepcin del potasio) la condicin nutrimental del aguacate. Sin embargo, esta prctica disminuye la productividad de los huertos. La informacin generada por esta investigacin ya fue incorporada por los productores de

aguacate al programa de fertilizacin. Es necesario investigar la causa de la muerte de las races que establecen contacto con las capas de xal puro.

ANTECEDENTES

M

xico es el mayor productor de aguacate Hass en el mundo participando con el 69%. A escala mundial los principales pases importadores son Estados Unidos, Japn y Espaa, por consiguiente el inters de esta investigacin es conocer las posibles oportunidades a futuro del aguacate en este nuevo mercado. Para realizar esta investigacin se hicieron varias consultas a las Asociaciones en la zona de produccin, as como a distintas instituciones como ASERCA, SAGAR, BANCOMEXT, etc., posteriormente se captur y proceso dicha informacin. A partir de que se levant el embargo por parte de la Unin Americana, los productores michoacanos lograron comercializar en la primera etapa (97/98) 6,031 toneladas de aguacate fresco y posteriormente para el segundo periodo (98/99) ms de 9,000 toneladas con una derrama econmica de 21 millones de dlares. El aguacate entr a 19 estados de Norteamrica, algunos de estos sin la cultura del consumo del fruto, lo cual hizo ms difcil el acceso a un mayor nmero de consumidores, concluyendo que dada la calidad de la fruta y sus potencialidades de uso, as como su bajo costo permitir que se incremente en ese tiempo su demanda en el vecino pas del norte. Estados Unidos comenz a importar aguacate mexicano tipo Hass todo el ao y hacia todas las entidades, con excepcin de California, Hawai y Florida. El Servicio de Aduanas y Proteccin Fronteriza indic que las importaciones provendrn de huertas y municipalidades certificadas del estado mexicano de Michoacn y bajo estrictas medidas de empaque y envo para eliminar riesgos de introducir alguna plaga al pas. Hasta ahora las regulaciones sanitarias estadounidenses, haban limitado la distribucin del aguacate mexicano a 31 entidades del noreste y centro norte de Estados Unidos y slo se autorizaba su importacin en el periodo invernal del 15 de octubre al 15 de abril. Las nuevas reglas, aprobadas a finales de 2004 por el Departamento de Agricultura de Estados Unidos, establecen que los aguacates mexicanos debern ser empacados en cajas nuevas y limpias o en cajas de plstico rehusable. Las cajas debern estar claramente etiquetadas con la identidad del productor y del exportador. De acuerdo con datos oficiales, la expansin a las importaciones podra provocar que las ventas de aguacate mexicano a Estados Unidos se eleven a unas 64 mil toneladas al ao. El Gobierno mexicano haba buscado por aos la eliminacin de las restricciones sanitarias a sus exportaciones de aguacate en una lucha diplomtica que se libr ante una corte federal estadounidense y ante el Congreso en Washington. Los productores de aguacate de California, Florida y Hawai se han opuesto tradicionalmente a permitir el ingreso de aguacate

mexicano al argumentar el riesgo de que las importaciones del fruto contaminen sus huertas con plagas no existentes en este pas. El mercado estadounidense ampli sus importaciones de aguacate tipo Hass del sureo estado mexicano de Michoacn a 47 estados del pas, como paso preliminar para que en dos aos ms, el producto se venda en todo Estados Unidos. El Departamento de Agricultura permiti a partir de este mes una ampliacin del mercado del aguacate mexicano de 31 a 47 estados, y de un periodo de octubre a abril, a los 12 meses del ao. La medida excluye a los principales estados productores de aguacate de Estados Unidos: California, con 94 por ciento de la produccin local; Florida con seis por ciento; y Hawai, que produce para autoconsumo para abastecer Oregon y el norte de California. El Departamento de Agricultura inform que la medida se basa en estudios aplicados durante los ltimos aos, segn los cuales, el aguacate tipo Hass originario del estado de Michoacn dej de considerarse un riesgo para las cosechas locales. Durante 90 aos, hasta 1997, el mercado estadounidense estuvo cerrado a las exportaciones mexicanas de aguacate. Una economista del Departamento de Agricultura, Nancy Hirschhorn, dijo que adems de los estudios fitosanitarios que respaldaron la ampliacin del mercado estadounidense al aguacate de Mxico, las autoridades consideraron la demanda del mercado. De acuerdo con Hirschhorn, durante 2005 las ventas californianas de aguacate caeran en un 20 por ciento por la llegada del producto mexicano. En promedio, cada estadounidense consume poco ms de 1.100Kg de aguacate al ao. Lo cual Estados Unidos comenzar a importar aguacate mexicano tipo Hass todo el ao y hacia todas las entidades, con excepcin de California, Hawai y Florida. El Servicio de Aduanas y Proteccin Fronteriza indic que las importaciones provendrn de huertas y municipalidades certificadas, y bajo estrictas medidas de empaque y envo para eliminar riesgos de introducir alguna plaga al pas. Hasta ahora las regulaciones sanitarias estadounidenses, haban limitado la distribucin del aguacate mexicano a 31 entidades del noreste y centro norte de Estados Unidos y slo se autorizaba su importacin en el periodo invernal del 15 de octubre al 15 de abril. Las nuevas reglas, aprobadas a finales de 2004 por el Departamento de Agricultura de Estados Unidos, establecen que los aguacates mexicanos debern ser empacados en cajas nuevas y limpias o en cajas de plstico rehusable. Las cajas debern estar claramente etiquetadas con la identidad del productor y del exportador. De acuerdo con datos oficiales, la expansin a las importaciones podra provocar que las ventas de aguacate mexicano a Estados Unidos se eleven a unas 64 mil toneladas al ao. El gobierno mexicano haba buscado por aos la eliminacin de las restricciones sanitarias a sus exportaciones de aguacate en una lucha diplomtica que se libr ante una corte federal estadounidense y ante el Congreso en Washington. Los productores de aguacate de California, Florida y Hawai se han opuesto tradicionalmente a permitir el ingreso de aguacate mexicano al argumentar el riesgo de que las importaciones del fruto contaminen sus huertas con plagas no existentes en este pas. En los ltimos

meses los productores trataron de impedir la expansin de las importaciones a travs de una campaa de cartas a congresistas y funcionarios y de otras medidas. El cabildeo de los agricultores no progres luego de que el Departamento de Agricultura de Estados Unidos declarara que no existe una amenaza importante de plagas en los aguacates mexicanos.

EMPRESAS DE PRODUCTOS FRESCOS EN NAYARITHORTICULTORES PILAS S.P.R. DE R.L. PRODUCTORES AGRICOLAS ASOCIADOS DE LA BAHIA, S.P.R. DE R.L. AGUACATE HASS DE NAYARIT, U.S.P.R. DE R.L GRANOS Y FRUTAS TROPICALES BOCA EL NARANJO, S.P.R. DE R.L. PRODUCTORA AGROPECUARIA ALPERA, S.A. DE C.V. COSTA TROPICAL, NAYARIT, MEXICO SOCIEDAD DE PRODUCTORES ORGANIZADOS DE HORTALIZAS DE ROSAMORADA S.P.R. DE R.L. PRODUCTORES DE FRUTAS FRESCAS DE LA REGION S.P.R. DE R.L. PRODUCTORES UNIDOS DE CHILPA S.P.R. DE R.L. LA PARANERA S.P.R. DE R.L. EXONAY, S.P.R. DE R.L. CHILAPA 1, S.P.R. DE R.L. CANALITO DE RIEGO, S.P.R. DE R.L. AGRICOLA TEMOAC, S. DE P.R. SANTIAGO LECOU VALLE TROPICAMPO, S.P.R. DE R.L. DERDE MEX INTEGRADORA DE NEGOCIOS DEL VALLE DE SANTIAGO

Para la exportacin del aguacate mexicano este presenta diferentes calibres de aguacate, al momento de la recepcin del embarque y medidas exactas de los envases de cartn disponibles para los distintos pases son:

Calibres Super extra Extra Primera Mediano Comercial

Rango en Gramos 266 365 211 265 171 210 146 170 135 145

Rango en Onzas (Av) 9.45 12.97 7.50 9.42 6.08 7.46 5.19 6.04 4.80 5.15

Especificaciones del envase de cartn

Peso Neto (Kg) 10 Kg Peso Neto Libras (Av) 22.05 Libras (Av)

Medidas (Cm) 44.0 X 35.0 X 13.0 Cm. Medidas Pulgadas (Av) 17.3 X 13.8 X 5.1 Pulgadas

Especificaciones del envase de madera Peso Neto (Kg) Medidas (Cm) 10 Kg 44.0 X 30.0 X 17.5 Cm. 20 Kg 49.5 X 31.5 X 29.0 Cm Peso Neto Libras (Av) Medidas de 22.05 Medidas de 44.09 Medidas Pulgadas (Av.) 17.3 X 11.8 X 6.9 Pulgadas 19.5 X 12.4 X 11.4 Pulgadas

Calibres 36 40 48 60

Rango en Gramos 326 - 354 269 - 326 213 - 269 177 - 213

Rango en Onzas (Av) 11.58 12.58 9.56 11.58 7.57 - 9.56 6.29 7.57

Especificaciones del envase (con dos charolas) Peso Neto (Kg) 11.34 Kg Peso Neto Libras (Av) 25.00 Libras (Av) Medidas (Cm) 43.0 X 32.6 X 17.5 Cm. Medidas Pulgadas (In) 16.9 X 12.8 X 6.9 Pulgadas

Secretara de Economa Subsecretara de Negociaciones Comerciales Internacionales Inteligencia ComercialEL AGUACATE MEXICANO SE DEMANDA EN LOS SIG PASES:

Pas Total Estados Unidos de Amrica Francia El Salvador Canad Japn Costa Rica Guatemala Honduras Espaa Reino Unido Suecia Blgica Alemania Hong Kong Pases Bajos Bermudas Chile Italia Panam

Valor 2002 abr-dic

Volumen Valor Valor Volumen Volumen 2002 abr2004 Ene2003 ene-dic 2003 ene-dic 2004 Ene-Dic dic Dic

70,148,876 63,223,144 203,314,422 124,238,720 219,033,861 136,534,594 34,776,396 26,368,132 102,514,633 8,163,566 4,120,969 9,006,461 3,493,559 4,541,961 2,763,986 1,498,012 495,682 601,854 380,688 0 96 0 305,646 0 0 0 0 7,315,627 5,559,535 8,864,413 2,590,300 4,820,136 3,941,098 2,356,214 381,171 540,708 295,680 0 50 0 190,080 0 0 0 0 27,885,409 16,833,503 15,949,959 11,912,225 9,332,413 8,138,606 6,207,751 2,247,103 1,458,134 711,930 33,841 33,758 30,027 25,130 0 0 0 0 63,233,396 109,666,261 16,725,554 10,495,274 10,032,863 6,227,912 5,875,370 5,064,186 3,980,444 1,247,012 886,022 401,280 18,405 18,360 19,200 13,442 0 0 0 0 20,156,848 17,912,770 17,385,626 19,650,166 10,525,091 8,224,025 9,046,618 1,172,913 6,750 0 33,317 135,528 2,176,622 30,233 390,508 2,485,039 12 35,512 67,578,915 13,135,775 11,973,368 10,892,638 10,857,453 6,772,690 5,349,366 5,875,962 781,057 1,950 0 21,120 79,760 1,380,686 21,120 251,520 1,538,124 8 23,060

Rusia antes U.R.S.S.

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PORQUE ESTADOS UNIDOS?Estados unidos suele ser la primera y muchas veces la nica opcin en la mente de los empresarios mexicano con deseos de exportar, esto en natural y lgico porque es el mercado mas importante del mundo, con un ingreso per capita y poder de compra de 10 veces superior al mexicano, adems de ser el mercado geogrfico mas cercano, y hacia donde se dirigen nuestras mejores vas de comunicacin. Si lo anterior es cierto, tambin existe una serie de limitaciones e inconvenientes. La experiencia de los exportadores mexicanos ha sido algunas veces bastante amarga, no obstante la existencia de un tratado, eventualmente ese mercado ha registrado barreras arancelarias y no arancelarias al comercio exterior, dependiendo de las fluctuaciones en la produccin estadounidense, la presin y cabildeo que los productores de ese pas realizan con sus autoridades, y otros factores de naturaleza, poltica, como son la certificacin contra drogas, el tratamiento de los problemas bilaterales surgidos por la inmigracin etc. La exportacin implica la ampliacin de la capacidad productiva de las empresas, respaldada, por expectativas de venta estables. Razones de seguridad, de rentabilidad y pleno empleo de los recursos productivos, sin pasar por alto las ventajas ofrecidas por el mercado estadounidense, es estratgico analizar las ventajas que ofrece este mercado. La diversificacin de mercado es prioritaria no solo para las empresas, a nivel pas por razones de estabilidad econmica y soberana, no es aconsejable depender de un solo mercado de exportacin; entre mas diversifiquemos nuestros mercados, contaremos con mayor base de sustento que no ponga en riesgo nuestra balanza comercial generado por el desequilibrio en la economa de un solo mercado de exportacin o por la puesta en marcha de alguna norma o barrera arancelario o no arancelaria que, en forma unilateral y soberana, sea aprobada en ese mercado de exportacin; como ha ocurrido en los casos del aguacate, atn, hortalizas, frutas, acero, cemento, etc. Para las empresas que se inician en el comercio exterior, suele ser conveniente probar su esfuerzo exportador mediante el inicio de un proyecto de extensiones limitadas, en el que se corra un mnimo riesgo, no obstante que consiguientemente la rentabilidad habr de ser tambin limitada; por eso cuando su empresa haya demostrado la capacidad de exportar es tiempo de

buscar otros destino diversificando sus exportaciones y, con ello, capitalizar las oportunidades de negocios que otros mercados ofrecen.

ESTADOS UNIDOS DE NORTE AMERICA

Idioma oficial: Capital: Presidente: Superficie - Total: - % Agua Poblacin - Total (2005): - Densidad:

Ninguno. De facto, el ingls en casi todo el pas. Washington, DC George Walker Bush Lugar n 4 9.372.610 km 2,198% Lugar n 3 295.267.686 31/km

Independencia Guerra Revolucionaria - Declarada: 4 de julio de 1776 - Reconocida: 3 de septiembre de 1783 Moneda Zona horaria Himno nacional Dlar estadounidense ($)10.80 Desde UTC -4 a UTC -10 Star Spangled Banner

Miembro de ONU, OTAN, OEA, APEC

PERFIL DEL CONSUMIDOR EN ESTADOS UNIDOS.Para todos los grupos de edad, con excepcin de los menores de 25 aos, el gasto semanal en frutas y hortalizas supera actualmente los 100 dlares pero, los consumidores con el mayor nivel de gasto (superior a los 150 dlares semanales), se encuentran en los segmentos de poblacin adulta, entre 35 y 44, 45 y 54 y 55 y 64 aos, los cuales coinciden con los mayores ingresos. La generacin X (de los 22 a los 35 aos) que se caracteriza por demandar productos y sabores novedosos, es otro de los grupos con altos niveles de gasto en frutas y hortalizas. En todos los segmentos de edad el gasto en frutas y en hortalizas es similar, excepto en el caso de las personas mayores de 65 aos, quienes consumen ms frutas que hortalizas. Adems de la edad, el ingreso es uno de los factores determinantes en el consumo de productos hortofrutcolas y hace que el gasto crezca cuando aumentan los ingresos. La poblacin hispana y asitica registra, en promedio, un mayor nivel de gasto en frutas y hortalizas que la poblacin anglosajona (blanca y negra). As, mientras los primeros gastan 240 dlares semanales los norteamericanos gastan 150. Esto se debe, principalmente, a la utilizacin de las frutas y las hortalizas frescas en la cocina tradicional de estos grupos tnicos. El 53% de los hogares hispanos preparan sus alimentos en casa; el 83% prefiere platos tradicionales para ocasiones especiales y, en promedio, el 71% realiza sus compras en las cadenas de supermercados y no en las tiendas tpicas de su etnia. Los principales orgenes de la poblacin hispana son Mxico 58%, Puerto Rico 9,6%, Cuba 3,5%, Repblica Dominicana 2,2%, El Salvador 1,9%, Colombia 1,3% y Guatemala 1,1%. El resto de nacionalidades participa con menos del 1%

POSIBLES BARRERAS A LA EXPORTACIONNormas Fitosanitarias Estados Unidos Al exportar productos frescos a Estados Unidos, la primera autoridad encargada del control sanitario es el Animal and Plant Health Inspection Service APHIS- del Departamento de Agricultura de Estados Unidos USDA por sus siglas en ingls-. Los productos vegetales que ingresan se dividen entre propagativos y no propagativos. Para los productos propagativos se solicita el

Permiso de Importacin que es responsabilidad del importador en Estados Unidos quien deber tenerlo vigente ante el USDA. Los productos no propagativos, entre stos la mayora de frutas y hortalizas, aparecen en las listas de APHIS y requieren de un intermediario y, en algunos casos, de tratamientos especiales. APHIS trabaja con el Plant Protection and Quarantine PPQ- cuyos funcionarios se encuentran en los puertos de ingreso de Estados Unidos. Los inspectores de PPQ examinan minuciosamente los productos presentados para la importacin antes de su ingreso al mercado interno. Las restricciones de cuarentena para plantas difieren segn sean plantas prohibidas o restrictivas. Las rdenes restrictivas permiten la entrada de productos bajo tratamientos especficos o requisitos de inspeccin. Las rdenes prohibitivas restringen la entrada de plantas vulnerables a ataques de plagas para las que no exista el respectivo tratamiento. Con respecto a los pesticidas, la Environmental Protection Agency (agencia de proteccin del medio ambiente de Estados Unidos) EPA- es la entidad encargada de establecer los lmites y tolerancias de pesticidas y residuos qumicos y, al igual que APHIS, realiza la inspeccin a travs de los funcionarios de PPQ en los puertos de entrada. Antes de iniciar cualquier proceso de exportacin a Estados Unidos es indispensable: revisar la lista de productos frescos admisibles; los puertos por los que se permite la entrada y los productos que no requieren permiso de importacin.

NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS EN OTROS PAISES El valor del comercio mundial hortofrutcola creci 3,6% anual promedio entre 1990 y el ao 2000, al pasar de 62.919 millones de dlares en 1990 a 82.407 millones de dlares en el ao 2000. Es de anotar que en 1999, el valor del comercio fue de 87.568 millones de dlares, cayendo en el ao 2000 en 5,9%. Las cuatro empresas multinacionales que dominan el comercio internacional de frutas frescas y procesadas son Del Monte, Chiquita, Dole y Fyffes. En general, los consumidores de los pases desarrollados adquieren las frutas y hortalizas, frescas y procesadas, en las cadenas de supermercados y las tiendas detallistas, las que a su vez compran a mayoristas, broker, proveedores, empresas transnacionales del comercio y directamente a productores. Para los productos frescos, los proveedores ms comunes son los mayoristas o los broker, Para los productos procesados el canal ms utilizado es el proveedor.

Clculos del Departamento de Agricultura de Estados Unidos (US Department of Agriculture USDA-) estiman que, del precio final que paga un consumidor de frutas y hortalizas en un supermercado, el 80% corresponde al proceso de transporte, logstica, mercadeo y comercializacin, mientras que, tan slo el 20%, corresponde al precio que se le paga al productor en el pas de origen. Los principales importadores de frutas, hortalizas y tubrculos en el mundo fueron, en el ao 2000, Europa que particip con el 55% de las compras mundiales, distribuidas entre la Unin Europea (44% de las compras mundiales), otros pases europeos, 5,4%, Siguen en importancia: Estados Unidos que particip con el 15% de las importaciones totales; Japn, 8%; otros pases de Asia, entre los que se cuentan China, India y los pases del Sudeste Asitico, con el 8%; Canad, 4%; Latinoamrica y el Caribe 4%, y el resto del mundo con el 6%. La Unin Europea, el mayor importador mundial de frutas y hortalizas, as como con una amplia admisibilidad para productos frescos. La estructura arancelaria de la Unin Europea presenta aranceles estacionales que son mayores en las pocas de cosecha de la produccin interna. Asimismo, presenta la caracterstica particular de incrementar el arancel en la medida en la que disminuye el precio de la mercanca a importar, para una misma partida arancelaria, estableciendo la figura de precios mnimos de importacin. Con esto se pretende garantizar la competencia leal en los mercados, evitando guerra de precios basadas en dumping o en subsidios a la produccin o a las exportaciones. El consumidor europeo, por sus caractersticas, es ms receptivo frente a nuevos sabores y presentaciones. Asimismo, es el ms exigente frente a la inocuidad de los productos, Por tal motivo, es un mercado muy estricto en los contenidos mximos de residuos qumicos en los productos frescos y es el lugar del mundo donde se ha desarrollado con mayor vigor el mercado de productos ecolgicos o productos limpios. Estados Unidos, el segundo importador mundial de frutas y hortalizas, presenta fuertes restricciones sanitarias a la entrada de productos frescos, de manera que stas anulan las preferencias arancelarias otorgadas a Colombia y a los pases andinos a travs de la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas, ms conocida como ATPA. Con estas preferencias arancelarias, Colombia tiene entrada sin el cobro de aranceles para la mayora de los productos hortofrutcolas, inclusive en las pocas en las que los aranceles suben por la cosecha de la produccin interna (aranceles estacionales). Los principales exportadores mundiales de frutas, hortalizas y tubrculos en el ao 2000 fueron: la Unin Europea que particip con el 40%, seguido por Amrica Latina y el Caribe con el 16%; Norteamrica (Estados Unidos y Canad) con el 14%; Asia (incluyendo China, India, sudeste asitico y otros) con el 13% y otros (Europa del Este, Australia, frica y otros) con el 17%.

FRACCION ARANCELARIA Y PORCENTAJE DE ARANCEL 0804.40.01 Aguacates (paltas).

Aranceles a la importacin aplicados por Mxico a: Socios comerciales (tarifa mexicana): TLCAN EE.UU. Ex. Canad Ex. Guatemala EXCL Nicaragua Ex. Venezuela 1.4/Ex. Uruguay Ex. Bolivia Ex. Honduras 11.1

Tringulo del Norte El Salvador 11.1 Centroamrica Costa Rica Ex. Colombia 1.4/Ex. Chile Ex.

G3

Amrica del Sur

Unin Europea

Unin Europea

Ex. AELC Noruega EXCL Israel EXCL Pases no socios: Arancel Nacin Ms Favorecida (NMF): 23 Regulaciones no arancelarias Normas Oficiales Mexicanas Norma (s) Aplica a: nicamente: de las variedades has NOM-128-SCFI-1998 y fuerte, frescos o refrigerados. Suiza EXCL Islandia EXCL

Israel

SECRETARIA DE COMERCIO Y FOMENTO INDUSTRIAL NORMA Oficial Mexicana NOM-128-SCFI-1998, Informacin comercial - Etiquetado de productos PRODUCTOS AGRICOLAS- AGUACATE. La Secretara de Comercio y Fomento Industrial, por conducto de la Direccin General de Normas, y CONSIDERANDO Que es responsabilidad del Gobierno Federal procurar las medidas que sean necesarias para garantizar que los productos y servicios que se comercialicen en territorio nacional contengan la informacin necesaria con el fin de lograr una efectiva proteccin de los derechos del consumidor; orden la publicacin del proyecto de Norma Oficial Mexicana NOM-128-SCFI-1997 Informacin comercial-Etiquetado de productos agrcolas -Aguacate, con objeto de que los interesados presentaran sus comentarios al citado comit consultivo; Y Menciona Que la Ley Federal sobre Metrologa y Normalizacin establece que las normas oficiales mexicanas se constituyen como el instrumento idneo para la prosecucin de estos objetivos, se expide la siguiente: En la elaboracin de la presente Norma participaron las siguientes empresas e Instituciones: ASOCIACION DE AGUACATE EMPACADORES, A. C. MEXICANO DE EXPORTADORES Y

CAMARA NACIONAL DE COMERCIO DE LA CIUDAD DE MEXICO CENTRAL DE ABASTO DE LA CIUDAD DE MEXICO COMITE MIXTO PARTICIPATIVO SISTEMA PRODUCTO AGUACATE CONSEJO NACIONAL AGROPECUARIO, A. C. INSTITUTO MEXICANO DE NORMALIZACION Y CERTIFICACION, A. C. PROCURADURIA FEDERAL DEL CONSUMIDOR SECRETARIA DE AGRICULTURA, GANADERIA Y DESARROLLO RURAL DIRECCIN GENERAL DE AGRICULTURA. DIRECCIN GENERAL DE ASUNTOS INTERNACIONALES. SECRETARIA DE COMERCIO Y FOMENTO INDUSTRIAL Direccin GENERAL DE ENLACE Y SEGUIMIENTO A TRATADOS COMERCIALES INTERNACIONALES. DIRECCIN GENERAL DE NORMAS. SECRETARIA DE SALUD DIRECCIN GENERAL DE CALIDAD SANITARIA DE BIENES Y SERVICIOS. UNION DE EMPACADORES DE AGUACATE DE PERIBAN

Objetivo Esta Norma Oficial Mexicana tiene por objeto establecer la informacin comercial que debe contener el etiquetado del envase en el que se contiene el fruto del aguacate (Persea americana Mills), para consumo humano, de origen nacional o extranjero. Definiciones Para los efectos de la presente Norma se deben consultar las definiciones incluidas en la norma mexicana NMX-FF-006, as como las siguientes: 1 Aguacate de la variedad Fuerte Es el fruto de Persea americana Mills, cuya piel es de textura lisa en toda su superficie, de forma aperada y de color verde claro a verde oscuro, con lenticelas cafs bien definidas. Su pulpa es verde claro ligeramente fibrosa. 2 Aguacate de la variedad Haas Es el fruto de Persea americana Mills, cuya piel es de textura rugosa a semirrugosa, siendo esta caracterstica uniforme en toda la superficie. Su forma es semirredonda hasta aperada. Su color caracterstico va del verde mate al negro. Su pulpa es de color verde amarillento, suave y sin fibra (tipo mantequilla). Etiquetado La informacin comercial indicada en el presente captulo debe ser veraz y describirse de forma tal que no induzca a error con respecto a la naturaleza y caractersticas del producto, con caracteres ostensibles, legibles e indelebles. La informacin sealada en el presente captulo debe expresarse en idioma espaol, sin perjuicio de presentarse adems en otros idiomas.

1.-Informacin en el envase constar de los siguientes datos: 1 Nombre o razn social y domicilio del productor o empacador y, en su caso, del importador. 2 Nombre genrico del producto Aguacate 3 Variedad del producto 4 Grado de clasificacin*. 5 Contenido promedio en kilogramos, pudindose expresar adems en otras unidades 6 Nombre del pas y regin de origen. 2.- La etiqueta debe ir adherida o impresa en la parte frontal del envase. Cuando la informacin comercial contenida en la etiqueta venga en un idioma distinto al espaol, debe colocarse otra etiqueta del mismo tamao y proporcin, conteniendo nicamente la informacin en espaol. 3.-Informacin por unidad de producto clasificado como categora extra y primera. 1 La etiqueta del producto debe contener los siguientes datos: 2 Nombre o razn social y domicilio del productor o envasador y, en su caso, del importador. 3Grado de clasificacin*.

MEDIDAS DE RESTRICCIN Y REGULACIN NO ARANCELARIAS (RRNA) Estas medidas se establecen a travs de acuerdos expedidos por la SE o, en su caso, conjuntamente con la autoridad competente (Sagarpa, Semarnat, Sedena, Salud, SEP, etc.), pudiendo establecerse en los siguientes casos: o Para corregir desequilibrios de la balanza de pagos o Para regular la entrada de productos usados, de desecho o que carezcan de mercado sustancial en su pas de origen o procedencia o Conforme a lo dispuesto en tratados o convenios internacionales de los que Mxico sea parte. o Como respuesta a las restricciones a exportaciones mexicanas aplicadas unilateralmente por otros pases. o Cuando sea necesario impedir la concurrencia al mercado interno de mercancas en condiciones que impliquen prcticas desleales de comercio internacional. o Cuando se trate de situaciones no previstas por las normas oficiales mexicanas en lo referente a seguridad nacional, salud pblica, sanidad fitopecuaria o ecologa

Estas medidas deben someterse a la opinin de la Comisin de Comercio Exterior de la SE y publicarse en el Diario Oficial de la Federacin, siempre y cuando no se trate de medidas de emergencia. En todo caso, las mercancas sujetas a restricciones y regulaciones no arancelarias se identificarn en trminos de sus fracciones arancelarias y nomenclatura que le corresponda de acuerdo con la Tarifa de la Ley del Impuesto General de Importacin y de Exportacin.Fundamento: Artculos 4, 16, 17, 19 y 20 de la Ley de Comercio Exterior

PERMISOS DE EXPORTACIN E IMPORTACIONUn permiso previo es una regulacin no arancelaria que se utilizan para importar determinadas mercarcas que estn controladas; es un instrumento utilizado por la SE en la importacin y exportacin de bienes sensibles, para sostener la seguridad nacional y la salud de la poblacin, as como controlar la explotacin de los recursos naturales y preservar la flora y la fauna, regulando la entrada de mercanca. De los bienes sujetos al requisito de permiso previo de importacin tenemos entre otros, productos petroqumicos, maquinaria usada, vehculos, prendas de vestir, computadoras, armas y llantas usadas. La SE indica en los permisos las modalidades, condiciones y vigencia a que se sujeten, as como el valor y la cantidad o volumen de la mercanca por importar y los datos o requisitos que sean necesarios, pudindose solicitar su modificacin o prrrogas.Fundamento: Artculos 21 y 22 de la Ley de Comercio Exterior y 22 y 23 de su Reglamento

CERTIFICADO DE ORIGENDebido a que algunos pases utilizan prcticas desleales de comercio internacional (discriminacin de precios u subvenciones), que causan o amenazan causar un dao a la produccin nacional, publicndose el Acuerdo por el que se establecen las Normas para la determinacin del pas de origen de mercancas importadas y las disposiciones para su certificacin, en materia de cuotas compensatorias Las Normas de Origen determinan el porcentaje mximo de materias primas e insumos extranjeros incluidos en la fabricacin de un producto de exportacin. El cumplir con estas normas permite que los productos de exportacin se acojan a rebajas arancelarias en el pas de destino del producto. En los acuerdos de complementacin econmica se fijan los requisitos de origen (porcentajes) para la concesin de las preferencias o desgravaciones acordadas. Las normas de origen se aplican a travs de los Certificados de Origen. El certificado de origen es un documento en formato oficial, tramitado en el SIVEX, mediante el cual se certifica que el bien exportado es originario del pas al haber cumplido con las normas de origen establecidas en los acuerdos

suscritos entre Bolivia y el pas importador. Este documento se exige en el pas de destino con el objeto de determinar el origen de las mercancas importadas.

DOCUMENTOS DE TRANSPORTE Segn el medio de transporte utilizado en la operacin de exportacin se genera algunos de los documentos descritos a continuacin. Todos ellos tienen en comn el ser prueba de la existencia y condiciones del contrato de transporte y funciona como recibo de mercaderas por parte del transportista. Transporte terrestre El documento utilizado en transporte por carretera es la carta de transporte por carretera que constituye al mismo tiempo recibo de mercadera por parte del transportista y prueba del contrato de transporte. Transporte areo El conocimiento de embarco areo, conocido en su denominacin inglesa como Air Waybill (AWB) es el documento utilizado en transporte areo. Constituye a la vez recibo de la mercadera por parte de la compaa area, y prueba del contrato de transporte. Transporte martimo

El documento de transporte martimo se conoce con el nombre de "Conocimiento de embarcacin" o con su denominacin inglesa de "Bill of Lading" (B/L). Este documento es: -> Recibo de mercaderas por parte del transportista. -> Prueba del contrato de transporte. -> Ttulo de valor representativo de mercancas, es negociable y otorga a su tenedor el derecho a exigir la entrega de las mismas. El seguro de transporte En comercio internacional es frecuente asegurar las mercancas por los daos que puedan sufrir durante el transporte, as como en las operaciones de carga y descarga y estancia en almacnes previos o posteriores al transporte. La contratacin de este seguro corre a cargo del exportador o del importador segn las condiciones pactadas (Incoterms) Contratar normalmente el seguro, aquella parte que asuma el riesgo de prdida de la mercanca durante el transporte, salvo que se haya pactado otra cosa, como en el supuesto de utilizacin del incoterm CIF O CIP, en cuyo caso el vendedor viene obligado a contratar un seguro a pesar de que el riesgo se transmite al comprador antes de iniciar el transporte. Segn el medio de transporte utilizado, el seguro ser de transporte martimo, areo o terrestre y variarn las condiciones de contratacin del seguro. En seguro martimo, son de uso frecuente las clusulas ICC del Instituto asegurador de Londres, reconocidas a nivel internacional. Las ICC (Instituto Cargo Clauses) ms conocidas son las ICC "C", ICC "B" e ICC "A", que van de menor a mayor cobertura.

CONOCIMIENTO DE EMBARCO AEREO

TRATADO DE LIBRE COMERCIO CELEBRADO POR MEXICO CON AMERICA CENTRALOBJETIVOS Objetivo General Formar una Zona de Libre Comercio, estableciendo reglas claras y permanentes para el intercambio comercial, que permita el incremento de flujo comercial e inversin, as como nuevas oportunidades de empleo y mejores niveles de vida.

Objetivos Especficos Eliminar obstculos al comercio y facilitar la circulacin transfronteriza de bienes y servicios. Promover condiciones de competencia leal. Proteger y hacer valer, adecuada y efectivamente, los derechos de propiedad intelectual. Crear procedimientos eficaces para la aplicacin y cumplimiento del tratado, para su administracin conjunta y solucin de controversias. Establecer lineamientos para una ulterior cooperacin trilateral, regional y multilateral encaminada a ampliar y mejorar los beneficios. Reducir la vulnerabilidad de las exportaciones ante medidas unilaterales y discrecionales. Fortalecer la industria nacional mediante un sector exportador slido y competitivo. Coadyuvar a la creacin de empleos. COMERCIO DE BIENES Acceso a Mercados Acceso preferencial por sus ventajas geogrficas, similitud en horario y reduccin de costos de transportacin. Existencia de nichos de mercado con alto potencial para la exportacin de: agricultura y ganadera, alimentos y bebidas, automotriz, construccin, elctrico, imprenta, maquinaria, metlicas, minera, muebles, qumicos, regalos y textil. Acceso permanente y seguro de exportaciones mediante la disminucin total, pero paulatina, de aranceles y barreras no arancelarias, as como mecanismos justos y expeditos para la solucin de controversias. Tratamiento preferencial a bienes originarios de la regin con tendencia a promover la competitividad y proteccin de la industria nacional. Eliminacin de cuotas para venta de productos mexicanos. Distincin de productos como tequila y mezcal. Compensacin como medida de salvaguarda al pas exportador, en su caso. Seguridad jurdica para alentar la innovacin tecnolgica y propiciar el desarrollo de proyectos competitivos.

Reglas de Origen y Procedimientos Aduaneros Tratamiento preferencial a productos fabricados totalmente en la regin, cambio en la clasificacin arancelaria y de contenido regional, a travs de los mtodos de valor de transaccin o de costo neto.

Establecimiento de un certificado de origen con posibilidad posterior de modificacin, previo acuerdo de las partes. Exigencia de utilizar el idioma del pas importador en el certificado de origen, llenado y firmado por el exportador o productor del bien.

Sector Agropecuario y Medidas Sanitarias y Fitosanitarias Apoyos internos, abaratamiento de insumos, acceso a mercados y subsidios a la exportacin de productos agrcolas. Impulso a la infraestructura, programas sanitarios e investigacin de productos especficos del sector agrcola. Eliminacin inmediata de aranceles a 61% de las exportaciones agrcolas a: Desgravacin, a partir del 10 de enero de 2003, en Estados Unidos: fresa congelada, tomate, lima, aguacate, tabaco, condimentos, sazonadores, salsas, hojas de tabaco, chile ancho y chocolate; en Canad: fresa, brculi, tomate, pepino, chayote y flores. Eliminar la incertidumbre que ocasionan los aranceles estacionales, las barreras fitosanitarias innecesarias y otros obstculos. Normas de proteccin a la salud pblica, medio ambiente y derechos del consumidor. Adopcin, mantenimiento o aplicacin de medidas sanitarias o fitosanitarias necesarias para la proteccin de la vida o la salud humana, animal o vegetal, incluyendo medidas ms estrictas que una norma, directriz o recomendacin de carcter internacional. Fijacin de niveles apropiados de proteccin, asegurndose del grado necesario de proteccin a alcanzar. Adopcin o aplicacin de medidas sanitarias o fitosanitarias basadas en principios cientficos, considerndose factores pertinentes, y fundamentadas en una evaluacin de riesgo apropiada a las circunstancias. COMERCIO DE INVERSIN Inversin Aumento sustancial de inversin privada, domstica y extranjera, a travs de alianzas estratgicas, intercambios tecnolgicos y otras formas de asociacin, y fomento de integracin sectorial, aumentando la competitividad internacional de la regin. Promocin de inversin extranjera preponderante en sectores como: alimentos y bebidas, curtidura, elctrico y electrnico, metalmecnica, minera, qumico, y subcontratacin de la industria de la confeccin, plstico y electrnica. Seguridad y certidumbre para la inversin, bajo los principios fundamentales de trato no discriminatorio respecto a su establecimiento, adquisicin, expansin y administracin; extensin de beneficios otorgados a otros pases, no imposicin de requisitos que distorsionen el comercio, libertad de transferencia al exterior

y convertibilidad de moneda, as como expropiacin de inversiones por causa de utilidad pblica de manera no discriminatoria.

FERIAS Y CONVENCIONESUno de los principales accesos al mercado exterior es Por medio de ferias las cuales bancomext te otorga la mayora de las facilidades en las cuales t no corres el riesgo de fracasar y estas ferias se dividen de la sig, manera: Ferias Tipo A Son aquellos eventos en el extranjero en donde Bancomext organiza y apoya la participacin de empresas mexicanas dentro de un Pabelln Nacional. Ferias Tipo C Son aquellos eventos internacionales de reconocido prestigio en los que Bancomext no participa con un Pabelln Nacional y en los cuales una o varias empresas mexicanas participan de forma individual. Incluyen tambin aquellas ferias en las que se cuenta con un Pabelln Nacional pero el nmero de empresas mexicanas interesadas en participar excede el cupo del mismo. Ferias Tipo D Son aquellos eventos en el extranjero en donde Bancomext organiza y apoya la participacin de Gobiernos de los Estados, Empresas, Parques Industriales,

Despachos de Abogados y Consultores, Organismos y Entidades para la Promocin de Inversiones, dentro de un Pabelln Nacional y cuyo principal objetivo es el de captar iniciativas de empresas extranjeras interesadas en invertir en Mxico. CONCEPTOS DE APOYO BANCOMEXT 1. Renta de espacio. 2. Envo de muestras: Slo se cubrir el costo de un flete al evento, desde la empresa al recinto ferial en ruta directa, 3. Gastos de operacin: (limpieza, vigilancia y consumo de energa elctrica.) 4. Construccin: (mano de obra en el lugar del evento) No se incluyen acarreos o habilitaciones de exhibidores propios. 5. Los comprobantes y/o facturas debern ser expedidos por el organizador o su representante y por los proveedores de la construccin del pabelln y envo de muestras, a nombre de la empresa mexicana y debern estar debidamente pagadas.

PROGRAMAS DE FOMENTO A LA EXPORTACION Los apoyos a la produccin para exportar estn orientados a promover la productividad y la calidad de los procesos que elevan la competitividad de las empresas, enfocndose a que stas puedan seleccionar libremente de entre proveedores nacionales y extranjeros, a aquellos que les ofrecen mejores condiciones de precio y calidad. A mediados de los aos 80's solo exista un antecedente de apoyo a la exportacin que se refiere a la Industria Maquiladora, este esquema fue aprobado desde los aos 60s en la zona fronteriza norte del pas con el objetivo primordial de crear fuentes de trabajo en esa zona. Para el ao de 1985 fue necesario crear nuevos esquemas de apoyo a la produccin, tales como: PITEX (programa de importacin Temporal para producir artculos de exportacin); Draw Back, que se refiere a la devolucin de impuestos de importacin de las mercancas importadas definitivamente e incorporadas a artculos posteriormente exportados. Asimismo, con la finalidad de abrir canales de

comercializacin y orientar eficientemente la oferta, se implementaron esquemas que fortalecieran la competitividad de las empresas exportadoras en el mercado internacional, incluyendo a las pequeas y medianas. ECEX (Empresas de Comercio Exterior); y las FEMEX (Ferias Mexicanas de Exportacin). Otro concepto de singular importancia para apoyar la competitividad en el exterior, es el apoyo para disminuir los costos administrativos, por lo que se crearon mecanismos de concertacin de acciones a favor de la exportacin, lo que permite la eliminacin de obstculos administrativos y la simplificacin de trmites. Con este propsito, el gobierno federal estableci el esquema: ALTEX (Empresas Altamente Exportadoras). Posteriormente, y con objeto de otorgar a la comunidad exportadora los mecanismos necesarios para mantener su competitividad en el mercado, la Secretara estableci los programas: PRONEX (Programa de proveedores nacionales de exportacin). Con objeto de permitir al proveedor nacional de la industria manufacturera de exportacin, las mismas condiciones de competencia que al proveedor en el extranjero. PROSEC (Programas de Promocin Sectorial). Establecido para productores que abastecen tanto el mercado externo como interno, con objeto de reducir el impacto de la entrada en vigor del artculo 303 del Tratado de Libre Comercio de Amrica del Norte)

El Programa de Importacin Temporal para Producir Artculos de Exportacin (PITEX) Es un instrumento de fomento a las exportaciones, mediante el cual se permite a los productores de mercancas destinadas a la exportacin, importar temporalmente diversos bienes (materias primas, insumos, componentes, envases y empaques, as como maquinaria y equipo) para ser utilizados en la elaboracin de productos de exportacin, sin cubrir el pago del impuesto general de importacin, del impuesto al valor agregado y de las cuotas compensatorias, en su caso. Beneficiarias de este programa son las personas morales productoras de bienes no petroleros establecidas en el pas que exporten directa o indirectamente, as como las empresas de comercio exterior (ECEX), con registro vigente expedido por la SE, las cuales pueden suscribir un programa PITEX en la modalidad de proyecto especfico de exportacin. A fin de gozar de los beneficios de un programa PITEX, el promovente deber registrar ventas anuales al exterior por un valor superior a 500,000 dlares de los Estados Unidos de Amrica, o su equivalente en otras divisas, o bien, facturar productos de exportacin cuando menos por el 10% de sus ventas totales, esto en el caso de querer importar insumos que incorporar a un

producto de exportacin. Si el promovente desea importar tambin maquinaria y equipo, las ventas al exterior que realice anualmente no podrn ser menores al 30% de sus ventas totales. Al mes de febrero de 2002, la Secretara tiene registrados de 5,542 programas, que han contribuido en gran medida a la generacin de divisas. El registro de Empresas de Comercio Exterior (ECEX) Es un instrumento de promocin a las exportaciones, mediante el cual las empresas comercializadoras podrn acceder a los mercados internacionales con facilidades administrativas y apoyos financieros de la banca de desarrollo, con el propsito de conjuntar la oferta nacional de mercancas para posicionarlas en el extranjero, de acuerdo a la demanda internacional. Los beneficios a que tiene derecho una empresa ECEX, son los siguientes: - La Posibilidad de adquirir mercancas a proveedores nacionales, mediante el tratamiento de exportacin definitiva a tasa 0% de IVA (ver PRONEX) - Expedicin automtica de la constancia de Empresas Altamente Exportadoras (ALTEX) - Autorizacin, en su caso, de un Programa de Importacin Temporal para Producir Artculos de Exportacin (PITEX) en su modalidad de proyecto especfico - Descuento del 50% por parte de Bancomext en el costo de los productos y servicios no financieros que esta institucin determine a travs de su programa de apoyo integral a estas empresas.

- Asistencia y apoyo financiero por parte de Nacional Financiera para la consecucin de sus proyectos, as como servicios especializados de capacitacin y asistencia tcnica. Este beneficio se otorgar tanto a las empresas ECEX como a sus proveedores. Transcurrido el primer bimestre de 2002, se encuentran registradas 482 empresas en este programa. DEVOLUCIN DE IMPUESTOS DE IMPORTACIN A LOS EXPORTADORES DRAW BACK Mediante el cual se reintegra al exportador el valor de los impuestos causados por la importacin y posterior exportacin de: a) Materias primas, partes y componentes, empaques y envases, combustibles, lubricantes y otros materiales incorporados al producto exportado; b) por la importacin de mercancas que se retornan al extranjero en el mismo estado en que fueron importadas; y c) mercancas importadas para su reparacin o alteracin.

Este esquema opera, siempre que las importaciones definitivas se hayan realizado dentro del plazo de un ao y las exportaciones realizadas dentro de los dos meses anteriores a la solicitud. IMPACTO DE LA ENTRADA EN VIGOR DEL ARTICULO 303 DEL TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMERICA DEL NORTE."No se podr devolver o exentar el monto de los aranceles, en relacin a un bien importado a su territorio, a condicin de que sea posteriormente exportado a territorio de otra parte, en un monto que exceda al menor entre el monto total de aranceles sobre la importacin del bien a su territorio y el monto total de aranceles pagados a la otra parte, a la que se haya posteriormente exportado." Art. 303 del TLCAN.

Con la entrada en vigor de este artculo en enero de 2001, la competitividad de las empresas exportadoras se ve afectada, toda vez que los aranceles anteriormente exentados a las importaciones temporales realizadas por las empresas con programa PITEX o Maquila y las devoluciones de impuestos (Draw Back), ya no pueden exentarse en su totalidad cuando los insumos o componentes sean de terceros pases y el destino de exportacin del bien sea Estados Unidos de Amrica o Canad.

EMPRESAS ALTAMENTE EXPORTADORAS (ALTEX) Es un instrumento de promocin a las exportaciones de productos mexicanos, destinado a apoyar su operacin mediante facilidades administrativas y fiscales. Beneficiarios: 1. Las personas fsicas o morales establecidas en el pas productoras de mercancas no petroleras que demuestren exportaciones directas por un valor de dos millones de dlares o equivalentes al 40% de sus ventas totales, en el perodo de un ao; 2. Las personas fsicas o morales establecidas en el pas productoras de mercancas no petroleras que demuestren exportaciones indirectas anuales equivalentes al 50% de sus ventas totales; 3. Las empresas de comercio exterior (ECEX), con registro vigente expedido por esta Secretara; 4. Los exportadores directos e indirectos podrn cumplir con el requisito de exportacin del 40% o dos millones de dlares, sumando los dos tipos de exportacin.

Beneficios: 1. Devolucin de saldos a favor del IVA, en un trmino aproximado de cinco das hbiles; 2. Acceso gratuito al Sist. de Informacin Comercial administrado por la SE; 3. Exencin del requisito de segunda revisin de las mercancas de exportacin en la aduana de salida cuando stas hayan sido previamente despachadas en una aduana interior, y 4. Facultad para nombrar a un apoderado aduanal para varias aduanas y diversos productos. 5. Para gozar de dichos beneficios, los usuarios de este programa debern presentar, ante las Dependencias de la Administracin Pblica Federal correspondientes, una copia de la Constancia ALTEX expedida por esta Secretara y, en su caso, la ratificacin de vigencia. Compromisos: - Demostrar que cumplen con los requisitos mnimos de exportacin, y - Presentar oportuna y puntualmente su reporte anual de operaciones de comercio exterior.

CRDITO A LA EXPORTACINBancomext tambin presta recursos financieros a las empresas mexicanas para que estas, a su vez, otorguen crdito a sus compradores y, de esta forma, puedan ofrecer a sus clientes productos y servicios en condiciones competitivas. Este tipo de crdito se otorga a las empresas con proyectos viables desde el punto de vista tcnico, de mercado administrativo y financiero que produzcan o comercialicen bienes y/o servicios no petroleros que directa o indirectamente generen divisas, o que tengan potencial de exportacin. Dependiendo de las necesidades del cliente, bancomext puede financiar hasta el 90% del valor de las facturas, pedidos y/o contratos, en el caso de ventas a corto plazo, y de 85% del valor de la factura o hasta 100% del contenido nacional de produccin, el que sea menor, en el caso de ventas a largo plazo. Bancomext ofrece crditos en us dlares o en moneda nacional, de acuerdo con los requerimientos del cliente, a plazos de hasta 180 das o ms si se trata de bienes intermedios o de capital que requieran financiamiento a mediano o largo plazo. Para que una empresa sea susceptible de recibir un crdito directo de bancomext, debe entregar la solicitud de crdito, debidamente requisitaza y

acompaada de la informacin que en ella se establece para este tipo de apoyo (de carcter legal, financiero, de mercado, administrativo y tcnico). Una vez aceptado el crdito, para disponer de los recursos se requiere copia del paquete de facturas de los bienes y servicios cuya compra-venta se realizo durante el ltimo o penltimo mes anterior ala fecha de disposicin.

PROYECTOS DE INVERSIONEl banco tambin financia proyectos de nueva creacin, ampliacin o modernizacin de empresas ya establecidas con proyectos viables desde el punto de vista tcnico, demarcado, administrativo y financiero que produzcan bienes y/o servicios no petroleros y que directa o indirectamente generen divisas. Bancomext financia hasta el 50% del monto total de la inversin para proyectos de nueva creacin y hasta el 85% del valor del proyecto, en el caso de proyectos completos, de ampliaciones y/o modificaciones de empresas en marcha. Los crditos se otorgan en dlares estadounidenses o en moneda nacional, de acuerdo con los requerimientos del cliente, a plazos que se determine en funcin de los flujos de ingreso del proyecto. Una vez aceptado el crdito y para disponer de los recursos, las empresas deben entregar a bancomext copia de los documentos SIG: facturas de los bienes y servicios, comprobantes de pagos y pedimentos de importacin, pedidos y rdenes de compra a proveedores extranjeros y carta de instruccin de pago.

CARTA DE CRDITODefinicion Es un instrumento de pago, mediante el cual un banco (banco emisor) asume el compromiso escrito por cuenta y orden de una persona fsica o moral (comprador) a favor de un tercero (vendedor) de pagar una suma de dinero o de aceptar letras de cambio a favor del vendedor, ya sea en sus cajas o a travs de otro banco (banco notificador / confirmador), contra la presentacin de documentos relativos a la venta de mercancas o prestacin de servicios, los cuales deben cumplir estricta y literalmente con los trminos y condiciones estipulados en la Carta de Crdito. Partes Que Intervienen Comprador (Importador / Ordenante) es el que solicita la emisin de la Carta de Crdito a su banco y cubre a ste el importe de la misma. El Vendedor (Exportador) es el beneficiario de la Carta de Crdito

El Banco Emisor (Banco del Comprador) es el banco que emite la Carta de Crdito por cuenta y orden de su cliente El Banco Notificador / Confirmador (Banco del Vendedor o Beneficiario) es el que le notifica / confirma la Carta de Crdito y se la paga. No es necesario que el beneficiario sea cliente de este banco Ventajas De La Carta De Crdito Entre las ventajas que ofrece una Carta de Crdito para el vendedor (exportador) y para el comprador (importador) se encuentran: EXPORTADOR Reduce la necesidad de verificar el crdito del comprador El exportador evala el crdito del banco emisor o confirmador, no del ordenante Conoce perfectamente los trminos y condiciones a cumplir para obtener su pago IMPORTADOR Est seguro de que los documentos exigidos en la carta de crdito sern examinados por expertos Tiene la certeza de que el pago al vendedor se efectuar nicamente cuando concuerden los documentos con los trminos y condiciones de la carta de crdito Puede obtener financiamiento de su banco para cubrir el importe de la carta de crdito, con lo cual difiere el pago por la compra/importacion de mercancas y/o servicios que est realizando

FONDO DE INVERSIN DE CAPITAL DE RIEZGOEl capital de riesgo es la aportacin temporal de recursos de terceros al patrimonio de una empresa con el fin de optimizar sus oportunidades de negocio e incrementar su valor, aportando con ello soluciones a los proyectos de negocio, compartiendo el riesgo y los rendimientos donde el inversionista capitalista busca una asociacin estrecha y de mediano plazo con los accionistas originales. BANCOMEXT mediante su participacin en estos fondos, busca lograr: Mitigar el riesgo mediante la diversificacin que implica la inversin en un fondo constituido por varios socios, contar con rganos colegiados y reglas para seleccionar, invertir y desinvertir en las empresas promovidas.

Rendimientos atractivos, mediante la seleccin de inversiones en base a parmetros eminentemente de mercado. INCOTERMS REGLAS INTERNACIONALES PARA LA INTERPRETACIN DE TRMINOS COMERCIALES Los Incoterms son los trminos comerciales internacionales que definen y reparten claramente las obligaciones, los gastos y los riesgos del transporte internacional y del seguro, tanto entre el exportador y el exportador. Estos trminos son reconocidos como estndares internacionales por las autoridades aduaneras y las cortes en todos los pases. Incluyen el precio, la cantidad, y las caractersticas de las mercancas. El Incoterm seleccionado por los comerciantes de la transaccin, determinar quin pagar el costo de cada segmento del transporte, quin es responsable de cargar y descargar la mercanca, y quin lleva el riesgo de la prdida en un momento dado durante el envo internacional. Los Incoterms son supervisados y administrados por la Cmara de Comercio internacional en Pars y son incluidos por las principales naciones comerciales del mundo. Actualmente hay 13 Incoterms en uso, que son los sig: GRUPO DE SALIDA: EXW "EX WORK" (en fbrica). El vendedor se obliga a poner a disposicin del comprador en su establecimiento o lugar convenido (fbrica, taller, almacn, etc.), sin despacharla para la exportacin ni efectuar la carga en el vehculo receptor, concluyendo sus obligaciones. FCA "FREE CARRIER" (franco transportista). El vendedor entrega la mercanca y la despacha para la exportacin al transportista nombrado por el comprador en el lugar convenido. El lugar de entrega elegido determina las obligaciones de carga y descarga de la mercanca en ese lugar: si la entrega tiene lugar en los locales de vendedor, ste es responsable de la carga; si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no el responsable de la descarga. FAS "FREE ALONGSIDE SHIP" (franco al costado del buque). La entrega de la mercanca se realiza cuando es colocada por el vendedor al costado del buque en el puerto de embarque convenido. son por cuenta del comprador todos los costes y riesgos de prdida o dao de la mercanca desde ese momento. Este incoterm exige al vendedor despachar la mercanca en aduana para la exportacin. FOB "FREE ON BOARD" (franco a bordo). El vendedor tiene la obligacin de cargar la mercanca a bordo del buque en el puerto de embarque especificado en el contrato de venta. El comprador selecciona el buque y paga el flete martimo. La transferencia de riesgos y

gastos se produce cuando la mercanca rebasa la borda del buque. El vendedor se encarga de los trmites para la exportacin. CFR "COST AND FREIGHT" (coste y flete). El vendedor paga los gastos de transporte y otros necesarios para que la mercanca llegue al puerto convenido, si bien el riesgo de prdida o dao de la mercanca se transmite de vendedor a comprador una vez haya sido entregada esta a bordo del buque en el puerto de embarque y haya traspasado la borda del mismo. Tambin exige que el vendedor despache la mercanca de exportacin. El seguro es a cargo del comprador CIF "COST, INSURANCE AND FREIGHT" (coste, seguro y flete). El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CFR, si bien, adems, ha de contratar y pagar la prima del seguro martimo de cobertura de la prdida o dao de la mercanca durante el transporte, ocupndose adems, del despacho de la mercanca en acuana para la exportacin. CPT "CARRIAGE PAID TO" (transporte pagado hasta) El vendedor contrata y paga el flete de transporte de la mercanca hasta el lugar de destino convenido. El riesgo de prdida o dao se transfiere del vendedor al comprador cuando la mercanca ha sido entregada a la custodia del primer transportista designado por el vendedor, caso de existir varios. el despacho en aduana de exportacin lo realiza el vendedor. CIP "CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO" (transporte y seguros pagados hasta) Este trmino obliga al vendedor de igual forma que el CPT y adems debe contratar el seguro y pagar la prima correspondiente, para cubrir la prdida o dao de la mercanca durante el transporte, si bien, solo est obligado a contratar un seguro con cobertura mnima.

GRUPO DE LLEGADA DAF "DELIVERED AT FRONTIER" (entregado en frontera). El vendedor cumple su obligacin, cuando, una vez despachada la mercanca en la aduana para la exportacin la entrega en el punto y lugar convenidos de la frontera, antes de rebasar la aduana fronteriza del pas colindante y sin responsabilidad de descargarla. Es de vital importancia que sea definido con precisin el "trmino" frontera. DES "DELIVERED EX SHIP" (entregado sobre el buque).

La mercanca es puesta por el vendedor a disposicin del comprador a bordo del bque, en el puerto de destino convenido, sin llegar a despacharla en aduana para la importacin. El vendedor asume los costes y riesgos de transportar la mercanca hasta el puerto de destino, pero no de la descarga. Solo se usa cuando el transporte es por mar. DEQ "DELIVERED EX QUAY" (entregado en muelle) El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando pone la mercanca a disposicin del comprador sobre el muelle y una vez descargada, en el puerto de destino convenido. En este trmino es el comprador el obligado a realizar el despacho aduanero de la mercanca para la importacin. solo es usado en transporte martimo. DDU "DELIVERED DUTY UNPAID" (entregado sin pago de derechos) El vendedor entrega la mercanca al comprador en el lugar convenido del pas del comprador, no despachada para la aduana de importacin y no descargada de los medios de transporte, a su llegada a dicho lugar. El trmino DDU puede utilizarse en cualquier medio de transporte. El vendedor debe asumir todos los gastos y riesgos relacionados con llevar la mercanca hasta el lugar convenido. El comprador ha de pagar cualesquiera gastos adicionales y soportar los riesgos en caso de no poder despachar la mercanca en aduana para su importacin a su debido tiempo DDP "DELIVERED DUTY PAID" (entregado con pago de derechos) En este trmino el vendedor realiza la entrega de la mercanca al comprador, despachada para la importacin y no descargada de los medios de transporte a su llegada al lugar convenido del pas de la importacin. El vendedor asume todos los gastos y riesgos, incluidos derechos, impuestos y otras cargas por llevar la mercanca hasta aquel lugar, una vez despachada en aduana para la importacin.