estrategias exitosas y fallidas en transferencia de tecnología foro tecnológico adiat héctor e....
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Estrategias Exitosas y Fallidas en Transferencia de
Tecnología
Foro Tecnológico ADIAT
Héctor E. Chagoya C.2008
Un sistema de conocimientos, técnicas, habilidades, pericias, y organización utilizados para producir, comercializar y utilizar bienes y servicios que satisfagan demandas sociales y económicas
Manual de Transferencia de TecnologíaONUDI
TecnologíaTecnología
Intangible : no ocupa espacio y no tiene propiedades, tiene potencial.
Acumulativa : imposible saber causa del efectoNo se puede consumir : reemplazo no por su
estado físico, múltiples usosFácilmente transmisible y sin fronteras : no hay
costo de transporteMultipropósito : Puede haber más de un uso
Naturaleza Especial de la Tecnología
Factor común de éxito:Factor común de éxito:Ganar - GanarGanar - Ganar
Actitud, no metodología No importa cuánto gane el otro, o
cuánto ganaría un tercero, sino cuánto gano yo.
No sentirse inferior Tener confianza en uno mismo
Prepararse, prepararse, prepararse
Causas de conflicto en la Causas de conflicto en la negociaciónnegociación
Centrarse en posiciones y no en interesesLlevar a la negociación reacciones emocionales:
•Propias•De la contraparte
No considerar los intereses del otro No considerar el descontento del otro No considerar el poder del otro
Desarrollo deTecnología
Búsqueda dearte previo
Redacción dela solicitud
Negativa dela solicitud
ImposibleTransferirtecnología
Patentedominada
Búsqueda deAplicaciones
Gestión delTrámite
(Si hay $)
Resuelve un problema de alguien o “alguien”
piensa que tiene futuro
Estrategia Fallida en Filosofía de Obtención de Propiedad Intelectual
Patente conPotencial deInnovación
Problematécnico
no resuelto
Desarrollo detecnología(invención)
Análisis depatentabilidad
/libertad de uso
Redacciónde la solicitud
(Si hay $)
Patenteconcedida
con potencialde innovación
Apropiacióncomo secreto
industrial
Búsqueda dearte previo
Estrategia deApropiación(Busca $)
El arte previo no resuelve el problema
técnico satisfactoriamente
Estrategia Exitosa en Filosofía de Obtención de Propiedad Intelectual
Si usted le roba la idea a un autor, se llama plagio; si usted les roba a muchos, se llama investigación
(Wilson Mizner, guionista)
Inventor y Empresa
se contactan
Empresapiensa que
hay potencial
ColaboraciónEmpresa –
Inventor-otrosinvestigadores
El centro seentera
ImposibleTransferirtecnología
Todos secansan
Inventor piensaque puede
haber $$$$
ConocimientoValioso
(¿Quién esdueño?)
Estrategia Fallida de entrada al Mercado Tecnológico
El centro notiene procesos
de TT transparentes
EmpresaDETECTAnecesidady contacta
Desarrollo detecnología(invención)
Validación ySeguimientopor empresa
Redacciónde la solicitud
(Si hay $)
Licencia deTecnología
Apropiacióncomo secreto
industrial
Centro deInvestigación
proponeproyecto
Estrategia deApropiación
La UTT negociacontrato
Estrategia Exitosa en Filosofía de Obtención de Propiedad Intelectual
Propiedad IntelectualProtección contra la copia inherente a la
naturaleza de la tecnologíaEstado de desarrollo de la tecnologíaPosiciones Negociadoras Desiguales
Base Tecnológica de una parte relativa a la otra
Capacidad de desarrollo interno del comprador
Beneficios económicos de la implantación de la tecnología
Tecnología: elementos determinantes de valor
“De la cabeza para abajo, un hombre vale un par de dólares al día; de la cabeza para
arriba, vale lo que su cerebro pueda producir”
Thomas Alva EdisonThomas Alva Edison
Elementos previos para un Elementos previos para un modelo exitosomodelo exitoso
Inventario de tecnologíaObtención de propiedad intelectual, asegurando libertad para diseñarMantenimiento de patentes, evitar caducidad de patentes valiosasRespeto a la Propiedad Intelectual de otros Disposición para hacer valer la PI
Errores que llevan al fracasoUsar formatos prediseñados.
Cada convenio es único. El uso de “machotes” puede llevar a incluir provisiones no negociadas que afecten la buena fe, o bien, a omitir otras provisiones.Los formatos prediseñados son guías sobre lo que debe negociarse o no, y sobre la manera en que PUEDE redactarse una cierta provisión, pero nunca debe pensarse que un convenio sirve para todas las negociaciones.Las organizaciones cambian: lo que fue aceptable una vez puede no serlo la siguiente.
Panorama de Patentes
Patentes del Mundowww.worldmapper.org Universidades de Shieffield y
Michigan
El tamaño del territorio muestra las patentes del mundo que se otorgaron
ahí
Sobre las regalías
Exportaciones de Regalías y Remuneraciones por Licenciaswww.worldmapper.org Universidades de Shieffield y
Michigan
El tamaño del territorio muestra la proporción de exportaciones netas de
regalías y remuneraciones por licencias en USD que provinieron de cada país
(Exportaciones-Importaciones)
¿Y los Chinos?Según las estadísticas de la OMPI, la innovación se está
desplazando hacia el este asiático. En el año 2006 se solicitaron por Chinos en su país 470,342 patentes, modelos de utilidad y diseños industriales (82% del total) y se les otorgaron 25077 (84% del total). Estos números
son aproximadamente el 20% de todo lo tramitado desde 1985.
En el año 2006 se solicitaron por Mexicanos en nuestro país 1873 patentes, modelos de utilidad y diseños industriales (4%
del total) y se otorgaron 826 (3% del total), que equivalen aprox. al 7% de lo presentado por mexicanos en nuestro país
desde 1994.
Reflexión final
Nombre empresaVentas Anuales
(Millones de USD)
Utilidad (Millondes de
USD)
Patentes Otorgadas US, últimos 10 años
Total Sol. y Pat Int'l, últimos 10
años
Patentes Otorgadas MX, últimos 10 años
Wal-Mart Stores 351,139.00$ 11,284.00$ 32 32 0Exxon Mobil 347,254.00$ 39,500.00$ 2960 17656 42General Motors 207,349.00$ 1,978.00-$ 3266 9354 46Chevron 200,567.00$ 17,138.00$ 1039 6826 54ConocoPhillips 172,451.00$ 15,550.00$ 646 4000 131General Electric 168,307.00$ 20,829.00$ 12637 52323 7270Ford Motor 160,126.00$ 126,131.00-$ 4233 11260 76Citigroup 146,777.00$ 21,538.00$ 219 754 0Bank of America Corp 117,017.00$ 21,133.00$ 40 136 1American Intl. Group 113,194.00$ 14,048.00$ 5 60 0Total 1,984,181.00$ 32,911.00$ 25077 102401 7620
PRIMERAS 10 DE Fortune 500
Patentes de los últimos 10 años a agosto de 2007. No incluye subsidiarias. Citigroup y Bank of America tienen 2 Sol. MX c/u
Reflexión final
Nombre empresaVentas Anuales
(Millones de USD)
Utilidad (Millondes de
USD)
Patentes Otorgadas US, últimos 10 años
Total Sol. y Pat Int'l, últimos 10
años
Patentes Otorgadas MX, últimos 10 años
Petróleos Mexicanos + Inst. Mex. Del Petróleo 96,191.82$ No Aplica 0 8 129América Móvil 212,928.27$ 3,946.42$ 0 0 0Comisión Federal de Electricidad + Inst. Inv. Eléctricas 19,230.09$ 189.09$ 0 20 27Cemex 17,917.55$ 2,334.69$ 6 80 5Teléfonos de México 15,909.64$ 2,594.00$ 0 0 0Fomento Económico Mexicano (Femsa) 11,493.36$ 602.00$ 0 3 0Telcel 9,927.27$ No Disponible 0 0 0Grupo Carso + Condumex y otras filiales 8,392.27$ 703.49$ 19 165 35Grupo BAL (Peñoles) 7,031.09$ 565.09$ 0 3 0Grupo Alfa (Sigma alimentos, Alpek, Nemak y Onexa) 6,965.09$ 471.28$ 5 43 4Grupo México (Mineras) 6,476.73$ 1,502.13$ 0 0 1Total 412,463.18$ 12,908.19$ 30 322 201
PRIMERAS 10 DE 500 DE Expansión y PRIMERAS 10 DE América Economía, de origen Mexicano
Patentes de los últimos 10 años a agosto de 2007. PEMEX y CFE no tienen patentes a su nombre recientes.