ETUDE DU CAS "SURVI"

DEFINIR LA PROBLEMATIQUE

Deux logiques continuent de s’affronter dans

l’entreprise : d’une part la logique intellectuelle propre à la recherche

fondamentale et source de capacité innovatrice pour

l’entreprise.

D’autre part, la logique industrielle qui nécessite

de gérer la forte croissance en cours.

L’entreprise réussira-t-elle à concilier une

organisation innovante avec les impératifs

économiques et financiers ?

Pour cela, elle devra répondre à deux questions

majeures :

1) Au niveau économique, comment retrouver

rapidement une rentabilité acceptable et une crédibilité

financière conforme à sa notoriété technologique et

propre à assurer le développement de

l’entreprise ?

2) Dans quels métiers l’entreprise décidera-t-elle

de construire ce développement ?

Forces et Faiblesses

AU NIVEAU FINA Capacité innovatrice.

AU NIVEAU Potentialités stratégiques à l’échelle internationale.

AU NIVEAU Leadership dans le domaine vibratoire. Complémentarité des activités. Synergie possible entre les divisions. Marchés en forte croissance.

LITES VOCATIONS Glissement des métiers de l’entreprise au détriment de son savoir-faire différentiel. Confrontation entre deux logiques d’entreprise. STRATEGIQUE Stratégie suiveuse non conforme à la position de l’entreprise. Pas d’approche stratégique des marchés. COMMERCIAL Marginalisation des activités originelles Pas d’approche mercatique des marchés. Pas de service commercial à part entière. Forte concurrence en A.I et D.I

Forces et Faiblesses

AU NIVEAU

Bonne tenue du C.A.

Renouvellement des aides à la recherche.

Capacité d’endettement résiduelle.Renouvellement des investissements

Rentabilité économique O.K

FINANCIER

contribution déséquilibrée des activités au C.A.Croissance non maîtrisée.Evolutions des besoins d’exploitation.Incapacité à financer les besoins de l’entreprise.dépendance financière à court terme.Aide à la recherche dévoyée de son objet.Vulnérabilité de l’entreprise / aide à la recherche.

Nécessité d’investir au gré de la croissance.Augmentation des encours financiers L.T. et dela dépendance financière globale.

Dégradation de la V.A. Evolution des charges.Dégradation de la Rentabilité économique.Dégradation de la Rentabilité financière : pertes.

Forces et Faiblesses

AU NIVEAU RESS

Climat social.

Fort degré de motivation du personnel.

Personnel fidélisé.

Pyramide des âges.

Management participatif.

AU NIVEAU

Organisation calquée sur les activités.

Possibilité de fonctionner par projet.

OURCES HUMAINES

Pas de gestion prévisionnelle des R.H.Mauvaise définitions des responsabilités.

Emergence de revendications.

Politique salariale contradictoire.

Risque de dégradation du turn-over.

Déséquilibre hommes/femmes en R.D.

Ostracisationn du management.

ORGANISATIONNEL

Pas de réelle segmentation stratégique.Management en conflit avec l’organisation.Organisation faussement divisionnelle.liens hiérarchiques R.D / A.I

SOLDES INTERMEDIAIRES DE GESTION

COMPTES DE RESULTAT 1995 1996 1997

C.A H.T 29600 37100 65180Variations de stocks (en cours) 2590 7030 3200

PRODUCTION DE L'EXERCICE 32190 44130 68380

Consommations M.P. et S.U 3200 6360 14650Travaux extérieurs 6380 8500 9700Frais de déplacement 920 1600 2640Frais divers de gestion 790 1190 3090

TOTAL CHARGES EXTERNES 11290 17650 30080

VALEUR AJOUTEE 20900 26480 38300

VALEUR AJOUTEE 20900 26480 38300

Impôts et taxes 700 680 1600Frais de personnel 11200 16310 26360

EXCEDENT BRUT D'EXPLOITATION 9000 9490 10340

Frais financiers 1190 1770 3420Produits financiers 560 220 400

RESULTAT D'EXPLOITATION 8370 7940 7320

Amortissements et provisions 7100 8380 7400

RESULTAT COURANT AVANT IMPÔTS 1270 -440 -80

Impôts sur les sociétés 740

RESULTAT NET 530 -440 -80

CAPACITE D'AUTOFINANCEMENT 7630 7940 7320

RATIOS DE GESTION

RATIOS 1995 1996 1997

CROISSANCE(CAn+1 - CAn) / CAn 25% 76%

VALEUR AJOUTEE (% du CA) 65% 60% 56%Evolution N/N-1 27% 45%Dont frais de personnel (% VA) 54% 62% 69%

EXCEDENT BRUT D'EXPLOITATION (%CA)28% 22% 15%Dont frais financiers (% EBE) 13% 19% 33%

FONDS DE ROULEMENT

BILANS 1995 1996 1997

CAPITAL SOCIAL 6400 8750 9750RESERVES 500 800 1200REPORT A NOUVEAU -440RESULTAT DE L'EXERCICE 530 -440 -80AIDE A LA RECHERCHE 2020 2690 14630

CAPITAUX PROPRES 9450 11800 25060DETTES A PLUS D'UN AN 5700 10200 11500

CAPITAUX PERMANENTS 15150 22000 36560

VALEURS IMMOBILISEES BRUTES 24000 33400 48600AMORTISSEMENTS 12800 20900 26700

VALEURS IMMOBILISEES NETTES 11200 12500 21900

FONDS DE ROULEMENT 3950 9500 14660

BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT

STOCKS 8500 16000 20160CLIENTS 9160 15300 19900AUTRES DEBITEURS 1040 2500 2270

ACTIF D'EXPLOITATION 18700 33800 42330

FOURNISSEURS 3900 7000 9000AUTRES CREANCIERS 6200 8000 8500EMPRUNTS A MOINS D'UN AN 200 700 1000

PASSIF D'EXPLOITATION 10300 15700 18500

BESOIN EN FONDS DE ROULEMENT 8400 18100 23830

TRESORERIE

BANQUES 80 0 160AUTRES POSTES DE TRESORERIE 50 20 10

ACTIF DE TRESORERIE 130 20 170

OPERATIONS BANCAIRES COURANTES 4580 8620 9340

PASSIF DE TRESORERIE 4580 8620 9340

TRESORERIE -4450 -8600 -9170

VERIFICATION F.R.N - B.F.R -4450 -8600 -9170

RATIOS DE STRUCTURE FINANCIERE

RATIOS 1985 1986 1987

COUVERTURE DES IMMOBILISATIONS 1,353 1,76 1,669RD / ES > 1

FINANCEMENT GLOBAL 0,773 0,719 0,799RD / (ES+BFR) = 1

INDEPENDANCE FINANCIERE 0,919 0,627 1,202K PROPRES / DETTES FIN+BANC > 1HORS AIDE A LA RECHERCHE 0,723 0,484 0,5

CAPACITE D'AUTOFINANCEMENT 7630 7940 7320

CAPACITE DE REMBOURSEMENT 1,347 2,37 2,847 EMPRUNTS / CAF < 3ans

BESOIN EN FONDS DE ROULEMENTCHIFFRE D'AFFAIRES 29600 37100 65180(B.F.R) X 360 / CA 102,2 175,6 131,6

TAUX D'AMORTISSEMENT 53% 63% 55%AMTS / IMMO BRUTES

RATIOS DE GESTION

ROTATION DES STOCKS (jours)ACHATS M.P 3200 6360 14650STOCKS X 360 / ACHATS 956,3 905,7 495,4

DELAI REGLEMENT CLIENTS (jours)CREANCES X 360 /CA TTC 93,93 125,2 92,67

DELAI REGLEMENT FOURNISSEURS (jours)TRAVAUX EXTERIEURS 6380 8500 9700TOTAL ACHATS X 360 / DETTES FOUR. 123,6 143 112,2

RATIOS DE RENTABILITE

RENTABILITE ECONOMIQUEExcédent brut d'expolitation (EBE) 9000 9490 10340E.B.E / K PERMANENTS 59% 43% 28%E.B.E / IMMO BRUTES + B.F.R.E. 28% 18% 14%

RENTABILITE FINANCIEREResultat net 530 -440 -80Résultat net / K propres 6% NS NS