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ESTRATÉGIAS COMPETITIVAS
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“ Existe vantagem competitiva quando se oferece mais valor aos consumidores do que a concorrência “
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TIPOS DE POSICIONAMENTO COMPETITIVO
Market LeaderMarket ChallengerMarket FollowerMarket Nicher
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Market Leader
Um Market Leader detém a maior quota de mercado por isso deve,
• Procurar aumentar ainda mais a sua quota de mercado, encontrando novos clientes / comprando concorrentes• Descobrir e promover novos produtos• Proteger a sua quota de mercado através de inovação constante
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Market ChallengerUm Market Challenger detém uma quota de mercado importante mas mantém-se sempre em segundo plano face ao líder, assim, terá 2 opções:
1. Desafiar o Market Leader - Risco muito elevado mas com possibilidade de ganhos
muito alta- Sustentabilidade no desafio ao líder é fundamental para
o sucesso
2. Desafiar outras empresas em busca de maior quota de mercado
O Market Challenger pode optar por um ataque frontar ou por um ataque indirecto
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Market Follower
Um Market Follower segue de perto os líderes de mercado sem os desafiar optando por explorar as oportunidades que estes oferecem e aprendendo com a sua experiência de mercado, copiando e melhorando a oferta. • Aposta numa melhoria de receitas em vez de quota
de mercado• O investimento em Marketing é muito menor do
que o dos líderes• Benchmarking
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Market NicherO Market Nicher como o próprio nome indica opta pelo caminho da especialização, apostando fortemente em componentes que não são procurados pelos líderes de mercado.- Boa estratégia para empresas pequenas e
com recursos limitados- Oferece óptimas margens- Especialização é fundamental
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MERCADO AUTOMÓVEL - SEGMENTO PREMIUM
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Evolução do Mercado
Fonte: ACAP, 2008.
Período 1998-2007:• O mercado
decresceu 2% ao ano• 1999 – melhor ano com
272.841 unidades vendidas
• 2003 – pior ano com 189.829 unidades vendidas
• Segmento Premium teve um crescimento anual de 4%
• 2007 – melhor ano com 26.380 unidades vendidas
• 1998 – pior ano com 18.161 unidades vendidas
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Ciclo de Vida do Mercado
Segmento
Premium
Mercado
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Segmento Premium - Quotas
Fonte: ACAP, 2008.
BMWAUDIMERCEDESVOLVOJAGUAR
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Posições Estratégicas
1998
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Posições Estratégicas
1998
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Posições estratégicas
Leader
Challenger
Challenger
Follower Niche
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Principais players
Posição Estratégia Segmento alvo
Leader / Challenger
Aumento da quota de mercado / Inovação
Status, performance, tecnológica, design
Leader / Challenger
Aumento da quota de mercado / Inovação
Status, conforto, segurança
Leader / Challenger
Aumento da quota de mercado / Inovação
Resistência, qualidade
Follower Optimizar as receitas
Famílias que procuram segurança
Niche Especialização Requinte, distinção, emoção, sexy, design
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"Lutar e vencer todas as batalhas não é a glória suprema. A glória suprema consiste em quebrar a resistência do inimigo sem lutar."
Sun Tzu, 544 – 496 A.C
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Trabalho realizado por:
Teresa Correia de LacerdaPedro Ferreira da CostaDelmar José Ribeiro SábioRicardo CasanovaGuilherme Ramalho