estrategias y políticas en la fijación de precios version web
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las diferentes estrategias para etsablecer un precioTRANSCRIPT
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Utilidad, valor y precio.
El precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio la
combinación de un producto y los servicios que lo acompañan
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“Extraer la crema de la parte superior”
El precio se establece en un nivel alto, y su objetivo es venderlo al mercado principal
Conviene si el mercado es insensible al precios
Se recuperan los costos con rapidez
Sin embargo atrae competidores rápidamente
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Requiere precios bajos y grandes volúmenesAlcanzar todo el mercado con un precio bajo
y así generar la mayor demanda posibleAplica cuando:
No hay un mercado de élitePara productos nuevos que no tienen influencia
social o simbolizan posiciones socialesÚtil en mercados sensibles al precioFuerte competencia
Abre nuevos mercados que nunca antes se habían alcanzado
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Es importante para comunicar la imagen del producto
Lo utilizan:Cervezas AutomóvilesCosméticosLicores
Reciben una imagen de prestigio a través de su precio
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Royal Salute The Hundred Cask Selection
Chivas Regal 25 Years Old
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Más común entre los minoristas
Seleccionar un número limitado de precios a los cuales una tienda puede vender su mercancía
Se utilizan en la venta al menudeo
El aumento de los costos ejerce presión en los precios de línea
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Existen empresas que fijan los precios para todos sus competidores
Suelen ser las más poderosas y dominantes de su industria
Fijan la estructura de todos los demás
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Algunas empresas son los suficientemente fuertes para sacar a su competencia por su precio
Por lo tanto otras solo se enfocan sencillamente en permanecer en el negocio
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La base para determinarlo es la tradición
Tratan de evitar una alteración en el precio en su nivel aceptado
Adaptan el producto sólo en tamaño y contenido
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Fijación psicológicaAlgunos son más atractivos a otros debido a
que son tradicionales o satisfacen de alguna manera a los consumidores
Precios promocionalesLos precios reducidos se denominan
promotores de tráfico líder perdedor o líder de precio
Su propósito es atraer clientes a la tienda con la esperanza de que ya estando dentro adquieran otros productos con el precio acostumbrado
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“STATUS QUO”
Precios y estrategias idénticas al líder en el mercado
Su desventaja es que no se fijan adecuadamente los costos ni las utilidades
Es la más utilizada por las empresas pequeñas
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