entsw hse 310713
TRANSCRIPT
![Page 1: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/1.jpg)
Инструменты современного Предпринимателя
Илья Королев и Михаил Корнеев
![Page 2: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/2.jpg)
Кто виноват?
Стив Бланк (Steve Blank) Эрик Рис (Eric Ries)
Алекс Остервальдер (Alex Osterwalder) Эш Мория (Ash Maurya)
![Page 3: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/3.jpg)
9 из 10 стартапов проваливаются проектов
в т.ч. и венчурных фондов ;)
on.wsj.com/13leVov
bit.ly/19oVmjQ
![Page 4: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/4.jpg)
Большинство стартапов погибло, не потому что у них был плохой продукт, а потому что этот продукт был никому не
нужен
![Page 5: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/5.jpg)
Стартап – это временная организация, созданная для поиска масштабируемой, повторяемой и прибыльной бизнес модели в условиях экстремальной
неопределенности с целью быстрого роста
- Стивен Бланк, Эрик Рис, Пол Грэм
![Page 6: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/6.jpg)
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Требования
Проектирование
Реализация
Тестирование
Ввод в действие
Эксплуатация
Сопровождение
Решение: Известно
Проблема: Известно
Традиционная Разработка Продукта Измерение прогресса: переход на следующий этап
«Тяжелые» методологии разработки
![Page 7: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/7.jpg)
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– Решение: Неизвестно
Проблема: Известно
Гибкая Разработка (Agile) Измерение прогресса: работающая строчка кода (маленькая часть продукта)
«Владелец продукта» (Product Owner) или
внутренний заказчик
![Page 8: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/8.jpg)
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– Решение: Неизвестно
Проблема: Неизвестна
Бережливый Стартап Измерение прогресса: Проверенные Знания
Поиск Клиента
Проверка Клиента
Создание Клиента
Построение Компании
СТОП СТОП СТОП Гипотезы Эксперименты Инсайты
Данные, Обратная связь Инсайты
Развитие Клиента (Customer Development)
Гибкая Разработка (Agile Engineering)
![Page 9: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/9.jpg)
Развитие клиента (Customer Development)
Стивен Бланк
![Page 10: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/10.jpg)
Научный подход к созданию новых компаний в условиях неопределенности.
Цель – глубокое понимание клиента,
его проблем и потребностей
![Page 11: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/11.jpg)
Поиск Клиента
Проверка Клиента
Создание Клиента
Построение Компании СТОП СТОП
––––
––––
––––
––––
––––
––––
––––
––––
Поиск Исполнение
СТОП
Разворот (Pivot)
4 шага Развития Клиента (Customer Development)
![Page 12: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/12.jpg)
”В начале своего существования, Стартап – это набор непроверенных гипотез (галлюцинаций, догадок)»
-Стивен Бланк
![Page 13: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/13.jpg)
«В офисе» нет фактов, так что отправляйтесь на улицу»
-Стивен Бланк
“Get out of the building!”
![Page 14: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/14.jpg)
Бережливый Стартап (Lean Startup)
Эрик Рис
![Page 15: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/15.jpg)
Концепция итеративного подхода к созданию, разработке и запуску на
рынок новых продуктов
![Page 16: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/16.jpg)
при постоянном устранении всех видов потерь и максимизации ценности для
Клиента
![Page 17: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/17.jpg)
… пока не кончились деньги :)
![Page 18: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/18.jpg)
… пока не кончились деньги :)
![Page 19: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/19.jpg)
"Успех определяется количеством экспериментов, которые можно
уложить в 24 часа"
- Томас Эдисон
![Page 20: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/20.jpg)
MVP
Minimal Viable Product
Минимальный Жизнеспособный (Ценный) Продукт
![Page 21: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/21.jpg)
Решение с минимальным набором критических характеристик, которое решает конкретную острую проблему (удовлетворяет острую потребность)
![Page 22: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/22.jpg)
Мокапы, wireframes, 3D принтер, и пр.
![Page 23: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/23.jpg)
Шаг 0. Идея
![Page 24: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/24.jpg)
Предположение о ценности +
Предположение о масштабе
![Page 25: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/25.jpg)
«В условиях неопределенности, ни один бизнес-план не выдерживает
первой встречи с Клиентом»
-Стивен Бланк
![Page 26: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/26.jpg)
Планы работают только, когда проблема и решение известны
![Page 27: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/27.jpg)
мы не знаем, того чего не знаем!
![Page 28: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/28.jpg)
Инструмент
Канва Бизнес Модели Одностраничная диаграмма вашего
бизнеса
![Page 29: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/29.jpg)
1 2 3 4
![Page 30: Entsw hse 310713](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022042816/5590fbc31a28abba228b4627/html5/thumbnails/30.jpg)
// Илья Королев e-mail: [email protected] linkedin: linkedin.com/in/ilyakorolev facebook: facebook.com/ikorolev Startup Development Facebook Groupbit.ly/fbstartupdev
Контакты
// Михаил Корнеев e-mail: [email protected] linkedin: linkd.in/12iSSmG facebook: fb.me/korneevm