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Enterprise Mobility Management
Horst Hamrik
05.10.2016
Unternehmensdaten
2
2.000+ Mitarbeiter
17 Sprachen
11 globale
Standorte
150 Länder
Unsere Mission: Unternehmensmobilität
vereinfachen.
12.000 Kunden
und weiter wachsend
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
Q12012
Q32012
Q12013
Q32013
Q12014
Q32014
18.000 Kunden
und weiter wachsend
Analysten über VMware AirWatch?
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Die Lösungen
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http://www.air-watch.com/pricing
Die Lösungen
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- Bring Your Own Device
- Unternehmen dediziert / dedicated devices
- Unternehmen geteilte / shared devices
- Smartphone
- Tablet
- Notebooks
http://www.air-watch.com/de/losungen
Die Lösungen
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EMM Enterprise Mobility Management
Besteht aus:
- MDM Mobile Device Management
- MAM Mobile Application Management
- MEM Mobile Email Management
- MCM Mobile Content Management
http://www.air-watch.com/de/losungen
Lizensierung
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Lizensiert werden kann nach Anzahl der
- Devices
- User
Formfaktor
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Man bezieht die Lösung als
- SAAS – Lösung (in der Cloud in Frankfurt) shared oder dedicated
- OnPremise – Lösung (bei Endkunden installiert)
Kauf vs. Miete
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Will der Kunde kaufen oder mieten?
- Subscription (die Lizenz zur Miete)
- Perpetual (die Kauflösung)
Beide Varianten kann man für SaaS oder
OnPremise beziehen!
Unterstützung für alle Besitzarten
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Mehrbenutzer
BYOD
Kiosk
Unternehmensbesitz
Unterstützung für alle Besitzarten
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Benutzer mit Zugriff auf
Unternehmensressourcen
befähigen und gleichzeitig Daten
schützen und IT die Verwaltung der
Geräte ermöglichen
App-Katalog, SCL, Geo Fencing
Bsp. Krankenhaus
Unternehmensbesitz
Unterstützung für alle Besitzarten
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Ein BYOD-Programm
aufbauen, welches Ihre
Sicherheitsbedingungen
erfüllt und Ihre Benutzer
befähigt
Container, Boxer, Privacy-
App
BYOD
Unterstützung für alle Besitzarten
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Benutzern die gemeinschaftliche
Nutzung von Geräten mit
AirWatch® Multiuser
Management ermöglichen
Container
Mehrbenutzer
Unterstützung für alle Besitzarten
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Das Gerät auf die Benutzung
einer einzigen App oder
Webseite beschränken.
Single Appmode, Browser
Autohaus, Messegeräte
Kiosk
Voraussetzungen für den Lösungverkauf
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Um SaaS- und OnPremise-Lösungen verkaufen zu können, gilt:
Bei VMware Professional Partner sein! (VSP und VTSP
Foundation)
Ohne Mobility Kompetenz muss bei Erstkäufen immer die
Deployment Fee dazu gekauft werden!
Voraussetzungen für den Lösungverkauf
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Mit Mobility Kompetenz braucht die Deployment Fee nicht dazu
gekauft werden.
2 Mitarbeiter legen im VMware Partnercentral die kostenlosen
Zertifizierung VSP und VTSP mobility 2016 ab.
1 Mitarbeiter besucht die kostenpflichtigen Schulungen inkl.
Zertifizierungen:
VMware AirWatch Associate Accreditation: Enterprise Mobility
VMware AirWatch Professional Accreditation: Enterprise Mobility
VMware AirWatch Expert Accreditation: Enterprise Mobility
Voraussetzungen für den Lösungverkauf
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Benefits durch die Zertifizierung
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- Installation und Updates selbst anbieten und durchführen
- Internal Use Lizenz
- Unlimitierter Demozugang
- Solution Rewards
Leverage Enterprise Systems Investments
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Directory Services
Email Infrastructure
Certificates and PKI
Corporate Networks
Content Repositories
SIEM
Content Filtering
Malware Anti-Virus
SDK
CRM Printers & Peripherals
Wie registriere ich einen Verkauf
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Deal-Registration im VMware Partnercentral Freigabe durch
VMware Team Weitergabe der Opportunity an VMware AirWatch
Account Executive AE erstellt Quote und sendet ihn an den
Partner Partner erfragt seinen Preis für diesen Quote bei Disti
Fragen! und Antworten?
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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!
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