el balanced scoredcard en la gestión de mantto 1
DESCRIPTION
Es un modelo degestiónque permite a las organizaciones alinear las estrategias hacia su visión y traducirlas en objetivosque dirijan las iniciativas y actividades del personal, enfocándolo en la creación de valor.TRANSCRIPT
BALANCE SCORE CARD 1 MATERIA: CONSULTORA SUB TEMA. BALANCE SCORECARD UNIVERSIDAD DE NEGOCIOS DE TABASCO CARRERA, LADE 9 CUATRIMESTRE EXPOSITOR
JULIO CSAR CALCNEO ZAPATA [email protected]
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
EL BALANCED SCORECARD COMO INSTRUMENTO PARA DNC2
JULIO CALCNEO.
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
QUIENES SON LOS CREADORES DEL BSC ?
ROBERT S. KAPLAN
DAVID P. NORTON
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
3
LOS INSUMOS (DRIVES) DE LOS RESULTADOS FINANCIEROS
CAPITAL FINANCIERO CAPITAL DE CLIENTES
CAPITAL DE INNOVACION
RENTABILIDAD
CAPITAL DE PROCESO CAPITAL DE CONOCIMIENTO
CAPITAL EMOCIONAL
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
4
QUE ES EL BALANCED SCORECARD ?
Es
un modelo de gestin que permite a las organizaciones alinear las estrategias hacia su visin y traducirlas en objetivos que dirijan las iniciativas y actividades del personal, enfocndolo en la creacin de valor.
Permite
dar a conocer la estrategia de la empresa a todo su personal, sealndole las prioridades y las relaciones de causa a efecto entre todas las estrategias y acciones que emprenda la organizacin, sinergizando las fuerzas.
Permite delimitar las responsabilidades del equipo directivo, expresndola enindicadores tanto colectivos como individuales.
Permite
enlazar la remuneracin del personal por su contribucin a la realizacin de la estrategia y por lo tanto, al logro de resultados.
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
5
EMPRESAS CON Y SIN ALINEAMIENTO
VISION
MISION
ESTRATEGIA
SINERGIA PRODUCTIVIDAD - RENTABILIDAD
DISPERSION DE ESFUERZOS Y RECURSOS
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
6
LA VISION Y LA MISION DEL NEGOCIO
VISIONMETAS DE RENTABILIDAD SOBRE LA INVERSIONACTIVIDAD A LA QUE NOS DEDICAREMOS EN EL FUTURO PARA QUE MERCADOS META FUTUROS MEDIANTE QUE PRODUCTOS Y SERVICIOS A QUE NECESIDADES SE APLICARAN NUESTROS PRODUCTOS CON QUE CARACTERISTICAS COMPETITIVAS O DIFERENCIALES
MISIONACTIVIDAD A LA QUE NOS DEDICAREMOS AHORA PARA QUE MERCADOS META ACTUALES MEDIANTE QUE PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE NECESIDADES SATISFACEN NUESTROS PRODUCTOS CON QUE CARACTERISTICAS COMPETITIVAS O DIFERENCIALES
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
7
COMO PASAR REALISTAMENTE DE LA MISION A LA VISION
PROSPECTIVA
MISION
DE MERCADO. FINANCIERA DE PROCESOS. DE ORGANIZACION YRECURSOS HUMANOS.
VISION
PLAN ESTRATEGICO PARA EL DESARROLLO DE COMPETENCIAS
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
8
OPORTUNIDADES
VISION
RIESGOS
FUERZAS
MISION
DEBILIDADES
OBJETIVOS INSTITUCIONALES VALORES ORGANIZACIONALES
VENTAJAS COMPETITIVAS FACTORES CRITICOS DE EXITO
ESTRATEGIAS CORE COMPETENCIAS O COMPETENCIAS CLAVE
OBJETIVOS OPERACIONALES ( SCORECARD)
COMPETENCIAS DEL PERSONAL EVALUACION DEL DESEMPEO
EL MAPA DE LA PLANEACION ESTRATEGICA
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
9
VISION
Resultados financieros Beneficios a los clientes
Las estrategias deben encadenarse por causa efecto
Capacidad de Procesos
para lograr los resultados deseados
Conocimientos, Habilidades, Actitudes, Principios Eticos en el personal
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
10
EL PAPEL DEL BSC DENTRO DE LA DINAMICA ORGANIZACIONAL
VISION VALORES MISION
OBJETIVOS INSTITUCIONALESESTRATEGIA BALANCED SCORECARD OBJETIVOS ESTRATEGICOS INICIATIVAS OPERATIVAS PLAN INDIVIDUAL DE OBJETIVOSRESULTADOS
ACCIONISTAS SATISFECHOS - CLIENTES SATISFECHOS - PROCESOS EFECTIVOS - PERSONAL COMPETENTE Y SATISFECHO
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
11
VISION Y ESTRATEGIA
FINANZASPara satisfacer a nuestros accionistas Qu objetivos financieros debo lograr?
CLIENTEPara lograr la rentabilidad Cmo debemos satisfacer los requerimientos de los clientes?
PROCESOS INTERNOSPara satisfacer a nuestros clientes En qu procesos internos debemos de ser excelentes?
APRENDIZAJE Y CRECIMIENTOPara asegurar la eficiencia en nuestros procesos cmo debemos desarrollar a nuestro personal ?
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
12
PERSPECTIVA FINANCIERA Estrategia de Ingresos Retorno de la Inversin PERSPECTIVA DEL CLIENTEPRECIO TIEMPO RELACION
Estrategia de Productividad
CALIDAD
IMAGEN
PERSPECTIVA DE PROCESOS INTERNOSConstruir la Marca Hacer la venta Entregar el Producto Servir al Cliente
PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO Competencias Infraestructura tecnolgica Clima Organizacional
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
13
EL PLAN PARA OPERAR EL BSC
Declaracin del destino estratgico:MISION, VISION, OBJETIVOS INSTITUCIONALES Elaboracin del MAPA ESTRATEGICO y las RUTAS
Determinacin de OBJETIVOS, INDICADORES METAS E INICIATIVAS para cada estrategia integrante de cada perspectiva
Generacin de INICIATIVAS para alcanzar cada una de las metas
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
14
Para satisfacer a nuestros accionistas Qu objetivo financiero debo alcanzar?
PERSPECTIVA FINANCIERA
Objetivos
Indicadores
Metas
Iniciativas
Para alcanzar nuestro objetivos financieros Qu necesidades del cliente debemos satisfacer?
PERSPECTIVA CLIENTES
Objetivos
Indicadores
Metas
Iniciativas
Para satisfacer a nuestros accionistas y clientes Cules procesos empresariales debemos mejorar?
PERSPECTIVA PROCESOS INTERNOS
Objetivos
Indicadores
Metas
Iniciativas
PERSPECTIVA APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO
Para lograr nuestras metas Cmo debe aprender e innovar nuestra organizacin?
Objetivos
Indicadores
Metas
Iniciativas
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
15
Perspectiva Financiera ROI Volumen de ventas Contribucin marginal Unidades brutas / impuestos
Perspectiva Cliente % de participacin en el mercado Tiempo de entrega. Indice de satisfaccin del cliente Equilibrio precio/beneficio.
Perspectiva de Procesos Control de proceso. Capacidad utilizada. Tiempo de ciclo. Cumplimiento de especificaciones. Proceso de distribucin.
Aprendizaje y Desarrollo Num. de Horas de capacitacin. Num. de propuestas de mejora. Adquisicin de conocimiento. Adquisicin de tecnologa. Mejoramiento Clima Organizacional.
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
16
MAPAFINANCIERARENTABILIDAD Objetivos
TABLERO DE CONTROLIndicadores Metas Iniciativas
Crecimientode Mercado Alta contribucin
Crecimientode ventas Crecimiento de margen
2%crecimiento de marcado + 5 puntos
Ejecucin deplan de crecimiento de ventas
Crecimiento de mercado
Alta contribucin
Valoragregado Fidelizacin del cliente
Satisfaccindel cliente Frecuencia y permanencia de compra
Indice desatisfaccin 80 % Compra mensual continua
Rediseo deproducto Programa de administracin de clientes
CLIENTEValor agregado Fidelizacin del cliente
PROCESOS INTERNOSCalidad e innovacin Entrega oportuna
Calidad einnovacin Entrega oportuna
Indices decalidad Estadsticas de entrega
3% dedesperdicio Entrega 12 horas mximo
Nuevosistema de calidad Rediseo de procesos
APRENDIZAJE Y DESARROLLODesarrollo de habilidades Actitud de servicio
Desarrollo de Apreciacinhabilidades Actitud de servicio del desempeo Satisfaccin del cl9iente
Mnimo 80 % Programa desarrollo de Indice desatisfaccin 80 %
habilidades Encuesta de satisfaccin
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
17
Maximizar valor para Los accionistas Incrementar Ingresos
Incrementar participacin De mercado Tener alianzas efectivas Lograr altos niveles de satisfaccin del cliente Promover alto valor en Relacin con el precio
Desarrollar mercadotecnia efectiva
Romper silos funcionales
Reducir costos De operacin
Atraer y retener Talento humano
Emplear sistemas de vanguardia
Crear un ambiente de Trabajo positivo
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
18
EL MAPA DE BSC DE UN FABRICANTE DE ROPAPERSPECTIVASROCE: Return on capital employed
ESTRATEGIAS
PERSPECTIVA FINANCIERA:
CRECIMIENTO RENTABLE
INCREMENTO DE PRODUCTIVIDAD
ROCE
PERSPECTIVA DEL CLIENTE:
CREAR IMAGEN DE MARCAIMAGEN
DISEO DE MODA
PRECIO / BENEFICIO PRODUCTO ACERTADO
CALIDAD AJUSTE CONSTANTE
REDUCCION DE COSTOS
STOCK ADECUADO
DISPONIBILIDAD
PERSPECTIVA INTERNA:
CAMPAA PUBLICITARIA IMAGEN
MEJORAR PROCESO DE DISEO
MEJORAR SISTEMA DE COSTOS
MEJORAR SISTEMA DE CALIDAD
COMPRAS DE ESCALA
DESARROLLO DE PROVEEDORES
EXCELENCIA EN PRODUCTO
EXCELENCIA EN COMPRAS
PRESPECTIVA DE APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO:
ALINEACIN DE OBJETIVOS
DESARROLLO COMPETENCIAS
SISTEMA DE EVALUACION DE PERSONAL
SISTEMA DE REMUNERACION POR DESEMPEO
DESEMPEO ESTRATEGICO
MOTIVACION DE PERSONAL
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
19
PERSPECTIVA FINANCIERA METAS OBJETIVOS INDICADORES 2006 2007 2008 RESPONSABLES INICIATIVAS
PERSPECTIVA DEL CLIENTE METAS OBJETIVOS INDICADORES 2006 2007 2008 RESPONSABLES INICIATIVAS
PERSPECTIVA DEL PROCESOS INTERNOS METAS OBJETIVOS INDICADORES 2006 2007 2008 RESPONSABLES INICIATIVAS
PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE Y DESARROLLO METAS OBJETIVOS INDICADORES 2006 2007 2008 RESPONSABLES INICIATIVAS
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
20
Objetivos OBJETIVOS estratgicosFINANZAS
Indicadores INDICADORES
METAS METAS
Responsable RESPONSABLES
Iniciativas INICIATIVAS
FINANZAS
Maximizar el valorde las acciones Incrementar participacin de mercado Incrementar ingresos
EVA % departicipacin de mercado Margen de operaciones
Dentro del top 50 delS&P 500 cada ao 1.5% ms cada ao 25% en tres aos
Director deFinanzas Director de Marketing Director General
ImplementarEVA
CLIENTES
CLIENTES
Alcanzar altosniveles de satisfaccin del cliente Asociaciones efectivas con distribuidores Proveer alto valor de relacin con el precio
Satisfaccin delcliente Retencin de canales de distribucin Percepcin de mercado
Nmero uno en calificacin de clientes Reducir reclamaciones de los clientes un 25% cada ao Nmero uno en calificacin de clientes
Director deMarketing Gerente de Desarrollo de Negocios Director de Marketing
Redefinirestrategias de canales
PROCESOS
Operativa Excelencia
Desarrollarmercadotecnia efectiva Emplear sistemas de vanguardia Reducir costo de operacin
Reconocimientode campaas publicitarias Nmero de reas soportadas por sistemas Gastos operativos
El mejor en 5 aos
Director deMercadotecnia Director de TI
Implementarun ERP
Reducido en 50% en 3aos
Reducido en 60% enun ao
Director deOperaciones
Redisearoperaciones
APRENDIZAJE Aprendizaje
Crecimiento y
Atraer y retenerpersonal calificado Romper silos funcionales Ofrecer un ambiente de trabajo atractivo
Tasa de retencin Num. de equiposmultifuncionales ndice de satisfaccin de empleados
95% 35% de todos losequipos 20% en dos aos
Director de RH Director de RH Director General
Desarrollarnuevas estrategias de RH
Y DESARROLLO
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
21
Corporativo
1. El BSC CORPORATIVO define las estrategias y los objetivos estratgicos.
UEN A
UEN B
UEN C
2. Cada Unidad Estratgica de Negocio elabora su BSC en forma consistente con el BSC CORPORATIVO.
Funciones de Soporte
3. Cada Unidad de Soporte elabora su BSC en forma consistente con el BSC CORPORATIVO y el BSC de las Unidades Estratgicas a las que apoyan
3. Cada Area y Departamento de la empresa elabora su BSC en forma consistente con el BSC de la Unidad de Negocio a la que pertenece.
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
22
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
23
ELABORAR
ESTRATEGIAS
CONTROLAR
VISION
COMUNICAR
BSCCAPACITAR
IMPLANTAR
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
24
LOS ELEMENTOS DE UNA COMPETENCIA LABORAL
SABER CONOCIMIENTOS
PODER HACER HABILIDADES O DESTREZAS
POTENCIAL DE RESULTADOS
ACTITUDES QUERER HACER
PRINCIPIOS ETICOS O VALORES DEBER HACER
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
25
CARACTERISTICAS DE LAS COMPETENCIAS LABORALES
Deben estar alineadas al marco estratgico de la organizacin. Deben contribuir a la realizacin de las estrategias. Deben ser herramientas para la realizacin de las iniciativas ( rentables ). Deben incluir:Conocimientos. Habilidades. Actitudes. Valores.
Deben evaluarse peridicamente. Deben retroalimentarse y actualizarse continuamente.
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
26
EL PAPEL DE LA COMPETENCIA LABORAL EN LA REALIZACION DE ESTRATEGIAS E INCIATIVAS
INICIATIVAS
FECHA DE INICIO
FECHA DE REVISION
OBJETIVO ESTRATEGICO
PARAMETRO
META
COMPETENCIAS REQUERIDAS
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
27
OBEJTIVO ESTRATEGICO Mejorar nivel de calidad del producto.
INCIATIVAS Concientizacin y motivacin a la calidad para todo el personal,. Mejorar calidad de los insumos. Mejorar control de calidad in coming.
COMPETENCIAS NECESARIAS Actitud favorable a la calidad en todo el personal. Desarrollo de proveedores.
RESPONSABLES Gerente de Recursos Humanos
EVALAUACION DE COMPETENCIAS Deficiente / prioritario
MEDIO PARA EL DESARROLLO Seminarios breves a todo el personal.
Deficiente / prioritario. Gerente de Compras y compradores. Gerente de Control de Calidad. Deficiente / prioritario. Seminario breve y plan de Coaching. Seminario breve y plan de Coaching.
Sistemas de control de calidad especialmente de recepcin de materiales. Manejo de herramientas estadsticas y no estadsticas para la calidad a nivel de supervisores y operarios. Rediseo de imagen de producto.
Mejorar el control de calidad en el proceso.
Gerente de Control de Calidad.
Deficiente / prioritario
Seminarios taller breves y seguimiento posterior durante tres meses.
Mejorar la imagen de la relacin precio / beneficio del producto en la percepcin del cliente.
Mejorar la imagen y presentacin del producto en anaqueles. Ampliar y mejorar presencia del producto en puntos de venta. Ampliar cobertura geogrfica de puntos de venta para facilitar al cliente encontrar el producto.
Gerente de Mercadotecnia y asesor externo.
Suficiente
Sistemas de merchandising aplicables a nuestro producto. Habilidades para la elaboracin de un plan de prospeccin y negociacin comercial. Reingeniera de los procedimientos de servicio
Gerentes de Ventas y Distribucin.
Deficiente / prioritario
Seminario breve y plan de Coaching.
Gerentes de Ventas y Distribucin.
Suficiente
Mejorar el servicio al cliente.
Reingeniera de los procedimientos de servicio al cliente. Medicin sistemtica de servicio al cliente.
Gerentes de Ventas y Distribucin.
Deficiente / prioritario
Asesora externa y Coaching.
Conocimiento y habilidad para la aplicacin de procedimientos y herramientas para la medicin y mejora del servicio al cliente.
Gerentes de Ventas y Distribucin.
Deficiente / prioritario
Asesora externa y plan de coaching.
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
28
Antiguamente los guerreros expertos se hacan primero invencibles y esperaban el momento de vulnerabilidad del enemigo. La invencibilidad depende de uno mismo; la vulnerabilidad del enemigo, de l
Sun Tzu El arte de la Guerra 550 A.C.
ALUMNO: JULIO CESAR CALCANEO ZAPATA
29