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Etudes de March linternational

Prpar par :

Encadr par :Mr. El AIDOUNI

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I. Objet de ltude de march linternational II. Objectifs de ltude de march linternational III. Classification des tudes de march

Dmarche de ltude de march linternationalII.A qui confier les tudes de terrain?III. Les critres de choix de lentreprise

I. Etudes qualitativesII. Etudes quantitativesIII. Les enqutes rptitives

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Partie 1: les fondementsthoriques des tudes demarchs linternational

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Partie 2: le droulement destudes de march

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tablissement dun cahier decharge

Le projet dtude

La ralisation de la recherche

Llaboration du rapport desynthse

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Projet dtude

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Llaboration du rapport desynthse:

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La russite des tudes de terrains ltranger ncessite:

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Lentreprise est confront un choix:

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La comptences techniques linguistiques et culturellesncessaires pour le bon droulement de ltude et uneanalyse pertinente des rsultats.

La complmentarit avec les lments dtudes dontdispose dj.

Le cot de ralisation de ltude.

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Partie 3: la mise en oeuvredune tude de march

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Partie 4: Cas deSANOFLORE

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Cette tude est ralise pour lentreprise SANOFLORE, PME franaise,productrice de produits cosmtiques base de plantes.

Son objet est dtudier la possibilit pour lentreprise dexporter ses produitsau Japon, voire de sy implanter.

Ltude se concentre dabord sur :

- La situation gnrale du pays afin de situer le cadre du march vis,- Analyse le march japonais des cosmtiques.- Diagnostic de lentreprise SANOFLORE.- Une stratgie lui est propose, court terme et moyen-long terme.

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Le Japon est constitu de quatre les principales : Hokkaido, Honshu,Shikoku et Kyushu ainsi que dune multitude dlots. Les les stendent surune longueur denviron 2500 km. Le milieu naturel japonais est domin

par la montagne et la mer.

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Les moyens depaiement

Dfaillance desentreprises

Risques politiques etcommerciaux

Points forts et pointfaibles

Risque pays

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a. caractristiques gnrales:

Loffre japonaise des cosmtiques. Loffre trangre des cosmtiques. Situation actuelle du march.

Les consommateurs japonais et leurs exigences.

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b. Les consommateurs/trices et leurs exigences : Les japonais(es)recherchent des produits de qualit adapts leur peau:

Les consommateurs japonais recherchent des produits cosmtiques de trsgrande qualit. Par ailleurs, ils sont attirs par les nouveauts et se montrenttrs attentifs aux conseils prodigus par les conseillres de beaut.

Les femmes japonaises dpensent beaucoup dargent dans les cosmtiques.Mais en cas dinsatisfaction, la rupture avec la marque est dfinitive.

Par ailleurs, les japonaises considrent avoir une peau diffrentes desoccidentales. Elles attendent donc des produits spcifiques et une

communication adapte.

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C. De lentreprise franaise au consommateur japonais:

La Licence dimportation .

La Pharmaceutical Affairs Law .Tarifs Douaniers.

Vente domicile.

Vente par correspondance.

Bureau de reprsentation :

Succursale

Filiale

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Exporter et faire distribuer les produits au Japon par des rseaux existants

Etre connus et reconnus comme producteur dune gamme de cosmtiquesnaturels, de trs bonne qualit Clientle cible : femmes, surtout de plusde 50 ans

Crer une zone Japon au sein dun service export et embauche dun cadreintress par le Japon et le connaissant un peu, qui sera ensuite formpour devenir directeur de la succursale japonaise en projet.

Objectifs court terme:

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Objectifs moyen terme:

Le renforcement du rseau de distribution.

Renforcement du concept bio ou nature ou franais selon les attentes dela clientle.

Dveloppement de son image dans les grands magasins de luxe.

Lancer un programme de recherche-dveloppement.

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