existe vantagem competitiva quando se oferece mais valor aos consumidores do que a concorrência
TRANSCRIPT
ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS
“ Existe vantagem competitiva quando se oferece mais valor aos consumidores do que a concorrência “
TIPOS DE POSICIONAMENTO COMPETITIVO
Market LeaderMarket ChallengerMarket FollowerMarket Nicher
Market Leader
Um Market Leader detém a maior quota de mercado por isso deve,
• Procurar aumentar ainda mais a sua quota de mercado, encontrando novos clientes / comprando concorrentes• Descobrir e promover novos produtos• Proteger a sua quota de mercado através de inovação constante
Market ChallengerUm Market Challenger detém uma quota de mercado importante mas mantém-se sempre em segundo plano face ao líder, assim, terá 2 opções:
1. Desafiar o Market Leader - Risco muito elevado mas com possibilidade de ganhos
muito alta- Sustentabilidade no desafio ao líder é fundamental para
o sucesso
2. Desafiar outras empresas em busca de maior quota de mercado
O Market Challenger pode optar por um ataque frontar ou por um ataque indirecto
Market Follower
Um Market Follower segue de perto os líderes de mercado sem os desafiar optando por explorar as oportunidades que estes oferecem e aprendendo com a sua experiência de mercado, copiando e melhorando a oferta. • Aposta numa melhoria de receitas em vez de quota
de mercado• O investimento em Marketing é muito menor do
que o dos líderes• Benchmarking
Market NicherO Market Nicher como o próprio nome indica opta pelo caminho da especialização, apostando fortemente em componentes que não são procurados pelos líderes de mercado.- Boa estratégia para empresas pequenas e
com recursos limitados- Oferece óptimas margens- Especialização é fundamental
MERCADO AUTOMÓVEL - SEGMENTO PREMIUM
Evolução do Mercado
Fonte: ACAP, 2008.
Período 1998-2007:• O mercado
decresceu 2% ao ano• 1999 – melhor ano com
272.841 unidades vendidas
• 2003 – pior ano com 189.829 unidades vendidas
• Segmento Premium teve um crescimento anual de 4%
• 2007 – melhor ano com 26.380 unidades vendidas
• 1998 – pior ano com 18.161 unidades vendidas
Ciclo de Vida do Mercado
Segmento
Premium
Mercado
Segmento Premium - Quotas
Fonte: ACAP, 2008.
BMWAUDIMERCEDESVOLVOJAGUAR
Posições Estratégicas
1998
Posições Estratégicas
1998
Posições estratégicas
Leader
Challenger
Challenger
Follower Niche
Principais players
Posição Estratégia Segmento alvo
Leader / Challenger
Aumento da quota de mercado / Inovação
Status, performance, tecnológica, design
Leader / Challenger
Aumento da quota de mercado / Inovação
Status, conforto, segurança
Leader / Challenger
Aumento da quota de mercado / Inovação
Resistência, qualidade
Follower Optimizar as receitas
Famílias que procuram segurança
Niche Especialização Requinte, distinção, emoção, sexy, design
"Lutar e vencer todas as batalhas não é a glória suprema. A glória suprema consiste em quebrar a resistência do inimigo sem lutar."
Sun Tzu, 544 – 496 A.C
Trabalho realizado por:
Teresa Correia de LacerdaPedro Ferreira da CostaDelmar José Ribeiro SábioRicardo CasanovaGuilherme Ramalho