Utilidad, valor y precio.
El precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio la
combinación de un producto y los servicios que lo acompañan
“Extraer la crema de la parte superior”
El precio se establece en un nivel alto, y su objetivo es venderlo al mercado principal
Conviene si el mercado es insensible al precios
Se recuperan los costos con rapidez
Sin embargo atrae competidores rápidamente
Requiere precios bajos y grandes volúmenesAlcanzar todo el mercado con un precio bajo
y así generar la mayor demanda posibleAplica cuando:
No hay un mercado de élitePara productos nuevos que no tienen influencia
social o simbolizan posiciones socialesÚtil en mercados sensibles al precioFuerte competencia
Abre nuevos mercados que nunca antes se habían alcanzado
Es importante para comunicar la imagen del producto
Lo utilizan:Cervezas AutomóvilesCosméticosLicores
Reciben una imagen de prestigio a través de su precio
Royal Salute The Hundred Cask Selection
Chivas Regal 25 Years Old
Más común entre los minoristas
Seleccionar un número limitado de precios a los cuales una tienda puede vender su mercancía
Se utilizan en la venta al menudeo
El aumento de los costos ejerce presión en los precios de línea
Existen empresas que fijan los precios para todos sus competidores
Suelen ser las más poderosas y dominantes de su industria
Fijan la estructura de todos los demás
Algunas empresas son los suficientemente fuertes para sacar a su competencia por su precio
Por lo tanto otras solo se enfocan sencillamente en permanecer en el negocio
La base para determinarlo es la tradición
Tratan de evitar una alteración en el precio en su nivel aceptado
Adaptan el producto sólo en tamaño y contenido
Fijación psicológicaAlgunos son más atractivos a otros debido a
que son tradicionales o satisfacen de alguna manera a los consumidores
Precios promocionalesLos precios reducidos se denominan
promotores de tráfico líder perdedor o líder de precio
Su propósito es atraer clientes a la tienda con la esperanza de que ya estando dentro adquieran otros productos con el precio acostumbrado
“STATUS QUO”
Precios y estrategias idénticas al líder en el mercado
Su desventaja es que no se fijan adecuadamente los costos ni las utilidades
Es la más utilizada por las empresas pequeñas