entrenamiento para nuevas consultoras. estos seran filosofia imagen negocio concreta r entrenami...
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Entrenamiento para Nuevas Consultoras
ESTOS SERAN
FILOSOFIA
IMAGEN
NEGOCIO
CONCRETAR
ENTRENAMIENTO
ANFITRIONA
FIESTA
EMPRESARIAR
LOS BLOQUE BASICOS DE TU ENTRENAMIENTO INICIAL
A LOS QUE DEBERAS AGREGAR LA PRESENCIA DE FIESTAS NO
MENOS DE TRES
COMPUTACION
MAQUILLAJE
Presentacion
Habla um poco de ti!
Cual es tu nombre?
Por que iniciaste en Mary Kay?
Cual es tu actividad antes de ser Consultora?
Área Nacional Eloisa Johnson
Empresa:
Área Nacional Eloisa Johnson
Filosofia:
Dios
Familia
Mary Kay
Área Nacional Eloisa Johnson
Filosofia Mary Kay
Espititu de ayuda:
· Concentrarse em las necessidades de los demas mas que em las porpias.
· Ayudar a los demas a conquistar sus sueños o que necesitan hacer para triunfar.
Área Nacional Eloisa Johnson
Filosofia Mary Kay
Regla de Oro:
“Haz a los demas lo que te gustaria que hicieran contigo.”
Área Nacional Eloisa Johnson
Filosofia Mary KayRegla de oro:
· Integridad e a imparcialidad guian todas las decisiones comerciales;
· El servicio al cliente debera ser prestado con consideracion, rapidez y proactibidad;
· La cualidad de nuestros produtos y servicio son prioridades que debemos oferecer a nuestras clientes;
· El entusiasmo genera una actitud positiva y sensacion de “capacidad”. Nos da alegria e inspiracion em cuanto trabajamos para alcanzar nuestras metas;
· El elogio motiva todos a crecer y a realizar sus talentos.
Área Nacional Eloisa Johnson
A Imagem de uma Consultora de Beleza Profissional
Significa: “Vestirse Profisionalmente”!
· Cabellos limpios y debidamente peinados;
· Vestidos,falda, blazer, tailleur;
· Uso de medias y zapatos en buenas condiciones;
· Uñas limpias e bien cuidadas;
· Maquillaje apropriado para una Consultora de Belleza.
Área Nacional Eloisa Johnson
actitud“creer em ti es la base de tu êxitoPiensa que sucedera y asi sera...PIENSA Em TU VICTORIA Y VENCERAS
Las personas son porducto de sus porpios pensamientos
SUEÑA A LTO Y LOGRA TU SUEÑO Mary Kay Ash
Para tener êxito em nuestra carrera es necessário:
Actitud positiva
• Disciplina
• Organizacion
• Tomar uma decision con fé determinada
A Mary Kay dijo: Tu puedes ahcer todo bien, com uma actitud equivocada el resultado sera. Tambien puedes hacer todo mal, com uma actitud positiva, tu resultado sera el buscado!
• Haz uma lisat de 6 cosas importantes por dia, em forma positiva y em tempo presnet.
• Manten tu mente positiva , lee y frecuenta gente positiva.
Área Nacional Eloisa Johnson
TU NEGOCIO
ESTE ES TU NEGOCIO
CARRERA COMERCIA
L
REPOSICION
CLIENTES
TODO COMIENZA Y TERMINA
• EN LA CANTIDAD DE CLIENTES QUE QUIERAS TENER.
• EL TAMAÑO IDEAL DE TU NEGOCIO SON
300 CLIENTES
QUE PODRAS FORMARLAS DE ACUERDO A TU TIEMPO
• 1 CLIENTE COMPRA MINIMO $300
• DEJA UNA UTILIDAD DE 120$
• CUANTAS HS TRABAJARIAS POR DIA Y CUANTOS DIAS A LA SEMANA?
• SACAMOS TU GANANCIA AHORA
ESTA PLATAFORMA
• TE ASEGURA CONTINUIDAD, CRECIMIENTO E INGRESOS CONSTANTES Y CRECIENTES
300 150 150
Concreta pruebas de productos, ( fiestas)
• Soy asesora en imagen porfesional, maquillaje,cuidado de la piel.
• Descubro talentos y desarrollo lideres.
• Me aceptas un regalo.
• Quiero tu opinión
• Que quieres cambiar en tu rostro. Que es lo que no te gusta en el
• Solo me queda libre el….( dia de semana) o el ….( dia de semana) a las …( hs posible)..o a las ..( hs posible)….
• Anota en tu agenda con lapicera roja o confirma por email, sms la hs que acepto. Muy importante su compormiso.
Prepara tu socia para el exito
• Tu socia la anfitriona, la dueña de casa, la que cconvoca a las amigas o amigos a probar el producto.
• Ella tiene que tene rclaro cual es su beneficio
• Este sale $ 300 o $180 a cuanto lo quieres tener.
• Invitar no mas de 4, 5 asistentes amigas, que compartan contigo mi asesoramiento y lo tienes a $180.
Momentos en la preparas
• Dialogos y papeleria
Cuando acordaste le dia y la hora
• Dialogos
24 hs antes de la clase
• Dialogos
½ hs antes de la clase
Realiza tu clase con exito
• Elementos que necesitas.
• Vistete para el éxito
• Toca el timbre
• Emana armonia y alegría
Momentos de la clase
Cierre individu
al5´con cada
invitada
Desarrollo
25´
Apertura5´
Cerrar ventas, fechado e iniciación exitoso
Cierre colectivo
Cierre individual
Tu futuro empresarial
• Atención a la clientela.
• Incorporar clientes nuevos
• Carrera comercial
• Organización de tu negocio.
Concepto de mercado
Los consultoras compran directamente de la empresa y venden directamente al cliente, a través de sesiones de maquillaje y cuidado de la piel.
Prepara set y aprende a venderlos, sabiendo 5 beneficios de C/U.Lleva los precios de los set, cuanto invierte por mes por dia.Veras los resultados!!
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Conociendo tu mercado
Hay no hay territorios;No hay cuposFuncionan de acuerdo con su propia agenda;Ser su propio jefe;Avanzar a su propio ritmo;Definir su propio estilo.
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Entrenamiento
• Formación para nuevos consultoras;
• Reunión semanal de la unidad
• Eventos de Mary Kay – paso a paso para el
• Dirección,
• Carrera Conferencia, Seminario
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entrenamiento
Lea su folleto de productos 7 veces (a 20 minutos al día). Memorizar (a 15 minutos al día) sobre cada producto, un beneficio y una característica y comenzar con la línea. El tiempo sabio, dedicado al conocimiento trae confianza.
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GANANCIASTenemos dos avenidas de las ganancias de Mary
Kay. Ganancias en las ventas: comprar el producto de Mary Kay de ARGENTINA(llega a su casa por correo) y vender a los clientes. Ej.: Compraste 60$ deproductos, entonces usted vende 100$ ganar beneficio de 40$
Desarrollo de equipo. -4% al 12%
-unidad de liderazgo: 9 a 13%, bonos de volumen, equipo de desarrollo.
Esta Comisión es pagada directamente por la empresa Mary Kay de directamente a usted. Recuerde que la venta de productos – es instantánea efectivo. Construir su equipo están construyendo su futuro.
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Futuras Diretoras - Ser activa y tener 8 o más activas consultoras
Consultoras Sênior – Estar ativa y tener de 1 -2 consultoras ativas
Iniciadoras Estrela – Estar activa y tener 3 – 4 consultoras ativas
Líderes de Grupo - Estar activa y tener 5-6 consultoras activas
Diretora de Vendas
Diretoras em Qualificação 10 diretas ativas, 1200 pontos
pessoais
Diretora Sênior
Diretora Executiva
Diretora Nacional
Carreira Mary Kay
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Premios
• No hay límites-
• no competir entre sí por premios. Mensual/trimestral/anual escalera promociones de éxito
• Comienzo perfecto , 48 hs señiors
• Colocar su orden de pedidos.
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Tiene como primer objetivo conquistar:
Início Perfecto Red Jacket
Escalera del éxito
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Promociones
SUEÑOS Y METASMary Kay cree que primero debe tener un
sueño, un deseo. ¿Cuál es tu sueño?
Este sueño puede hacerse realidad: convertirse en un objetivo.
Debe ser: escrito ha definido fecha día/mes/año
tienen una pasión y un libro.
Mary Kay Ash dice: "Se puede comer un elefante si comes un pedacito a la vez". ¿Cuál es su objetivo de Mary Kay?
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El primer paso!
Início Perfeito!
• Participar do Treinamento para Novas Consultoras
• Assistir a 3 Sessões de Cuidados com a Pele
• Agendar 8 Sessões e realizar 5 delas em duas semanas
• Ler o Guia da Consultoras
• Apresentar a Oportunidade Mary Kay para 3 amigas
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A Sessão de Cuidados com a Pele
• Seleção da Tonalidade de Base Líquida
• Apresentação da Sessão de Cuidados com a Pele
• Preparação da Maquiagem Básica
• Aplicação da Maquiagem Básica
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Seguimiento al cliente
Atención al cliente
de cómo organizar el cuidado de la piel de perfiles
sistema 2 + 2 + 2
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Administración de empresas
Hoja de planificación semanal de gestión tiempo
lista semanal de la hoja
Resumen del programa de las seis cosas más importantes
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Negocios y gestión del tiempo
Tiene dos :BILLETERAS
• Ganancias
• Gastos
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“La integridad es el ingrediente que se forma rápidamente en el camino hacia el éxito."
Mary Kay Ash
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Atrévete a soñar en grande! Creo que se puede! Siembra grandes sueños y
cosecharas grandes realizaciones, Graciela Ardiles Diretora Nacional Executiva
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