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EL PRECIO
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INTRODUCCION
El precio es la cantidad de dinero que se requieres
para adquirir un producto o servicio satisfacer una
necesidad. Es importante para la economía.
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EL PRECIO
• Es el valor de un producto o artículo,
expresado en término monetario.
• El precio es la estimación
cuantitativa que se efectúa sobre un producto y que,
traducido a unidades monetarias.
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DEFINICIÓN DE PRECIO, SEGÚN DIVERSOS
AUTORES
• Philip Kotler y Gary Armstrong, el precio
es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio.
• Ricardo Romero, el precio de un producto es el "importe que el
consumidor debe pagar al vendedor para poder poseer dicho producto".
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OTROS NOMBRES DEL PRECIO
•HONORARIOS: por servicios profesionales•ALQUILER :por servicios de utilización•INTERÉS: por uso de dinero•TARIFA: por agua, luz, teléfono, etc.•PEAJE: por uso de carreteras, puentes , etc.•FLETE: transporte de carga•SALARIO: por trabajo obrero•SUELDO: por trabajo administrativo
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CARACTERISTICAS DEL PRECIO
PRECIO DE LISTA: La cantidad que se cotiza en el catálogo de una empresa. El precio que se recomienda vender un producto antes de dar cualquier descuento.
PRECIO DE BASE: Es el precio mínimo en el que el propietario de la obra o producto acepta vender.
DESCUENTOS: El descuento es una reducción o disminución en el precio de un objeto o de un servicio
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IMPORTANCIA DEL PRECIO EN EL MARKETING
• Tiene efectos a corto plazo
• Es un poderoso instrumento para
competir• Es un instrumento que
genera ingresos• Influye
psicológicamente en el consumidor
• El precio puede ser sinónimo de calidad
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CONDICIONES PARA FIJAR PRECIOS
• EL MARCO LEGAL
• EL MERCADO
• LA COMPETENCIA
• LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA
• EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
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MÉTODOS PARA FIJAR PRECIOS
La existencia de varios
procedimientos aplicables para la
fijación de precios se debe a la diferente
posición competitiva y grado de
información sobre los mercados que tiene la empresa.
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METODOS BASADOS EN EL COSTO
Son los precios que se
consideran más objetivos y justos y tienen un fuerte arraigo cultural y
social.
• METODOS DEL COSTO MAS
MARGEN
• METODO DEL PRECIO
OBJETIVO
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METODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA
Este método considera que los precios de una empresa se determinan en relación sólo con los precios de los competidores. El precio del vendedor puede fijarse del mismo modo, por encima o por debajo del prevaleciente en el mercado
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METODOS BASADOS EN LA DEMANDA
Los métodos basados en la demanda tienen una
fundamentación subjetiva. Como se ha indicado
anteriormente, el valor percibido de un producto
por el consumidor marca el límite superior del precio.
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ESTRATEGIAS DE PRECIOLa estrategia de precios
ha de contribuir a conseguir los objetivos
de la empresa (beneficio, penetración, imagen, etc.) y ha de
tener en cuanta el tipo de producto, líneas
existentes, competencia y, en
general, los factores que condicionan la fijación de precios.
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ESTRATEGIAS DE PRECIO
•ESTRATEGIA DE PRECIOS PARA PRODUCTOS NUEVOS.
•ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLÓGICOS
•PRECIOS DIFERENCIALES
•PRECIOS COMPETITIVOS.
•PRECIOS PARA UNA LÍNEA DE PRODUCTOS
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ESTRATEGIAS DIFERENCIALES
Estas estrategias tratan de explotar la heterogeneidad
de los consumidores para
incrementar el volumen de ventas
y beneficios.
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ESTRATEGIAS DIFERENCIALES
•ESTRATEGIAS DE PRECIOS FIJOS O VARIABLES
•DESCUENTOS POR CANTIDAD
•APLAZAMIENTO DEL PAGO
•DESCUENTOS ALEATORIOS (OFERTAS)
•DESCUENTOS ALEATORIOS (REBAJAS)
•DESCUENTOS EN SEGUNDO MERCADO
•PRECIOS DE PROFESIONALES
•PRECIOS ÉTICOS.
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ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Los precios se fijan tratando de aprovechar las situaciones competitivas posibles estableciendo
precios iguales, superiores o inferiores a los del
sector, según las ventajas tecnológicas, de costes, de
producción o de distribución que se
dispongan.
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ESTRATEGIAS GEOGRAFICAS
Al establecer sus precios, el vendedor debe tomar en
consideración los fletes del envío al comprador. La estrategia que se elija
puede tener una relación importante con los limites
geográficos del mercado de la empresa, la ubicación de
su planta productiva, la fuente de sus materias primas y su fuerza de
competencia en diversas áreas del mercado.
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ESTRATEGIAS GEOGRAFICAS
• ESTABLECIMIENTO DE PRECIO EN EL PUNTO DE
PRODUCCIÓN LIBRE A BORDO.
• ESTABLECIMIENTO DE PRECIO DE ENTREGA
UNIFORME.
• ESTABLECIMIENTO DE PRECIO DE ENTREGA
UNIFORME.
• ESTABLECIMIENTO DE PRECIO CON ABSORCIÓN
DE FLETES
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ESTRATEGIAS DE PRECIOS PSICOLOGICOS
Los precios psicológicos se fundamentan en el
modo en el que el mercado percibe la
cuantía de los precios y en la asociación que el consumidor hace de los
mismos con las características o
atributos del producto.
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ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA LINIAS DE PRODUCTOS
Al diseñar una estrategia de precios para una línea de
productos debe considerarse el beneficio global de la
misma y no sólo el de cada uno de los productos que la
integran.