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8/15/2019 ENSAYO CAPITULO 2.docx
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“Conducta electroquímica del ser humano”
Universidad de Lambayeque
Escuela de Administración y marketing
“Conducta electroquímica del ser humano”
El cerebro y su mapa
Autor:
Liza Serran Arcira
Asesor Especialista:
Elard Sánchez Gamarra
Chiclayo, Perú
201
1 NEUROMARKETIN !U"ION #ER!ECTA
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“Conducta electroquímica del ser humano”
$ NEUROMARKETIN !U"ION #ER!ECTA
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“Conducta electroquímica del ser humano”
Contenido
INTRODUCCION.......................................................................................................4
DESARROLLO.........................................................................................................
CONDUCTA ELETRO!UI"ICA DEL CERE#RO................................................
Dise$% del cere&r%...........................................................................................
Inteligencia del cere&r%....................................................................................'
(emis)eri%s cere&rales....................................................................................*
Neur%nas es+e,%...............................................................................................-
Cere&r% y mente................................................................................................
CONCLUSION..........................................................................................................
% NEUROMARKETIN !U"ION #ER!ECTA
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“Conducta electroquímica del ser humano”
!"#$%&'CC!%"
En este capítulo de Conducta electroquímica del ser humano es un tema
sumamente importante ya que nos ayuda a comprender los diferentes conceptos
del neuromarketing y además nos nuestra una gama de instrumentos de medicin
para aprender me!or la importancia de la conducta electroquímica del ser humano"
Además nos muestra como el Cerebro se caracteriza por un dise#o de escasaelegancias$ funciones y sobretodo es el rgano más importante del cuerpo
humano que puede desarrollar infinitas habilidades con el ob!eto de tomar buenas
decisiones para el presente y futuro" La inteligencia del cerebro$ el ser humano
es el ser %i%o que ha desarrollado más que cualquier otro ser %i%o con lo cual
tiene un sin fin de capacidades de llegar a desarrollar en su larga trayectoria de
su %ida"
Así mismo los &emisferios Cerebrales son estructuras que constituye la parte más
grande del enc'falo lo cual nos ayuda a procesar el lengua!e$ la lgica $ los
n(meros $ memoria %erbal $ interpretar imágenes $ m(sica $ colores $comportamientos entre otras funciones mas "
En )*+* fue descubierto el fenmeno de ,euronas Espe!o que es básicamente
como el ser humano llega a la accin del a comprensin como de la imitacin$
además representa el mecanismo neurofisiolgico por el cual e%oluciona el
lengua!e$ lo cual se caracteriza por los gestos para comunicar algo$ comunicacin
%erbal$ significado de las palabras y articulacin fon'tica"
Considero que el cerebro y mente ya que ambos son inseparables del cuerpo ya
que es un proceso mental lo cual percibimos el mundo e-terior$ organizamos el
conocimiento y combinamos todo tipo de informacin"
.or consiguiente el neuromarketing nos da la oportunidad de hacer$ crear$ pensar$
enriquecer nuestro conocimiento y lo cual nos ayudara a cada día ser más
competiti%o en este mundo tan competiti%o"
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“Conducta electroquímica del ser humano”
&E(A$$%))%
C/,01C2A ELE23/41565CA 0EL CE3E73/
El cerebro y su mapa
&ise*o del cere+ro
El cerebro se caracteriza por un dise#o de escasa elegancia y una de sus
funciones fundamentales son como por e!emplo nuestros sentimientos$
percepciones y acciones "8a que nuestro cerebro no es una maquina
optimizadora y solucionadora de problemas" .ero sin embargo gracias al cerebro
puede elaborar informacin$ a#adir memoria$ conciencia$ admiracin$ y dar comoresultado e-periencias (nicas"
/unci%nes
3econocimiento consciente"
2oma de decisiones"
Controla el ritmo respiratorio"
Controla la temperatura y corporal"
Controla las sensaciones rudimentarias"
Controla la modulacin sensorial"
Almacenamiento de ciertos tipos de memoria"
Caracter0sticas
• 2iene dos hemisferios$ derecho e izquierdo"
• Los hemisferios son heterog'neos en color$ forma y te-tura"
• Contiene centros que controla formas básicas de regulacin corporal"
• 6antiene el impulso cardiaca"
• .resin arterial"
• 3itmo respiratorio"
• 2emperatura corporal"
• 0igestin"
• E!erce control sobre algunos refle!os como9 mucosidad$ tos y %omito"
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1artes del cere&r%
2álamo e hipotálamo9 El 2álamo es una gran estacin transmisora de
se#ales sensoriales" El &ipotálamo tiene numerosas peque#as partes con
la funcin de mantener el status quo para una serie de funciones llamado
homeostasis"E!emplo9 Cuando el cuerpo comienza a sentir escalofríos"
Amígdala e hipocampo9 .arte del mayor circuito en el centro del cerebro
conocido como sistema límbico es importante para las emociones y ciertos
tipos de memoria"
La corteza9 Analiza la informacin pro%eniente de los sentidos$ en la parte
posterior recibe la informacin %isual y en la central el con!unto de te!idos es
donde se arriban las sensaciones musculares y del tacto"
!nteliencia del cere+ro
2!u3 tiene el cere&r% ue 5ace inteligente al ser 5uman%6
,o tenemos el cerebro más grande$ pero lo que si tenemos es la mayor corteza
asociati%a$ no estrictamente sensorial o motora$ y en su mayoría integrada a la
mitad de la parte frontal del cerebro y eso hace que otorgue al ser humano las
%enta!as cogniti%as sobre las demás especies"
Solo con el :;< de la habilidad de la modificacin cogniti%a en las personas por
lo tanto pueden encontrase indi%iduos con una correlacin ba!a entre tama#o del
cerebro =masa corporal >por e!emplo)";;;cm?
2!u3 5ay en 3l ue +ermite el lengua,e y la ca+acidad de c%m+render las
m%ti7aci%nes de l%s dem8s6 3ecientemente se ha documentado que una zona del cerebro >corteza parietal
inferior? en un )@ < más grande que la media de una persona con edad similar"
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Esto es de gran inter's ya que esta regin se asocia con cognicin espacial ymatemática$ área en las que Einstein claramente sobresali"
Además el cerebro adquiere un gran tama#o rápidamente y luego$ a partir de una
determinada edad$ comienza a disminuirlo progresi%amente"
-emis.erios cere+rales
El ser humano utiliza );< del cerebro$ por lo que gran parte de su masa es ociosa
y muy pocas personas son e-traordinariamente capaces de hacer funcionar todas
sus regiones"
Estructura
Está compuesto por dos partes9
• &emisferio cerebral izquierdo9 .rocesa el lengua!e$ la lgica$ los n(meros$
las rdenes secuenciales$ y las funcionales lineales$ la lectura$ planeacin y
la organizacin"
• &emisferio cerebral derecho9 Se especializa en la idealizacin no %erbal y
en la síntesis holística y además puede interpretar imágenes$ m(sica$
colores y comportamientos "Su proceso es muy rápido y sucede en forma
secuencial"
0iferencia entre hemisferio cerebral izquierdo y derecho
-emis.erio cere+ral i/quierdo
(ituaciones de alta
inolucracin3
-emis.erio cere+ral derecho
(ituaciones de +a4a
inolucracin3
3acional$ lgico$ lineal"
.roceso analítico funcional"
Lengua!e$ gramática$
%erbalizacin" 2e-tual$ preciso"
/b!eti%o"
Sensible al tiempo
5maginacin$ intuicin$ fantasía"
6arco holístico$ síntesis de
patrones" isualizacin$ imágenes$ gestos"
.ercepcin$ metáforas"
Sub!eti%o"
5ndependiente del tiempo"
Ambiguo$ paradigmático"
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5unciones
El Bnue%o cerebro es el que piensa9 procesa informacin racional y
comparte sus deducciones con las otras regiones" El Bcerebro medio Bsiente9 procesa emociones$ sentimientos$ y comparte
sus hallazgos con las otras dos regiones" el Bcerebro primiti%o decide9 obtiene informacin de las otras dos regiones
y controla el proceso e toma de decisin$ conocido como Bcerebro
reptiliano"
"euronas espe4o
El conocimiento de las neuronas espe!o$ fenmeno descubierto en )*+*$ ha sido
considerado uno de los mayores adelantos científicos despu's de A0,"
Las neuronas espe!o son básicamente empíricas "4ue produce se#ales quein%itan a emular el comportamiento como por e!emplo9 sentimiento de miedo$
alegría empatía humana$ el aprendiza!e y la imitacin" Además cuando las
personas obser%an una accin realizada por otros acti%an la corteza motora$ en
ausencia de cualquier otra acti%idad$ in%estigadores afirman que la obser%acin de
acciones por otros acti%a una red formada por las a'reas %isuales occipital$
* NEUROMARKETIN !U"ION #ER!ECTA
Con toda esta e%idencia científica$ el desafío para la disciplina del neuromarketing
se orienta a cmo impactar al Dcerebro primiti%o" .olíticos$ educadores e incluso
padres pueden certificar lo comple!o que suele resultar con%encer a otros
mediante el solo uso de palabras" Las palabras surgieron Dslo hace :F";;;
a#os" Antes$ la comunicacin humana se alimenta de gestos y sonidos guturales"
Es aun más comple!o tratar de influir mediante el lengua!e escrito$ las palabras
escritas surgieron Bsolo Bhace );";;; a#os "Significa que el Bcerebro primiti%o es
:@";;; %eces más antiguo que las palabras escritas" En t'rminos e%oluti%os$ el
tiempo transcurrido es insuficiente para hayan impactado con todo su potencial en
el Bcerebro primiti%o
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temporal y parietal$ además de la regin cortical cuya funcin es primordialmente
motora"
El sistema de neuronas espe!o representa el mecanismo neurofisiolgico por el
cual e%oluciona el lengua!e"
Se caracteriza por una gran propiedad su semántica es inherente a los gestos
utilizados para comunicar algo$ incluso a falta de lengua!e"
1na serie de estudio afirma que la e-citacin de la zona de representacin de las
manos en la corteza motora aumenta durante la lectura y la con%ersacin
espontanea$ efecto limitado al hemisferio cerebral izquierdo"
Cere+ro y menteLa mente es inseparable del cuerpo humano ya que nuestra acti%idad mental se
desarrolla en el cerebro"
Las teorías conecti%as asumen que nuestro proceso mental y capacidades >Como
percibimos el mundo e-terior$ organizamos el conocimiento y combinamos toda
esa informacin para construir conclusiones o decidimos el pr-imo paso para
obtener lo deseado? puede e-plicarse atre%es de m(ltiples intercone-iones como
neuronas$ c'lulas ner%iosas en el cerebro"
Cuando nos referimos a la Bmente nos encontramos en el ni%el mental por e!emplo cuando hablamos de haber %isto un atardecer$ recordar un %ia!e$ conocer
que un canario es un a%e$ saber cmo atar los cordones al zapato$
En cambio cuando nos referimos a Bcerebro Bestamos en el ni%el e-plicati%o físico$
una c'lula ner%iosa estimulada por otras c'lulas
C%"C)'(!%"
El ser humano con el transcurrir del tiempo ha ido adquiriendo cada %ezconocimientos $ habilidades y desarrollándose cada %ez más "En este mundo tan
globalizado es preciso que el ser humano siga adquiriendo conocimiento y
sobretodo demostrando sus aprendiza!es adquiridos ya que es necesario para
poder sobre%i%ir en este mundo tan tecnolgico que cada %ez se inno%a $ con la
ansiedad de cada %ez sur!a un cambio $todos los días $ a cada minuto el ser
humano no de!a de sorprendernos con lo hábil que es y cada %ez $ quiere seguir
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“Conducta electroquímica del ser humano”
e-plorando y descubriendo grandes cosas que no e-istían desde el principio de
este mundo tan enriquecido $ es por ello que es indispensable la lectura $ el
análisis $ demostrando las habilidades que posee cada humano "
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