evaluasi penerapan strategi saluran distribusi …/evaluasi...perpustakaan.uns.ac.id...
TRANSCRIPT
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
i
EVALUASI PENERAPAN STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI PADA PT KUSUMA MULIA TEXTILE SURAKARTA
TUGAS AKHIR
Diajukan untuk melengkapi Tugas- tugas dan Memenuhi Syarat-syarat guna
memperoleh Gelar Ahli madya Manajemen Pemasaran
Oleh :
PRAMONO SETYO PAMBUDI
NIM:F3208149
PROGRAM STUDI DIPLOMA III
MANAJEMEN PEMASARAN FALKUTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA
2012
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
ii
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
iii
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
iv
Motto
Masa lalu jadikanlah pengalaman, masa kini jadikanlah yang terbaik,
masa esok jadikanlah cita – cita yang diperjuangkan.(Jend. Ahmad Yani)
Ingin menjadi teman adalah pekerjaan yang cepat, namun menjadi
sahabat adalah seperti menunggu pemasakan buah.(Aristoteles)
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
v
HALAMAN PERSEMBAHAN
Tak akan lupa kusampaikan rasa syukurku yang paling dalam pada Allah SWT atas karunianya hingga terselesaikan tugas akhir ini dan kupersembahkan karya kecil ini untuk
· Bapak dan ibu yang telah meberi do’a dan batuan materi moral .
· Teman-teman kampus yang telah membantu yuda, bintang, daniar, yonas, mas kipli dll.
· Teman-teman kampung yang telah mendoakan danu, roby, dwi, ento, faris, vindi dll.
· Almamterku yang ku bangakan. · Teman-teman MP 2008. · Para pembaca yang budiman.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
vi
KATA PENGANTAR
Puji dan syukur kepada allah SWT yang telah memberikan rahmat, karunia hidayah,
serta inayah-Nya kepada penulis, sehinga dapat menyelesaikam tegas akhir ini dengan
judul “EVALUASI PENERAPAN STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI PADA PT
KUSUMA MULIA TEXTILE SURAKARTA”.Tugas akhir ini disusun sebagai salah satu
syarat untuk mendapatkan sebutan Ahli Madya pada program Manajemen Pemasaran
Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret.
Dalam menyelesaikan tugas akhir ini penulis menyadari telah banyak bantuan dan
dorongan yang diberikan kepada penulis, untuk itu atas segala bantuan yang diberikan
penulis menyampaikan terima kasih kepada :
1. Bapak DR. Wisnu Untoro. MS selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas
Sebelas Maret.
2. Bapak Drs. Djoko Purwanto, MBA Ketua Program Studi Manajemen Pemasaran
Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta.
3. Bapak Ahmad mujahid, SE, M.SC selaku Dosen Pembimbing yang telah
berkenan meluangkan waktunya untuk memberikan bimbingan serta saran
dalam penyusunan Laporan Tugas Akhir ini.
4. Bapak dan Ibu Dosen Fakultas Ekonomi Universitas Sebelas Maret Surakarta
yang telah membekali ilmu pengetahuan kepada penulis.
5. Bapak dan ibu yang selalu memberikan dukungan moral maupun materi.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
vii
6. Teman-teman D III Manajemen Pemasaran angkatan 2008 Yuda, Satria, Akbar,
Bintang, Daniar dan masih banyak lagi.
7. Temen-temen rumah Danu, Roby, Ento, Dwi, Danan, Dan Faris yang selalu
mendukungku.
8. Bapak Subur dan Bapak Fatoni selaku pembibing magamg serta staf dan semua
karyawan PT KUSUMA MILIA Textile yang telah banyak membantu.
9. Semua pihak yang tidak dapat saya sebutkan satu per satu dalam penulisan
tugas akhir ini.
Semoga Tugas Akhir ini dapat bermanfaat bagi penulis dan pembaca
serta dapat menambah ilmu untuk semuanya
Surakarta, juli 2012
Penulis
Pramono Setyo Pambudi
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
viii
DAFTAR ISI Halaman
HALAMAN JUDUL .............................................................................................i
ABSTRAK ..........................................................................................................ii
HALAMAN PERSETUJUAN ..............................................................................iii
HALAMAN PENGESAHAAN .............................................................................iv
HALAMAN MOTTO ............................................................................................v
HALAMAN PERSEMBAHAN .............................................................................vi
KATA PENGANTAR ..........................................................................................vii
DAFTAR ISI .......................................................................................................ix
DAFTAR TABEL ................................................................................................xi
DAFTAR GAMBAR ............................................................................................xii
BAB I PENDAHULAN
1.1 Latar Belakang ..................................................................................1
1.2 Rumusan Masalah ...........................................................................3
1.3 Tujuan Penelitian ...............................................................................4
1.4 Manfaat penelitian .............................................................................4
1.5 Metode Penelitian ..............................................................................5
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
ix
BAB II LANDASAN TEORI
2.1Pengertian Pemasaran ....................................................................9
2.2 Pengertian Bauran Pemasaran ........................................................10
2.2 Pengertian Saluran Distribusi ...........................................................12
2.3 Bentuk Saluran distribusi………………………………………………14
2.4 Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Saluran Distribusi……………..14
2.5 Volume penjualan………………………………………………………20
2.6 Kerangka Pemikiran…………………………………………………….21
BAB III PEMBAHASAN DAN ANALISIS
3.1 Gambaran Umum Perusahaan .........................................................23
3.2 Struktur Organisasi............................................................................26
3.3 Laporan Magang................................................................................30
3.4 Pembahasan Dan Analisis……………………………………………..32
BAB IV PENUTUP
4.1 Kesimpulan.........................................................................................42
4.2 Saran..................................................................................................43
DAFTAR PUSTAKA …………………………………………………………………44
LAMPIRAN
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
x
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 3.1 :Toko-toko Pelangan PT KUSUMA MULIA TEXTILE………….33
Tabel 3.2 :Jenis-jenis Produk PT KUSUMA MULIA TEXTILE……………33
Tabel 3. 3 :Volume Penjualan PT KUSUMA MULIA TEXTILE
Tahun 2008-2011………………………………………………….34
Tabel 3.4 :Biaya Saluran Distribusi Langsung
PT KUSUMA MULIATEXTILE Tahun 2008-2011………………..36
Tabel 3.5 :Biaya Saluran Distribusi Langsung Ekspedisi
PT KUSUMA MULIA TEXTILE Tahun 2008-2011……………….37 Tabel 3.6 :Prosentase Efisiensi Saluran Distribusi Langsung
Perusahaan Tahun 2008-2011………………………………….....39
Tabel 3.7 :Prosentase Efisiensi Saluran Distribusi Langsung
Perusahaan Ekspedisi Tahun 2008-2011………………………..39
Tabel 3.8 :Rata-rata Prosentase Kegiatan Distribusi
Perusahaan Tahun 2008-2011……………………………………40
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
xi
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 2.1 : Kerangka Pemikiran ..............................................................21
Gambar 3.1 : Proses Produksi………………………………………………….29
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
ii
ABSTRAK
EVALUASI PENERAPAN STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI PADA PT KUSUMA MULIA TEXTILE SURAKARTA
PRAMONO SETYO PAMBUDI
F3208149
Penelitian ini dilakukan di PT KUSUMA MULIA TEXTILE SURAKARTA bertujuan untuk mengetahui efisiensi saluran distribusi baik dari saluran distribusi langsung perusahaaan maupun saluran distribusi langsung perusahaan ekspedisi. penggunaan saluran distribusi langsung perusahaan di dalam satu pulau jawa dan penggunaan saluran distribusi langsung ekpedisi diluar pulau jawa.
Metode pengumpulan data yang digunakan adalah wawancara, studi pustaka dan observasi.Desain penelitian yang digunakan deskriptif menurut (Kuncoro, 2003). Dan mengunakan rumus penelitian efisiensi menurut (Djarwanto, 2000) yang akan membandingkan antara biaya distribusi dan volume penjualan dalam bentuk prosentase, dengan data yang di ambil dari perusahaan berupa biaya distribusi baik dari distribusi langsung perusahaan maupun distribusi langsung perusaan ekspedisi dan volume penjualan pada tahun 2008-2011.
Hasil penelitian menunjukan proentase tingkat efisiensi baik dari saluran distribusi langsung perusahaan dan saluran distribusi langsung perusahaan ekspedisi dari tahun 2008-2011. Dengan rata-rata yang diperoleh saluran distribusi langsung perusahaan sebesar 16% dan saluran distribusi langsung perusahaan ekspedisi sebesar 24%. Dengan hasil prosentase rata-rata tersebut maka PT KUSUMA MULIA TEXTILE SURAKARTA dianjurkan mengunakan saluran distribusi langsung perusahaan karena lebih efisien.
Kata Kunci ═ Saluran distribusi
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user
iii
ABSTRACT
AN EVALUATION ON THE APPLICATION OF DISTRIBUTION CHANNEL STRATEGY IN PT. KUSUMA MULIA TEXTILE SURAKARTA
PRAMONO SETYO PAMBUDI
F3208149 This research was conducted in PT. KUSUMA MULIA TEXTILE
SURAKARTA aiming to find out the efficiency of distribution channel, both company direct distribution channel and expedition company direct distribution channel. The use of company direct distribution channel in one island (Java) and the use of expedition direct distribution channel out of Java Island.
The methods of collecting data used were interview, library study, and
observation. The research design used was the descriptive one according to Kuncoro (2003). This research also used efficiency formula according to Djarwanto (2000) that compared the distribution cost to the sales volume in the form of percentage, with the data taken from the company namely the distribution cost from either company direct distribution or expedition company direct distribution, and sales volume during 2008-2011 period.
The result of research showed the efficiency level of both company
direct distribution channel and expedition company direct distribution channel during 2008-2011 period, with the mean values of 16% for the company direct distribution channel and of 24% for the expedition company direct distribution channel. With the resulting percentage, PT. KUSUMA MULIA TEXTILE SURAKARTA was recommended to use the company direct distribution channel because it was more efficient.
Keywords: Distribution channel.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 1
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 LATAR BELAKANG MASALAH
Di zaman globalisasi ini berbagai bidang dapat memasuki
perusahaan atau industri akibat perubahan yang cepat dalam selera,
teknologi, dan persaingan. Untuk menghadapi persaingan, maka
perusahaan perlu melaksanakan usaha kegiatan pemasaran dengan
menggunakan saluran distribusi yang tepat sehingga tujuan dapat
dicapai . Tujuan utama perusahaan pada intinya sama, yaitu dapat
meningkatkan volume penjualan sehingga laba yang dihasilkan akan
terus meningkat, namun tanpa meninggalkan kepuasan yang
dirasakan oleh konsumen.
Perkembangan perusahaan saat ini mengalami peningkatan
yang cukup pesat. Peningkatan itu disebabkan karena kebutuhan
manusia yang semakin banyak dan barvariasi dari kebutuhan primer
maupun sekunder. Sehingga hal ini mendorong perusahaan untuk
memenuhi akan permintaan suatu kebutuhan. Dalam memenenuhi
permintaan tersebut, perusahaan harus menghadapi persaingan yang
ketat maka perusahaan harus menerapkan suatu strategi pemasaran
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 2
yang tepat dengan kondisi pasar yang dihadapi. Keberhasilan strategi
pemasaran dipengaruhi oleh beberapa faktor yaitu produk, harga,
promosi, dan saluran distribusi.
Dalam rangka mempelancar arus barang dan jasa dari pihak
produsen ke konsumen maka salah satu faktor yang sangat penting
atau tidak boleh diabaikan adalah saluran distribusi. Perusahaan
menekan pentingnya saluran distribusi mengingat bahwa cara ini
dapat digunakan dan berfungsi sebagai tolak ukur kemampuan
pemasaran di perusahaan.
Perusahaan memerlukan saluran distribusi yang akan
digunakan yaitu melalui saluran distribusi langsung perusahaan
maupun saluran distribusi langsung perusahaan ekpedisi. Saluran
distribusi langsung perusahaan adalah penyaluran barang tanpa
menggunakan perantara yang mengunakan armada yang dimiliki
perusahaan sendiri, sedangkan saluran distribusi langsung
perusahaan ekspedisi adalah penyaluran barang yang menggunakan
perantara jasa kirim barang. Pemilihan distribusi yang tepat
mempunyai pengaruh yang besar dalam perusahaan, karena akan
memperlancar kegiatan penjualan sehingga tidak akan ada hambatan
dan keterlambatan dalam menyaluran barang dan jasa dari produsen
ke konsumen.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 3
PT KUSUMA MULIA TEXTILE merupakan perusahaan
merupakan perusahaan yang bergerak di bidang pertextilan yang
berdiri sudah lama. Dalam melakukan pendistribusian produknya, PT
KUSUMA MULIA TEXTILE menggunakan satu saluran distribusi, yaitu
saluran distribusi langsung dan saluran distribusi ekspendisi. Dengan
menggunakan saluran distribusi tersebut, diharapkan dapat tepat
sasarn pasar yang di inginkan perusahaan.
Berdasarkan uraian yang ada diatas penelitian ini untuk
mengkaji lebih dalam mengenai usaha pemasaran yang dilakukan
oleh PT KUSUMA MULIA TEXTILE yaitu mengenai “EVALUASI
PENERAPAN STRATEGI SALURAN DISTRIBUSI PADA PT
KUSUMA MULIA TEXTILE SURAKARTA”
1.2 RUMUSAN MASALAH
Dari uraian diatas, dalam studi ini penulis merumuskan
permasalahan yang ingin dibahas atau dikaji dalam penelitian ini:
1.2.1 Bagaimanakah penerapan saluran distribusi yang dilakukan
pada PT KUSUMA MULIA TEXTILE?.
1.2.2 Bagaimanakah perhitungan efisiensi saluran distribusi, baik
distribusi langsung perusahaan maupun langsung perusahaan
ekpedisi yang digunakan pada PT KUSUMA MULIA TEXTILE?.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 4
1.2.3 Saluran distribusi mana yang paling efektif baik saluran
distribusi langsung perusahaan maupun langsung perusahaan
ekspedisi pada PT KUSUMA MULIA TEXTILE ?.
1.3 TUJUAN PENELITIAN
Dari uraian latar belakang masalah diatas, dalam studi ini penulis
merumuskan penelitian ini bertujuan :
1.3.1 Untuk mengetahui bagaimana penerapan strategi saluran
distribusi pada PT KUSUMA MULIA TEXTILE.
1.3.2 Untuk mengetahui efisiensi saluran distribusi baik saluran
distribusi langsung perusahaan maupun saluran distribusi
langsung perusahaan ekspedisi pada PT KUSUMA MULIA
TEXTILE.
1.3.3 Untuk mengetahui saluran distribusi manakah yang efektif
bagi perusahaan.
1.4 MANFAAT PENELITIAN
Dari uraian diatas pelitian ini juga mempunyai manfaat. Dan
manfaat dari penulisan ini tugas akhir ini adalah:
1.4.1 Bagi Penulis
1.4.1.1 Untuk menambah wawasan dalam masalah-masalah di
bidang saluran distribusi.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 5
1.4.1.2 Sebagai tempat penerapan teori-teori yang sudah di
pelajari di masa kuliah.
1.4.2 Bagi Perusahaan
Dapat memberikan masukan pengetauan dalam
menetapkan strategi pemasaran.
1.4.3 Bagi pembaca
Dapat dijadikan sebagai wawasan dan untuk
memperluas pengetahuan dalam bidang saluran
distribusi.
1.5 METODE PENELITIAN
Dalam melakukan penelitian ini, metode yang digunakan adalah
sebagai berikut:
1.5.1 Desain penelitian
Dalam penlitian ini mengunakan desain penelitian deskriptif
adalah kegiatan menyipulkan data mentah dalam jumlah
yang besar sehinga hasil dapat ditafsirkan (Kuncoro,2003),
dimana rumusan masalah yang telah dijabarkan
permasalahan utama yang akan dicari pemecahan
masalahnya dengan jalan melakukan analisis data dan
pengamatan langsung terhadap saluran distribusi yang
digunakan di PT KUSUMA MULIA TEXTILE.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 6
1.5.2 Obyek Penelitian
PT KUSUMA MULIA TEXTILE.
1.5.3 Sumber Data
Sumber data yang digunakan adalah :
1.5.3.1 Data Primer
Yaitu data yang diperoleh dari sumbernya langsung,
yaitu hasil observasi yang dilakukan di PT KUSUMA
MULIA TEXTILE dan dan mengajukan pertanyaan
secara langsung di bagian personalia dalam upaya
mencari data-data yang penulis butuhkan untuk
penelitian ini.
1.5.3.2 Data Sekunder
Data yang diperoleh dari buku-buku, internet, dokumen
perusahaan, dll, yang berisi seputar sejarah
perusahaan, struktur organisasi perusahaan,
keterangan tentang produk
1.5.4 Tehnik Pengumpulan Data
Untuk memperoleh data dalam suatu penelitian dapat
digunakan berbagai metode penelitian, namun disini
hanya dapat memperoleh data dengan tiga metode yaitu:
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 7
1.5.4.1 Wawancara
Wawancara adalah penelitian yang dilakukan dengan
cara mengajukan pertanyaan secara langsung dengan
pihak perusahaan guna memperoleh data yang
diperlukan. Dalam penelitian ini kegiatan tanya jawab
dilakukan dengan pihak yang berwenang di
perusahaan (personalia perusahaan) dan pihak-pihak
yang sudah di tunjuk oleh pihak yang berwenang.
1.5.4.2 Studi pustaka
Studi pustaka yaitu mempelajari buku-buku referensi
yang berhubungan dengan masalah untuk
mendapatkan data yang akan digunakan sebagai
landasan dalam membahas kenyataan
yang ditemui dalam penelitian dan mempertangungjaw
abkan evaluasi dalam pembahasan masalah.
Dalam penelitian ini dimaksutkan agar memperoleh
data teori yanag berhubungan dengan penelitian yang
disusun khususnya teori tentang biaya promosi.
1.5.4.3 Observasi.
Obsevasi adalah tehnik pengumpulan data yang
melakukan pengamatan langsung yaitu di PT KUSUMA
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 8
MULIA TEXTILE dan mencatat semua yang di
perlukan.
Untuk mengetahui tingkat efisiensi distribusi yang
sebaiknya diterapkan oleh perusahaan dilakukan
perhitungan. Rumus yang digunakan adalah rumus
Efisiensi
(Djarwanto,2000)
Keterangan
E :Nilai efisiensi ( % )
Biaya Distribusi : Jumlah biaya yang dikeluarkan dalam upaya
penyampaian produk kepada konsumen.
Volume Penjualan : Jumlah penjualan yang dihasilkan dalam suatu
periode tertentu
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 9
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
2.1 PENGERTIAN PEMASARAN
Pemasaran merupakan strategi perusahaan untuk menjual
produknya ke konsumen. Pemasaran penting bagi perusahaan
karena pemasaran bertujuan untuk mendorong agar konsumen
dapat mengambil keputusan untuk membeli sehingga perusahaan
dapat mengambil keuntungan .
Pemasaran adalah suatu proses perencanaan dan
menjalankan konsep, harga, promosi dan distribusi sejumlah ide,
barang dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang mampu
memuaskan tujuan individu dan organisasi (Lamb, Hair, Daniel,
2001).
Dari definisi pemasaran diatas dijelaskan bahwa
pemasaran merupakan salah satu faktor yang penting untuk
memajukan perusahaan khususnya perusahaan yang bergerak
pada bidang usaha textile industri. Kesuksesan perusahaan di
tentukan oleh prestasi pada bidang pemasaran. Pemasaran
merupakan proses mempelajari kebutuhan, keinginan konsumen
dan memuaskan konsumen dengan produk dan pelayanan yang
baik. Penetapan kebijakan pemasaran di perusahaan satu dengan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 10
yang lain berbeda–beda tapi pada intinya sama yaitu dengan
mengacu pada selogan perusahaan “temukan kebutuhannya
puaskan kebutuhannya tersebut”.
2.2 PENGERTIAN BAURAN PEMASARAN
Bauran pemasaran adalah kombinasi dari empat variable
atau kegiatan yang merupakan inti dari system pemasaran
perusahaan yakni :produk, struktur harga, kegiatan promosi dan
sistem distribusi (Dharmesta,Basu S, 2000). Dan masing-masing
variable tersebut sebagai berikut
2.2.1Produk
Dalam pengelolaan produk termasuk pula perencanaan dan
pengembangan produk/jasa yang baik untuk di pasarkan oleh
perusahaan. Perlu adanya suatu pedoman untuk mengubah
suatu produk. Produk adalah segala sesuatu yang dapat di
tawarkan ke pasar untuk
mendapatkanperhatian, dibeli, dikonsumsi yang dapat memuas
kan keinginan atau kebutuhan (Kotler, 2008).
menambah produk baru, mengambil tindakan lain yang
dapat mempengaruhi kebijaksanaan dalam penentuan produk.
Selain itu keputusan juga perlu diambil menyangkut masalah
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 11
pemberian merk, pembungkusan, warna, dan bentuk produk
yang lainnya (Dharmesta,Basu S, 1996).
2.2.2Harga
Harga adalah jumlah uang (ditambah beberapa barang bila
mungkin) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah
kombinasi dari barang beserta pelayanannya (Dharmesta,Basu
S :1990).
Selain menurut Basu Swasta pendapatan tentang harga juga
dikemukakan oleh (Fandy Tjiptono, 2007). Yang mana
mengartikan tentang harga adalah jumlah uang dan aspek lain
yang mengandung kegunaan tertentu yang digunakan untuk
mendapatkan suatu barang atau jasa.
2.2.3Promosi
Promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah
yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi
kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam
pemasaran (Dharmesta,Basu S, 2000). Dan promosi
merupakan strategi yang dibuat perusahaan untuk menarik para
konsumen agar tertarik pada produk yang ditawarkan sehinga
meningkatkan volume penjualan.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 12
2.24 Saluran Distribusi
Saluran Distribusi adalah saluran yang digunakan oleh
produsen untuk menyalurkan barang tersebutdari konsumen
sampai ke konsumen atau pemakai industry (Dharmesta,Basu
S, 2000)
2.3 PENGERTIAN SALURAN DISTRIBUSI
Distribusi merupakan kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan
utuk menyalurkan produk agar tepat ke tangankonsumen yang
membutuhkan (Kabag Personalia PT KUSUMA MULIA TEXTILE
Bapak Subur Widodo)
Dengan saluran distribusi yang baik dan tepat sasaran perusahaan
akan mendapatkan keuntungan yang baik pula begitu pula konsumen
tidak akan susah-susah untuk mencari produk yang di inginkan, maka
dari itu saluran distribusi penting bagi perusahaan dan konsumen.
Saluran distribusi untuk suatu barang adalah saluran yang
digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari
produsen sampai kekonsumen atau pemakai industri (Dharmesta,Basu
S, 1996).
Saluran distribusi adalah sekelompok organisasi yang saling
bergantung yang membantu membuat produk atau jasa tersedia untuk
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 13
digunakan atau dikonsumsi oleh konsumen atau pengguna bisnis
(Kotler, 2008).
Dari definisi-definisi tersebut diatas dapat diketahui adanya
beberapa unsur penting, yaitu:
2.3.1Saluran distribusi merupakan jalur yang dipakai oleh produsen
untuk memindahkan produk mereka melalui suatu lembaga
yang mereka pilih.
2.3.2Saluran mengalihkan kepemilikan produk baik secara langsung
maupun tidak langsung dari produsen kepada konsumen.
2.3.3Saluran distribusi bertujuan untuk mencapai pasar tertentu. Jadi
pasar merupakan tujuan akhir dari kegiatan saluran distribusi.
2.3.4Saluran distribusi merupakan suatu kesatuan dan
melaksanakan sistem kegiatan (fungsi) yang lengkap dalam
menyalurkan produk
2.4 BENTUK SALURAN DISTRIBUSI Saluran distribusi ada dua macam yaitu :
2.4.1 Saluran Distribusi Langsung
Suatu saluran pemasaran yang tidak memiliki tingkatan
perantara, saluran ini berisikan satu perusahaan yang akan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 14
menjual barang atau produk langsung ke konsumen (Kotler,
2008).
2.4.2 Saluran Distribusi Tidak Langsung
Saluran berisikan satu atau lebih perantara, banyaknya
tingkatan dalam sluran ini bisa beragam karena tergantung
dari sifat barang itu sendiri (Kotler, 2008).
2.5 FAKTOR – FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PEMILIHAN
SALURAN DISTRIBUSI
Produsen harus mempertimbangkan berbagai macam faktor
yang sangat berpengaruh dalam pemilihan saluran distribusinya.
Pemilihan saluran distribusi yang efektif akan mampu mendorong
peningkatan penjualan yang diharapkan, sehingga kelangsungan
hidup perusahaan dapat terjamin.
William J. Stanton dalam bukunya Prinsip Pemasaran
menjelaskan tentang faktor-faktor yang mempengaruhi pemilihan
saluran distribusi tersebut antara lain menyangkut :
2.5.1 Pertimbangan Pasar
Saluran distribusi sangat dipengaruhi oleh pola pembelian
konsumen, oleh karena itu keadaan pasar merupakan faktor
penentu dalam pemilihan saluran tersebut.
Beberapa faktor pasar yang harus diperhatikan adalah:
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 15
2.5.1.1 Jumlah pembeli potensial
Jika jumlah konsumen relatif kecil dalam pasar, maka
perusahaan dapat mengadakan penjualan secara langsung
kepada pemakai. Apabila pasarnya berupa pasar industri,
maka pengecer jarang atau bahkan tidak pernah digunakan
dalam saluran ini. Jika pasarnya barang konsumsi
perusahaan akan menggunakan lebih dari satu saluran.
2.5.1.2 Konsentrasi pasar secara geografis
Penjualan langsung kepada industri tekstil dapat
terlaksana oleh karena sebagian besar pembeli terpusat di
beberapa daerah geografis saja. Produsen menggunakan
cabang penjualan dalam pasar yang berpenduduk rapat,
tetapi dalam pasar yang penduduknya kurang rapat
digunakan jasa perantara.
2.5.1.3 Besarnya pesanan
Volume penjualan dari sebuah perusahaan akan
sangat berpengaruh terhadap saluran yang dipakainya.
Jika volume yang dibeli oleh pemakai industri tidak begitu
besar, atau relatif kecil, maka perusahaan dapat
menggunakan distributor industri. Sebaliknya jika volume
pesanan dari konsumen besar maka produsen lebih
memilih menjualnya secara langsung.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 16
2.5.2 Pertimbangan produk
Beberapa faktor yang harus dipertimbangkan dari segi
produk antara lain:
2.5.2.1 Nilai satuan
Jika nilai unit dari barang yang dijual relatif rendah,
maka produsen cenderung untuk menggunakan saluran
distribusi yang panjang. Tetapi sebaliknya, jika nilai unitnya
relatif tinggi, maka saluran distribusinya pendek atau
langsung.
2.5.2.2 Besar dan berat barang
Manajemen harus mempertimbangkan ongkos angkut
dalam hubungannya dengan nilai barang secara
keseluruhan, dimana besar dan berat barang sangat
menentukan. Jika ongkos angkut terlalu besar
dibandingkan dengan nilai barangnya, sehingga terdapat
beban yang berat bagi perusahaan, maka sebahagian
beban tersebut dapat dialihkan kepada perantara. Jadi,
perantara dapat menanggung sebagian dari ongkos
angkut.
2.5.2.3 Sifat cepat rusak
Jika barang yang yang dijual mudah rusak, maka
produk itu harus cepat disalurkan kepada konsumen dan
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 17
perusahaan akan memilih menggunakan saluran distribusi
pendek. Hal ini dilakukan untuk mengurangi resiko
kerugian yang diakibatkan oleh kegiatan distribusi.
2.5.2.4 Sifat teknis produk
Suatu produk industri yang bersifat teknis tinggi
kebanyakan didistribusikan langsung kepada pemakai
industri. Tenaga penjualan produsen harus banyak
menyediakan jasa prajual dan purnajual.
2.5.3 Pertimbangan Perantara
Dari segi perantara beberapa faktor yang pertu
dipertimbangkan adalah:
2.5.3.1 Jasa - jasa yang disediakan oleh perantara
Setiap produsen hendaknya memilih perantara yang
mampu menyediakan jasa – jasa pemasaran yang tidak
dapat disediakan oleh produsen.
2.5.3.2 Tersedianya perantara yang dikehendaki
Mungkin sekali perantara yang dikehendaki produsen
tidak ada. Mereka mungkin sudah menjual produk pesaing
dan tidak ingin menambah jenis barang lagi.
2.5.3.3 Sikap perantara terhadap kebijaksanaan produsen
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 18
Kadang kala jumlah pilihan saluran distribusi terbatas
bagi produsen oleh karena kebijakan pemasaran tidak
dapat diterima oleh golongan perantara tertentu. Pengecer
atau pedagang besar tertentu umpamanya bersedia
menjual suatu barang hanya jika mereka diberi hak jual
tunggal dalam daerah mereka.
2.5.4 Pertimbangan - pertimbangan perusahaan
Dari segi perusahaan ada beberapa faktor yang perlu
dipertimbangkan adalah:
2.5.4.1 Sumber – sumber dana keuangan
Perusahaan yang kuat secara finansialnya akan
kurang membutuhkan perantara dibandingkan perusahaan
yang lemah finansialnya. Perusahaan yang cukup dana
dapat menjual barangnya dengan tenaga penjualnya
sendiri, memberikan kredit dan menyimpan persediaannya
dalam gudang sendiri. Sedang perusahaan yang lemah
akan menggunakan perantara yang dapat melaksanakan
fungsi – fungsi ini.
2.5.4.2 Kemampuan manajemen
Pilihan saluran dipengaruhi kemampuan manajemen
perusahaan. Banyak perusahaan yang tidak mempunyai
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 19
kemampuan dalam bidang pemasaran lebih suka
menyerahkan tugas distribusi kepada perantara. Begitu
juga pada perusahaan yang dalam segi modal masih
belum memadai lebih suka untuk menggunakan jasa
perantara daripada memasarkan langsung produknya.
Karena dengan menggunakan perantara maka
perusahaan akan dibantu dalam segi modal.
2.5.4.3 Keinginan hendak mengontrol saluran
Produsen – produsen tertentu mengadakan saluran
distribusi pendek karena mereka ingin mengontrol
distribusi produk mereka, sekalipun biayanya lebih tinggi.
Hal seperti ini biasanya dilakukan pada barang yang resiko
kerusakannya cukup tinggi atau pada barang yang nilai per
unitnya tinggi.
2.5.4.4 Jasa – jasa yang disediakan oleh penjual
Sering keputusan produsen mengenai saluran
distribusi dipengaruhi oleh jasa – jasa pemasaran yang
dapat mereka berikan beserta dengan servis yang diminta
oleh perantara. Misalnya bagaimana cara parantara itu
menjual produk dari produsen.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 20
2.6 VOLUME PENJUALAN
Volume penjualan dapat diartikan banyaknya atau besarnya jumlah
unit barang yang dapat dijual dalam jangka waktu tertentu. Untuk
mengetahui peningkatan volume penjualan yang didapat perusahaan
biasanya dengan membandingkan volume penjualan yang dicapai
sekarang dengan volume tahun atau periode sebelunya. Vulume
penjualan ini dapat di ukur dengan menggunakan satuan unit
produknya ataupun dengan rupiah.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 21
2.7 KERANGKA PEMIKIRAN
Gambar 2.1
Proses distribusi
Sumber:Basu swasta dan irawan 1990
Keberhasilan suatu perusahaan dalam menjual produknya tergantung
pada strategi perusahaan tersebut, salah satu strateginya adalah dengan
saluran distribusi yang tepat sasaran ke sesuai dengan kebutuhan konsumen
Perusahaan harus mengetahui kebutuhan pasar terdahulu kemudian
perusahaan merancang produk sedemikian rupa agar produk yang dihasilkan
memenuhi selera konsumen. Disamping itu perusahaan harus memikirkan
SALURAN DISTRIBUSI
KONSUNEN AKHIR PERANTARA
PRODUSEN
SALURAN DISTRIBUSI TIDAK LANGSUNG SALURAN DISTRIBUSILANGSUNG
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 22
penyaluran produk agar tepat sasaran karena suatu produk tidak ada
mafaatnya bagi konsumen apabila tidak tersedia tempat dan waktu dimana
produk tersebut di perlukan, pada umumnya perusahaan menyalurkan
produk secara langsung ke konsumen dan diantara konsunen akhir dan
produsen terdapat perantara pemasaran, para perantara tersebut
membentuk suatu saluran yang di sebut saluran distribusi.
Peranan saluran distribusi bagi suatu perusahaan sangat penting dan
tidak boleh di abaikan. Karena distribusi sebagai sarana untuk memperlancar
arus barang dari produsen ke konsumen. Tetapi apabila distribusi
perusahaan tidak berkembang dalam penyampaian barang ke konsumen,
maka usaha ini akan mengalami kegagalan sehinga volume penjualan yang
di harapkan tidak tercapai.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 23
BAB III
PEMBAHASAN DAN ANALISIS DATA
3.1 GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN
PT. KUSUMA MULIA TEXTILE SURAKARTA berlokasi di jalan
Cokroaminoto No 47 Jebres, Sekarpace Surakarta.Perusahaan ini
bergerak di bidang industry kain atau pertextilan, PT. KUSUMA MULIA
TEXTILE didirikan oleh Drs. Rudy Indrianto pada tanggal 17 November
1997 berdasarkan Nomor Pendaftaran Industri Kecil (NIPIK) 09.3310-
02486 dengan Wajib Pajak (NPWP) 1.736.434.0-525.
PT. KUSUMA MULIA TEXTIL berawal dari pengambilalihan
PT. ASIA JAYA ANEKA sekitar tahun 70-an, dan berganti nama
menjadi PT. YULIA PRINT, pada tahun 1996 PT. YULIA PRINT di
ganti kembali menjadi PT. KUSUMA MULIA TEXTILE. Sebagi salah
satu produsen kain warna perusahaan berupaya untuk mengikuti
perkembangan permintaan pasar sehingga dan desain model kain
warna selalu di perbaruhi dari waktu ke waktu. Dengan inovasi desain
kain warna, komposisi serta desain yang selalu berubah-ubah
menuruti permintaan pasar yang terus menerus mengalami
perkembangan.
Untuk memenuhi standar mutu atau kualitas yang di harapkan
oleh konsumen. Selain itu perusahaan juga aktif dalam membuat
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 24
model dan desain sendiri, di samping itu konsumen dapat memesan
kain yang seperti mereka harapkan dengan membawa contoh produk.
Dengan sistem kerja yang baik dan standar kerja yang telah
ditetapkan perusahaan akan sangat mendukung perusahaan untuk
dapat memperoleh hasil produk yang baik pula. Dan dalam penerapan
kerja karyawan agar perusahaan bisa meningkatkan prosduksinya
dan memenuhi pesanan konsumen maka dibagi menjadi dua sift kerja
yaitu :
1. Shift pagi 07.00 sampai dengan 15.00.
2. Shift sore 15.00 sampai dengan 23.00.
Dalam hal libur kerja karyawan perusahaan libur secara
bergantian kecuali staf-staf perusahaan yang libur pada hari
minggu.
3.1.1 Lokasi Perusahaan
PT. KUSUMA MULIA TEXTILE berlokasi di jalan
Cokroaminoto No 47 Jebres, Surakarta. Dalam penentuan
lokasi perusahaan butuh pertimbangan sangat matang
karena sangat peting dalam kemajuan perusahaan
seanjutnya. Bila suatu saat nanti perusahaan perlu
melakukan perluasan perusahaan tidak akan kesulitan
untuk melakukanya.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 25
Manfaat memiliki lokasi perusahaan yang baik
3.1.1.1 Lokasi perusahaan yang tidak jauh dari pemukiman warga akan
memudahkan perekrutan tenaga kerja dan biaya yang digunakan
untuk perekrutan kerja akan lebih murah.
3.1.1.2 Lokasi dekat dengan kota-kota besar memudahkan perusahaa
untuk mendapatkan bahan baku.
3.1.1.3 Lokasi perusahaan dekat dengan sungai akan memudahkan
perusahaan membuang limbah dari sisa-sisa produksi.
3.1.1.4 Lokasi yang strategis dekat dengan perkotaan memudahkan dalam
memasarkan produknya.
3.1.2 Tujuan perusahaan
Tujuan perusahaan dibedakan menjadi dua sesuai dengan
fungsinya.
3.1.2.1 Tujuan umum
1) Untuk memenuhi kebutuhan masyarakat akan kebutuhan kain.
2) Untuk membantu usaha pemerintah dalam melaksanakan
pembangunan nasional.
3) Untuk menampung tenaga kerja sehingga dapat membantu
mengurangi pengangguran.
3.1.2.2 Tujuan khusus
1) Untuk memperoleh laba yang bagi pemilik perusahaan untuk
menunjang kemajuan perusahaan.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 26
2) Untuk memperluas usaha bagi pemilik perusahaan agar
pendapatanya semakin meningkat.
3.2 STRUKTUR ORGANISASI
Struktur organisasi merupakan pemosisian karyawan perusahaan
agar mengetahui tugas masing-masing pada saat bekerja. Dari
struktur organisasi dapat di ketahui tugas, wewenang serta tangung
jawab masing-masing karyawan.
3.2.1 Direktur
Direktur adalah sebagai penghubung antara dewan direksi
dengan dewan komisaris, juga sebagai koordinator dari dewan
direksi yang menjalankan tugasnya dalam sebuah
perusahaan.pimpinan perusahaan/ direktur utama memiliki tugas
antara lain:
3.2.1.1 Merencanakan, mengkoordinasi, mengawasi dan mengevaluasi
kegiatan perusahaan.
3.2.1.2 Menentukan garis kebijaksanaan untuk kelancaran jalannya
perusahaan.
3.2.1.3 Mengadakan hubungan kerjasama dengan perusahaan lain atau
organisasi lain.
3.2.2 Kabag Pembelian
3.2.2.1 Menerima surat permintaan harian.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 27
3.2.2.2 Mengatur dan menetapkan jenis dan jumlah yang harus
diproduksi.
3.2.2.3 Mengatur pergudangan barang jadi.
3.2.3 Kabag Pemasaran (Marketing)
3.2.3.1 Mengatur dan menetapkan pengiriman barang.
3.2.3.2 Mengatur dan menetapkan cara promosi.
3.2.3.3 Mengatur dan menetapkan cara-cara penagihan.
3.2.3.4 Mengatur perdagangan barang jadi.
3.2.3.5 Membuat permintaan produksi.
3.2.4 Kabag akuntasi
3.2.4.1 Menyelenggarakan pembukuan.
3.2.4.2 Menyusun laporan rugi laba dan neraca.
3.2.4.3 Mengisi laporan perpajakan dan perbankan.
3.2.5 Personalia
Mengatur segala jenis urusan :
3.2.5.1 Karyawan
Karyawan dapat di bagi menjadi tiga yaitu: karyawan tetap,
karyawan tidak tetap dan buruh.
3.2.5.2 System pembagian gaji
Pembagian gaji di bagikan pada tiap awal bulan
3.2.5.3 System jam kerja
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 28
Shift pagi 07.00 sampai dengan 15.00.
Shift sore 15.00 sampai dengan 23.00.
3.2.5.4 Program keselamatan kerja
Keselamatan kerja merupakn bagian penting dalam produksi
untuk menghindari kecelakaan kerja, maka perusahaan
memberikan perlengkapan kerja kepada bagian-bagian tertentu
yang di anggap rawan kecelakaan.
3.5.6 Kabag produksi
3.5.6.1 Mengatur, menetapkan dan mengawasi jalannya
kegiatan produksi.
3.5.6.2 Mengatur dan menetapkan jenis dan jumlah yang
harus di produksi.
3.5.6.3 Mengatur pergudangan barang jadi.
3.5.6.4 Membuat laporan produksi.
3.5.7 Quality control
3.5.7.1 Mengawasi urusan control testing dan urusan packing.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 29
3.5.8 Proses Produksi
Gambar.3.1 Proses Produksi
Sumber : PT KUSUMA MULIA TEXTILE
Keterangan:
3.5.8.1 Tahap pertama, grey atau kain mentah
merupakan bahan pokok yang digunakan untuk
barang jadi. Kain mentah ini masih berwarna
dasar yaitu putih.
GREY (Kain Mentah)
JINGGER
STENTER
FINISING
KAIN JADI
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 30
3.5.8.2 Tahap kedua, pemrosesan kain grey, kain grey di
proses dalam mesin jingger dengan pemrosesan
hilang kanji.
3.5.8.3 Tahap ketiga, setelah pemrosesan hilang kanji
kemudian peberian warna baik itu putih ataupun
kelir.
3.5.8.4 Tahap keempat adalah finising setelah dalam
mesin setting kain diberi resin finish dan softener
atau pemanis dan pelembut dan akan mengalami
proses penganjian lagi. Kemudian kain disetting
dalam mesin stenter (dilakukan agar ukuran dapat
stabil).
3.5.8.5 Tahap kelima, kain jadi di packing pada proses
pengepakan, proses pengepakan dibagi menjadi
dua yaitu dengan folding dan rolling kemudian
diberi etiket plastik.
3.3 LAPORAN MAGANG
Program magang kerja adalah kegiatan yang bersifat wajib bagi
semua mahasiswa Program Diploma III Fakultas Ekonomi Universitas
Sebelas Maret Surakarta, bagi mahasiswa yang belum menempuh
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 31
kegiatan magang maka mahasiswa itu belum bisa mengerjakan tugas
akhir dan belum dapat dinyatakan lulus.
Adapun tujuan magang diadakan karena agar mahasiswa dapat
mengamati permasalahan yang ada di dunia kerja serta dapat
memperoleh pengalaman secara langsung di lapangan dan
menerapkan ilmu yang diperoleh pada waktu dibangku kuliah.
3.3.1 Lokasi magang
PT KUSUMA MULIA TEXTILE Jalan Cokroaminoto No. 47
Jebres Surakarta.
3.3.2 Jangka waktu magang kerja
Magang kerja di laksanakan selama 2 bulan yaitu mulai
tanggal pada tanggal 2 Februari sampai 2 April 2011.
3.3.3 Kegiatan magang kerja
Minggu 1 :Melakukan pengenalan pada lingkungan
perusahaan.
Minggu 2 :Membantu di bagian pemasaran,
membantu merekapdata penjualan.
Minggu 3 :Membantu di bagian pegepakan produk.
Minggu 4 : Membantu di bagian Quality control,
memisahkankalau ada barang yang rusak.
Minggu 5 : Membantu di bagian produksi.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 32
Minggu 6 : Membantu di bagian gudang, membantu
pencatatan barang keluar dan bahan baku yang
masuk.
3.4 PEMBAHASAN DAN ANALISIS DATA
3.4.1 Saluran distribusi
Saluran distribusi merupakan hal yang sangat penting bagi
PT KUSUMA MULIA TEXTILE, Karena dengan karena distribusi
perusahaan bisa memasarkan produknya, dengan distribusi pula
perusahaan dapat memperoleh hasil penjualan yang maksimal.
Dalam penyaluran distribusinya PT KUSUMA MULIA
TEXTILE,mengunakan dua alternatif saluran distribusi yaitu saluran
distribusi langsung perusahaan dan saluran distribusi langsung
ekpedisi, untuk saluran langsung perusahaan ekpedisi PT
KUSUMA MULIA TEXTILE bekerja sama dengan TIKI dan
ROSALIA INDAH EXPRES.
PT KUSUMA MULIA TEXTILE untuk mendistribusikan
produknya juga memiliki pelangan toko yang tersebar di kota-kota
besar di Indonesia, Berikut ini pelangan Toko PT KUSUMA MULIA
TEXTIL
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 33
Tabel 3.1 Toko-toko pelangan PT KUSUMA MULIA TEXTIL
Sumber : PT KUSUMA MULIA TEXTIL
3.4.2 Produk
Adapun produk yang dihasilkan PT KUSUMA MULIA TEXTIL
yang sudah di distribusikan :
Tabel 3.2 Jenis-jenis produk PT KUSUMA MULIA TEXTIL
Sumber : PT KUSUMA MULIA TEXTIL
1 Jakarta Toko Naga Mas
2 Banjar Masin Toko Ramayana 3 Surakarta Toko Moro Senen
4 Semarang Toko Karunia Jaya
5 Surabaya Toko Kencana Jaya
6 Yogyakarta Toko Sinar Sejahtera
7 Bandung Toko Sinar Gemila 8 Makasar Toko Yos Beteng
9 Denpasar Toko sandra jaya
10 Medan Toko Betafon
No Jenis Produk No Jenis Produk 1 Kamatex 10 Asahi
2 Era Poly 11 TC 3A
3 BBTR 12 Hasantex
4 Ero1 13 Erass A
5 LBTR 14 Asen
6 PDTR 15 Millennium
7 Kencana 16 Flannel
8 Saten Polos 160 17 Poly TC
9 Saten 125 18 Peles Pendek
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 34
3.4.3 Analisis Data
Untuk membahas dan menghitung efisiensi dapat disampaikan
dalam bentuk tabel dan di bawah ini adalah beberapa analilis data
yang berhasil di dapatkan :
3.4.3.1 Volume penjualan
Volume penjualan adalah suatu capaian perusahaan
dalam menjual produknya yang dinyatan dalam suatu periode,
dengan adanya volume penjualan akan dapat diketahui
penurunan atau kenaikan penjualan.
Dan untuk itu PT KUSUMA MULIA TEXTILE memiliki
permintaan barang cukup besar maka volume penjualanya
terus menikat dari tahun ke tahun. Berikut ini volume
penjualan PT KUSUMA MULIA TEXTILE data yang diambil
dari tahun 2008-2011.
Tabel 3.3 Volume Penjualan PT KUSUMA MULIA TEXTILE
Tahun 2008-2011
Tahun Volume Penjualan (Rp)
2008 32.250.000.000,00
2009 34.500.000.000,00
2010 38.800.000.000,00
2011 40.000.000.000,00 Sumber : PT KUSUMA MULIA TEXTIL
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 35
3.4.3.2 Biaya Distribusi
Biaya distribusi merupakan seluruh biaya yang
dikeluarkan oleh perusahaan untuk menunjang pelaksanaan
distribusi barang dari mulai proses pemasaran produk serta
pengudangan produk dan sampai pengiriman ke tangan
konsumen, Dan ada dua macam biaya untuk dapat langsung
ke tangan konsumen yaitu :
3.4.3.2.1 Biaya Penjualan
Biaya penjualan meliputi biaya gaji bagian penjualan
,biaya pengepakan untuk siap dikirim, bagian
pengudangan, komisi dan biaya telepon.
3.4.3.2.1 Biaya Pengiriman
Biaya pengiriman merupakan semua biaya saat berada
di jalan dalam melaksanakan distribusi barang.
PT KUSUMA MULIA TEXTIL mengunakan dua cara
pendistribusian barangnya, Dengan cara distribusi langsung
perusahaan dan distribusi langsung perusaahan ekpedisi.
Dibawah ini merupakan biaya distribusi PT KUSUMA MULIA
TEXTIL dengan mengunakan distribusi langsung perusahaan
dan distribusi langsung perusahaan ekspedisi.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 36
Tabel 3.4 Biaya Saluran Distribusi Langsung PT KUSUMA MULIA
TEXTILE Tahun 2008-2011
Sumber : PT KUSUMA MULIA TEXTILE
Berdasarkan tabel diatas dapat terlihat biaya distribusi
mengunakan distribusi langsung perusahan , dari tahun ke
tahun terus meningkat mulai dari tahun 2009 meningkat
sebesar 4.300.000,00, tahun 2010 sebesar 2.400.000,00 dan
tahun 2011 sebesar 3.900.000,00.
Dilihat berdasarkan biaya distribusi diatas kegiatan
distribusi mengalami kenaikan mulai dari tahun 2008 sampai
tahun 2011. Ini berarti kegiatan distribusi pada PT KUSUMA
MULIA TEXTILE yang mengunakan distribusi langsung
perusahaan mengalami peningkatan.
Tahun Biaya Saluran Distribusi
Langsung Perusahaan (Rp) Perubahan Biaya (Rp)
2008 53.500.000,00
2009 57.800.000,00 4.300.000,00
2010 60.200.000,00 2.400.000,00
2011 64.100.000,00 3.900.000,00
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 37
Tabel 3.5 Biaya Distribusi Langsung Ekpedisi PT KUSUMA MULIA
TEXTILE Tahun 2008-2011
Sumber : PT KUSUMA MULIA TEXTILE
Berdasarkan tabel diatas dapat terlihat biaya distribusi
mengunakan distribusi langsung perusahan ekpedisi , dari tahun
ke tahun terus meningkat mulai dari tahun 2009 meningkat
sebesar 3.900.000,00, tahun 2010 sebesar 3.800.000,00 dan
tahun 2011 sebesar 4.400.000,00.
Dilihat berdasarkan biaya distribusi diatas kegiatan
distribusi juga mengalami kenaikan mulai dari tahun 2008 sampai
tahun 2011. Ini berarti kegiatan distribusi pada PT KUSUMA
MULIA TEXTILE yang mengunakan distribusi langsung
perusahaan ekpedisi mengalami peningkatan.
Tahun
Biaya Saluran Distribusi Langsung Perusahaan
Ekspedisi (Rp) Perubahan Biaya (Rp)
2008 85.400.000,00
2009 89.300.000,00 3.900.000,00
2010 93.100.000,00 3.800.000,00
2011 97.500.000,00 4.400.000,00
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 38
3.4.3.3 Evaluasi Efektifitas Saluran Distribusi Langsung
Perusahaan Dengan Saluran Distribusi Langsung
Perusahaan Ekpedisi.
Distribusi yang efisien akan dapat diketahui dengan cara
membandingkan antara volume penjualan dengan biaya
distribusi. Dari masing distribusi akan di ketahui prosentase
dari distribusi yang dilakukan dan untuk menghitung
prosentase mengunakan rumus efisiensi :
E =
(Djarwanto, 2000)
3.4.3.3.1 Saluran Distribusi Langsung Perusahaan
Sesudah mengetahui Biaya distribusi langsung
perusahaan dan volume penjualan maka akan dapat
memperoleh efisiensi distribusi yang dilakukan perusahaan.
Berikut data prosentase dari perhitungan perbandingan
antara biaya distribusi langsung perusahaan dengan volume
penjualan.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 39
Tabel 3.6 Prosentase efisiensi Saluran Distribusi Langsung Perusahaan
Tahun 2008-2011
Tahun Biaya Saluran Distribusi
Langsung Perusahaan (Rp) Volume Penjualan
(Rp) Prosentase
2008 53.500.000,00 32.250.000.000,00 0,16%
2009 57.800.000,00 34.500.000.000,00 0,16%
2010 60.200.000,00 38.800.000.000,00 0,15%
2011 64.100.000,00 40.000.000.000,00 0,16% Sumber : Olahan PT KUSUMA MULIA TEXTILE
3.4.3.3.2 Saluran Distribusi Langsung Perusahaan
ekpedisi
Sesudah mengetahui Biaya distribusi langsung
perusahaan ekspedisi dan volume penjualan maka akan
diperoleh prosentase efisiensi. Berikut ini prosentase dari
perhitungan antara biaya distribusi langsung perusahaan
ekpedisi dengan volume penjualan.
Tabel 3.7. Prosentase efisiensi Saluran Distribusi Langsung Perusahaan
ekpedisi Tahun 2008-2011
Tahun Biaya Saluran Distribusi Langsung
Perusahaan ekpedisi (Rp) Volume Penjualan
(Rp) Prosentase
2008 85.400.000,00 32.250.000.000,00 0,26%
2009 89.300.000,00 34.500.000.000,00 0,25%
2010 93.100.000,00 38.800.000.000,00 0,23%
2011 97.500.000,00 40.000.000.000,00 0,24% Sumber : Olahan PT KUSUMA MULIA TEXTILE
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 40
3.4.3.3.3 Perbandingan prosentase antara Biaya
Saluran Distribusi Langsung Perusahaan dan
Biaya Saluran Distribusi Langsung Perusahaan
ekpedisi.
Tabel 3.8 Prosentase efisiensi kegiatan distribusi
Tahun 2008-2011
Tahun
Saluran Distribusi Langsung
Perusahaan
Saluran Distribusi Langsung Perusahaan
ekpedisi
2008 0,16% 0,26%
2009 0,16% 0,25%
2010 0,15% 0,23%
2011 0,16% 0,24%
Jumlah 0,63% 0,98%
Rata-rata 0,16% 0,24% Sumber : Olahan PT KUSUMA MULIA TEXTILE
Dari gambaran tabel diatas dapat dilihat bahwa besarnya
prosentase tingkat efisiensi biaya distribusi langsung
perusahaan terhadap volume penjualan diperoleh rata-rata
0,16%. Sedangkan darisaluran distribusi langsung perusahaan
ekpedisi terhadap volume penjualan diperoleh rata-rata
0,24%.Dari uraian tersebut dapat diambil kesimpulan bahwa
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 41
dilihat hasil rata-rata efisienya,kegiatan distribusi yang
mengunakan saluran distribusi langsung perusahaan lebih
efisien di banding yang mengunakan saluran distribusi langsung
ekpedisi.
Dari uraian diatas kegiatan distribusi yang dilakukan PT
KUSUMA MULIA TEXTILE keduanya dilakukan sudah secara
efisien. Dengan kedua gambaran proses distribusi tersebut
yang dapat dilakukan paling efisien adalah proses distribusi
mengunakan langsung dari perusahaan. Sehinga dalam hal ini
kegiatan distribusi yang baik untuk PT KUSUMA MULIA
TEXTILE adalah distribusi langsung perusahaan.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 42
BAB IV
PENUTUP
4.1 KESIMPULAN
Untuk menyalurkan produknya ke wilayah dalam satu pulau jawa
PT KUSUMA MULIA TEXTILE menggunakan saluran distribusi
langsung dan untuk luar pulau jawa perusahaan mengunakan
perusahaan ekpedisi karena belum mempunyai armada untuk
menunjang ke luar pulau.
Dari analisis dari volume penjualan dan biaya distribusi selama
4 tahun terakhir yang di ambil dari BAB III maka di dapat nilai rata –
rata efisiensi dari saluran distribusi langsung perusahaan dan saluran
distribusi langsung perusahaan ekpedisi sebagai berikut :
a. saluran distribusi langsung perusahaan 0,16%
b. saluran distribusi langsung perusahaan ekpedisi 0,24%
Dari rata-rata efisiensi diatas maka dapat dilihat bahwa saluran
distribusi langsung perusahaan memiliki rata-rata efisiensi yang cukup
besar sejumlah 0,16% dimana nilai efisiensi lebih kecil dari saluran
distribusi langsung Perusahaan ekpedisi.
Sedangkan nilai rata-rata efisiensi saluran distribusi langsung
perusahaan ekpedisi lebih kecil senilai 0,24%,diamana nilai
efisiensi lebih besar dari saluran distribusi langsung perusahaan.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 43
4.2 SARAN
Berdasarkan hasil dari penelitian di atas tentang kegiantan
distribusi yang telah dilakukan oleh PT KUSUMA MULIA TEXTILE,
maka penulis memberikan saran :
1. Kegiatan distribusi perusahaan sudah sangat baik, dan perusahaan
juga harus memperhatikan keluhan-keluhan pelangan perusahaan
tentang keterlambatan distribusi, agar pelangan puas dengan
kinerja perusahaan dan tetap menjadi mitra yang baik untuk
perusahaan.
2. Dengan peluang pasar yang besar hendaknya perusahaan
meningkatkan kinerja distribusi agar tetap menjadi mitra yang baik,
dengan menambah armada yang baru dan merekrut sopir yang
berpengalan agar bisa menunjang distribusi dengan lancar.
3. Agar bisa mendapatkan pasar yang luas sebaiknya perusahaan
membuat website atau blog di internet agar dapat pasar baik dari
dalam negri maupun luar negeri.
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 44
LAMPIRAN
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 45
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 46
perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id
commit to user 47