MIÉRCOLES, 26 FEBRERO 2014 M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L LAVANGUARDIA 1

y emprendedoresEMPRESAS LA IRRUPCIÓN DE LAS

‘SMART BUSINESSES’Cuatro ejemplos deempresas destacadasen ofrecer serviciosinnovadores PÁG. 5

SELLO LOCALLa tienda Pinzat,ubicada en el Born,confecciona bolsos apartir de lona de ca-mión y cinturones decoches de la ciudad

Elmagnetismodel‘MADE INBARCELONA’

Si el tópico asociaParíscon el amor y a Italiacon lamoda, Barcelo-na reclama para sí eldiseño que emana de

su arquitectura, del mobiliariourbano, de sus tiendas... Des-de que los Juegos Olímpicos la

colocaron en el mapa, la capitalcatalana se ha convertido en unreferente de creatividad que lle-va incorporado el sello de cali-dad e innovación, atributos quedan un valor añadido a la “mar-ca Barcelona”.Prueba de ello es la práctica de

determinadas empresas a asociarsu marca con el de la ciudad. Al-gunos han llegado a añadir a su

nónimo de diseño, una influen-cia positiva que las empresasaprovechan, ya que capitalizan laimagen de la ciudad y utilizan suprestigio para reforzar los valoresde sumarca. Es lo que hizoCustoBarcelona, que fue uno de los pri-meros en darse cuenta”, apuntaTon del Pozo, decano del Col·legide Publicitaris i Relacions Públi-ques de Catalunya. Sigue en la página 2 »

Y cada vez son más los nego-cios que siguen la estela de CustoBarcelona. Un ejemplo es Boo inBarcelona, una empresa que fa-brica gadgets caseros (accesoriosde baño, mesas, taburetes, cajo-neras, etcétera) y que aúna dise-ño con el topónimo Barcelona.Su fundador, Miguel Tejero, ase-

nombre el denominativomade inBarcelona, que no sólo indica unaprocedencia, sino que la vinculaa los rasgos y señas de identidadque distinguen a la ciudad ¬dise-ño o vanguardia¬ y se convierteen un buen reclamo para vender.

SINÓNIMO DE DISEÑO“Las ciudades se proyectan conpersonalidad, y Barcelona es si-

NOELIA CONRADO

Piezas decorativas,artículos para el hogar,prendas de moda...

Proliferan las empresasque fabrican productosrealizados bajo el

paraguas de la marcaBarcelona

2 LAVANGUARDIA M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L MIÉRCOLES, 26 FEBRERO 2014

Catalunyavendemásconelnombre

Barcelona» Viene de la página 1

EN PORTADA

VAHOVaho lleva seis años enfuncionamiento y cuentacon ocho tiendas en lacapital catalana. Diseñany confeccionan bolsospersonalizados a partirde las banderolas de laciudad, los uniformes delpersonal de limpieza olas cámaras interiores delas ruedas del Bicing.En el rótulo apuestan

por poner made in Barce-lona, ya que su materiaprima es local y así quie-ren hacérselo saber a susclientes. No obstante,“el made in Barcelonaresponde a una filosofíade trabajo, pero igual-mente los productostienen que ser buenos, sino, por mucho que lleveel nombre de la ciudadno se venden”, destacaXavier Navas, responsa-ble de la tienda on linede Vaho

NANSASalomé Nicolau y Alejandro Valdés lo tenían claro, querían hacen productos de la casa y hace un añocrearon Nansa, una tienda de bolsos de mujer y hombre. Ellos mismos diseñan las colecciones, compranlos materiales y las fornituras en Manresa y Terrassa, y después la fabricación se lleva a cabo en Mataró.Nicolau destaca que a pesar de la tradición textil catalana, “es complicado encontrar materiales que sefabriquen íntegramente aquí, y si se encuentran los tejidos locales tienen unos costes elevados”.

NEGOCIOS ‘MADE IN BARCELONA’

gura que “Barcelona es la mejorciudad para crear industria rela-cionada con el diseño. Aquí pode-mos encontrar de todo. Materia-les locales de primera calidad ybuenos profesionales”. Tejeroexplica que decidió crear “unaempresa donde la innovación es-tuviera siempre presente”, ya quetodo se puede hacer con diseño,desde una estantería a un porta-rrollos para el baño. Una apuestapor la creatividad que se ha vistorecompensada, ya que diversasfabricaciones de Boo in Barce-lona han cosechado galardonescomo el premio Opinión al Dise-ño del año (Premios Delta 2013)o el premio de la Crítica (PremiosInjuve 2012).Al igual que Boo in Barcelona,

GuumBarcelona, unaempresademobiliario infantil que abrió haceun año ymedio, también optó porla estrategia comercial de poner

el nombrede la ciudad en sumar-ca. “La capital catalana aportavalor añadido, diseño y cercanía,utilizamos la marca Barcelonapara reforzarnos”, destaca Sen-

do Julià, Managing Director deGuum Barcelona. Su productoestrella es una mini cuna multi-función fabricada toda ella conmateriales locales. Que surgiera

la ciudad era parte de la filosofíade su trabajo, por eso optaron porimprimir en las cajas de los pro-ductos el skyline de Barcelona.

ASOCIACIÓN DE VALORESLas ciudades se asocian a deter-minados valores o ideas. DecirPamplona es pensar en los en-cierros de San Fermín. Guijueloen jamón. Y Barcelona moder-nidad y diseño. “Las empresasde la ciudad se benefician de esaimagen que también hacen suya,y se lleva a cabo un traspaso denotoriedad”, explica Pere Nava-lles, profesor de Comunicaciói Audiovisuals i Publicitat de laUniversitat Autònoma.Una imagen creativa que avala

la entidad Barcelona Centre deDisseny (BCD), responsable deuna encuesta realizada en 2013sobre la marca Barcelona en laque se destaca que la capital ca-talana ocupa el cuarto lugar entrelas ciudades más creativas del

mundo, por detrás sólo de SanFrancisco, Londres y Nueva Yorky por delante de otras como To-kio, Berlín, Ámsterdam o París.

APUESTA POR EL RECICLADOA la calidad y el diseño, DolçaTeruel, una de las socias de Pin-zat, también quiere añadir elaprecio por los productos reci-clados. Pinzat es una tienda queabrió sus puertas en el barriode la Ribera hace cinco años ydonde todo lo realizan con pro-ductos locales. Pinzat da ocu-pación a una treintena de dise-ñadores y artistas plásticos quecrean una línea de bolsos reci-

clados confeccionados a partirde lonas de camión y cinturo-nes de coches ¬de Barcelona¬.Ellos mismos los diseñan y losfabrican en su tienda, lograndoque sus creaciones tengan el ni-vel de innovación y vanguardiaque cabe exigir a los productosmade in Barcelona.

ESTRATEGIA

Sendo Julià: “La capital ca-talana aporta valor añadi-do y cercanía, utilizamos sunombre para reforzarnos”

REPUTACIÓN

Barcelona ocupa el cuartolugar entre las ciudadesmás creativas delmundo,según un estudio de BCD

VINCULACIÓNLa empresa demobiliarioinfantil Guum Barcelonaapuesta por llevar el nom-bre de la ciudad y utilizarun skyline infantil en elpackaging para identificarsu procedencia

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Quienes deseen utilizarel término Barcelona ensus negocios tienen quecumplir unas normas: elnombre Barcelona debeutilizarse de forma secun-daria y tiene que vincularsea un producto o servicioque potencie o preserve losvalores de la ciudad.Las empresas que quieranutilizar el topónimo debenhacer la solicitud al Gobier-no central, actualmente enlitigio con el Ayuntamientode Barcelona por la titulari-dad de la marca Barcelona,que era quien la gestiona-ba hasta 2013.Una supervisión indis-pensable, segúnMaría P.Rodríguez, profesora de laFacultad de Ciencias Socialesde la Universidad Europea,“ya que ni la imagen, nilos valores de la ciudaddeben versemodificados odeteriorados, la notoriedadde lamarca ciudad ¬CityBranding¬ sólo tiene queaportar un valor añadido alamarca comercial y facilitarla entrada en cualquiermercado, tanto local como¬sobre todo¬ internacional”

REGULACIÓN

EL USO DELTOPÓNIMOBARCELONA

THE FONT HUNTERConocedores de las habilidades del mercado asiático para reproducirartículos en serie, en The Font Hunter buscaron “un producto que no sepudiera plagiar, ni repetir en series, algo personalizado y que llevara im-pregnado el diseño que se respira en la ciudad”, destaca Marcel Redon-do, uno de los propietarios de la empresa, donde fabrican tipografía envolumen. Trabajan para particulares y empresas, y diseñan ellos mismoslos prototipos y los confeccionan en Sant Just Desvern con materiales dela zona, explica Redondo, que argumenta que utilizar Barcelona les abremuchas puertas porque la ciudad se asocia a creatividad y calidad.

Objetos que comparten losmismos valores que la ciudad yque potencian aún más la mar-ca Barcelona, que “vende por-que las asociaciones mentalesque provoca son muy positi-vas”, explica Camil Roca, direc-tor creativo ejecutivo de Ogilvy& Mather en Barcelona. Rocasitúa la celebración de los Jue-gos Olímpicos de 1992 comola gran ocasión para proyectarla marca Barcelona al mundo.“Fue el momento en que la ciu-dad se situó en el mapa graciasal éxito de los juegos y de susaber hacer”. Roca entiendeque después de los JJ.OO otro

elemento que ha potenciado lamarca Barcelona a nivel mun-dial ha sido la gastronomía y lafigura de su embajador por ex-celencia, Ferran Adrià, quien, apesar de haber triunfado comochef en Girona, siempre se leasocia con Barcelona”.Todos estos factores han lo-

grado que la capital catalanase haya convertido con el pasode los años en un “valioso acti-vo empresarial” ¬añade Roca¬que en una coyuntura econó-mica de crisis como la actual elempresario valora y “busca quesu marca también lleve los atri-butos de la ciudad”.

BARCELONA VS CATALUNYALo que ocurre con el Bulli y Fe-rran Adrià es compartido porotros negocios. La marca Barce-lona es un paraguas muy amplio,bajo el que se beneficia toda Ca-talunya. Lohemosvisto en lapro-puesta ahora desechada de crearunos juegos olímpicos de invier-no (en el Pirineo) liderados porBarcelona. En muchas otras pro-ducciones destinadas a turistaso a la exportación sucede igual.Los empresarios adquieren losmateriales en Barcelona u otraslocalidadesdeCatalunya, y losdi-señan y fabrican de acuerdo con

los valores de lamarcaBarcelona:proximidad, calidad, diseño...En Bartomeu i Uribe, una mar-

ca de ropa y complementos demujer, aplican esta filosofía. Ire-ne Bartomeu y Gloria Uribe, suscreadoras, diseñan, compran yconfeccionan los tejidos en el Va-llès y el Maresme, y los vendencomo fabricados en Barcelona.Realizan dos colecciones anualesy estan presentes en 12 puntos deventa en Europa.Un ejemplo similar es el deAna

Delgar, creadora de una firma deropa y complementos infantilesque lleva su nombre. Ella mismadiseña los productos, realizadoscon materiales autóctonos quecompra en el Poblenou yMataró.

CREATIVIDAD

Las ciudades buscan laasociación a unos valoresy Barcelona ahorase vincula al diseño

VALORES

Camil Roca: “El empresa-rio busca que su marcalleve los atributos queposee la ciudad”

CERCANÍA

Lamarca Barcelona esun paraguasmuy ampliobajo cuyos valores seresguarda toda Catalunya

BABY BITES“La fabricación local permite que el diseñador supervise que todo se realiza correctamente”, explica Paz Mar-qués, responsable de comunicación de Baby Bites, una empresa de accesorios infantiles con un año de vida quenació vinculada a la ciudad. Sus creadoras, Sofía Marqués y Andrea Durall, basan su filosofía de empresa en laproducción local, trabajan diariamente en su producto estrella, un saco en forma de tiburón u orca para bebésrealizado con tejidos y fornituras de Barcelona y que se confeccionan en dos talleres de Badalona y Mataró.

4 LAVANGUARDIA M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L MIÉRCOLES, 26 FEBRERO 2014

En 2013 la industriade la belleza espa-ñola generó 7.000millones de euros yexportó por un va-

lor cercano a los 2.700millones deeuros –un 10% más que en 2012–,consolidándose así como el sextoexportador mundial de productosde perfumería y cosmética y elquinto de la Unión Europea.Con una ligera caída de las

ventas en el mercado interior, laindustria de la belleza focaliza suatención en la exportación, quese ha convertido “en la gran for-taleza del sector”, destaca Maríadel Val Díez, presidenta de la Aso-ciación Nacional de Perfumeríay Cosmética (Stanpa). “Gracias alas multinacionales que fabricanaquí y la buena acogida que tienenlos productos españoles, el sector

ha conseguido crecer hasta tenermás exportaciones que importa-ciones, y actualmente de cada 100productos que se importan expor-tamos 150”, explica Del Val. Cifrasque sitúan a la industria de la be-lleza por delante de otros sectorescon gran volumen de exportacióncomo el vitivinícola o el del olivar.

CUESTIÓN DE CULTURALos productos para la piel sonlos más demandados por el con-sumidor español, que gasta90,64 euros de promedio anualen ellos, según un estudio deEAE Business School. La mues-tra también revela que son entodo el mundo occidental, losque más gastan en fragancias:36,65 euros de promedio anual.

INNOVACIÓN“La renovación constante de losproductos es uno de los pilares dela industria de la belleza”, explicaAriadna Colomer, consejera dele-gada de CND España, proveedorade servicios yproductosparauñas.Colomer señala que la innovaciónes fundamental para estar siem-pre en vanguardia, y en su casoun revolucionario esmalte per-manente ¬shellac¬ les ha genera-do un importante crecimiento deventas durante los últimos años.Al mismo tiempo, la persona-

lización es otra de las claves delsector, ya que “el cliente cada vezes más exigente y busca produc-tos diseñados exclusivamentepara él”, señala Sandra Carmona,responsable de comunicaciónde Prima-Derm, laboratorio es-pañol de cosmética molecular.En esta línea de exclusividad, en2013 Prima-Derm desarrolló one.gen, una técnica exclusiva que através de una muestra de salivaelabora cosmética personalizada,convirtiéndose en un diagnosti-co cutáneo único en el mundo.Tendencias del sector que se

podrán ver del 8 al 10 de marzoen el salón Cosmobelleza de FiraBarcelona, una de las citas anualesmás importantes del sector, que secelebrará en el recinto Gran Via.

BELLEZAPARAEXPORTARLa industria dela cosmética y laperfumería viveun momento ál-gido gracias a lasventas al exteriory a la cultura delcuidado personal

COSMOBELLEZAEl certamen, unade las citas anualesmás importantes delsector, se celebrarádel 8 al 10 de marzoen Barcelona

NOELIA CONRADO

SECTORES

EDITA: LA VANGUARDIA EDICIONES SL -DIAGONAL, 477 (08036) BARCELONA - TEL: 93 481 22 00 - WWW.LAVANGUARDIA.ES ; PREIMPRESIÓN: LA VANGUARDIA //PUBLICIDAD: PUBLIPRESS MEDIA -DIAGONAL, 477 (08036) BARCELONA - TEL: 93 344 30 00 - 902 178 585 - WWW.PUBLIPRESSMEDIA.COM // PRODUCCIÓN: EDICIONS CLARIANA, SL -BALMES, 152 1º 4ª (08008) BARCELONA - TEL: 93 237 46 88 -WWW.CLARIANA.CAT - DIRECCIÓN: EUGENI MADUEÑO. COORDINACIÓN: GEMMA MARTÍ. REDACCIÓN: NÉSTOR BOGAJO, NOELIA CONRADO. - DISEÑO Y MAQUETACIÓN: SÍLVIA VALLS //

El mercado de la perfumería y cosmética tiene unextenso tejido empresarial que se reparte por todo elterritorio español, pero tiene especial importancia enCatalunya, donde se ubican cinco de cada diez empre-sas del sector. Una industria que genera en el Estado35.000 puestos de trabajo ¬18.700 en Catalunya¬,además de 200.000 indirectos (manipulación y pac-kaging, transporte, comercio minorista, peluquerías ycentros de belleza, publicidad, medios de comunicación,etc.) y que genera el 0,5 del PIB.Glòria Prats, responsable de Beauty Cluster Barcelona,

destaca la importancia catalana en esta industria, ya

que, por ejemplo, “aquí se factura el 53% de lo fabrica-do por el conjunto y aquí tienen sus oficinas centralesel 45% de las compañías”. Según Glòria Prats, la fuertetradición del sector químico y farmacéutico en Cata-lunya ha dado lugar al desarrollo de esta industria queestá presente en toda la cadena de valor del negocio,y “encontramos empresas proveedoras de materiasprimas y principios activos, pasando por fabricantes deproducto propio y fabricación para terceros, empresasde packaging, y una importante industria auxiliar enmateria de automatización de procesos e ingenieríaaplicada a la producción cosmética, entre otras”

ENCLAVE ESTRATÉGICO

LA MITAD DE LAS INDUSTRIAS DEL SECTOR ESTÁN EN CATALUNYA

Cifras que revelan que la cultu-ra del aseo y el cuidado personalcontinúa siendo importante, es-pecialmente en los países del surde Europa. Hasta tal punto es así,que los consumidores confiesanestar dispuestos a reducir gastosen otras compras de mayor nece-sidad antes queprescindir de estosproductos. “Nuestra cultura otor-ga un valor a la higiene y al cui-dado personal, que es sinónimode integración social”, explica DelVal, quien argumenta que el “am-plio abanico de artículos y preciosofrece al cliente la posibilidad deescoger el quemás le convenga”.

EXPORTACIONES

La industria de la bellezaexportamás que otrossectores como elvitivinícola o el olivar

3.000.000

2.500.000

2.000.000

1.500.000

1.000.000

5000.000

0

COMPARATIVA DE LAS EXPORTACIONES ENTRE SECTORES

FUENTE: ICEX

ACEITECALZADOVINOPERFUMERÍACOSMÉTICA

Vino: TARIC 2204Calzado: TARIC 64Aceite: TARIC 1590/1510

2012 2013 (ene/nov)

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S mart city (o ‘ciu-dad inteligen-te’) es la nue-va etiquetacon la que las

urbes modernas aspiran adestacar. Se trata de usarlas Tecnologías de la In-formación y la Comunicación(TIC)en lagestiónde los serviciospúblicos y ciudadanos. Barcelo-na quiere colgarse esa etiqueta ypromueve este tipo de aplicacio-nes, justificadas amenudo por suscomponentes de eficiencia, cali-dad y sostenibilidad. El urbanistaJordi Borja –en las antípodas delmodelo– cree que no hay ciudadeslistas y ciudades tontas y que el ca-lificativo de ‘smart city’ respondea una estrategia de marketing delos fabricantes tecnológicos paravender sus productos a las admi-nistraciones locales. Sea comofuere, la realidad es que no dejande aparecer empresas innovado-ras que usan las TIC para ofrecernuevos e imaginativos servicios.

BITCARRIER, movilidad móvilLas TIC se aplican ya en la ges-tión de servicios e infraestruc-turas de cualquier ámbito.Barcelona sobresale en elde la movilidad. Bitcarrier,empresa autóctona quecomercializa unsistema de infor-mación y ges-tión del tráficoen tiempo real,ha colocado senso-res en las rondas y en lasprincipales calles del Eixample.Captan las señales de los teléfonosy otros dispositivos móviles quelos conductores llevan consigomientras se desplazan, de maneraque el cliente –el Ayuntamiento–conoce sobre la marcha cuántotardan los vehículos en cubrir surecorrido. La Guardia Urbana, sidetecta un atasco, se puede des-plazar en ese momento al lugar,para desviar el tránsito o habilitarotro carril. “Los sensores permi-ten saber cuántos coches hacencada ruta, algo muy útil para di-señar la red de transporte público:cambiar el sentido de una calle,poner una línea de bus…”, apuntaCristina Galán, socia y directorafinanciera de Bitcarrier. La em-presa ganó en Barcelona la finaldel sur de Europa del IBM Smart-Camp2011 y luego quedó segundaen la final mundial, en San Fran-cisco (EE. UU.). Ahora, exporta:

jano, amejorar el servicio de reco-gida de basuras o el control de lasplazas de aparcamiento público.“Los ciudadanos dispondrán deaplicaciones para encontrar plazamás rápido gracias a su smartpho-ne”, dice Fernando Pascual, coor-dinadordeproyectosdeUrbiótica.

JOINUP TAXI, lo ‘smart’ es compartirEse es unode los principales obje-tivos de la filosofía smart: hacer lavidamás fácil a las personas. Join-UpTaxi –proyecto impulsado porElena Peyró y Alberto López, in-genieros de Caminos que aban-donaron su trabajo para poneren marcha la iniciativa– esuna smartapp que mejorala experiencia de viajar entaxi. Los usuarios solicitanel coche de forma individualo compartida; para ese mo-

mento o reservándolo una sema-na antes. La aplicación –gratuita–

busca compañeros en un radio detres manzanas. Y avisa cuando losencuentra. Un viaje al aeropuerto,que puede costar 28€, sale por 7€.JoinUp Taxi opera en Barcelona,Sabadell, Madrid y San Sebas-tián. En la capital catalana, dondecuenta con el apoyo del InstitutoMetropolitano del Taxi y del ÁreaMetropolitana de Barcelona, 200taxistas prestan el servicio desdeseptiembre de 2012. Se han suma-do a la corriente de la innovación.

EMPRESASINTELIGENTES

ANDREU MAS

! VIVERO DE EMPRENDEDORES

INNOVACIÓN

Surgen nuevas formasde organización y deservicios al calor dela etiqueta ‘smart’.Explicamos cuatrocasos relevantes

dispone de un despliegue comple-to en Panamá y otros parciales enHelsinki, Londres, Buenos Aireso Río. En Barcelona estará total-mente implantado este año.

URBIÓTICA, gestión en la calleAntoni Brey, director general deUrbiótica, mantiene que las me-

joras en la eficiencia de los ser-vicios pueden llegar al 20%. Laempresa, en colaboración con elAyuntamiento, desplegó en el 22@–el distrito de la innovación– unproyecto piloto con sensores deaparcamiento, tránsito, residuos,calidad del aire y ruido, que hande ayudar, en un futuro nomuy le-

SMARTIRRIGATION,riego inteligenteLas iniciativas que han de confi-gurar la Barcelona smart surgen amenudo del tejido empresarial dela ciudad. Barcelona es un vivero deemprendedores que arriesgan. Star-lab Barcelona, una empresa que hainventado un sistema que mejorala eficiencia del riego, nació comosegunda sede de una compañía deBruselas dedicada a la ciencia yla investigación. Cuando la madrecerró, los empleados de Barcelona,Giulio Ruffini y Ana Maiques, com-praron la firma. Y emprendieron.Su sistema SmartIrrigation ejem-plifica la filosofía smart aplicada ala sostenibilidad medioambiental.¿Su funcionamiento? Las sondassobre el terreno –los sensores dehumedad, salinidad y temperatu-ra– combinan sus datos con otrosproporcionados vía satélite. Elcliente puede ver la información ensu smartphone o su tableta, y mejorala eficiencia del riego. Ahorra agua.Y aumenta la productividad

MOVILIDAD

Sensores que captanlas señales de losmóvilesayudan a gestionar eltráfico en tiempo real

CALLES ‘SMART’

Las TICmejoran laeficiencia de servicioscomo el aparcamientoo la recogida de residuos

AHORRO

Una ‘app’ para compartirtaxi puede reducir el costedel trayecto al aeropuertode 28 a 7 euros

iu-

ciónrviciosarcelo-queta y

jano,gida dplaza“Losaplicamás rne”, ddinad

JOINUEse etivosvidamUpTaElenageniedoeulteo

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MAYOR PRODUCTIVIDAD La información procedente de sondas sobre elterreno y datos vía satélite mejoran también la eficiencia del riego y ahorra agua

MÓVILESLa generali-zación de los‘smartphones’juega a favordel concepto‘smart city’

ILUSTRACIONES: CARMEN SEGOVIA

REFERENTEBarcelona destacapor la aplicación delas TIC en el ámbitode lamovilidad

6 LAVANGUARDIA M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L MIÉRCOLES, 26 FEBRERO 2014

U bicado en la Diago-nal de Barcelona, elMetropolitan Mar-ket Center (MMC)de Engel &Völkers

ha cambiado las reglas del juegoentre los agentes inmobiliarios ylas corporaciones del sector. Ideadopara las grandes metrópolis, apuestapor la apertura de oficinas centralesen las que 150 asesores comercialestrabajan coordinados bajo el para-guas de la empresa alemana, líderen la intermediación de inmueblesde alto standing. Sólo en sus nueveprimeros meses de vida, a cierre de2013, el MMC de Barcelona –elprimero del mundo– había inter-mediado más de 270 transaccionespor valor de 52 millones de euros.

UNNUEVOMODELOEngel & Völkers se ha ganado elreconocimiento internacional gra-cias a la excelencia en la prestaciónde servicios de intermediación deinmuebles residenciales de altostanding a través de un exitoso sis-

Engel & Völkers MMC seguirácontando en la capital catalana conun número limitado de tiendas a piede calle,rebautizadas comoPropertyLounge.Serán el lugar de encuentro–cercano, agradable y relajado– en-tre los asesores y los clientes finales –los vendedores o los compradores delos inmuebles–. No obstante, Engel& Völkers seguirá manteniendo sured de tiendas en los mercados másreducidos y donde obtienen muybuenos resultados, como en la Cer-danya, Sant Just o Mataró.

RED INTERNACIONALBarcelona fue la elegida para desa-rrollar por primera vez en el mun-do el modelo de MMC. Despuésse ha inaugurado uno en Bogotá,en breve se abrirá otro en NuevaYork y, en los próximos meses, seinaugurará el de Madrid. La em-presa calcula que en el mundo hayhasta 170 ciudades susceptibles deacoger un MMC.La red internacional de la com-

pañía alemana no ha dejado de

HABLAN LAS EMPRESAS

D iplomado en Em-presariales, Marke-ting y RelacionesPúblicas, y con un

master en asesoría y consultoríainmobiliaria, dirige el primer Me-tropolitan Market Center de En-gel & Völkers en el mundo.

¿Qué ha implicado la puesta enmarcha del primerMMC?El MMC ha sido una apuesta deEngel&Völkers por Barcelona.He-mos invertido cerca de tres millonesde euros y los resultados han sido es-pectaculares. Con él, hemos abiertoel equivalente a 25 tiendas en la ciu-dad. Se ha logrado un crecimientorápido y sostenible, porque hay másinteracción con los asesores. Y todoello con un coste más efectivo: pagar

un alquiler en lugar de 35, aunquesea más grande, sale a cuenta.

¿Por qué han apostado por estenuevo modelo de negocio?Las tiendas teníanpoca presenciaen las grandesmetrópolis. EnBarcelona, cincoo seis shops erapoco para millóny medio de habi-tantes. El modelodel MMC resultamás efectivo paraciudades comoBarcelona, Ma-drid, París o Lon-dres. El ADN esel mismo: comer-

Engel&Völkers revolucionaelmercado inmobiliario de lujo

ENTREVISTA A JOAN-GALOMACIÀ, director general del MMC de Barcelona

“Hemos logradouncrecimiento rápidoy sostenible”35 años de experiencia. Y trabajancon un portfolio de más de 1.000propiedades, además de nuestracapacidad de generar nuevos clien-tes cada día. Aunque el cliente delMMC no es quien compra o vendeuna casa en Pearson, sino los aseso-res a quienes debemos dotar de lasmejores herramientas y serviciospara que tengan mucho éxito.

¿Cómo afrontan este 2014?Con optimismo. Queremos seguircreando valor para la marca, inno-vando y mantener la excelencia ennuestros servicios con el máximorigor. Hemos creado unas bases só-lidas y en 2014 pensamos doblar elportfolio y ampliar el número deasesores inmobiliarios.También po-tenciaremos el negocio del mercadode alquiler. El interés de los inverso-res de otros países en viviendas deBarcelona aumenta,y entre los paísesmás interesados estánRusia yChina.Y,en dos años,muchas personas queviven de alquiler comprarán.

“Con el MMC, hemosabierto el equivalente a25 tiendas en la ciudad”

“Debemos dotar a losasesores de los mejoresservicios para su éxito”

“En dos años, muchaspersonas que viven dealquiler comprarán”

LAS FRASES

El MetropolitanMar-ket Center de Barcelo-na, de Engel & Völkers,pone a disposición delos agentes inmobi-liarios herramientas yservicios que facilitanla actividad comercial

tema de concesión de licencias, alque se han adherido empresariosautónomos de todo el mundo. Lostitulares de la licencia disponendel know-how de una compañíaespecializada y de prestigio paradesarrollar su propia empresa. Lamarca, además, pone a disposiciónde sus franquiciados su AcademiaInmobiliaria, donde se desarrollanactividades de formación profesio-nal continuada en estrecha relacióncon la gestión diaria del negocio.El nuevo modelo del MMC se

basa en una oficina central dondese trabaja el mercado metropolita-no en su totalidad. La red de ase-sores, formada por 130 agentes au-tónomos, tiene a su disposición lacartera de propiedades y clientes dela empresa. El MMC proporcionaa los asesores un conjunto de he-rramientas y servicios que facilitansu actividad comercial: desde for-mación continuada, hasta asesora-miento legal, pasando por el accesoa resultados de trabajos de investi-gación o estudios de mercado.

El MMC de Barcelonaha intermediado 52millones de eurosen 270 transacciones

Engel & Völkerscreció en 2013 el48,5% en España, yel 18,2% en el mundo

Los asesores acuden al MMC para llevar a cabo su actividad comercial

Las instalaciones del MMC, equipadas con la última tecnología

crecer en los últimos cinco años.Una nueva agencia de la marcase inaugura cada 10 días en al-gún lugar del mundo. En 2013, enEspaña –donde creció el 48,5%–,intermedió inmuebles por valor

de 435 millones de euros, con603 propiedades vendidas por unprecio medio de 719.759 euros; yen el mundo obtuvo los mayoresingresos de sus 35 años de histo-ria, con un crecimiento del 18,2%,hasta 272,9 millones.

cializar y alquilar propiedades dealto standing; pero ha cambiado eltamaño: del XS al XXL; de tien-das de 60 m2 a unas instalacionesde 600 m2, en las que trabajan los

mejores profesio-nales, y pequeñosespacios muy cui-dados para recibira nuestros clientes.

¿De qué se go-zan los agentesinmobiliarios enelMMC?Los asesores reci-ben formación denuestra Acade-mia,impartida porbrokers inmobilia-rios con más de

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E l 30 de enero finalizó la campa-ña de presentación de la declara-ción anual del IVA (modelo 390),que, por primera vez y de acuer-do con la Orden HAP/2194/2013

de 22 de noviembre, sólo se ha podido cum-plimentar y enviar a la Agencia Tributaria porinternet, circunstancia que ha provocado ungran malestar y la protesta de aquellos pacien-tes-contribuyentes, unos 230.000 según datosde la propia Agencia Tributaria, que habitual-mente rellenan a mano y presentan en papelsus declaraciones tributarias. Dichos ciudada-nos, profesionales, empresarios autónomos opropietarios de locales o plazas de párquing, enalgunos casos personas de edad avanzada queni siquiera tienen ordenador.Además, para poder enviar la citada declara-

ción on line los trámites previos no son nadasencillos. Es indispensable identificarse conuna de las siguientes herramientas:• DNI electrónico. Las personas mayores de 70

años tienen el DNI con validez permanente; sidesean utilizar esta vía deberánsolicitarlo –si no lo tienen– en lacomisaría de policía. Para usar-lo necesitarán un ordenador conlector de tarjetas y su contraseña.

• Certificado electrónico. Parasolicitarlo el contribuyente po-drá elegir entre una de las distin-tas entidades emisoras acredita-das por la Agencia Tributaria,por ejemplo la Fábrica Nacionalde Moneda y Timbre que, a tra-vés de su pagina web, le facilitael código con el que acreditar suidentidad en la oficina señaladapara realizar el trámite, y, porfin, podrá descargarse el certi-ficado en el ordenador para en-viar la declaración.

• Pin 24 horas. Las personas físicas que no dis-ponen de ninguno de los dos anteriores tie-nen una solución de emergencia: solicitar elPIN24h, para lo cual deberán registrarse pre-viamente en el “sistema”, facilitando el NIF oNIE con su fecha de caducidad, una clave paraoperar, el código de la carta de invitación alsistema recibida en el domicilio fiscal, el nú-mero de cuenta corriente y el número de mó-vil en el que se recibirá el PIN, que sólo tendráuna validez de 24 horas. Se puede solicitarotro para gestiones posteriores.

La presentación en papel puede ser sanciona-da, de acuerdo con el artículo 199.2 de la Leygeneral tributaria en su redacción dada por la

Hacienda se apuntaal modelo Ikea

El sistema tributario no deberíasometer amás obligaciones y contro-les a losmás desfavorecidos,mientraslos grandes defraudadores quedanimpunes tras largos procesos

TRIBUNA FISCAL

MONTSE GERONÈS, abogada y técnica tributaria fundadora de ASEGER ADVOCATS

ACTUALIDAD

ley 7/2012, de 29 de octubre, con una multa pe-cuniaria fija de 1.500 euros.La Agencia Tributaria presume del éxito que

ha tenido la presentación on line, pero yo mepregunto: ¿Qué es lo que entenderán por éxito?¿El colapso del servicio telefónico de atención alcliente 901? ¿El caos y las largas colas en las ad-ministraciones? ¿Que los octogenarios afectadoshayan ido de aquí para allá como una peonza,teniendo finalmente que pagar a un profesionalde la tributación para poder presentar la decla-ración que hasta el momento presentaban ellos?¿Que la Defensora del Pueblo haya solicitado quese permita la presentación en papel como hastaahora? ¿O tal vez poder aplicar la sanción a los

irreductibles defensores del lápiz y el papel?Estos días en que el Gobierno habla de refor-

ma fiscal, no vendría mal recordarle que ésta,sin una ejemplar gestión del gasto público, esinútil e injusta y que el sistema tributario nopuede someter a más obligaciones y controlesa los más desfavorecidos –con el consiguientecoste para ellos– mientras los grandes defrau-dadores quedan impunes tras largos procesos.Hemos vivido en la sociedad del bienestar,

donde una persona nos vendía el billete deautobús, nos servía la gasolina o nos hacía unmueble; ahora todo lo hacemos nosotros mis-mos. Hacienda también se ha apuntado al mo-delo Ikea, pero además ha de ser por internet.

LASNUEVASTECNOLOGÍAS,con losmás vulnerables

L a Fundación Vo-dafone España hapresentado en elmarco del MobileWorld Congress

deBarcelona tres de los proyectosen los que participa para mejorarlas condiciones de vida de colec-tivos vulnerables: AudescMobile,una aplicación que facilita el ac-ceso de las personas con disca-pacidad visual a las produccionesaudiovisuales; #Aspacenet, unconjunto de iniciativas que opti-mizan la comunicación de quie-nes sufren parálisis cerebral y suentorno; y Enréd@te, una nuevared social para personas mayores.AudescMobile,promovidapor

la ONCE y la Fundación Voda-fone España, permite acceder ala audiodescripción de películas,series y otros contenidos audio-visuales mediante los dispositi-

vos móviles. La solución, desa-rrollada por la empresa S-Dos yCidat,ofrece las descripciones deforma sincronizada con el vídeoen curso; una sincronización quese basa en el audio del título quese reproduce, con independenciade la plataforma física sobre laque se esté emitiendo: cine, tele-visión,DVD,ordenador...#Aspacenet, una iniciativa de

la Confederación Aspace y de laFundación,aumenta la accesibili-dad de los dispositivos móviles y,sobre todo, de las aplicaciones demensajería instantánea para laspersonas con parálisis cerebral.Las aplicaciones –gratuitas y decódigo abierto– se adaptan a susparticularidades de accesibilidadfísica, y les permiten utilizar lasaplicaciones más populares.Me-diante aMiAlcance, por ejemplo,envían y reciben mensajes y ha-cen llamadas telefónicas valién-

La Fundación Vodafone España presenta en elMWC tres proyectos TIC orientados a invidentes,

personas con parálisis cerebral y ancianos

ANDREU MAS dose de sencillos iconos o de lasíntesis de voz; mientras que conla aplicación Hermes mantienenconversaciones –en persona o através de mensajería– deletrean-do palabras o frases programadaspor el mismo usuario, los profe-sionales o la familia.El proyecto Enréd@te –de-

sarrollado por la FundaciónTecsos, con el apoyo de CruzRoja Española y la FundaciónVodafone–, permite a las per-sonas mayores que dispongande un ordenador o una tabletacon conexión a internet accedera un panel con las fotos y losperfiles de sus contactos. En-réd@te les facilita así encontrarun interlocutor a quien explicarexperiencias, problemas o nece-sidades, de manera que aquellosque viven solos mejoran su so-cialización a través de las nuevasformas de interacción y de lacreación de espacios virtuales de

convivencia, tanto con su grupode iguales como con sus fami-liares y cuidadores. La red, quetambién da acceso a un manualde ejercicios físicos sencillos quela persona mayor puede realizaren su casa para mantenerse acti-vo, está dinamizada por volun-tarios de Cruz Roja.La Fundación Vodafone Es-

paña es una institución sin ánimode lucro que contribuye al im-pulso de la innovación y la uti-lización de las Tecnologías de laInformación y la Comunicación(TIC) para mejorar la calidad devida de las personas y, en especial,de los colectivos más vulnerables.La entidad, asimismo,contribuyecon estos tres proyectos a los ob-jetivos de la FundaciónBarcelonaMobile World Capital, que fo-menta el desarrollo de aplicacio-nes y servicios para móviles quebenefician a dichos colectivos.

Enréd@te, la nueva red social diseñada para las personasmayores FVE

La declaración anual del IVA sólo se ha podido realizar por internet. J.B.

MIÉRCOLES, 26 FEBRERO 2014 M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L LAVANGUARDIA 1

y emprendedoresEMPRESAS LA IRRUPCIÓN DE LAS

‘SMART BUSINESSES’Cuatro ejemplos deempresas destacadasen ofrecer serviciosinnovadores PÁG. 5

SELLO LOCALLa tienda Pinzat,ubicada en el Born,confecciona bolsos apartir de lona de ca-mión y cinturones decoches de la ciudad

Elmagnetismodel‘MADE INBARCELONA’

Si el tópico asociaParíscon el amor y a Italiacon lamoda, Barcelo-na reclama para sí eldiseño que emana de

su arquitectura, del mobiliariourbano, de sus tiendas... Des-de que los Juegos Olímpicos la

colocaron en el mapa, la capitalcatalana se ha convertido en unreferente de creatividad que lle-va incorporado el sello de cali-dad e innovación, atributos quedan un valor añadido a la “mar-ca Barcelona”.Prueba de ello es la práctica de

determinadas empresas a asociarsu marca con el de la ciudad. Al-gunos han llegado a añadir a su

nónimo de diseño, una influen-cia positiva que las empresasaprovechan, ya que capitalizan laimagen de la ciudad y utilizan suprestigio para reforzar los valoresde sumarca. Es lo que hizoCustoBarcelona, que fue uno de los pri-meros en darse cuenta”, apuntaTon del Pozo, decano del Col·legide Publicitaris i Relacions Públi-ques de Catalunya. Sigue en la página 2 »

Y cada vez son más los nego-cios que siguen la estela de CustoBarcelona. Un ejemplo es Boo inBarcelona, una empresa que fa-brica gadgets caseros (accesoriosde baño, mesas, taburetes, cajo-neras, etcétera) y que aúna dise-ño con el topónimo Barcelona.Su fundador, Miguel Tejero, ase-

nombre el denominativomade inBarcelona, que no sólo indica unaprocedencia, sino que la vinculaa los rasgos y señas de identidadque distinguen a la ciudad ¬dise-ño o vanguardia¬ y se convierteen un buen reclamo para vender.

SINÓNIMO DE DISEÑO“Las ciudades se proyectan conpersonalidad, y Barcelona es si-

NOELIA CONRADO

Piezas decorativas,artículos para el hogar,prendas de moda...

Proliferan las empresasque fabrican productosrealizados bajo el

paraguas de la marcaBarcelona