emprende con éxito en internet - jose villalobos
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Charla impartida por Jose VillalobosTRANSCRIPT
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¿Cómo creamos una empresa de éxito?
lunes 26 de marzo de 2012
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Todo empieza con una IDEA
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Una IDEA que va a cambiar las reglas del juego
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Una IDEA que te va a convertir en el próximo Mark
Zuckerberg...
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Estudio de mercado
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Números FANTÁSTICOS
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PlantillaOrdenadores
Empezamos a gastar dinero
PlataformaMarketing
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LISTOS PARA
LANZAR!!!
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FAIL
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1. BUSINESS PLAN
Un plan de negocio puede funcionar para un futuro conocido, NO para una
start-up
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2. DINERO
INVERTIDOHemos creado un producto perfecto,
precioso, con miles de funcionalidades... y NADIE lo ha usado.
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3. TIEMPO
DESPERDICIADO¿En serio ha valido la pena estar 6
meses para esto?
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BUSINESS MODEL CANVAS
“Un business model describe los fundamentos de cómo una compañía crea, entrega y captura
valor”
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9 Bloques
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Segmento de cliente
¿Para quién estamos creando valor?
¿Quienes son nuestros clientes más importantes?
*Mercado de masas*Nicho de mercado*Segmentación*Diversificación*Plataformas de múltiples caras
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Propuestas de valor
¿Qué valor entregamos al cliente?¿Cuál de los problemas solucionamos al cliente?
*Innovación*Funcionamiento*Personalización*Diseño*Precio*Reducción de costes*Reducción del riesgo*Accesibilidad*Conveniencia / usabilidad
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Canales
¿A través de qué canales quieren ser contactados nuestros segmentos de clientes?
¿Cuáles funcionan mejor?lunes 26 de marzo de 2012
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Relación con los clientes
¿Qué relación esperan nuestros segmentos de clientes?
¿Cuánto cuestan?
*Asistencia personal*Asistencia personal dedicada*Auto servicio*Servicios automatizados*Comunidades*Co creación
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Fuente de ingresos
¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
¿Cuánto contribuye cada fuente de ingreso a los totales?
*Venta de activos*Manejo de tarifa*Suscripciones*Licencias*Honorarios*Publicidad
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Recursos clave
¿Qué recursos clave requieren nuestra propuesta de valor?
*Físicos*Intelectuales (patentes)*Humanos*Financieros
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Actividades clave
¿Qué actividades clave requiere nuestra propuesta de valor?
¿Quienes son nuestros clientes más importantes?
*Producción*Solución de problemas*Red/Plataforma
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Socios clave
¿Quienes son nuestros socios/partners clave?
¿Qué actividades clave realizan los socios?
*Alianzas entre no competidores*Cooperación entre competidores*Empresa conjunta (Joint venture) para la creación de nuevos negocios*Relaciones entre comprador y distribuidor
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Estructura de costes
¿Cuales son los costes más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio?
¿Qué actividades clave son más caras?
*Costos fijos*Costo variable*Economías de escala*Economías de alcance
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JUNTANDO TODO ESTO...
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Y ENTONCES TENDREMOS NUESTRO
BUSINESS MODEL CANVAS
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No hay sólo uno válido
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¡Estamos casi a punto, pero nos falta una cosita más!
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VERIFICAR CADA HIPÓTESIS
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BÚSQUEDA
EJECUCIÓN
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ITERAMOS(Y PIVOTAMOS)
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HASTA PROBAR TODAS NUESTRAS HIPÓTESIS
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Pivotar NO es abandonar tu idea
Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio gracias a lo aprendido
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PMV
(producto mínimo viable)
Para probar nuestras hipótesislunes 26 de marzo de 2012
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Ejemplo:
Idea: “Hay un mercado para una red social de amantes de la pelota”
Hipótesis:
Los aficionados les importa tanto que puede influir en su vida amorosa
Necesitan un servicio que les ayude a encontrar esa pareja
Están dispuestos a pagar por este servicio
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Aproximación tradicional
Aproximación Lean Startup
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TRADICIONAL
Esperar a que lleguen los clientes
Campaña de publicidad
Desarrollar sitio web
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LEAN STARTUP
2. Landing Page para comprobar que existe una demanda de servicio
1. Comprobar con AdWords que hay volumen de búsquedas
Creamos PMV para las hipótesis
3. Mostramos en la landing el precio o creamos una primera versión del producto (Pagarán por el servicio)
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