MIÉRCOLES, 18 DICIEMBRE 2013 M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L LAVANGUARDIA 1

y emprendedoresEMPRESAS DEDUCCIONES

FISCALESCómo pagarmenos impuestos aHacienda en 2014PÁG. 5

INCUBARNEGOCIOSLos viveros ofrecenrecursos y serviciospara las start-upPÁGS. 6-7

Networking, o cómo sacarleprovecho a tus contactos

El éxito en la obtención de un empleo depende más del carácter del solicitante que de su preparaciónprofesional. Los eventos de networking y el uso de las redes sociales pueden ampliar las posibilidades

F ui a un acto de net-working en tren conun par de bolsasllenas de patitos degoma para hacer

una dinámica y dividir a los asis-tentes en grupos. Lo que sólo eraun detalle para el evento, causó

después una revolución en Twit-ter y consiguió que los presentesse implicaran y me recordaran”,cuenta Rosaura Alastruey, quientras su amplia experiencia en elmundo de las relaciones profe-sionales como directora de Pro-yectostic, empresa pionera en laintroducción del networking enEspaña, apuesta por la impor-tancia de las formas y los deta-

lles “para aportar valor añadidoe impactar”.La crisis económica ha tamba-

leado el modelo de trabajo, y laincertidumbre del contexto exi-ge que los profesionales desplie-guen esfuerzo e ingenio para en-contrar oportunidades laborales.Según un estudio de Adecco,el 80 por ciento de las ofertasde empleo no están visibles y Sigue en la página 2 »

las referencias positivas de loscandidatos son muy valoradas.Cuidar la agenda de contactossigue siendo básico para bus-car colaboradores y encontrarclientes; es lo que se denominanetworking, uno de los anglicis-mos que copan el lenguaje em-presarial y para el cual no existe

ANNA CATALÀHABILIDADES PERSONALES

El contexto económicoexige desarrollar compe-tencias sociales, entre ellasuna buena comunicación

INTERCAMBIOSesión de networkingorganizada porla Fundación RBA,en el 22@SERGI ROMERO

2 LAVANGUARDIA M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L MIÉRCOLES, 18 DICIEMBRE 2013

un término equivalente en cas-tellano. Se define como el esta-blecimiento y mantenimientode una red de relaciones profe-sionales y personales que per-mite obtener algún provecho.

ENCUENTROS PROFESIONALESAparte de usar los contactosque se tienen al alcance en elentorno personal, durante la úl-tima década han aumentado enEspaña actividades de networ-king, que pueden favorecer lacarrera profesional y donde lascompetencias sociales son pri-mordiales. Toni Mascaró dirigela asociación Barcelona LovesEnterpreneurs (BLE), que seencarga de organizar actos parademostrar “el pulso emprende-dor de la ciudad” y convertirlaen epicentro mundial de la em-prendeduría. Para Toni Masca-ró, “el networking es una acti-tud, la de conocer y compartir;implica tiempo y hay que tenerpaciencia”.Ser un buen comunicador es

una de las principales asignatu-ras a trabajar para asistir a este

Saber comunicaryrelacionarsesoncompetenciasclave» Viene de la página 1

Mantener las relacionespersonales implica tiempo ydedicación, y esto se aplicatambién a los contactos quese establecen en la red. Másallá de agregar a contactosindiscriminadamente enLinkedIn, la conocida redsocial de empleo, hay quetener disciplina para verresultados. Alastruey opinaque en LinkedIn “debesaportar contenidos, mostrarlo que haces y mantener tuperfil actualizado”. Por otraparte, Toni Mascaró defiendeque actualmente las redessociales son indispensables:“Un buen networker tieneque crear su propia identidaddigital y ser activo en lasredes sociales. Ahora las rela-ciones son multiplataformay los ecosistemas digitalespueden romper fronteras”

DEDICACIÓN

CONECTARON LINE

RELACIONESEncuentro denetworking en elCentre de Conven-cions Internacionalde BarcelonaBARCELONA ACTIVA

EN PORTADA

tipo de encuentros.Unmomentoque puede marcar al interlocu-tor, como en toda relación per-sonal, es el de romper el hielo yentablar conversación. “Hay quetener claro el titular que vamos adar de nosotros mismos, sabien-do que tenemos poco tiempopara comunicarlo.De esta comu-nicación dependerá permaneceren la memoria o pasar desaper-cibido. Es necesario actuar connaturalidad, el feeling personaltambién cuenta en estos casos”,

explica Alícia Egea, responsablede desarrollo profesional de Bar-celona Activa.

SABER COMUNICARImaginarse en un ascensor conalguien con quién desearía tra-bajar y pensar lo que le diría enlos segundos que dura el tra-yecto es la técnica del elevator

pitch, la cual traslada a una si-tuación hipotética para generarun discurso conciso y que cap-te la atención. Una explicaciónbreve y clara de lo que se hacees valorada en los eventos: “Lagente tiene poco tiempo en es-tos actos y no quiere escuchara pesados”, sentencia Mascaró.Más allá de no extendernos

en la presentación, para que laasistencia sea efectiva se debepreparar bien. El impulsor deBLE afirma que hay varios pun-

tos importantes: “Tener claroslos objetivos, llevar la tarjeta yel móvil a mano, y contar conamigos y mentores que te in-troduzcan en la comunidad”.Por su parte, Alícia Egea expli-ca que para impactar se puedeusar la tecnología: “Un ejemplopuede ser una tarjeta de pre-sentación con un código QR,

que nos lleve a nuestro perfil enredes sociales”.Los expertos coinciden en

que los eventos son una herra-mienta más, pero trabajar lasrelaciones después de la prime-ra toma de contacto implica de-dicación y tiempo. “No se tratade algo puntual y tampoco esuna técnica precisa, los resulta-dos no son inmediatos. Hay queser paciente y aportar conteni-do, ofreciendo un producto oservicio que sirva realmente a lacomunidad”.

TEJER LA REDMás allá de los eventos especí-ficos o las redes sociales apli-cados a la búsqueda de empleo,

TÉCNICAS

El elevator pitch, o discursodel ascensor, ayuda arealizar unamicro-presentación eficaz

ALÍCIA EGEA

“Hay que preparar untitular sobre nosotros, sa-biendo que tenemos pocotiempo para comunicarlo”

TONI MASCARÓ

“La gente tiene pocotiempo en estos actos y noquiere escuchar a pesados,se debe ser conciso”

de las oportunidades laboralesno llegan a conocerse en el mer-cado de trabajo. Son datos de unestudio de Adecco, que destacaque el networking es una de lasarmas principales para acceder aeste “mercado oculto”

80 %

de españoles utiliza las redessociales para buscar empleo,según una encuesta de la redViadeo realizada a más de2.000 personas

50 %

jóvenes consigue trabajo graciasa familiares o amigos, comoconstata un informe del Institutode la Juventud

1 de cada 3

CIFRAS

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el networking ‘tradicional’, esdecir, aquel que se basa en sacarprovecho del entorno personal,sigue dando sus frutos.Giannina Tacca Soriano es

consultora de estrategia y crea-dora de un método propio re-gistrado: el Networking in ac-tion, que impulsó tras constatarque “en Catalunya los círculospersonales son bastante cerra-dos; los catalanes, por lo gene-ral, son tímidos y es difícil queconfíen en personas que cono-cen en la edad adulta”.Giannina Tacca define su mé-

todo como una tela de araña,“igual que la araña busca comi-da, nosotros buscamos objeti-vos” y propone dibujarla paratener clara la propia red de con-

DIÁLOGOEncuentro en elque se debatióel futuro delas ciudadesinteligentesSERGI ROMERO

S i se presentaraen un acto denetworking, Ro-saura Alastruey(Sabadell, 1973)

diría que se dedica a cono-cer y a conectar a personasinteresantes. Lo hace con suempresa Proyectostic, im-pulsada después de una es-tancia en Silicon Valley (EE.UU.) en 2004 y pionera en laintroducción del networkingprofesional en España.

¿Cuáles son las estrate-gias de comunicación enun acto de networking?Tienes que ir con trabajo he-cho previamente: controlarla lista de asistentes y llevarun discurso preparado. Locomparo irónicamente conligar, tienes que seducir. Lomás importante no es quete conozcan, sino que te re-cuerden. No quieras hablarcon todo el mundo, mejormárcate pequeños objetivos.

¿Qué recomienda a laspersonas tímidas paraafrontar estos eventos?El networking es una habili-dad social, algo que en Espa-ña nos pasa factura porqueno nos han enseñado a tra-bajarlas. Hay que plantearsepequeños retos; por ejemplo,ir a hablar con un grupo igualresulta complicado, así que

INNOVADORARosaura Alas-truey delante deledificio MediaTIC,en el 22@F. CAMALLONGA

ANNA CATALÀ

“Lo importante esque te recuerden”

ENTREVISTA A ROSAURA ALASTRUEY, pionera en introducirel networking profesional en España

mejor conversar con una solapersona. Situáte en la mesade los cafés, todo el mundoacaba pasando por allí.

¿Qué expectativas debe-mos tener ante este tipo deeventos?Conseguir una tarjeta sóloes el principio, si no la uti-lizas pocos días después dehaberla conseguido, no sirvede nada. Entre las doce y lasveinticuatro horas después,contacta a esa persona, ponfecha para una primera cita.Lo quemás cuesta es mante-ner la relación.

¿Qué no se debe hacer?No te hagas pesado, si perci-bes que el otro no está inte-resado en ti; no insistas. Unode los principales errores esir a vender, hay que ir a escu-char y a informar.

Aunque uno de los prin-cipales objetivos es vendery venderse.Sí, pero el problema es que lagente empieza a hacer net-working cuando lo necesitay esto es un gran error. Se

tiene que comenzar inclusoantes de la idea de negocio.Se necesita comomínimo unaño para que la gente te co-nozca y contacte contigo.

¿Cómo hay que usar lasredes sociales para gestio-nar los contactos profesio-nales?Internet es un complementofantástico.Antesde entrar enuna red, hay que estudiar en

qué red está nuestro clienteo las empresas a las cualesnos interesa acceder. No sepuede estar en todas las re-des. Por ejemplo, en Linke-dIn es importante ser activocada día, generar contenidoy demostrar que conoces tusector. A mí me han ofrecidoconferencias, entre otros en-cargos, por mi actividad enLinkedIn.

ROSAURA ALASTRUEY dirigeProyectostic, empresa especializada ennetworking profesional, materia sobre laque ha impartido conferencias y clasesen Esade y UOC, entre otros centros

RELACIONES

“El networking es unahabilidad social, algoque no se ha enseñadosuficiente en España”

tactos. “La tela se compone dediferentes círculos sociales querodean a cada ser humano: fa-milia y amigos, educación, tra-bajo y hobbies, principalmen-te. En estos círculos hay unosnodos –personas que hemosconocido–, y líneas de conexiónentre nodos –que marcan nues-tra comunicación directa conlas personas conocidas. Laslíneas de conexión serán más

intensas si tenemos relacióndirecta con ‘el nodo’ (conta-mos con sus datos de contacto),mientras que no se dibujarán sino tenemos dato alguno”.Una vez se conoce profun-

damente la agenda personal,Tacca propone implementar elDE-HA-PO-CO (Destino-Ha-blar-Posicionarse-Contacto),basado en aprovechar cualquiersituación y oportunidad parahacer networking: “En EstadosUnidos, por ejemplo, entablaruna conversación con desco-nocidos y hablar sobre el tra-bajo está totalmente integradoen la cultura, aquí deberíamosaprenderlo; hablar con desco-nocidos y explicar qué hace-mos”, y sentencia que el éxitode dicha actitud da lugar al ter-cer estado que concluye su mé-todo: “El mundo es un pañuelosólo si hablas con la personaque está a tu lado”.

AGENDA DICIEMBRE

‘NETWORKING’EN BARCELONA

Barcelona Loves Enterpre-neurs (BLE): hoy en la FábricaMoritz a partir de las 18.30horas se celebra un encuen-tro sobre los programas deaceleradoras de empresas,en el que habrá espacio parael networking

First Tuesday - Financia tustart-up: mañana jueves 19de diciembre en la escuelade negocios EAE se organizaun foro de inversión para queemprendedores del sector di-gital encuentren financiación.El acto tendrá lugar a partirde las 17.30 horas

GIANNINA TACCA

“Se puede hacer networ-king en cualquier situa-ción; con el desconocidoque tenemos al lado”

4 LAVANGUARDIA M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L MIÉRCOLES, 18 DICIEMBRE 2013

L as empresas delsector tecnológicoque aplican el bigdata aún no hanllegado a un con-

senso sobre su definición, a pesarde que es un concepto cada vezmás utilizado. Así, paraMicrosoft,por ejemplo, se trata del procesode aplicación de los últimos avan-ces en computación (inteligenciaartificial) a conjuntos de informa-ción de enorme tamaño y, a me-nudo, de alta complejidad. La de-finición que ofrece Oracle se basaen la toma de decisiones de nego-cio, en función de bases de datostradicionales complementadascon nuevas fuentes de datos noestructurados. Para Intel, otra delas gigantes que más ha invertidoen big data, este concepto respon-de a las oportunidades de trabajoy negocio que surgen a partir deltratamiento de los grandes volú-menes de datos que manejan dis-tintos tipos de organizaciones.Los teóricos del big data, Jo-

nathan Stuart y Adam Barker,

han propuesto una definición deconsenso, tratando de integrar lasdistintas definiciones empleadaspor las grandes tecnológicas, quehasta el momento es la que másapoyo ha recibido de la comuni-dad académica: “Es un términoque describe el almacenamiento yanálisis de conjuntos de datos degran tamaño o complejidad, a tra-vés de diversas técnicas de com-putación, entre las que destaca elaprendizaje de máquinas”.La manipulación de ingentes

cantidades de datos es una cons-tante en todas las definiciones,pero el disenso surge de la apli-

en lo que hacenmiles de doctoresque están cuidando de pacientesy que están buscando el mejor re-sultado para cada caso”.El big data ya se está aplican-

do actualmente en campos tandispares como el marketing olos recursos humanos. El mayorconocimiento de los consumido-res permite adaptar o personali-zar las estrategias de marketing,mientras que la información so-bre los candidatos a un procesode selección mejora la eficien-cia a la hora de contratar a unempleado. Y es que una de lasmayores potencialidades del bigdata ya no sólo es su precisión,sino que limita en un alto gradoo evita por completo los erroreshumanos. Todo el mundo pare-ce estar de acuerdo con que losgrandes volúmenes de datos es-tán revolucionando el comerciodel siglo XXI. Cuando se trata denegocios, ofrecen unos conoci-mientos sin precedentes, mejorasen la toma de decisiones y nuevasfuentes de ganancias.

‘BIG DATA’Exprimir al máximo

la información

El procesamientodel crecientevolumen dedatos generadospor las organiza-ciones es unaherramienta defuturo para todoslos sectores

COMPLEJIDADEl concepto bigdata abarcamultitud defuentes de datos,formatos y di-mensiones J. B.

ESTEBAN HERNÁNDEZ

A corto plazo, los desafíos más inminentes a los que seenfrenta la aplicación del big data es que los conoci-mientos analíticos todavía son insuficientes, como su-braya el informe Big Data Survey Europe 2012/2013,elaborado por Teradata. Si bien la mayoría de lasempresas tienen la intención de invertir en tecnologíasde big data, aseguran los autores, la falta de equipohumano y conocimientos especializados evita queadquieran una comprensión más profunda. Comorazones principales que impulsan la demanda de solu-ciones de big data, el 72% de los CEO consultados citó

la necesidad de obtener el control sobre el crecimientoexponencial de los volúmenes de datos.La investigación demuestra quemás allá del actual

despliegue comercial, “el big data se ha convertido yaen una realidad en las empresas basadas en fuentes deinformación,” según José Andrés García, director gene-ral de Teradata Iberia. Una realidad que, añade, haceque la demanda de soluciones integradas de análisis“esté creciendo y, previsiblemente, siga haciéndolo enel futuro, puesto que el concepto de big data abarcamultitud de fuentes de datos, formatos y dimensiones”

DESAFÍOS INMINENTES

! CONTROLAR LOS DATOS

ACTUALIDAD

cación que se les dé a estos, y eseste el punto en el que se encuen-tran actualmente las empresasdel sector. Para algunas se tratade buscar soluciones de negocio,para otras resolver problemas desalud, alimentación o, incluso,de seguridad ciudadana, depen-diendo del tipo de fuentes de in-formación que manejen, de susobjetivos empresariales y nichosde negocio.

INFORMACIÓN AL MINUTOPara Hugo Nájera, Chief Inno-vation Officer de BBVA, una delas entidades españolas que másestá apostando por el big data, laaplicación del big data se centra,principalmente, en “ser capacesde conocer al cliente”. Gracias alanálisis del uso de las tarjetas y delos cajeros en ciudades comoMa-drid y Barcelona, explica, “esta-mos dando información relevanteacerca de cómo se vive en estasciudades, con mapas de calor yexperiencias vivas minuto a mi-nuto acerca de la vida comercialde la ciudad”.Las posibilidades de aplica-

ción parecen infinitas, casi tantascomo necesidades. Sin embargo,

HUGO NÁJERA, BBVA

“La aplicación del big datase centra, principalmente,en ser capaces de conoceral cliente”

APLICABILIDAD

El big data se utilizaen campos tan disparescomo elmarketing olos recursos humanos

cosechar obteniendo el mayorprovecho, o que resuelva las du-das de unmédico, especificándoleel mejor tratamiento personali-zado para un determinado pa-ciente. Unos planteamientos queparecen demasiado alejados enel tiempo pero que, como asegu-raba Leo Celi, fundador y direc-tor de MIT Sana, en las jornadasEmTEch celebradas en Valencia,la prescripción de un tratamientoen el futuro “no deberá estar basa-da en lo que sabe ese doctor sino

todavía es necesario un mayordesarrollo de la computación yde las fórmulas de procesamientopara llegar al punto de que el bigdata permita a un agricultor sabercuándo y cómo sembrar, regar o

POTENCIALIDADES

El big data destaca porsu precisión y por evitarcompletamente loserrores humanos

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OPINIÓN

F altan pocos días parafinalizar el ejerciciofiscal, y ¿podemoshacer algo los pa-cientes-contribuyentes

para pagar menos impuestos a Ha-cienda en 2014? Es indudable, a lavista de las normas tributarias, quea nuestros prolíficos legisladores lesgusta mucho más el verbo contro-lar y sancionar que deducir y des-gravar; tanto es así que, tal vez enel futuro, desgravación forme partede las listas de palabrasmoribundaso en desuso. A pesar de ello, analice-mos aquello que aún pueden hacerlas personas físicas:

DEDUCCIÓN POR VIVIENDADado que el Sr. Rajoy ha anunciadola más que probable supresión dela deducción por adquisición devivienda habitual, aquellos que laadquirieron antes del 1 de enero de2013 (para los que la adquirieronposteriormente ya no existe), debe-rían, en caso de que la cantidad pa-gada por la hipoteca sea inferior a9.020 €, efectuar una amortizaciónanticipada por la diferencia paraalcanzar la deducción máxima. Di-cha cantidad es por cada titular.

PLANES DE PENSIONESLas aportaciones realizadas a lossistemas de previsión social redu-cen la base imponible sobre la quese aplica el tipo impositivo del con-tribuyente; a mayor renta mayorbeneficio fiscal. Los menores de 50años pueden reducir la menor delas siguientes cantidades: 10.000 €(12.500 € para mayores de 50 años)ó el 30% (50% para mayores de 50años) de sus rendimientos netos deltrabajo y de actividades económi-cas. Los contribuyentes cuyo cón-yuge no obtenga ingresos o estossean inferiores a 8.000€ anualespodrán reducir por las aportacionesrealizadas a los sistemas de previ-sión de los que sea partícipe su cón-yuge (máximo de 2.000 € anuales).

CUENTA AHORRO EMPRESASi es usted un valiente y está pen-sando en crear una Sociedad “Pro-yecto nueva empresa”, puede abriruna cuenta ahorro-empresa que lepermitirá deducir el 15% sobre lacantidad depositada con un máxi-mo de 9.000 €.

PLUSVALÍAS Y MINUSVALÍASDesde el 1 de enero del presenteaño, las ganancias y pérdidas de losactivos con antigüedad de un añoo inferior al año se integran en la

base imponible general. En casode ganancia, será mejor esperar avenderlos pasado un año, para noincrementar la base imponible. Lasplusvalías de más de un año tribu-

taran al 21% hasta 6.000 €; al 25%entre 6.001 € y 24.000 € y al 27%por encima de los 24.000 €. Laspérdidas pendientes de compensar,de los ejercicios 2009 a 2012, sólo

podrán compensarse con saldospositivos de ganancias con períodode generación superior al año.Por último, no olvide ser generosoporqué además de contribuir a mi-

tigar el sufrimiento de muchas per-sonas, obtendrá una deducción deentre el 10% y el 30% del donativo.Les deseo una feliz fiscalidad y

un próspero Año Nuevo.

TRIBUNA FISCAL

Tratamientofiscal preventivo

MONTSE GERONÈS, abogada y técnica tributaria fundadora de ASEGER ADVOCATS

6 LAVANGUARDIA M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L MIÉRCOLES, 18 DICIEMBRE 2013

Son algo más que es-pacios baratos en losque poner en marchauna empresa. Las in-cubadoras o viveros

proporcionan a los emprendedo-res las condiciones idóneas parainiciar su proyecto: desde servi-cios de asesoramiento, hasta labúsqueda de financiación, pa-sando por talleres de formación yespacios de networking en los quecompartir experiencias con losvecinos o generar sinergias entrejóvenes empresas. No son pocaslas iniciativas de este tipo que sehan visto afectadas por la crisis–los recortes de los últimos añoshan ocasionado el abandono dealgunos programas de incuba-ción–, pero el modelo es válido:las empresas incubadas suelentener un ratio de supervivenciaque ronda el 80%, muy por enci-ma del 50% que se registra entrelas empresas no incubadas.

DIVERSIDAD DE MODELOS¿Su finalidad? Evitar el fracaso delas empresas. “Yo me refiero a losviveros de empresas como herre-rías sin hache: sitios donde se de-tectan errores para prolongar lavida de los negocios y el empleoque estos generan”, explica Fran-cisco José Blanco, presidente dela Asociación de Viveros e Incu-badoras de Empresas (AVIE), quecontabiliza unas 300 incubadorasen España, un país donde el mo-delo ha cuajado sobre todo en elsector público. Aunque no tienepor qué ser así: “En EE. UU. –ex-plicaBlanco–, el sector privado es

potente. Aquí aún no, y está másvinculado al coworking (el ‘traba-jo en cooperación’); justo ahoraempiezan algunos proyectos enel ámbito de las tecnologías de lainformación y la comunicación(TIC) y el de la biotecnología. Sonlos casos deWayra, de Telefónica,o del Fondo de Emprendedoresde la Fundación Repsol. La ten-dencia es que el sector públicoofrezca las infraestructuras y el

privado o la sociedad civil se en-carguen de la gestión del vivero”.El fenómeno de las incubado-

ras nació tras la Segunda GuerraMundial, en EE. UU., cuando lasempresas dedicadas a la industriabélica tuvieron que reconvertirse.Muchas quedaron vacías y en ellasse instalaron pequeños empren-dedores que se repartieron el es-

Incubadoraspara evitarel fracaso

EMPRENDEDURÍA

VIVEROS. Los pro-gramas de incu-bación mejoranla supervivenciade las nuevas em-presas mediantela oferta de espa-cios y la presta-ción de servicios

NÉSTOR BOGAJO

La ayuda que ofrecen los viverosva mucho más allá que la reduc-ción del alquiler de los espacios.El asesoramiento durante el pro-ceso de creación de la empresaes clave para su consolidacióny crecimiento. La FundaciónBosch i Gimpera se encarga deacompañar a las empresas de laBioincubadora del Parc Científicde Barcelona (PCB). “Ademásde elaborar el plan de desarro-llo y de encontrar financiación,podemos ayudar a complemen-tar los equipos”, explica CarmeVerdaguer, directora general dela fundación. “Muchas empresas

empiezan a partir de una patentede la Universitat de Barcelonaque se licencia a la nueva em-presa. El investigador, por normageneral, no llevará la gestión em-presarial. Hará falta alguien conun perfil más gerencial”, añadeVerdaguer, que explica que laintensidad del asesoramiento esdiferente a lo largo del proceso:“La fase inicial es de muchaintensidad, requiere muchaatención y dedicación. Luego, sientra un inversor en el consejode administración, se encargadel seguimiento y la fundaciónqueda en un segundo plano”

AYUDA

ASESORAMIENTO A LA CARTA

pacio. Elmodelo se haperpetuadohasta la actualidad: grandes mar-cas como Google o General Mo-tors tienen sus propios viveros.En España, se introdujo de la

mano de dos agencias de desarro-llo económico municipales, Ma-drid Emprende y Barcelona Acti-va, que nació precisamente comoincubadora hace ya 27 años. Fue,de hecho, la primera de España.Su vivero de Glòries da cobijo acasi 50 proyectos, casi todos del

sector de las TIC. Sigue el modeloclásico, en el que empresas de re-ciente constitución permanecenincubadas durante tres años, sebenefician de un alquiler bonifi-cado, cuentan con una recepcióncomún y se les asigna un técnicoque les informa de los programasy les asesora en materia de finan-ciación o internacionalización. Elotro vivero de Barcelona Activa,Almogàvers Business Factory –creado hace un par de años– es

CONTINUIDAD

La supervivencia de las‘start-up’ incubadas sueleser del 80%, superior al50%de las no incubadas

INSTALACIONES

La tendencia en Españaes que el sector públicoofrezca la infraestructuray el privado la gestione CONDICIONES

En elmodelo clásico, lasempresas están tres añosen el vivero, paganmenosalquiler y están asesoradas

TRABAJOEl equipo deForcemanager, enLa Salle TechnovaF. CAMALLONGA

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de videojuegos. “Hemos ido dela mano de Technova en toda laetapa inicial del proyecto, des-de su fundación: la idea surgiódurante los años académicos delos socios, nos incorporamos a laincubadora y ahora permanece-mos en el proceso de aceleraciónde la empresa”, apunta Francisco

Mosquera, CEO de Sila Games.“Es un modelo que ayuda –re-

macha el presidente de AVIE–.Los procesos empresariales sepueden aprender de tu entorno,pero hay gente que no tiene en-torno. Así que, si eres el primerempresario de tu familia, te reco-miendo que acudas a un vivero”.

una incubadora de segundo nivel.O sea, que incuba incubadoras.“Se apostó por el partenariadopúblico-privado para dar juegoa otras instituciones que queríanincubar, pero que no podían per-mitirse tener su propio vivero”,explica Susana Tintoré, directoraejecutiva de Servicios a las Em-presas y Ocupación de Barcelo-na Activa. En Almogàvers se haninstalado entidades como la Fun-dación Inlea, Nauta Capital o laUniversitat Pompeu Fabra.

APROVECHAR EL ECOSISTEMALos programas de incubación seadaptan a las características delas instituciones que los desarro-llan. La incubadora La Salle Te-chnova –una fundación privadasin ánimo de lucro–, saca partidodel ecosistema académico de LaSalle: “Lanzamos concursos deideas entre los estudiantes, orga-nizamos talleres y grupos mul-tidisciplinares... Y los proyectospueden acabar concretándoseen empresas que entran en la in-cubadora y a los que ayudamos a

Negocios de la talla deSoftonic.com, Emagister o In-fojobs tienen una cosa en co-mún: todos ellos han salidode la incubadora de GrupoIntercom. La empresa se de-dicó hasta 2011 a arrancardesde cero proyectos eninternet, invirtiendo en ellosel 100% del capital durantelos primeros años y que-dando después como sociomayoritario. Desde entonces,sin embargo, se ha centradoen acelerar las iniciativas de mayor po-tencial de su portafolio y únicamenteincubará nuevas ideas generadas en elseno del grupo, ubicado en el parqueempresarial Sant Joan, en Sant Cugatdel Vallès. La facturación de sus ne-gocios en explotación fue en 2012 de87,7 millones de euros y espera cerrareste año rozando los 100 millones. Dela facturación total del último ejercicio,el 62% procedía de fuera de España.Dos de los casos más llamativos son elde Softonic –que nació en 1997 conuna inversión de 450.000 euros y queen la última transacción recibió una

valoración que equivale a 615 veces elcapital invertido–, Infojobs –que contócon una inversión inicial de 500.000euros y que se vendió en varios tramos,el último de ellos en 2009 y con unavaloración de 1.000 veces el capitalinvertido– o Niumba –comprado porTripAdvisor–. Grupo Intercom ha inicia-do desde 1995 más de 50 negocios enel ámbito de internet, a los que ofrecíaunos servicios centrales básicos –conta-bilidad, servidores, etc.–, para que elemprendedor pudiera centrarse porcompleto en la ejecución de la idea.Sólo han cerrado en torno al 15%

ÉXITO

CUNA DE GRANDES EMPRESAS

‘NETWORKING’Los emprendedo-res interaccionanen las zonascomunes de laincubadora deGlòries BCN ACTIVA

Instalaciones del Grupo Intercom, en Sant Cugat del Vallès

buscar financiación”, apunta Ta-nia Sagaste, directora operativade La Salle Technova. La entidadcuenta con una red de unos 55inversores privados. “Los cono-cemos personalmente –explicaSagaste–, sabemos qué tipologíade proyectos les gustan”, un he-cho que facilita su participación.La incubadora de La Salle se

creó hace 12 años, ha ayudado amás de 130 start-up y ha logradomás de 35 millones de euros enfinanciación pública y entre 2 y 3millones más de inversión priva-da. De ella han salido empresascomo Digital Legends, creadoradel primer videojuego para iPho-ne, o la más reciente Sila Games,una plataforma de tarifa plana

SECTOR BIO

PROYECTOS QUE BUSCAN FINANCIACIÓNLa Bioincubadora del Parc Científicde Barcelona –en la que el PCB apor-ta los espacios y la Fundació Bosch iGimpera los servicios– ha celebradodos convocatorias. En la primera,la inversión corrió a cargo de laoficina de la Generalitat Cidem. En lasegunda, del Banco Santander, queconstruyó el edificio Hèlix, donde seinstalaron las empresas. La falta definanciación ha impedido que en losúltimos años se aceptasen nuevosproyectos. “Estamos haciendo todos

los esfuerzos posibles para anunciaren 2014 una nueva edición”, explicaJordi Quintana, director de Desarro-llo de Negocio e Innovación. Por labioincubadora han pasado empre-sas como Infinitec Activos, que man-tiene en el parque su laboratoriode I+D por el valor añadido que esosupone: “Así damos a los clientesuna imagen de empresa innovado-ra, con capacidad de hacer grandescosas”, explica Alfonso Hidalgo, unode los fundadores del negocio Las empresas de la Bioincubadora usan los equipos del Parc Científic de Barcelona

DE SEGUNDO NIVEL

Almogàvers BusinessFactory, una incubadorade incubadoras, acoge a laUPF, Inlea oNauta Capital

MODELO PRIVADO

La Salle Technovaaprovecha su ecosistemaacadémico y cuenta con55 inversores privados

ESPACIOSInterior del edi-ficio AlmogàversBusiness FactoryBCN ACTIVA

8 LAVANGUARDIA M O N O G R Á F I C O E S P E C I A L MIÉRCOLES, 18 DICIEMBRE 2013

L o que no se comunica, noexiste?Desde luego, no existe con laimagen que necesita transmi-tir a proveedores y clientes

todo proyecto empresarial con ambiciónde futuro. La comunicación está latente entoda actividad y si una marca no asume sugestión de forma proactiva en ello, lo másprobable es que su imagen llegue distorsio-nada a sus públicos de interés.

En momentos de crisis, ¿por qué acon-seja invertir en comunicación?La gestión de toda crisis conlleva cambios oajustes estructurales en la organización em-presarial, que es necesario comunicar paraintentar recuperar la normalidad cuanto an-tes, tanto a nivel interno como externo. Por-que tan importante es mantener informadosa los empleados sobre el nuevo rumbo de laempresa, que necesitará de todo su compro-miso productivo, como hacer llegar men-sajes de confianza a proveedores, clientes yentidades de financiación. La pyme apenasutiliza herramientas estratégicas como lacomunicación y las situaciones de crisis sonproclives para probarlas.

¿Por qué recomendaría la comunicaciónon line?Primero, porque hasta ahora nadie lo ha in-tentado. Segundo, porque el plan de nego-cio dice que puede ser viable. Tercero, por-que la actual situación de crisis debe servirpara que la pyme modernice sus criterios de

gestión empresarial; debe dejar de pensarsecomo negocio y empezar a verse como em-presa. Cuarto, porque las nuevas tecnologíaspermiten ganar el tiempo que dedicaría sifuese consultoría presencial para abara-tar costes y dar respuestas en tiempo real.Quinto porque la calidad de los productosy servicios es similar o superior a la de laconsultoría tradicional.

¿En qué consiste la comunicación online?En ofrecer los mismos productos y servi-cios que la consultoría presencial, pero conla agilidad y flexibilidad que permiten las

ENTREVISTA A JESÚS PARRALEJO, impulsor de Espejopyme.com

“Con la comunicación on line lapyme sólo paga por lo que consume”

de grandes y medianas empresas, que a me-nudo se ven obligados a contratar serviciosexternos que aporten valor añadido a supropia gestión.

¿Qué les aporta?Acceder a la consultoría de comunicaciónestratégica en tiempo real, según sus necesi-dades y pagando sólo por lo que se consume.

Es posible que estemos iniciando un nuevosector de comunicación. El tiempo lo dirá.

¿Cómo están acogiendo estas iniciativaslas asociaciones empresariales y las cáma-ras de comercio?Con tibieza. Como suelen acoger cualquierotro servicio de vanguardia que necesitanasimilar, máxime cuando de hecho o pare-cen prestar demasiada importancia a la co-municación como herramienta estratégicade gestión empresarial. De momento a laexpectativa y por lo que hemos podido ver elproblema es que la pyme lleva así demasiadotiempo.

Jesús Parrelejo es periodista e impulsor de la consultoría de comunicación on line Espejopyme.com

nicación integral somos pioneros, lo cualnos obliga a evolucionar el formato con lasaportaciones de los clientes y gracias a lasposibilidades de la tecnología.

¿Qué novedades aporta al sector de lacomunicación?Para nosotros las novedades son claras.La fundamental es que por primera vezla pyme podrá acceder a la comunicaciónestratégica con inversiones que puede asu-mir. Con Espejopyme.com ya no necesitafirmar un contrato anual de 40 ó 50 mileuros, que además no tiene actividad parallenar de contenido.Tiene a su disposiciónlos productos y servicios que necesita y po-drá comprarlos y pagarlos uno a uno sinmayor compromiso. Es como entrar en unsupermercado, coger de la estantería lo quenecesite, pagarlo en caja y disfrutar de losresultados de la compra.

¿A qué clientes se dirige?A las más de tres millones de pequeñas ymedianas empresas que perviven a pesar dela crisis, es decir, a empresas entre 10 y 250trabajadores. El abanico es amplio e inclu-ye a bufetes de abogados, start up, empresasinversoras en pymes, tecnológicas, turísti-cas, gastronómicas, etc. Paralelamente, ygracias a nuestra inmediatez de respuesta,también a los gabinetes de comunicación

nuevas tecnologías. La comunicación online trabaja en tiempo real, porque cuandoun cliente llama lo hace con la urgencia desolucionar una situación puntual, como dara conocer el lanzamiento de un nuevo pro-ducto, o presentar un dossier informativo desu identidad como empresa a una entidadfinanciera, o hacer una presentación o undiscurso ante una audiencia a la que necesitaconvencer o agradar…

¿En qué se diferencia la consultoría decomunicación on line y la convencional opresencial?La primera gran diferencia entre las dos esque toda la tramitación se hace vía on line,según los procedimientos establecidos enla propia web, y la segunda es la ausenciade contratos a largo plazo de la consultoríapresencial, que incluyen elevados honora-rios mensuales para una pyme y cláusulasde rescisión con compensaciones medias detres mensualidades.

¿Qué es Espejopyme.com?Espejopyme.com es la primera consultorade comunicación on line que se pone enmarcha en España. Existen otras orientadasal marketing o eventos, pero todas utilizanla web como herramienta de venta y todastienen actividad presencial. Espejopyme.com es completamente on line y en comu-

Las nuevas tecnologíaspermiten acceder a lacomunicación estratégicaen tiempo real

DIANA FONT

La comunicación on lineofrece los mismos serviciosque la presencial, pero conmás agilidad y flexibilidad

En la consultoría on line nose firman contratos a largoplazo que incluyen elevadoshonorarios mensuales

HABLAN LAS EMPRESAS