entrepreneurship : new venture creation

Development

Milestones &

Exit Plan

บกจ (703)745การประกอบการและการสรางธรกจใหม

(Entrepreneurship : New Venture Creation)

เอกสารประกอบการบรรยายส าหรบนกศกษา MBA Agroสาขาวชาการจดการอตสาหกรรมเกษตร

ภาคเรยนท 1 ปการศกษา 2557

Development

Milestones &

Exit Plan

บกจ (703)745การประกอบการและการสรางธรกจใหม

(Entrepreneurship : New Venture Creation)

เอกสารประกอบการบรรยายส าหรบนกศกษา MBA Agroสาขาวชาการจดการอตสาหกรรมเกษตร

ภาคเรยนท 1 ปการศกษา 2557

เดชนะ สโรรส

ทปรกษา

• ส านกบรการเทคโนโลยสารสนเทศ มหาวทยาลยเชยงใหม (ITSC)

• ทปรกษาธรกจ

อาจารยพเศษ

• มหาวทยาลยเชยงใหมโปรแกรม MBA, Ex-MBA,M-Agro, M-ITM

E-mail: [email protected]

บรษทสตารตอพทประสบความส าเรจ คณตองมเงอนไข 3 อยาง ไดแก

1. รวมงานกบคนทเหมาะสม

2. สรางสงทผใชตองการจรงๆ และ

3. ใชเงนใหนอยทสดเทาทเปนไปได

Paul Graham: วธการเรมตนเปดบรษทของตวเอง http://www.blognone.com/node/31630

Paul Graham

ค าอธบายลกษณะกระบวนวชา1. ศกษาคณลกษณะของผประกอบการ2. การวางแผน 3. การประเมนโอกาสการลงทน 4. การตดสนใจลงทนในธรกจทจดตงขนใหม5. เขาไปซอธรกจทไดด าเนนการอยแลว6. การประกอบการ การพฒนาธรกจใหม 7. และปญหาทเกยวของ

ทบทวน

ผประกอบการ

Development

Milestones &

Exit Plan

•การพฒนาธรกจ•การถอนตวจากความชวยเหลอทางการเงน•การออกจากธรกจ

เขาใหเปน อยใหได Bye ใหถกเวลา

เมอท าธรกจตองเปนเรองอะไรบางจงหวะ โอกาส เครอขายตลาด ผลต บรการ เงน คน บรหาร เฉพาะทาง

วธเขาสธรกจเดน วง กลง คลาน

หรอ บงเอญ

ตอง...รเขา รเรารอะไร

• สภาพแวดลอมทางธรกจ• ลกคา คคา คแขง• การเปลยนแปลงของสรรพสง

รอะไรเราคอใคร เกดมาจากไหนเกดมาท าไม อยเพออะไรปจจบนเปนอยางไร ท าไดดแคไหน

กลยทธ

•ขยายในไลนเดม•ขยายสธรกจอน•ขยายสอตสาหกรรมอน•ขายกจการทงหมด•ขายกจการโดยถอบางสวนไว• เขาสตลาดหลกทรพย•ถกบงคบขายกจการ•อนๆ

Sense

Analyze

Response

Michael Porter Five Forces Model

Source: http://farm5.staticflickr.com/4098/4745487755_664668de2d_z.jpg

source: http://farm5.staticflickr.com/4098/4745487755_664668de2d_z.jpg

Picture: marketing-made-simple.com

Quiz1. อธบายความหมายของ

Business Model

2. อธบายความหมายของ Business Plan

3. ใน Business Plan ประกอบดวยแผนอะไรบาง

4. Business Model กบ Business Plan สมพนธกนอยางไร

ความเปนผประกอบการ,การสรางธรกจใหม

ลกคา

คคา

คแขง

Political,Economic Social Technology

Internet

Globalization

Sense

Analyze

Response

นกลงทน,ธนาคาร

ทบทวน >

ผประกอบการบคคลทเรมตนกจการใหม ตองเผชญหนากบความเสยงและความไมแนนอน เพอใหบรรลวตถประสงคคอก าไรและการเตบโตของกจการ โดยตองมองทะลถงโอกาสทางธรกจตองรวบรวมทรพยากรอนจ าเปนในการด าเนนธรกจเพอเปนทนใหไดมาซงโอกาส ท าก าไรและความส าเรจ

แปลจากการใหความหมายของZimmerer and Scarborough (2005)

ทบทวน >

คณลกษณะของผประกอบการทประสบความส าเรจ 1. มนษยสมพนธ

2. มความเชอมนในตนเอง

3. มความซอสตย

4. มความรพนฐานและประสบการณในธรกจทท า

5. มความขยนทมเทใหกบธรกจ

6. มวฒภาวะทางอารมณ

7. มวสยทศน

8. ประหยด

9. พฒนาและฝกอบรมพนกงานตอเนอง

10. มความเชอเรองโชค

สรปจากโครงการศกษาวจยคณลกษณะของผประกอบการทประสบความส าเรจ สถาบนพฒนาวสาหกจขนาดกลางและขนาดยอม

ทบทวน >

The Entrepreneurial Mindหวใจ (ความรสก) และสายตา (มมมอง) ของเจาของกจการ

1. บากบนใหถงจดหมาย ผลกดนตนเองและผอนอยางยงยวด

2. เปนตวของตวเอง ไมมใครเหมอน ไมเหมอนใคร ยดมน พงพาตนเอง และเปนอสระจากขอจ ากดทงหลาย

3. แนวแนมนคง สงตอความรสกแนวแนมนคงน ไปถงทกคนทรวมท าธรกจดวยกนใชกลยทธแบบตนตวเอาใจใส ซงจะคงอยถาวรสบเนองไปตลอดอายของธรกจ

4. มสตปญญาเปนอาวธ คดเรว ท าเรว ซงบางครงขาดการทบทวนอยางรอบคอบ

5. รกษาระยะหางและคงไวซงจดหมาย คาดหวงใหลกจางท างานไดดวยตวเองและจตใจทแขงแกรง

ทมา: ดดแปลงจาก ids.csom.umn.edu/faculty/afine/management5177spring2002/ lecture%201.ppt “คณลกษณะเฉพาะ 10 ประการ ทท าใหเจาของกจการแตกตางจากผจดการ รวบรวมจาก 500 บรษท”

ทบทวน >

The Entrepreneurial Mindหวใจ (ความรสก) และสายตา (มมมอง) ของเจาของกจการ

6. แกไขปญหาดวยวธทปฏบตไดงายๆ ตดตอนความยงยากทงหลาย แสวงหาขอมลทส าคญและจ าเปน ขจดทงเรองไมเปนเรอง

7. เตมใจจะเสยง พอใจทจะท างานใหมๆ แมวาจะไมชดเจน ไมแนนอน หรอกลาทจะทดลองโครงการทท าทาวาจะใหผลตอบแทนมากและเรว

8. ใสใจ (ตาดหฟง พรอมอยเสมอ) เมอมความคดเหนทชดเจนและแนวทางทเหมาะสม จะตดสนใจอยางรวดเรว จรงจง คาดหวงตอตนเองและผอนสง

9. มงเนนทการปฏบต ไมทนรอผล ไมรอคนอน แตจะผลกดนแนวทางแบบ “ท าทนท”

10. แสวงหาสมดลและความส าเรจสงสดของบคคลมองโลกในแงดและคดเชงบวก สอสารแบบใหก าลงใจ สรางสรรคและสรางความหวง มกจะมองเหนชองวางแหงโอกาส (แกวทมน าครงเดยว) อยเสมอ และตองการครอบครองชองวางโอกาสนน

ทมา: ดดแปลงจาก ids.csom.umn.edu/faculty/afine/management5177spring2002/ lecture%201.ppt “คณลกษณะเฉพาะ 10 ประการ ทท าใหเจาของกจการแตกตางจากผจดการ รวบรวมจาก 500 บรษท”

ทบทวน >“Keep It

Short and Simple"

ค ำถำมตอนท 11. บอกชอธรกจทนกศกษาจะท า2. บอกชอเพอนในกลมและรหส

นกศกษา3. ขณะนเขยนแผนธรกจมความ

คบหนาดงน (ท าเครองหมาย ) หลกการและเหตผล รปแบบธรกจ แผนการตลาด แผนการผลต /บรการ แผนการบรหารจดการ แผนการเงน ส าเรจ 100 % แลว

ขอดของการเปนผประกอบการ

เปนโอกาสทจะ:

ลขตชวตของตนเอง

สรางเอกลกษณแหงตน

ใชความสามารถอยางเตมศกยภาพ

เกบเกยวก าไรอยางเตมท

มอบคนแกสงคม

ท าใหความมงมนของคณเปนทจดจ า

ท าในสงทอยากท าและสนกกบสงทท า

<ทบทวน

ปญหาทมกเกดขนกบผประกอบการ

• รายไดไมแนนอน

• เสยงทจะสญเงนลงทนทงหมด

• ท างานหนกท างานนาน

• คณภาพชวตต าจนกวาธรกจจะอยตว

• ความเครยดสง

• ตองรบผดชอบทงหมดแตเพยงผเดยว

• หมดก าลงใจไดงาย

ลกษณะและขดความสามารถของผประกอบการ

<ทบทวน

ค ำถำมตอนท 21. ผประกอบการทประสบ

ความส าเรจตองคดและท างานอยางไร

พก น าชา-กาแฟ-อาหารวางภาพ : Fang1inLyon

รจกวธการสรางก าไร

“ในปจจบนไมพอทจะเหนเพยงโอกาส

ธรกจแตจ าเปนจะตองรวาก าไรของธรกจ

อยทไหน และจะเขาถงก าไรนนไดอยางไร”

ทมา : ดดแปลงจากการบรรยายของ รศ.ดร.ไว จามรมาน (2547)

<ทบทวน

1. ก ำไรไมไดอยทเดม เปลยนทอยใหม ตองรความตองการสนคาใหม ทตรงตามความตองการของลกคา

2. คนหำชองวำงและเสนอเงอนไขใหมใหกบลกคำ เชน ยงซอยงแถม ยงซอยงลด เพอท าใหลกคาเปลยนใจ

3. แยงลกคำจำกตลำดกลำงไปยงตลำดบน หรอตลำดลำงโดยใหผลประโยชนดานราคาหรอคณภาพอยางชดเจนขน หรอคอการแบงแยกตลาดใหชดเจน

4. สรำงก ำไรโดยก ำหนดมำตรฐำนกอนคนอน หรอพยายามเปลยนแปลง / ยกระดบมาตรฐานขนใหม

5. สรางก าไรโดยใชเทคโนโลย ไลตามเทคโนโลย

6. สรำงก ำไรโดยกำรเปลยนแปลงวธกำรท ำงำน เชน จากท างานครบวงจรมาเปนเลอกเฉพาะสวนทมก าไร


<ทบทวนรจกวธการสรางก าไร


7. สรางก าไรโดยการเปลยนแปลงเรวกวำคนอนอยเสมอ

8. สรางก าไรโดยการแกไขในสวนทคนอนท ำไมส ำเรจ

9. สรางก าไรโดยการรจกเลอกลกคำมงเฉพาะลกคาทใหก าไร

10.สรางก าไรโดยการแบงกลมลกคำยอยมำกขนและเสนอสนคาทหลากหลาย

11.สรางก าไรโดยการเพมหรอเลอกชองทำงกำรจดจ ำหนำย

12.สรางก าไรโดยกำรสรำงยหอสนคำ

13.สรางก าไรโดยกำรหนมำมองสนคำ ซงสำมำรถกลบมำท ำก ำไรไดหลำยครง

<ทบทวนรจกวธการสรางก าไร

ค ำถำมตอนท 3

1. ธรกจของนกศกษาสรางก าไรดวยวธใดเมอเรมตนธรกจ

2. คาดวาจะท าก าไรดวยวธใดเมอผานปท 2 ไปแลว

ปท1

ปท3

ปท5

David Bornstein ผเขยนหนงสอ ‘How to Change the World: Social Entrepreneurs and the Power of New Ideas’

“สงทนกธรกจทวไปมกค านงถงคอเรองเศรษฐกจเปนส าคญ แตกตองยอมรบวาผประกอบการเพอสงคมนนเองกค านงเรองเดยวกน แตสงทแตกตางของผประกอบการทางสงคม กคอ การค านงถงเรองการเปลยนแปลงสงคมดวย เพราะพวกเขามแรงกระตน มความคดสรางสรรค และยงเปนผต งค าถามกบสงทเปนอยและใชประโยชนจากโอกาสใหมๆ เสมอ และเขายงปฏเสธทจะลมเลก และพรอมสรางโลกทดกวา”

ดงนนในโลกของธรกจสงทกระตนผประกอบการคอผลก าไรแตผประกอบการเพอสงคมถกกระตนดวยวธทดกวาในการแกปญหาใหกบสงคม

ทมา : สถาบนธรกจเพอสงคม (Corporate Social Responsibility Institute: CSRI)

<ฝากไว

SE

ผประกอบการสงคมคอใคร?

“ผประกอบการเพอสงคมไมพงพอใจกบการใหปลาหรอการสอนจบปลาแกชาวบาน พวกเขาจะไมหยดจนกวาพวกเขาไดท าการปฏวตอตสาหกรรมการจบปลาเสยกอน พวกเขาเปนผ ทมแรงกระตน และมความคดสรางสรรค เปนผ ทตงค าถามกบสงทเปนอยและใชประโยชนจากโอกาสใหมๆ ปฏเสธทจะลมเลก”

Bill Drayton ผบรหารประธานและผรวมกอตงมลนธ Ashoka

<ฝากไว

SE

ประเวศ วะส

<ฝากไว

SE


1. ธรกจของนกศกษามความเปนผประกอบการเพอสงคมหรอไม เพราะเหตใด

คนเราเมอมความสามารถทดเปนทนรอนอยจะไมมวนอบจนยอมหาหนทางสรางฐานะนนจะตองถอหลกคอยเปนคอยไปดวยความรอบคอบ ระมดระวงและความพอเหมาะพอด ไมเกนฐานะและก าลง หรอท าดวยความเรงรบ

พระบรมราโชวาทในพธพระราชทานปรญญาบตร ของมหาวทยาลยขอนแกน : 18 ธนวาคม 2540

แผนธรกจคอบทสรปของวธการทธรกจหรอผประกอบการ มความตงใจทจะรวบรวมความอตสาหะพยายามในการประกอบการ และกจกรรมทจ าเปนในการด าเนนการ ซงเพยงพอตอความเสยงในการประสบความส าเรจ โดยจะถกเขยนขนเพออธบายตอประเดนปญหาตางๆจากความเสยง

นนตาม Business Model ทก าหนดของธรกจ ซงแผนธรกจโดยทวไปจะถกพฒนาขนส าหรบการลงทนของตวธรกจเองหรอหนวยงานของรฐดวย

ทมา: Wikipedia

28

Business Model คอ “รปแบบกำรท ำมำหำกน”ทอธบำยวำ.....1. เราจะท าอะไร 2. ท าอยางไร3. ใหไดอะไร (สนคา บรการ)4. เพอใคร5. มรายไดอยางไร6. มรายจายอยางไร

29

* ควรเปนรปแบบทพงตนเองได และเกอกลสงคม


1. ธรกจของนกศกษาม “รปแบบกำรท ำมำหำกน” อยางไร

โครงสรางพนฐานของธรกจ(INFRASTRUCTURE)

สงทเสนอใหลกคา(OFFER)

การเงน(FINANCE)

ลกคา(CUSTOMER)

a business model describes the value an organization offers to various customers and portrays the capabilities and partners required for creating, marketing, and delivering this value and relationship capital with the goal

of generating profitable and sustainable revenue streams

Business Model

ความสามารถทางธรกจ

เครอขายพนธมตรธรกจ

สนคาหรอบรการ

ทสามารถสรางความพงพอใจใหกบลกคา

ความสมพนธกบลกคา กลมลกคาทม

คณลกษณะตรงกบสนคาหรอบรการ

วธการหรอทมาของรายไดของธรกจ

โครงสรางของตนทน คาใชจายตางๆ

วธจดสรรทรพยากรเพอสรางคณคา

วธการจดจ าหนายทสรางความ

สะดวกใหลกคาCORE CAPABILITIES

PARTNER NETWORK

VALUE CONFIGURATION VALUE PROPOSITION

CUSTOMER RELATIONSHIP

DISTRIBUTION CHANNEL

TARGET CUSTOMER

COST STRUCTURE REVENUE STREAMS

31ทมา ดดแปลงจาก http://business-model-design.blogspot.com

Business Model

• CORE CAPABILITIES

ความสามารถและปจจยส าคญในการด าเนนการของธรกจส าหรบ Business Model ทธรกจก าหนดขน

• PARTNER NETWORK เครอขายความรวมมอระหวางธรกจกบธรกจอนหรอบคคลภายนอก ทจ าเปนในการด าเนนการในการสรางคณคาของธรกจ สนคา หรอบรการอยางมประสทธภาพ เชน ผออกแบบ ผผลตสนคา ผพฒนาและวจย ผผลตชนสวนตางๆ ของสนคาหรอบรการ เปนตน

• VALUE CONFIGURATION

วธการในการจดสรรทรพยากรของธรกจ เชน ทดน อาคาร เครองจกร อปกรณ บคลากร เงนทน รวมถงกจกรรมในการ ด าเนนการตางๆ ของธรกจทก าหนดขน ในการสรางคณคาของธรกจ สนคาหรอบรการของธรกจใหเปนทยอมรบตอลกคา

โครงสรางพนฐานของธรกจ(INFRASTRUCTURE)

ความสามารถทางธรกจ

เครอขายพนธมตรธรกจ

วธจดสรรทรพยากรเพอสรางคณคาCORE CAPABILITIES

PARTNER NETWORK

VALUE CONFIGURATION

32

Business Model

• VALUE PROPOSITION สนคาหรอบรการของธรกจสามารถสรางอรรถประโยชน (Utility) หรอสามารถตอบสนองความพงพอใจ (Satisfaction) ใหกบลกคาไดอยางไร

สงทเสนอใหลกคา(OFFER)

สนคาหรอบรการ

ทสามารถสรางความพงพอใจใหกบลกคา

VALUE PROPOSITION

33

Business Model

• CUSTOMER RELATIONSHIP

วธการทธรกจท าการเชอมโยงความสมพนธกบลกคาแตละกลม การบรหารจดการความสมพนธ การรกษาลกคาเพอความยงยนของธรกจ

• DISTRIBUTION CHANNEL

วธการในการทธรกจจะเขาตลาด ซงจะรวมความถงการด าเนนการทางการตลาดและกลยทธในการก าหนดชองทางจดจ าหนายท สรางความสะดวกใหกบลกคาเปาหมาย

• TARGET CUSTOMER กลมลกคาทมลกษณะเฉพาะหรอมคณลกษณะทเหมาะสมกบสนคาหรอบรการของธรกจ ในการทจะสรางอรรถประโยชน (Utility) หรอสามารถตอบสนองความพงพอใจ (Satisfaction) ของธรกจ สนคาหรอบรการใหกบลกคาได

ลกคา(CUSTOMER)

ความสมพนธกบลกคา กลมลกคาทม

คณลกษณะตรงกบสนคาหรอบรการวธการจดจ าหนาย

ทสรางความสะดวกใหลกคา

CUSTOMER RELATIONSHIP

TARGET CUSTOMER

34

Business Model

• COST STRUCTURE โครงสรางของตนทนคาใชจายๆ ตางๆ ทเกดขนในการด าเนนการของธรกจ

• REVENUE STREAMS วธการหรอทมาของรายไดของธรกจ

การเงน(FINANCE)

วธการหรอทมาของรายไดของธรกจ

โครงสรางของตนทน คาใชจายตางๆ

COST STRUCTURE REVENUE STREAMS

35

มารค อลเลน Visionary Business An Entrepreneur’s Guide to Success

ทกบรษทจ าเปนตองมแผนธรกจไมวาบรษทนนจะตองการนกลงทนหรอไม ธรกจทไมมแผนกเหมอนเรอทไรหางเสอ

มารค อลเลน Visionary Business An Entrepreneur’s Guide to Success

จงท าใหแนใจวาแผนของคณสอดคลองกบ

ความเปนจรง แนใจวาคณระดมทนไดมาก

มากพอทจะรองรบกรณฉกเฉนได

38

แนวคดการจดท าแผนธรกจ

ธรกจ

ศกยภาพ+โอกาสทมองเหน+ความเปนไปได

บรการ

ซอมา-ขายไป

ผลต

คณคาทจะมอบให

แผนการตลาด

แผนการผลต หรอบรการ

แผนการเงน

•ยอดขาย•ตนทน•ก าไร•ระยะเวลาคนทน•ผลตอบแทนตอการลงทน

แผนการบรหารจดการ

39

ธนาคาร

นกลงทน

ผถอหน / พนกงาน

พนธมตรธรกจ

สถาบนการเงนภาครฐ นโยบายภาครฐ เกณฑการใหเงนสนบสนน

ผลประกอบการ ทศทางขององคกร

ทศทางขององคกร แนวทางความรวมมอ

ความคาดหวง

กรรมการประกวดแผน เขาเกณฑตามทก าหนด

จะเขยนแผนธรกจใหใครอาน

ความเปนไปได ความคมคาในการลงทน

ความสามารถในการช าระคน, หลกทรพย

"คนเกงไมใชไมเคยท าอะไรผดพลาดแตคนเกงคอคนทพลาดแลวแกปญหาไดเรว"

"อานนท ปนยารชน“

การมองกจการอยางนกพฒนาธรกจการพฒนาธรกจ

ตวเอง ลกคาคคา

รจกสภาพการแขงขน

ตดตามการเปลยนแปลง

เหนโอกาสในการพฒนาเพอความอยรอดอยางยงยน

พฒนาความสมพนธกบ Stakeholder

พฒนาคน ทรพยากร และผลตภณฑ

คดเชงกลยทธ

What Strategic Management Is

The Strategic Management Process

• Situation Analysis – scanning and evaluating the

current organizational context & external environment.

• Strategy Formulation – developing and then

choosing the appropriate strategies.• Functional strategies

(operational strategies)• Competitive strategies

(business strategies)• Corporate strategies

1. The Global Economy & Globalization

2. Corporate Governance

3. E-business

Important Factors Impacting Strategic Management Today

ประโยชนของ “การคดเชงกลยทธ” และ “วธการเชงกลยทธ” เพอการบรหารจดการ

• เปนแนวทางใหกบทกคนในองคกรในประเดน “เราก าลงท าอะไรและมเปาหมายอะไร”

• กระตนใหผจดการตนตวตอ “กระแสแหงการเปลยนแปลง โอกาสใหมๆ ”

• รวมใหเหนถงการตดสนใจเชงกลยทธอนหลากหลายกบความพยายามขององคกร

• ท าใหเกดบรรยากาศการท างานทกาวหนาสรางสรรค• สงเสรมพฒนาการและปรบปรงรปแบบธรกจเนน

ผลลพธความส าเรจ• จดสรรฐานของงบประมาณเพอการประเมนการ

แขงขน

ชวยเตรยมองคกรไปสอนาคต!


1. จากแผนธรกจทนกศกษาท า นกศกษาตองตดตามปจจยภายนอกอะไรเปนพเศษบาง เพราะเหตใด

Development

Milestones &

Exit Planการพฒนาผลงานทตองการในแตละชวงเวลา

และการแผนลด เงนก/เงนระดมทน

กำรบรหำรแผนธรกจเมอมแผนแลวกตองน าแผนสการปฏบต

รปแบบธรกจ• ระบคณคาทจะมอบ• ระบกลมลกคา• ออกแบบการเขาถงลกคา• รปแบบรายได-รายจาย• การผลต-บรการเพอสงมอบ

แผนธรกจ• แนวคดธรกจ• แผนการตลาด• แผนการผลต• แผนบรหารจดการ• แผนการเงน

มไอเดย รจกตนเอง มองเหนโอกาส

• ศกษาสภาพแวดลอมทางธรกจ• ศกษาและคาดการณตลาด• จดสรรทรพยากรทจ าเปน• ศกษา-ทดลองการผลต• คาดการณตวเลขและดความเปนไปได

คดกลยทธเพอเขาสตลาดและความยงยน

น าแผนสความเปนจรง 1. คด-เขยน ขนตอนการ

ด าเนนงาน การใชเงน และการจดสรรทรพยากร

2. ปฏบตตามขนตอนอยางระมดระวงอยางมวนยและมความยดหยน

3. เปนผน าตนเองและทมงานสความส าเรจตามเปาหมาย

4. ประเมนสถานการณ สถานะของตนเอง แลวปรบแผนใหเหมาะสม

5. ใหก าลงใจตนเองและทมงานในทกยางกาว

ภารกจพนฐานของการบรหาร (Henri Fayol)

การวางแผน (Planning) คอการจดตงเปาหมายและคดเลอกปฏบตการทจ าเปนเพอการบรรลเปาหมายทตงข นนนในชวงเวลาหนงๆ ทก าหนดไว

การควบคม (Controlling) คอการวดผลการปฏบตงานเทยบกบเปาหมายทวางแผนไวและการรเรมสรรหาปฏบตเพอการแกไขในกรณการปฏบตงานไมเปนไปตามเปาหมาย

การเปนผน า (Leading) คอการจงใจชกน าบคคลในองคกรใหท างานอยางชวยเหลอสนบสนนและทมเทเพอน าไปสการบรรลเปาหมายทตงไว

การจดการ (Organizing) คอการอ านวยการและเสรมก าลงคนตามโครงสรางองคกรเพอการปฏบตกจกรรมตางๆ ในธรกจ

วางแผน

จดทพ

น าทพ

คมทพ

ใหนกศกษาใหความหมายของ Exit Plan ตามแนวคดตะวนตก (อางองRhonda Abrams)

• แนวทางค าตอบ1. เปนแผนการลดหรองดการอดฉดสภาพคลองทางการเงนขององคกรเพอ

แสดงถงระยะเวลาทผประกอบการจะเปนอสระจากผใหก หรอนกลงทน2. เปนแผนทบอกถงความพรอมทจะออกจากการกระตน/อดฉดของผลงทน3. เปนแผนทกลาวถงวธทองคกรจะคนเงนลงทนหรอเงนกยมพรอมดอกเบย

ใหแกผลงทน ผใหกยม หรอธนาคาร ในขณะทองคกรยงสามารถรกษาสภาพคลองทางการเงนและด าเนนกจการตอไปไดอยางราบรน

4. แผนลดเงนกหรอเงนระดมทน (Exit Plan) เปนองคประกอบหนงของแผนธรกจเปรยบเสมอนแผนทเดนทางทองคกรจะตองค านงถงและวางแผนลวงหนาเพอบรรลเปาหมายในระยะยาวทองคกรตองการ

การพฒนา (Development) ผลงานทตองการในแตละชวงเวลา (Milestones)

แผนลด เงนก/เงนระดมทน (Exit Plan)

• การพฒนาธรกจ (Development) การก าหนดผลงานทตองการในแตละชวงเวลา (Milestones)

• และแผนลดเงนกหรอเงนระดมทน (ExitPlan) เปนองคประกอบหนงของแผนธรกจเปรยบเสมอนแผนทเดนทางทองคกรจะตองค านงถงและวางแผนลวงหนาเพอบรรลเปาหมายในระยะยาวทองคกรตองการ

Rhonda Abrams



• กอนจะก าหนด Exit Plan เพอลดหรองดการอดฉดสภาพคลองทางการเงนขององคกร จะตองพจารณาอยางถถวนถงผลงานทจะบรรลเปาหมายระยะสนวามประสทธภาพเพยงใด เพราะหากสามารถบรรลเปาหมายระยะสนได กนาจะมศกยภาพทจะบรรลเปาหมายระยะยาว และสามารถด าเนนตาม Exit Plan ไดอยางราบรน

• ในการก าหนด Exit Plan องคกรจะตองปรกษาหารอกบผลงทน ผใหกยม หรอธนาคารทองคกรขอกเงนมาเปนทนท าธรกจเสยกอน

Rhonda Abrams



• หากแผนธรกจมเปาหมายเพอสรางก าไรตอบสนองผลงทนเปนหลก ในการก าหนด Exit Plan องคกรจะตองมงสรางผลงานทตองการในแตละชวงเวลาเปนส าคญ เพราะจะเปนจดพสจนวาองคกรสามารถสรางผลงานทไดก าไรมาตอบแทนผลงทนไดโดยเรว และพรอมทจะออกจากการกระตน/อดฉดของผลงทนจากนไป

Rhonda Abrams



• หากแผนธรกจมเปาหมายเพอใชเปนทศทางบรหารจดการองคกรเปนหลก ในการก าหนด Exit Plan องคกรจะตองมงเปาหมายระยะยาว สรางกลยทธและสรางผลงานในแตละชวงเวลาทตอบสนองเปาหมายระยะยาวทองคกรตองการ จากนนองคกรจงจะออกจากการกระตน/อดฉดทางการเงน

Rhonda Abrams

กลยทธ (Strategies)

• การระบเปาหมายระยะยาวในแผนธรกจ องคกรตองก าหนดกลยทธทเชอไดวาจะน าพาองคกรใหบรรลเปาหมายทตองการนนได

Rhonda Abrams

กลยทธ (Strategies)กลยทธทก าหนดขนเพอบรรลเปาหมายระยะยาวทองคกรตองการนน ตองมองคประกอบดงน

1. วธแทรกแซงตลาดในสนคาทวางจ าหนายอยแลว เพอกระตนการซอใหมากขน

2. วธสงเสรมและสนบสนนการตลาด สงเสรมและสนบสนนการขาย

3. วธขยายตลาดทงตลาดเดมและตลาดใหม4. การพฒนาหรอสรางนวตกรรมสนคา

(กรณมงสนคา Product Focus)5. การศกษาคนหาความตองการใหมของลกคา

(กรณมงลกคา Customer Focus)6. การสรางความแตกตางจากคแขง7. การทบทวนและปรบหรอเปลยนมมมองทางธรกจ

ทางตลาดใหคมชดอยเสมอ

Rhonda Abrams

ผลงานทตองการในแตละชวงเวลา(Milestones)

• การระบถงผลงานทตองการในแตละชวงเวลาในแผนธรกจ องคกรตองทบทวนโดยเทยบเคยงผลงานทผานมาในอดตกบผลงานทตองการในอนาคตเนนผลงานทตองการในอนาคตเปนส าคญ

• ผลงานทตองการในอนาคตควรเชอมโยง สอดคลอง สนบสนนซงกนและกน เพอสงเสรมน าพาองคกรใหเขาใกลเปาหมายทตองการบรรล ดงนน ผลงานทไดตองถกบนทกลงวนทพรอมขอมลประกอบอยางละเอยดชดเจนมากทสด

Rhonda Abrams

แผนถอนตว/ออกจากการกระตนทางการเงน

(Exit Plan)

• แผนถอนตว/ออกจากการกระตนทางการเงน หรอ Exit Plan เปนสวนหนงของแผนธรกจ กลาวถงวธทองคกรจะคนเงนลงทนหรอเงนกยมพรอมดอกเบยใหแกผลงทน ผใหกยม หรอธนาคาร ในขณะทองคกรยงสามารถรกษาสภาพคลองทางการเงนและด าเนนกจการตอไปไดอยางราบรน

Rhonda Abrams

สำเหตของกำรออกจำกธรกจ รสกวาอมตว เบอหนาย ไมเหนวาม

อะไรทาทาย เหนโอกาสในธรกจใหมทตวเองชอบ

(พบสงทใช) สรางธรกจไวเพอขาย เกนก าลงทจะด าเนนตอไปได มอง

อนาคตแลวตองใชปรบตวอยางมากจงจะอยได

เปนธรกจทอยในอตสาหกรรมขาลง (sunset industry)

ความสามารถหลกของธรกจหมดความส าคญตอการแขงขน

กลยทธเตรยมพรอมออกจำกธรกจ

• กลยทธแนวใหมทนอยคนในบานเราจะกลาวถง นนคอ Exit Strategy หรอกลยทธการออกจากธรกจ ซงมความหมายวา ผประกอบการทเปนเจาของเรมตนพฒนาธรกจมาตงแตตน นอกจากจะรางแผนธรกจทมงเนนในการก าหนดทศทาง และแขงขนของกจการ แตควรตองมการพจารณาหาวธในการทจะออกจากธรกจทตนเองก าลงนงบรหารและดแลอย

http://www.nidambe11.net/ekonomiz/2005q1/article2005march23p7.htm

รศ.ดร.ธรยส วฒนาศภโชค


• นอกจากจะมองภาพของธรกจในระยะยาวจรงๆ วาหลงจากทไดด าเนนงานไปในระยะหนง จนธรกจประสบความส าเรจในการด าเนนงานตามทตองการแลว จะมแนวทางอยางไรตอไป

• จะยงรกษาอ านาจด าเนนการทงหมดอยทตนเองกบภายในครอบครว หรอจะหาทางออกจากธรกจ เพอเขาไปรเรมพฒนาในธรกจอนทมศกยภาพหรออตราเตบโตสง เพอสรางผลตอบแทนทดกวาและมความทาทายมากกวา




• ค าถามทเกดขนวา การก าหนด Exit Strategy มความจ าเปนตองระบอยในแผนธรกจปกตหรอไม ลองมาดสถตของธรกจในสหรฐ

• ซงในปจจบนปรากฏวา 1 ลานธรกจใหมเกดขนในแตละป 40% ของธรกจตองลมเหลวตงแตในปแรก

• และพวกทเหลออย 60% นนครงหนงเลกด าเนนการภายในหาป



60

40

ปท 1

ปท 2

-5

30

30

100


• พวกทเหลอรอดจากปทหา อก 80% เลกกจการกอนปทสบของการด าเนนงาน โดยสรปคอ อตราการอยรอดของการตงธรกจใหมในปจจบนจะมประมาณ 6% เทานนภายในหนงทศวรรษ

• เมอมการเลกกจการมากมายกตองมการขายและช าระบญชของกจการ ซงเกอบทงหมดของกจการทขาย ตองขายทราคาต ากวาราคาตลาดทเหมาะสม เนองจากไมไดมการเตรยมความพรอมไว ท าใหตองรบท าการช าระบญชเรงดวน สงผลถงอ านาจตอรองของกจการ จนท าใหราคาทไดต ามากจนไมคมคาการลงทน



ปท 1

0

30

6

24

100

40

30


• จงเกดแนวคดเตรยมความพรอมมากขนวา หากด าเนนธรกจไปถงระดบหนง และเกดเหตการณทท าใหผ เปนเจาของไมตองการจะด าเนนงานตอไป ควรจะมกลยทธออกจากธรกจนนอยางสงางาม และคมคาในเชงธรกจ

• โดยการออกจากธรกจนนไมจ าเปนวาธรกจตองประสบความลมเหลวเสมอไป



ปท 1

0

30

6

24

100

40

30

กลยทธเตรยมพรอมออกจำกธรกจแผนธรกจจงมสวน Exit Strategy เขามามบทบาท โดยจะมการพจารณาไดในหลายทางเลอก ประกอบดวย

• ทางเลอกทหนง คอจะไมมการออกจากธรกจไมวาเหตการณใดจะเกดขนกตาม จะด ารงความเปนเจาของทงหมดไวในครอบครว เหตผลกอาจจะมาจากทวา เปนธรกจสมปทานทม นคง ความเสยงต า สามารถสรางกระแสเงนสดกลบมาอยางคงท รวมถงอาจเปนธรกจตนตระกลทตองรกษาไว

• ทางเลอกทสอง คอ การทตองการออกจากธรกจทด าเนนงานอย แตยงตองการถอหนบางสวน ซงอาจจะเปนเพยงแคหนสวนนอยเพอรอรบปนผล หรอจะยงคงเปนหนใหญทคงอ านาจการบรหารไว



กลยทธเตรยมพรอมออกจำกธรกจ• ทางเลอกทสาม คอ เมอถงจดทตองการ จะออกจากธรกจนนทงหมด

เพอโยกยายทรพยสนไปด าเนนงานอนแทน โดยผประกอบการจะตองมาพจารณาความเหมาะสมของกลยทธในการออกจากกจการตอไปวา มทางใดทเหมาะสม

กลยทธแรก คอ ขายกจการกบนกลงทนทวไป ทมองการเขาซอกจการเหมอนกบการลงทนในทรพยสนทางการเงนอยางหนง

กลยทธทสอง คอ การขายกจการออกไปยงบรษทอนๆ อาจจะอยในอตสาหกรรมเดยวกนหรอไมกได

กลยทธทสาม คอ การขายหนไปยงบคลากรของกจการเดม ซงอาจเปนผบรหารหลกของกจการ ซงท าใหการเปลยนมอเจาของไมกระทบกบแนวทางในการด าเนนธรกจนก

กลยทธทายสด คอ การแปลงเปนบรษทมหาชนและเขาตลาดหลกทรพย

การเตรยมความพรอมในการออกจากธรกจ ซงถอเปนแงมมหนงของกลยทธ ควรตองค านงหลกจรยธรรมดวยวา เมอตนออกจากธรกจแลว กจการนนตองสามารถเดนหนาไดตอไปมนคงในระยะยาว



“ในวงสงคมนนเลา ทานจะตองรกษามารยาทอนดงาม ส าหรบสภาพชน รจกสมมาคารวะ ไมแขงกระดาง มความออนโยนแตไมออนแอ พรอมจะเสยสละประโยชนสวนตนเพอสวนรวม”

ทมา: http://www.heritage.thaigov.net/

พระบรมราโชวาทในพธพระราชทานปรญญาบตรของจฬาลงกรณมหาวทยาลย 25 มถนายน 2496

อำงองจำก...

• Thomas A. Pollack, Strategic Information Systems Planning, Duquesne University http://www.ascue.org/files/proceedings/2010/047.pdf 12/10/2010

• Somendra Pant and Cheng Hsu, Strategic Information Systems Planning: A Review http://viu.eng.rpi.edu/publications/strpaper.pdf 12/10/2010

• รศ.ดร.บวร ปภสราทร สารสนเทศเพอการบรหาร และการวางแผนยทธศาสตรเทคโนโลยสารสนเทศ http://www2.oae.go.th/zone9/KM/new4.pdf

• Katie Ficken, STRATEGIC MANAGEMENT IN ACTION Introducing the concepts

http://www.ascue.org/files/proceedings/2010/047.pdf

http://viu.eng.rpi.edu/publications/strpaper.pdf

http://www2.oae.go.th/zone9/KM/new4.pdf

entrepreneurship : new venture creation

Small Business & Entrepreneurship